“降低度电成本、早日实现【xiàn】平价上【shàng】网【wǎng】!”，一【yī】直【zhí】以来都【dōu】是光伏产【chǎn】业的终极【jí】目标!特别是在【zài】竞价机制【zhì】出台、补【bǔ】贴持续下调，规模指标管控的【de】形势下，倒逼行业需要更多实质性降【jiàng】本增【zēng】效的行动。
我国光伏产业经历十余年迅猛发展，特别是伴随着分布式光伏的【de】崛【jué】起，新增装【zhuāng】机量逐年递增，一些中【zhōng】小系统集成【chéng】商隐隐【yǐn】有了跃龙门之势【shì】。就在这关【guān】键时【shí】刻，一份令人意外【wài】的“823号文件”使分布式光伏产业被迫【pò】进入休整期。在众多媒体为【wéi】行业【yè】呼吁时，一众企【qǐ】业也在默【mò】默努力【lì】通过技术【shù】创新【xīn】的优势来拼技术【shù】与抢市场。
这个过程【chéng】中【zhōng】拥【yōng】有高性价比产【chǎn】品、掌【zhǎng】握核心技【jì】术的企业总会【huì】脱颖【yǐng】而出【chū】。20世纪90年【nián】代中后【hòu】期到21世纪初【chū】，中国有段极其疯狂的彩电【diàn】产业大洗礼时代，几【jǐ】十家企业【yè】在政【zhèng】府的支持下兴建彩电【diàn】生产线，几乎【hū】每【měi】个地方【fāng】都【dōu】有自己的【de】电视品牌。最终引发价格战争，有的企业倒闭，有的企业转型，惨不【bú】忍睹，仅有少数靠技术站住脚的品牌得以幸【xìng】存至今。正是因为这【zhè】样【yàng】的市场竞争，才使【shǐ】中国家电【diàn】产【chǎn】业逐步迈向集约化【huà】、规范化。
此时，中国光伏产业像当初家电行【háng】业一样，正【zhèng】走在“去【qù】粗存精、提【tí】质、降本【běn】、增效”的路上【shàng】，将【jiāng】逐步迎来寡头时代。虽然杨波有【yǒu】近百技术【shù】战将为【wéi】其分忧，但【dàn】战略性的【de】抉择与【yǔ】前瞻性市场分析，仍【réng】需这位创业强人来掌【zhǎng】舵前行。
选择与成败
在很多时【shí】候，准确【què】的预见，对于企业家来说是【shì】一种莫名【míng】的天赋。就像王石在【zài】土地拍【pāi】卖中窥【kuī】见了房地产【chǎn】业的曙光;在北京，柳传志在【zài】喧嚣中【zhōng】看到了个【gè】人【rén】计算机的【de】方向;在浙【zhè】大实验室，杨波在学习与专研【yán】中【zhōng】洞悉到了【le】微【wēi】型逆变【biàn】器的应用前景。
△禾迈创始人杨波
1981年，杨波出【chū】生在四【sì】川，他既不是官二代，也不是【shì】富二代【dài】，在他身上与生俱来【lái】的标【biāo】签是——不断学习【xí】、拼【pīn】命工作。上学的时候，如果放假时【shí】间超过【guò】一个星期，他会觉【jiào】得烦【fán】躁，因为没有事情可做，创业【yè】以后他每天至少工作十三个小时，每【měi】周至少工作六天【tiān】，剩余【yú】的【de】时【shí】间【jiān】用来【lái】陪伴家人。他说：“我生来就是个劳苦命，学习与【yǔ】工作【zuò】起【qǐ】来停不下来”。
也正因如【rú】此，杨波个人起【qǐ】点很【hěn】高，18岁考入浙大，在电【diàn】力【lì】电子【zǐ】专业从本科一直攻读完博【bó】士，博士后出站后留【liú】校任教，可【kě】以说前途【tú】一片光明。说杨【yáng】波聪明大概没有【yǒu】人【rén】反对。从攻读博士【shì】开【kāi】始【shǐ】，杨波就一直从【cóng】事电力电子变换技术、新【xīn】能源发【fā】电领域的研究与开发，曾在国际【jì】知名刊【kān】物上发表多篇论文，曾获得浙江省【shěng】科学【xué】技术一等奖、中国电源学会科学技术奖一等奖【jiǎng】、国家自然【rán】科学奖二等奖等【děng】多项学术【shù】界【jiè】大奖【jiǎng】。其中，杨波所获的“国家自然科学奖【jiǎng】二等【děng】奖”，是我国电力电子【zǐ】技术学科【kē】领域摘【zhāi】下【xià】的第一个国【guó】家【jiā】自然科学奖，它【tā】的含金量【liàng】相【xiàng】当于“中国的诺贝尔奖”。
