历【lì】经过去两年户用市场野蛮生长，及【jí】“漫【màn】长”的光伏政策断【duàn】层期【qī】，一【yī】些集成商和经销商开始谋求【qiú】转型，尝试租【zū】赁【lìn】模【mó】式再次抢滩户用市场。
你出屋顶我出钱，
咱俩合伙建电站;
啥活你也不用干，
晒晒太阳有钱赚。
微信朋友圈里的打油诗
这部分经销商和集成商多有意长期从事【shì】光伏事业。据其中一【yī】位不【bú】愿具名的集成商透露，近期山东租赁模式尤为火爆【bào】，每【měi】个村子一次性【xìng】推【tuī】广【guǎng】9-21户都是【shì】普遍想【xiǎng】象，一些地【dì】方正酝酿整个县全【quán】面【miàn】推进的大动作【zuò】，可【kě】一【yī】口气拿下2万户【hù】屋【wū】顶订单。
在2019年补贴指【zhǐ】标【biāo】有限，系【xì】统成本难下，全【quán】款推广【guǎng】一时【shí】难以打开市场的境况下【xià】，借租赁模【mó】式再【zài】次冲进户用【yòng】市场，便成为他们继续做下去的最好【hǎo】过【guò】渡或【huò】选择。
“一块【kuài】板子给【gěi】20块钱，按照【zhào】15kw计算，老百姓差【chà】不多一年能额外获【huò】得1000块【kuài】钱的屋顶租赁【lìn】费。屋顶资源能增收，老百姓乐于接【jiē】受这种推广模式【shì】。”上述集成商【shāng】对前景表现出【chū】很好的预期。
同样的现【xiàn】象【xiàng】还出现【xiàn】在河【hé】南【nán】和河北等地【dì】。王立军(化名)是【shì】原来【lái】是国内某一【yī】线组件企业的系统经销【xiāo】商，在河南已装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布【bù】后一直【zhí】在做【zuò】一【yī】些光【guāng】伏边缘业务，不过最【zuì】近他完成【chéng】了一个抉择：放弃原来代理权，选做屋顶【dǐng】租赁模式【shì】。
“这也是无奈之举【jǔ】”，王立军坦【tǎn】诚，与【yǔ】自【zì】己【jǐ】单干(系统集成安装)相【xiàng】比，在成【chéng】本【běn】上至少相差2毛钱，不过选择租赁【lìn】模式至少可以活【huó】下去。考【kǎo】虑长【zhǎng】远【yuǎn】一点，等光伏平价，希望大品牌【pái】也能给予一些优惠扶持。
实际上，屋顶租赁仅是租赁【lìn】模式的【de】一种。2016-2017年【nián】，国内分布式光伏市场【chǎng】爆发【fā】时，户【hù】用市场主要【yào】出【chū】现【xiàn】了屋顶租赁和【hé】设备租赁两种【zhǒng】模式。前者以【yǐ】正泰新能源(正【zhèng】泰【tài】安能)、中来【lái】民生【shēng】为代表【biǎo】，电站资产主要归投资【zī】方所有，可打包在资本市场上交易。后者以中民新光为代表【biǎo】，可利【lì】用金融手段【duàn】免【miǎn】费为用户安装维护电【diàn】站，用户可以【yǐ】利用发【fā】电收益支【zhī】付租金或贷款费用【yòng】，费用结清后屋顶终归用户【hù】。
粗略统计，2017年户用市场曾【céng】“师出有名”的【de】品【pǐn】牌【pái】近百【bǎi】家，主【zhǔ】要采用经销商【shāng】、集成商和租赁等不同【tóng】商业模式，但是【shì】“531”政策【cè】落地【dì】之后真【zhēn】正能坚持下来【lái】的企业所剩无几，这【zhè】其中属采用【yòng】屋顶租【zū】赁模式的企业业绩【jì】影响小。据报【bào】道，在政策急刹车的【de】2018年屋顶租【zū】赁模式仍带动企业装机【jī】实现了300%的增长。
不仅如【rú】此，趁过去半年【nián】的【de】户【hù】用沉寂期，这种【zhǒng】模式从浙江、山东、河南【nán】、河北和安徽【huī】等地在全【quán】国范围内大面积铺开，已有星【xīng】火燎原之势。
当【dāng】前政策形势下，有【yǒu】限的补贴指标【biāo】进一步加【jiā】剧了市场对租赁模式的关注。“如果2019年户用3-4GW指标【biāo】(含【hán】2018下半年指【zhǐ】标)，在先【xiān】到先得的情况下，全国【guó】便【biàn】会掀起一轮【lún】户用抢装【zhuāng】高潮，预计【jì】8月以后市场便停滞了。”智汇【huì】光伏创始【shǐ】人王【wáng】淑娟推测。这样看【kàn】来，租【zū】赁模【mó】式【shì】则更有利于【yú】集成商和经销商们抢到2019年的补贴指标【biāo】。
从长【zhǎng】远来看，屋顶【dǐng】租赁模式代表企业、正泰安能总经理【lǐ】卢【lú】凯认为，不管企业还是经销商都面【miàn】临持【chí】续经营的【de】问题，品牌化【huà】、品质化【huà】、规【guī】模化和【hé】低【dī】成【chéng】本才是未来户【hù】用【yòng】市场的方【fāng】向，经销商与大企业一起走会更稳定、更久一些。
