历经过去【qù】两年户用市场【chǎng】野蛮生长，及“漫【màn】长”的光伏政策断层期【qī】，越来越多的集成商和【hé】经销商【shāng】开始谋求转型，寻求规范【fàn】化、品【pǐn】质化和【hé】品牌化之【zhī】路，并尝试租赁模式再次抢滩户用光伏市场。
微【wēi】信朋友圈里【lǐ】的打【dǎ】油诗据了解【jiě】，这部分经【jīng】销商和集成【chéng】商主要是有意长期【qī】从事光【guāng】伏行业的“拥趸”。
据其中【zhōng】一位不【bú】愿具【jù】名的集成商透【tòu】露，近期山东租【zū】赁【lìn】模式尤为【wéi】火爆，每【měi】个村子一次性推【tuī】广9-21户都是普遍想象，一些地方正酝【yùn】酿整个县【xiàn】全面【miàn】推进【jìn】的大动作，可【kě】一口【kǒu】气拿【ná】下2万户屋顶【dǐng】订单。不难推【tuī】测，在2019年补【bǔ】贴指标有限，系统成本难下【xià】，全【quán】款推广一时难以【yǐ】打开市【shì】场的境况下，借租【zū】赁【lìn】模式重操光伏旧业，便成为他们继续做下去的最好过渡或选【xuǎn】择【zé】。
“一块板子20块钱，按【àn】照15kw计算【suàn】，老百姓差不多一年能额外获得1000块【kuài】钱的【de】屋顶租赁费。屋顶【dǐng】资【zī】源【yuán】最大化利用，又能【néng】增收【shōu】，老百姓乐于接受这种推广模式【shì】。
”上述集成商【shāng】对前景表现出很好的预期【qī】。同【tóng】样【yàng】的现象还出现在河【hé】南和河北等地。王立【lì】军(化名)是【shì】原【yuán】来是国内某一【yī】线组件企业的系统经销商，在【zài】河南已装【zhuāng】了近5MW的【de】光伏项目。“5·31”政策发布后一直在做一【yī】些光伏边缘业务，不【bú】过最近他【tā】完成了【le】一个抉【jué】择：放弃原来代理权，选做屋顶租赁【lìn】模式。
“这也是无奈【nài】之【zhī】举【jǔ】”，王立军坦诚，与【yǔ】自己单干(系统集【jí】成安装)相比，在成本【běn】上至少相差2毛钱，不过选【xuǎn】择租赁模式至少可以【yǐ】活下去。考【kǎo】虑长远一点【diǎn】，等光伏平价，希【xī】望大品牌也能给予【yǔ】一些优惠扶持。实际【jì】上【shàng】，屋【wū】顶租赁仅是租赁模式的一【yī】种【zhǒng】。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。
前者以正【zhèng】泰新能源(正泰安能)、中来民生为代表，电站资产主要归投【tóu】资【zī】方所有，可【kě】打包在资本市场【chǎng】上交易。后【hòu】者【zhě】以【yǐ】中民【mín】新光为代表，可利【lì】用【yòng】金融手段免费为用户【hù】安装维【wéi】护电站【zhàn】，用户可以利【lì】用发电收益支付【fù】租金或贷【dài】款费用，费用结清后屋【wū】顶终【zhōng】归用【yòng】户。粗略统【tǒng】计，2017年户【hù】用市场曾“师出有名【míng】”的品牌近百家，主要【yào】采用经销商、集成商和租赁等不【bú】同【tóng】商业模式，但是“531”政策落地【dì】之后【hòu】真正【zhèng】能坚持下来的企业所剩无几，这【zhè】其中属采用屋顶租赁【lìn】模【mó】式的企业业绩影响小。
据【jù】报道，在政策急刹【shā】车的2018年屋顶租赁模式仍带【dài】动企业装机实【shí】现了【le】300%的增【zēng】长。
不仅如此，趁过去半年的户用沉【chén】寂期，这种模式从浙【zhè】江、山【shān】东、河南、河北【běi】和安【ān】徽等地在全国范围内大面积【jī】铺开，已【yǐ】有星火【huǒ】燎【liáo】原之势。当【dāng】前政【zhèng】策形【xíng】势下，有限的补贴指【zhǐ】标【biāo】进【jìn】一步加【jiā】剧了市【shì】场对租赁模式的关注。“如【rú】果2019年户用3-4GW指标(含2018下半年指标)，在先到先得的【de】情况下【xià】，全国【guó】便会【huì】掀起一轮【lún】户用抢装高潮，预计8月以后市场便停【tíng】滞了。”
智汇光伏创始人王【wáng】淑娟【juān】推测。这样看来【lái】，租赁模【mó】式则更有利于集成商和经销商们抢到【dào】2019年【nián】的补【bǔ】贴指标。从长远来看，屋顶租赁模【mó】式代表企业、正泰安能总【zǒng】经理【lǐ】卢【lú】凯【kǎi】认【rèn】为，不管【guǎn】企【qǐ】业还是经销商【shāng】都面【miàn】临持续经营的问题，品牌化、品质化、规模化和低【dī】成【chéng】本才是【shì】未来户用市场的方向，经销商【shāng】与【yǔ】大企业一【yī】起走会更稳定、更久一些。
画外音【yīn】目前户用市场【chǎng】已开启新一轮的抢装潮，单体【tǐ】项目小【xiǎo】者十千瓦，大者数百千瓦，预计2019年【nián】3月便会【huì】迎来第一个装机小高峰。基于【yú】这【zhè】种情况【kuàng】，日前【qián】有业内人士也向政策制【zhì】定者【zhě】提议对单【dān】体【tǐ】安装规模采取一定限【xiàn】制，以避免非理性【xìng】的抢装潮，确保2019年市场健【jiàn】康、稳定且【qiě】有【yǒu】节奏【zòu】的发展。眼下，补【bǔ】贴政策即【jí】将落地【dì】，日渐火热的户用市【shì】场【chǎng】会有【yǒu】哪些影【yǐng】响?我们拭【shì】目以待!