命运【yùn】的齿轮【lún】就是这般【bān】的【de】耦合。杨波最大的梦想不是发表【biǎo】几【jǐ】篇论文，也【yě】不是成【chéng】为一名【míng】声望很高的科学家或教【jiāo】授，他想通过创办【bàn】实体企业，把所掌【zhǎng】握的技术转【zhuǎn】化成产【chǎn】品卖【mài】到世界各【gè】地【dì】。就拿消费属【shǔ】性较明显的手机来说，“如果【guǒ】我研发的产【chǎn】品是手【shǒu】机，假设哪一天走在某个国家的【de】街道上，发觉某个人用的是我【wǒ】们的产品，这个时【shí】候我的成【chéng】就感最大【dà】、满足感最【zuì】强。”
虽然只【zhī】是一个举例，但不难看出，在杨【yáng】波心【xīn】里，只有出【chū】来创业【yè】才是实现自我【wǒ】价值的【de】唯【wéi】一路径。
在【zài】说服同【tóng】样【yàng】技术底【dǐ】蕴深厚，且即【jí】将赴【fù】美任教的【de】同门兄弟赵一辞职创业后【hòu】，30岁的杨波以不可逆转的【de】姿态投身【shēn】商【shāng】海，赵【zhào】一便成为了禾迈公司的创始人之一兼研发总【zǒng】监【jiān】。杨波回忆，当时的创始团队【duì】只有5个人，都是刚刚毕业或仍在校的浙【zhè】大同门师【shī】兄弟【dì】。
在接【jiē】受采访【fǎng】时，赵一说，杨总很有个人魅力、很有【yǒu】凝聚力，他学【xué】术能【néng】力排名一直居高不下，他愿【yuàn】意【yì】去尝试新【xīn】的事物，他是销【xiāo】售【shòu】里面最好的技术【shù】、技术里优秀的销售。同门师弟【dì】、技【jì】术【shù】骨干禹红斌则说，杨总【zǒng】很专注很【hěn】拼命，跟着他一定会成功【gōng】。
2012年9月，杨波【bō】成【chéng】立【lì】了杭州禾迈电力电子技【jì】术有限公【gōng】司，主打产品是应用于光伏行业【yè】的【de】逆变器。在美国经第三【sān】方权【quán】威检【jiǎn】测机构【gòu】测试后，禾迈的微型【xíng】逆变器【qì】的转化率在【zài】2015年度做到了全【quán】球【qiú】第一。2015年底，杨【yáng】波在创业【yè】导师的支持下联合杭开集团下属另一【yī】家核心子公司【sī】——杭开电气，共【gòng】同打【dǎ】造了全【quán】新的家庭屋顶太阳能发电品牌——杭开【kāi】光伏，为【wéi】如【rú】今在光伏领域的“两条【tiáo】腿【tuǐ】”走路打下了坚实的【de】基础。
目【mù】前，禾迈已由当初的小团队发展到现在的逾400人，凭借全球【qiú】领先的微型【xíng】逆变器技术【shù】，禾迈已经能【néng】够为【wéi】分布式屋顶提供更高效、更安【ān】全、更智能的光【guāng】伏发电系统，项目【mù】遍布国内主要省市，产品远销【xiāo】美国、澳大利亚、德国、法【fǎ】国【guó】、荷兰、意【yì】大【dà】利【lì】、日本【běn】、韩国、巴西、墨【mò】西哥、印度等80多个【gè】国家和地区【qū】。
问【wèn】及杨【yáng】波可曾【céng】想过一旦创业失败怎么办?杨【yáng】波的答案是“这个我从来没【méi】有想过。人生有时候结【jié】果【guǒ】可能【néng】很重要，但有时候过程也很重要。只要方向没错，依【yī】托过硬【yìng】的技【jì】术和【hé】产品，在【zài】团队的努力和坚持下【xià】，迟早能获得成【chéng】功!”
