2017年说是分布式光伏的元年，大【dà】家都看【kàn】到了户【hù】用系统市场的广阔，大【dà】家都认为国家不可能【néng】取消户用光伏补贴，大批【pī】资本高调进军分布式光伏领域，一时间【jiān】户用光伏领【lǐng】域百花齐放【fàng】，出【chū】现【xiàn】各类型【xíng】的企【qǐ】业，他们推广的方式各【gè】有不同【tóng】，展示了光伏的【de】吸引力。
销售型驱动
该如何卖【mài】光伏【fú】产品，不同的公司【sī】有不同的【de】理解，有【yǒu】人当【dāng】做理财产品【pǐn】售卖【mài】，有【yǒu】人把光伏当做家用消费品卖，还有人把【bǎ】光伏当做养老【lǎo】产品卖。销售【shòu】型驱动【dòng】的【de】公司【sī】都需要养着很多的正式职工和兼职，采用人【rén】海战术，广泛发展下线，最大化口【kǒu】碑传播，驱动光伏销【xiāo】售【shòu】。
这类销【xiāo】售【shòu】模式，也是在新政【zhèng】后，唯一能【néng】生存较【jiào】好的企业，他们【men】拥【yōng】有较【jiào】强【qiáng】的群众【zhòng】基础，具有广泛的【de】口碑传播速【sù】度，从户用光伏转型中小工商【shāng】业【yè】也拥有广泛的资源。在【zài】整个行业艰难【nán】度日情况下，比较推荐这类驱【qū】动模式的企业。
商业模式驱动
2017年是商业模式驱动型公司大【dà】放异彩的【de】一年，这【zhè】类企业【yè】具有广泛的影【yǐng】响【xiǎng】力，经过精【jīng】心设【shè】计【jì】的商业【yè】模式，调动了经销商和【hé】业主的情绪，一时间能够大量【liàng】的铺量，形成地【dì】方或者区域影【yǐng】响力。
商【shāng】业模式驱【qū】动的公【gōng】司也有很大的缺点，就【jiù】是一旦某个环节异常，就会【huì】让【ràng】整个商业模式的【de】泡沫戳【chuō】破【pò】。比如新政的到来，就是一个黑天鹅事件，让几乎所有【yǒu】采用商业模式驱动【dòng】的企业要么难【nán】于【yú】为续【xù】，要么商业模【mó】式转型【xíng】。瓶【píng】颈太大，让这类【lèi】企业几【jǐ】乎在新政【zhèng】后基【jī】本没了声音。
金融支持驱动
曾【céng】经在2017年的【de】时【shí】候【hòu】，大家很追捧这【zhè】类模式，特【tè】别是零首付的光伏贷大【dà】行其【qí】道，抢了部分销售型驱【qū】动企业的生意，一时间【jiān】浙江、山东的户用光伏安装量依【yī】靠零首【shǒu】付光【guāng】伏贷【dài】的模式【shì】，户用【yòng】光伏安装量倍增，大量的资本也关注到了户用光伏的【de】巨大【dà】潜力。
然【rán】而随着2018年开始【shǐ】的信贷收紧【jǐn】，去杠杆开始，零【líng】首付的光伏贷就不在火热【rè】了，甚【shèn】至消【xiāo】失【shī】了，新政之后【hòu】，完全采用这类商业驱动【dòng】的公司很少了。
品牌驱动
2017年大量【liàng】资本的进入，也造就【jiù】了很多户用光伏【fú】的【de】品【pǐn】牌【pái】，一时间各大品牌都【dōu】在【zài】分享【xiǎng】他们在央视打的广告，宣告自己的【de】品牌地位。分布式光伏领【lǐng】域一时间就进入了品牌驱动的时代，很多闲散【sàn】的经销商开【kāi】始抱【bào】大树，跟随【suí】品【pǐn】牌，毕竟【jìng】大树底下好【hǎo】乘凉。
可是好景不长，摸了一手好牌，突然停电【diàn】的感觉。好在【zài】很多品牌【pái】已【yǐ】经树立，为以【yǐ】后的【de】光伏快速崛起奠定【dìng】了基【jī】础。
