一纸禁令，一【yī】场风暴，大多数人【rén】在这场【chǎng】风暴中把目光投向【xiàng】了体量【liàng】巨大的【de】企业【yè】，但处【chù】在风暴中心【xīn】的，却【què】是全国数以万计的光伏经销商。

他们遭受了多少损失?承担着怎样的压力?未来有什么打算?

今天来听听他们的故事。

东北的洪先生刚进【jìn】入光伏行【háng】业一年多，刚刚做起来，正准备大【dà】干一【yī】场时，被【bèi】当头泼【pō】了冷水。“手【shǒu】里压得这【zhè】些【xiē】货哎【āi】，一天天都【dōu】不知【zhī】道【dào】干点【diǎn】啥，前期安装531之前【qián】没并网的怎【zěn】么办?我现在【zài】也【yě】不【bú】打12398、95598了，前两天天天打，现在不【bú】打了【le】，烦啊。没法干现在，哎。”“损失得几【jǐ】十万吧。”

但是【shì】洪先【xiān】生的损失【shī】不是最多的，在【zài】伏妹发起的【de】一个调研里显示，几乎所【suǒ】有【yǒu】户用【yòng】经销【xiāo】商手头都压了货，少则【zé】几万十【shí】几万，多则上【shàng】百【bǎi】万，甚至有人【rén】损失了300万，“压了200千【qiān】瓦左右【yòu】，之前并网的也不给补贴了，还有二百【bǎi】多万贷款没收回来【lái】，再【zài】加上一些毁约的，我们【men】一个小【xiǎo】县城级的代理商损失不低于300万，几【jǐ】乎倾家【jiā】荡产。”

另外一位【wèi】河【hé】北的经销商面临【lín】的压力又不一样：“说【shuō】是0.7，但电力【lì】局跟老百姓说的却【què】只有脱【tuō】硫燃煤电价，没有补贴，老百【bǎi】姓都说【shuō】经【jīng】销商是骗子，叫拆设备退钱。扶【fú】贫项目【mù】，都是垫资【zī】安装的【de】，还拆设备退【tuì】钱【qián】，要人命了。”

经济【jì】方面【miàn】的损【sǔn】失，客户方面的压力，特别是很多客户都是乡亲【qīn】，“几乎没法交【jiāo】代。”虽然【rán】损失惨重，但这些经销【xiāo】商群【qún】体【tǐ】比想【xiǎng】象中的要坚韧，在一个经销商群里【lǐ】聊起新政【zhèng】的【de】事儿，大家的情绪尚算稳定。

这种状况下，接下来该怎么办?

在此前光伏【fú】能源圈发【fā】起的一个题为“新政之【zhī】后你在做【zuò】什么”的调研里，47%的【de】人选【xuǎn】择了“停工，观望【wàng】，等政【zhèng】策”，往年三伏天【tiān】都在【zài】外面经历暴【bào】晒的光伏人【rén】，今年终于可以坐在空调房【fáng】里吃着西瓜唱着歌了。

“避暑吧!不休息也没【méi】办法。”有的经【jīng】销商表示，“但是【shì】这【zhè】么干【gàn】等着确实【shí】是心【xīn】里慌。”

所以，有些坐不住的人，已经开始琢磨干点别的了。

在另外一个调研中，大部分人表示，“都在琢磨要干点啥。”

伏妹也是把大家的答案整理了一下，希望能给更多人启发：

01 清洁取暖类

       北方地区的【de】一些【xiē】经销商受政策利好，纷纷开【kāi】始【shǐ】上清洁取【qǔ】暖设备，有的是空气能热泵，有的是锅炉氮改造等【děng】。其中【zhōng】，陕西地区的一【yī】位【wèi】经销商说：电【diàn】采【cǎi】暖更好干一【yī】些。

02 光伏独立系统

       湖北一位【wèi】经销商表【biǎo】示自己还【hái】在做【zuò】光伏扬水、海水淡化、一【yī】体化路【lù】灯、节水灌溉等等【děng】这些项目。这【zhè】么说起来，光伏独立【lì】系统的确市【shì】场【chǎng】很【hěn】广【guǎng】阔，虽然单价【jià】不如并网系统，但好【hǎo】歹也是一【yī】块稳定持续的市场【chǎng】，关【guān】于独立系统的技术和市场分析，也可以看伏【fú】妹儿之前发【fā】的一【yī】篇分析文【wén】章：《独立【lì】系统市场在哪儿》。

03能源相关

       比如能【néng】源管理、电力工程等，能源管理类项【xiàng】目一【yī】般小规模的企业不太能做起【qǐ】来【lái】，电力工【gōng】程还是【shì】可以做【zuò】一些的。

04建筑行业

       也有些人开始接触建材行业，有做建材辅料的，有做钢【gāng】结构的【de】。也是【shì】个不错【cuò】的选择，毕竟【jìng】绿色节能建【jiàn】筑跟【gēn】光伏也【yě】是相【xiàng】关，转行不算太【tài】艰难。

里面也有一些搞笑的【de】答案，“乞讨”、“搬砖”，看起来好笑，其实【shí】都是满满的【de】心酸【suān】。

当然，还是有人坚定不移【yí】的继续pick光伏，力【lì】挺光【guāng】伏，湖南一【yī】位经【jīng】销商【shāng】说：还会继续关注【zhù】政策，如【rú】果产品价格下调还【hái】是可以【yǐ】考虑的，毕竟平价上网也是【shì】可以【yǐ】卖电的。还有一位【wèi】广【guǎng】东【dōng】的经销商坚定的表示【shì】：继续开发光伏。