凭借办公室位于浦【pǔ】东嘉里城的【de】地利【lì】之便，芯流智【zhì】库【kù】最近两【liǎng】天【tiān】探访了异常火爆的SNEC光伏展，连轴转了不少展位，积【jī】累了【le】不少见闻。体感下【xià】来【lái】，光【guāng】伏新能【néng】源实【shí】在太【tài】火了，有当初互联网那味儿【ér】了！甚至很多【duō】黑【hēi】话都继承【chéng】过来了，喜点满满，话不多说，直接上现场见闻和图片：
1、和两个华为的小哥聊了下，华子味儿满满。
华【huá】为突出一【yī】个解决方【fāng】案，Solution和技术【shù】创【chuàng】新是关【guān】键词。不【bú】碰电化学电池【chí】环节，东西（逆变器等）卖的贵，带咨询【xún】服务（还包括了投【tóu】融资【zī】政府咨询【xún】和规划），与设计院等协同给客户【hù】整方案。
展位【wèi】不【bú】太能看到实体产品，屏幕胶片和【hé】视频【pín】展示很形象，应【yīng】该是整个展会英【yīng】文运用程度最高【gāo】的公司。
一个小哥的话很经典：“华为重视合作伙伴，不吃独食”
2、SNEC光【guāng】伏展与一个壹启新能【néng】源的大哥聊天，卖往欧洲的【de】家【jiā】庭储能模块【kuài】产品【pǐn】（十度电容量）能卖八万块，一般放在车库。各部分成本︱售价构【gòu】成约如下【xià】：逆变器一千美元【yuán】左【zuǒ】右【yòu】，BMS等几百美元，约合一万元，磷酸铁锂电池贵【guì】，占了主要部分，他们还做汽车充放电的【de】充电桩配套产品。还是海外利【lì】润【rùn】厚。（数据为【wéi】现场口【kǒu】头【tóu】估算）
3、SNEC光伏展，头顶上【shàng】就是诚招县市代理，和家电行业有那么【me】一【yī】点像了，光伏幕墙【qiáng】颇具美【měi】感，建筑光伏一体化【huà】挺【tǐng】有趣，厂商很【hěn】节约，光【guāng】伏【fú】阳光房展品成本【běn】价出售。
4、拉一个小哥介绍了下，现在n型组件一瓦一块六毛五，p型便宜一毛钱，家【jiā】里屋顶装得【dé】找施工队，销售小哥不知道农村上【shàng】哪找施工，展位说了【le】个“神奇边框”，以为啥黑科【kē】技，原来就【jiù】是金属边框弄窄一些，增【zēng】加【jiā】利【lì】用【yòng】率。展位【wèi】厂【chǎng】商主要【yào】做集【jí】成【chéng】，客户群体主要是【shì】能【néng】源公司等国企业主。
5、互【hù】联网黑话蔓延到了光【guāng】伏【fú】行业，还【hái】有“聚能顶”这种【zhǒng】词，产品设计【jì】还有瓦型【xíng】卷曲的。刚才问了下，五十【shí】平米的屋顶需要40kw，折合【hé】五十万…现在大多【duō】光伏发电只能并网卖给国家。
6、产品名词【cí】太多了，爱旭的abc其【qí】实就是把正面用【yòng】于电子导【dǎo】线的种种白【bái】色线束都挪到【dào】背面【miàn】，需要做好【hǎo】正负两极绝缘，有点【diǎn】技术难度。
7、感觉CETC啥都做，光伏设备、电池片、家用储能系统，20度【dù】电【diàn】加10kw的逆变【biàn】器加配套光伏板，国内【nèi】七万块，卖到【dào】欧洲【zhōu】小十万。
8、光伏产业自带投【tóu】资黑【hēi】话，为【wéi】什么有【yǒu】微商那种【zhǒng】感觉了，说明行业景气【qì】度【dù】仍然非常好，欣欣向荣。
9、浓眉【méi】大眼的地产商（建发）也【yě】来搞【gǎo】光伏运维了，这是一个【gè】好思【sī】路，地产人员再【zài】就业【yè】完全可【kě】以充分考虑光伏项目啊！设计【jì】、施工、政府关【guān】系、财务……一条【tiáo】龙全部解决！应该开展地【dì】产公【gōng】司?-?光伏公司对口帮【bāng】扶工程！
10、双面光伏板【bǎn】，用【yòng】于水【shuǐ】面、沙漠、山坡等场【chǎng】景，地大物博的中国，为【wéi】光伏【fú】产业衍生出这【zhè】么多产品需求【qiú】。
11、组件美学新定义…这是学苹果了么
12、刚才说【shuō】了光伏和家电行业有【yǒu】点像，就看【kàn】到美的【de】也做【zuò】这个家庭储能产【chǎn】品了，纯白色【sè】，设计【jì】简洁【jié】，可以和空调等【děng】其他家【jiā】电产【chǎn】品连接，这可【kě】能是【shì】他们的一个竞争优势吧。
13、卧龙【lóng】储能【néng】的工商业产品，两百多度电的产品，卖三十五【wǔ】万，设【shè】计【jì】界面简单，开门这【zhè】个设【shè】计挺有意思的，还有【yǒu】关断【duàn】阀，里面是液冷方案，可以【yǐ】用户指定光伏品牌【pái】协助采购，还卖光伏清【qīng】扫机【jī】器，一万【wàn】出头一个【gè】。一位投资人评【píng】论，现在光伏清【qīng】扫【sǎo】机都【dōu】成负毛利【lì】了。
14、和纬景展位（对面是【shì】epc中国电建）的【de】小哥聊了下，摸了下电堆【duī】，了解【jiě】了下【xià】epc和电【diàn】池制造商的关系。epc类似于闻【wén】泰之类的oem，制造商提供核心零【líng】部件等产【chǎn】品。
现【xiàn】在一个电站可【kě】能有多类产品，统筹运维是个大问题，未来方【fāng】案服务整合是【shì】一【yī】个潜【qián】在的方【fāng】向。当然【rán】现在中国对【duì】电力【lì】市场管的紧，都还【hái】是国资在做【zuò】，现在【zài】隆基【jī】等提【tí】的光储充一【yī】体【tǐ】是民营方案，可以出海，如果未来国内电【diàn】力市场改【gǎi】革进度可观，这也是一个好的方向。
15、中国电建很强，在光伏电站设计、运维【wéi】等全链条生命【mìng】周【zhōu】期服【fú】务上做的非【fēi】常深入【rù】，从国家电网【wǎng】剥离出来的国家队【duì】，除了能够对多种【zhǒng】储能【néng】电站方案运维外，自己也是业主。
16、总体走访【fǎng】下来，光伏新【xīn】能源行业处【chù】于一个百花齐放的阶段【duàn】，许多环节花样【yàng】繁多，充【chōng】满了生命力。这个产业的技【jì】术【shù】类似于芯片，但难度稍低，商业【yè】模式多样【yàng】，参与的玩家风格各异。因【yīn】为【wéi】面向【xiàng】的用户【hù】群【qún】和场景不同【tóng】，产品【pǐn】设计仍有很大的创【chuàng】新和改进空【kōng】间。
考虑【lǜ】到【dào】我国【guó】电力市场【chǎng】改革的前【qián】景，光【guāng】伏新【xīn】能源行业仍然有很大的【de】想象【xiàng】空间。期待未来能够有中国公司推出【chū】堪比苹果公司设计水准的产品。
原文【wén】标题 : SNEC光伏展见闻：百【bǎi】花齐放【fàng】，黑话满【mǎn】满，有互联网【wǎng】那味儿了！