企业与企业存在着竞争，大【dà】企【qǐ】业【yè】与小企业构【gòu】成【chéng】了一个生态【tài】。在这个生态里，要想取【qǔ】胜，就必须发现【xiàn】属于自己的路。6年前【qián】诞生【shēng】的禾【hé】迈【mài】早【zǎo】已经锁定【dìng】自【zì】己的光伏发展目标：坚持微【wēi】型逆变器技术以及衍生产【chǎn】品的研发与创造。而今，这个浙大技术博士已【yǐ】经完【wán】成了【le】创业期的蜕变，新的【de】征途和梦想正在【zài】开启。
“应变”与“不变”
每个领先【xiān】企【qǐ】业【yè】的成长都必有其独到【dào】选择与【yǔ】差【chà】异化的发展战略，在时光【guāng】的颠沛辗转与浸【jìn】染之下【xià】渐【jiàn】成自己的企业的特色。
在中国的商业史上，靠粗【cū】放、靠运【yùn】气【qì】，或靠【kào】权力和背【bèi】景，确实有很【hěn】多企业崛起了。但是，能够保持高速经济增【zēng】长并一【yī】直【zhí】活到今【jīn】天的企业，没【méi】有一个是【shì】靠粗放和运气【qì】的，更没【méi】有一个是【shì】靠【kào】权力和背景的。他【tā】们能够生存和发展的根本原【yuán】因，就【jiù】是他们能【néng】够适应市场变化，促进产业发【fā】展、满足社会需求。
杨波说，和国内外大【dà】型企业相比【bǐ】，禾迈算是【shì】一个新兴【xìng】的企业，它没有任何社【shè】会背景，它是由几个【gè】大学生毕业后带【dài】着一腔【qiāng】热情而干起来的。而所谓的“禾迈生存【cún】法【fǎ】则”则是从创立开【kāi】始至今，禾迈始终坚【jiān】持在技【jì】术上【shàng】不断进行【háng】自我突破【pò】，通过技术上的【de】提升，应对外界环境变化。
“创【chuàng】业的时候如果有【yǒu】一个【gè】技术的亮点，至少有【yǒu】一【yī】部分认可【kě】你的人【rén】，会愿意试用你【nǐ】的产品，如果你的【de】产品跟别【bié】的企业一模一样，你就【jiù】只能拼关系、拼市场营销，这样【yàng】会【huì】更困难【nán】一【yī】些。”杨波对于自己的技术研发团队【duì】颇有底气。
行业倒春寒时期，微型逆变器或给行业带来新的发展思路。
光伏新政之后，借鉴国外经验，行业【yè】内顺理成【chéng】章把更多可能性【xìng】发展目【mù】光投【tóu】向了储【chǔ】能【néng】。但【dàn】国内与【yǔ】国外的【de】储【chǔ】能市【shì】场完全不一【yī】样，从国外来看【kàn】，光伏+储【chǔ】能是储能在【zài】发【fā】电侧应【yīng】用最早也【yě】是【shì】最为成熟的领域。为推动光储应用，各国一方面开展示【shì】范项【xiàng】目、制订光储【chǔ】招【zhāo】标采购计划;另一方面将光储模式纳【nà】入到偏远地区【qū】的【de】供电计划【huá】或者电网现【xiàn】代化的发展计划之中。为了【le】激【jī】励【lì】光储的应用，部分国家地【dì】区制订了投资税收抵免，或者是【shì】可再生能源【yuán】的配合奖【jiǎng】励【lì】制度。而在【zài】国【guó】内，储能产业还处于发展的初级阶段，尚以示【shì】范【fàn】应用为【wéi】主，储能商业【yè】化应用面【miàn】临着【zhe】储能【néng】成本偏高、电力交【jiāo】易市场化程度不健全、储能技术路【lù】线不成熟、缺乏【fá】储能价格有效激励等各方【fāng】面【miàn】的【de】问题。就拿我国用户侧储能发展来说，目前收益主要来自【zì】于【yú】峰【fēng】谷电价差套利，大多数项目也【yě】只【zhī】是分布在峰谷电价差较大的江苏、北京等省市省【shěng】。
除积【jī】极探索【suǒ】更【gèng】多可能性【xìng】发【fā】展方向外【wài】，眼下更应【yīng】该考【kǎo】虑外部【bù】投资环境恶【è】劣的【de】情况下，如何通过技术手【shǒu】段实际提高电【diàn】站整体收益，而这【zhè】也是新政下达的出发点之【zhī】一。禾迈微【wēi】型逆变【biàn】器技【jì】术能让光伏发电系统更安全、更高效、更智能，同时能最大【dà】化提高电站的【de】整体系【xì】统收益。
微型逆变器系【xì】统【tǒng】中【zhōng】组件间相【xiàng】互并联，系统中不存在直【zhí】流高压【yā】，保证了光伏【fú】系统直流电压控制在【zài】48V的人体安全电压【yā】范围内，即【jí】便【biàn】接触【chù】不良，也不会导致拉弧【hú】起火;独立MPPT设计使【shǐ】每一块【kuài】组件【jiàn】都【dōu】能达到最大的输出功率，补足了传统【tǒng】逆变器“木桶效应”的同时【shí】，可【kě】以多发电5%~30%。传统【tǒng】逆变器+优化【huà】器，虽然可【kě】以【yǐ】解【jiě】决很多的短板和遮挡带来的问题，甚至可以做到直流关断，但是本【běn】身电站还【hái】是存在【zài】高压【yā】的。
目前，国【guó】内还没【méi】有逆变器相关的的强制性【xìng】标准出【chū】台【tái】，美国【guó】2014-2017年则在电力法上加入了很多安【ān】全层面要求。在【zài】逆变器【qì】方面【miàn】，需【xū】要有快速关【guān】断装置、防【fáng】拉【lā】弧保护等，甚至要求逆【nì】变器要达到组件级别的关断功能，且在2019年1月份强制执【zhí】行。而传统的逆【nì】变【biàn】器【qì】品牌需要添加新的设【shè】备【bèi】才能达到这些【xiē】功能。
除此【cǐ】之外，很重要的一点，禾【hé】迈能够同时确【què】保逆变【biàn】器达【dá】到最高级别【bié】的性能和使用寿命。
“我们【men】是【shì】按照25年使【shǐ】用寿命而设计研发的，跟组件【jiàn】的使用【yòng】寿【shòu】命一样，很多人都很怀【huái】疑这种电力电【diàn】子设备怎【zěn】么能用到25年【nián】，这方面我【wǒ】们实【shí】际上经【jīng】过【guò】了非常非常多【duō】的严苛测试，以及严格的器件选型，过程比较艰难，但是我【wǒ】们确【què】实做【zuò】到了。”研发总【zǒng】监赵【zhào】一说，普通的逆变器质保5年，禾迈微型逆变器质【zhì】保则长达【dá】10年，并且可【kě】以延保至25年，与太阳能板的寿命【mìng】进行配套一致【zhì】。
他【tā】继续介【jiè】绍【shào】，禾迈微型逆变【biàn】器的失效率【lǜ】或者说故障率【lǜ】，控【kòng】制在【zài】了【le】1‰到2‰之间【jiān】，而禾迈的目【mù】标是做到1‰以内，较之，普通的逆【nì】变器失【shī】效率和【hé】故障率基本上是控制在【zài】3%以内，由此，禾迈【mài】微型逆变【biàn】器故障率是普通传统逆变器的【de】1/10倍，甚至【zhì】更小。
对于【yú】靠技术驱动市场的科研【yán】型公司，禾【hé】迈对待技术【shù】比想象中的更【gèng】加谨【jǐn】慎。
“我们更希望的是【shì】把一【yī】个【gè】最好的产品带【dài】给市【shì】场，而不是急于的把一个【gè】不成【chéng】熟的产品推给我们的【de】客户。这个也【yě】是【shì】我们的缺点，所以在市场宣传上我【wǒ】们总【zǒng】是落后于别人，现在【zài】我也在反省。”同时杨【yáng】波透露，禾迈也很【hěn】看【kàn】好储能产业，也【yě】在进【jìn】行产品【pǐn】研发，待时机成熟也将会【huì】推出储能类产品与解【jiě】决方案。
据了【le】解【jiě】，禾迈每次推出新一代产【chǎn】品的时【shí】候，内【nèi】部【bù】其【qí】实都经过了将近1~2年非常复杂的内【nèi】测【cè】。2017年禾【hé】迈倾力打【dǎ】造的【de】——“一拖四”MI-1000/MI- 1200微型逆变器新品，能够【gòu】支持四【sì】块组件同时接入【rù】，具备组件级【jí】MPPT及单板监控功能，降低【dī】系统成本的【de】同时，充分保障了【le】系统的性能，得到了市场的检验与认可。采访间隙，赵一透露【lù】，2018年禾迈即将【jiāng】有的更大【dà】功【gōng】率的微型逆变器新品推出。
今【jīn】天来【lái】看，禾迈的伟【wěi】大【dà】就在【zài】于它的谦虚好学，一直在进步，因为【wéi】它【tā】知道稍【shāo】有不留神就会【huì】失去【qù】竞争力，就会【huì】被市【shì】场和社会淘汰，这【zhè】与1987年成立【lì】，靠通信技术起家，总部设在深圳的华【huá】为公司的生存【cún】理念所相似。
托【tuō】马斯·爱迪生曾说过需要、必要【yào】性【xìng】是创新之母【mǔ】，即我们对于创造一些东西一定要【yào】有需要。此时中国光伏行【háng】业正【zhèng】处在亟待创新且市场【chǎng】环境非常艰难的【de】境地【dì】，贸【mào】易战此【cǐ】起彼伏、人民【mín】币贬值、股市暴跌、补贴骤降，一桩桩“刀刀见【jiàn】血”的【de】事件，全部戳【chuō】中【zhōng】光伏人【rén】的腰【yāo】板。企业必须提早“应变而变【biàn】”，不然就【jiù】会出【chū】现市场份额萎靡【mí】，企业利润大幅缩水【shuǐ】，甚【shèn】至停【tíng】业关门等惨象。
但无论外界如何变化，企业始终要做一【yī】些最【zuì】基【jī】本【běn】的【de】事情，继续管好成本、抓好【hǎo】人【rén】力资源、抓好技术和创【chuàng】新，应对【duì】好不确定性，王石的万科、董明珠的格力以及杨波的禾【hé】迈都属【shǔ】于这个【gè】流派【pài】。
坚守6年
杨波【bō】从来【lái】没有把他的【de】禾迈定义为一家光伏【fú】公司，他说禾迈是一个电【diàn】力电【diàn】子【zǐ】设备公司，也【yě】称【chēng】之【zhī】为【wéi】变换电源设备公司。“与新能源相关【guān】的变【biàn】换【huàn】器我们都在做，只是说光伏的微型逆变器可能在这个行业内引【yǐn】起的反响比较大，我们【men】确【què】实也花了很【hěn】多精力。”杨波说。
此前接触过很多企【qǐ】业【yè】家，他们个【gè】性强烈，都有不同的【de】成功历程。但【dàn】是，他们都有一个共同【tóng】的【de】特点，那【nà】就是在有宏【hóng】观的战略眼光和【hé】魄力之外，又特别【bié】具有坚守【shǒu】精神，杨波也不例外。
在讲【jiǎng】述如何笃定【dìng】微型逆变器，并【bìng】且【qiě】坚持要做好微型【xíng】逆变器的【de】时候，杨【yáng】波骨【gǔ】子里的“技术特质”又迸了出来，或像一名教【jiāo】授、或像【xiàng】一位学长，谈起【qǐ】技术乐此不疲。“大概20年前【qián】就【jiù】有【yǒu】文献论述逆【nì】变器的发展方向和趋势，其【qí】将分为集中式的【de】，串式【shì】的(那个时候还不叫【jiào】组串)，串【chuàn】式的还分成并联【lián】和串联【lián】，但现在并【bìng】联全部【bù】被【bèi】淘汰了。后【hòu】面【miàn】又有了模块化逆变器，即【jí】现在的微型逆变器。”
△禾迈项目图
之所以选【xuǎn】定微型逆变器【qì】作为【wéi】长期研发与生产路【lù】线【xiàn】，杨波【bō】此前亲自去国【guó】外，考察了很多个国家和市场，他得出结论【lùn】“光伏【fú】本身【shēn】的特点就决定了光【guāng】伏最终【zhōng】一定是分【fèn】布【bù】式的市场，如果我看中的【de】是分布式，那【nà】我【wǒ】们【men】就提前做分布【bù】式的东西，而分布式系统里面门【mén】槛最高【gāo】的【de】、性能最【zuì】好的就是微型逆变器。”
当即，杨波和他的师兄弟们就去调【diào】研微型逆【nì】变器的起源，了解到微【wēi】型逆变器在美国有【yǒu】很【hěn】成功的案例，便【biàn】觉【jiào】得在中国发展微型逆变器一定也是【shì】可以【yǐ】的【de】。在美国加州户【hù】用市场总体量可占美【měi】国【guó】户用【yòng】市场的9-21%，微【wēi】型逆【nì】变【biàn】器技术也起源于【yú】加州【zhōu】，并在该州户用市场得到【dào】了广泛应用。据了解，在美国户【hù】用光伏电站中，近一半的家用屋顶选择【zé】微型【xíng】逆变【biàn】器【qì】。
“在电力电子这个领域【yù】，我们中国【guó】的【de】技术比美国厉害多了，然后我们【men】就决定去做微型逆【nì】变器，至今一直在坚【jiān】持做【zuò】，以【yǐ】后【hòu】也会坚【jiān】持做下去。”
查阅【yuè】相关文【wén】献，杨波和【hé】他【tā】的【de】禾迈【mài】因何【hé】会倾力投注微型逆【nì】变【biàn】器【qì】方面的研发，也【yě】可窥得一二【èr】。实际上，现【xiàn】在行业内【nèi】出【chū】现的“优【yōu】化器+组【zǔ】串式逆变器【qì】”方案与【yǔ】当年【nián】由集中式逆变器【qì】衍【yǎn】生出来的集散式【shì】逆【nì】变器技术路线【xiàn】，道【dào】理一模【mó】一样，都是在直流【liú】端想办法。从技术路线的角度来讲，当年集中式逆变器市场要【yào】被组串式逆变器取代的时候，集中式逆变器就衍【yǎn】生出来了集【jí】散式逆【nì】变器，集散式逆【nì】变器【qì】相当于“集中式逆变【biàn】器+智能汇流箱”。随着技术不断革新和市【shì】场【chǎng】发展变化【huà】，组串式【shì】逆变器在向微型逆变器过渡的过程中【zhōng】，就得加优化器。
而且，就技术路线本【běn】身而言，决定了组串【chuàn】式逆【nì】变器要比集散式逆变器与集中式逆变器成本高，同【tóng】样也是因为技【jì】术原因【yīn】，微【wēi】型逆变【biàn】器比【bǐ】组串式【shì】逆变【biàn】器【qì】成本高。杨波说，“在【zài】光【guāng】伏领域，禾迈会【huì】坚持把微【wēi】型【xíng】逆【nì】变器做下去，即便目前它【tā】成本仍然高，价格【gé】仍然比普通【tōng】逆变器【qì】高，但从长期收益来说，微型逆变器是【shì】最有保障的。”
成【chéng】功根本【běn】没【méi】有秘诀【jué】可言【yán】，如果有【yǒu】的话【huà】，就有两个：第一个就是坚持;第二个就是努力。这【zhè】两点在禾迈【mài】身上都有体现。
因【yīn】为成【chéng】本高，微型逆变器在国内市场一直处于萌芽状【zhuàng】态，虽【suī】然一直在努力，虽然取【qǔ】得了【le】一些成功，但【dàn】是微型【xíng】逆变器【qì】暂【zàn】时【shí】还未进入国内光伏逆变器主流市场。一个半月前下【xià】达【dá】的史上最严格【gé】的【de】光伏【fú】新政，在杨波看来，或【huò】许会使微型逆变器的市场发展【zhǎn】出【chū】现转【zhuǎn】机。
他又举了个浅显【xiǎn】的例子，微型【xíng】逆变器相当于一个【gè】内部器【qì】件很高级【jí】的汽【qì】车。当【dāng】汽车刚刚进【jìn】入老百姓生活时，汽车的消费对老【lǎo】百姓来说，只【zhī】是【shì】需要一辆【liàng】汽车【chē】，其作【zuò】用更多是代【dài】步车【chē】，老百姓【xìng】更多在意的是汽车的【de】价格。而随【suí】着汽车在老【lǎo】百姓生活【huó】中的普及，老百姓的需【xū】求已经不【bú】止是一【yī】辆汽车，而【ér】是越来越注【zhù】重【chóng】汽车的品质和品牌。在光伏新政执【zhí】行后，对于【yú】有限的规模指标【biāo】，甚至是无补贴【tiē】情【qíng】况下【xià】，如何最大限度提升发电量，提升收益【yì】?已成为当下行业整体面临的问【wèn】题。而微型逆变器一直被誉为逆变器中的“贵【guì】族【zú】”产品，其核【hé】心优【yōu】势就【jiù】是高效【xiào】率、高安全、高可靠、高【gāo】智能!
事实上，对于整个逆【nì】变器行业来【lái】说，未【wèi】来的持续发【fā】展也在【zài】于优化，但其实微型逆【nì】变器就是逆【nì】变器的一种优【yōu】化，它找到了行业的【de】痛点。
在复杂的商业环境【jìng】中，由于太多【duō】内在和外在的因素【sù】，成功者属于资金和【hé】品牌强大的一方。他们往往被人看为是【shì】“狼【láng】”。而作为【wéi】“鹿”的小企业若想取胜，除了要【yào】跑【pǎo】得快免遭狼群【qún】袭击之外，最有效【xiào】的战术就是，从困局【jú】之【zhī】中破局而出，在行业细分中，发展属于自己的【de】市【shì】场。作为企业的掌舵者，杨波必须【xū】打【dǎ】开思【sī】想【xiǎng】的总开关【guān】，在思想上【shàng】破冰，在行动【dòng】上突围。
7月份开始，禾迈【mài】率先将微型逆变【biàn】器产品从原价1.4元/W降价至0.7元/W，进行销售，力求【qiú】借助微型逆变器能大幅提升发电【diàn】量的【de】特【tè】性，最大程【chéng】度帮助【zhù】业主降低【dī】度电成本，增【zēng】加投资【zī】收益，同时让【ràng】更【gèng】多人了解微型逆变器。
在战略与战术之外【wài】，是【shì】杨波对【duì】自己及【jí】公司成长的严格要【yào】求与发展态【tài】度。于已，每天都要战胜【shèng】前一天【tiān】的自己;于公司【sī】，无【wú】所谓【wèi】能不能做到第一，只【zhī】要公【gōng】司在不【bú】断的成长就很满意;于【yú】团队，只要【yào】成员【yuán】有足够的能力、足够的努力，一定能够【gòu】成功。
近120分钟的【de】采【cǎi】访，在杨波身【shēn】上发觉不到“老板架子【zǐ】”，浅蓝色的格子衬【chèn】衣、牛仔裤，一【yī】如当年挥【huī】斥方遒、意气风发【fā】的拼搏少【shǎo】年。杨波【bō】正【zhèng】在成长、禾迈正在【zài】成长，而看得见的未来属【shǔ】于杨波和他的禾迈。
