“我【wǒ】敢保证，同等光照条件下【xià】，原装系统25年总发【fā】电量【liàng】一【yī】定远高于普通的【de】组装系统。”
在【zài】低【dī】价产品充斥【chì】市【shì】场、降【jiàng】级【jí】组件漫天【tiān】飞、个别人对“原装”嗤之以鼻的时候【hòu】，这个神情笃定的男人给出了【le】充满自信的承诺。
他叫张兵，是天合光能副总裁、天合智慧分布式能源价值群总裁。
光伏是一种投资
根据索比光伏网调研，531之后户用光伏系统【tǒng】价格降到了9-21元/W，且多数地区价格在5元/W以下。有【yǒu】经销商吐【tǔ】槽，老百姓只愿【yuàn】意选择最【zuì】低【dī】价的系【xì】统，根本不顾后【hòu】面20多年的【de】售后和运【yùn】维。
天合原装系统的价格并不便宜，他们是如何处理的呢?
张兵表示【shì】，以初【chū】始投【tóu】资判断光伏系统价格算是行【háng】业通病，因为很【hěn】多【duō】人现在还【hái】意识不【bú】到全生【shēng】命【mìng】周期服务究竟有多“值【zhí】”。“户【hù】用系统要【yào】连续工作25年以上，不【bú】仅要保证所有零部件质量可控，更重要的在【zài】于全生命周【zhōu】期的过程【chéng】控制和服【fú】务保【bǎo】障，这才是整套系统【tǒng】发电量保【bǎo】障的关键。”
正如智新研究院院【yuàn】长曹宇所说，就算原装系统发【fā】电量不是【shì】当【dāng】地最【zuì】高【gāo】，但只要按【àn】照标准执行【háng】，就一定【dìng】在平均线之【zhī】上。2018年索比光伏网发【fā】起了【le】“户用光伏标杆电站”调研，很多企业宣称【chēng】“光伏将成【chéng】为家电类消【xiāo】费【fèi】品”，向经【jīng】销商【shāng】介绍满城尽带光伏板的【de】美好愿【yuàn】景。这样【yàng】说【shuō】并无不妥，但笔者【zhě】坚持认为，光【guāng】伏是【shì】一种【zhǒng】投资，是为了得到回报【bào】。如【rú】果【guǒ】为了省钱，买到劣【liè】质产品，也没有全过程管控，电站出现故障的概率将明显增加，很可能导致最终收益低于预期。对【duì】老【lǎo】百【bǎi】姓而言，光伏是一笔不小的投资，如果为了【le】节省小钱【qián】，增大投资风险，甚至给安全埋下隐【yǐn】患，实在【zài】是得不偿失。
如何保证户用系统质量?
张兵的回答是：把事做完。
在他的眼里【lǐ】，如果把组件【jiàn】、逆变器卖【mài】给老【lǎo】百【bǎi】姓就不【bú】再过【guò】问，相【xiàng】当于事情只完成了一半。必须从零部件选型【xíng】到【dào】设计【jì】、施工、验收【shōu】的每一个【gè】环节严格把控，对电站进行全生【shēng】命周期管理【lǐ】，才能担负起振兴户用市场的重【chóng】任。
天合富家从创【chuàng】立【lì】之初就【jiù】主打“原装【zhuāng】”品【pǐn】牌战略，但“原【yuán】装【zhuāng】”的意思并不是要自己【jǐ】生产每一个零【líng】部件，而【ér】是借助【zhù】技术与综【zōng】合实【shí】力，打造信息化【huà】系统，做到全流程闭环【huán】管控，从【cóng】整套产品的角度对【duì】用户负【fù】责。为了说明二者的区别，张兵举了宝马7系的例子：“这【zhè】款汽车【chē】的控制器来自普【pǔ】瑞【ruì】、变【biàn】速箱来自采埃【āi】孚【fú】、仪表盘来自诺维【wéi】、安全气囊来自高田、照明灯来自安通【tōng】林【lín】，但【dàn】如果【guǒ】使用过程中出【chū】现问【wèn】题【tí】，你一定【dìng】会【huì】去找宝马进【jìn】行售后维修，这就是原装，毋庸置疑。”笔者低头看看自【zì】己的手机，唯有点头称【chēng】是。
从【cóng】我们调研和【hé】检【jiǎn】测的结果来【lái】看，吐槽最多的阴影遮挡、支【zhī】架锈【xiù】蚀、螺栓【shuān】松动、缺少运【yùn】维通道等种种不合理现【xiàn】象，在天合富家原装系统中几【jǐ】乎都没【méi】有出现。张兵表【biǎo】示【shì】，他敢【gǎn】说【shuō】原装【zhuāng】系统发电量更高，信【xìn】心来自于天合【hé】对全流程管控的大力投入【rù】和服务保障，出现问题【tí】的几率【lǜ】相对较低，即【jí】使有【yǒu】问题也能快速【sù】解决，保证电站在全生命周期处【chù】于高质量运行状态，这是组装【zhuāng】、自配系统无法【fǎ】做到的。
户用指标不够用?
从主管部门【mén】举【jǔ】行的一系列政策研讨会来看，户用【yòng】在【zài】2019年【nián】光伏市【shì】场【chǎng】得到【dào】了【le】充分的优待【dài】。但就算给户用3-4GW的补贴规【guī】模，也很【hěn】难【nán】满【mǎn】足老百姓的安装需求【qiú】，更不【bú】用说【shuō】2018年存量项目进入2019年规【guī】模，给市场提供了一个非常不好的示范。
张兵认为，2019年户用【yòng】光伏市【shì】场可以说【shuō】是机遇与挑战并存，经销商除了加【jiā】大宣【xuān】传【chuán】推广力度，还要积极拓【tuò】宽经营渠道【dào】，在【zài】小型工商业等领域大胆尝试。“由于【yú】用电【diàn】量【liàng】、并网电压、屋顶【dǐng】结构等存【cún】在不确【què】定性，工商业更多强【qiáng】调定制化，但这并不意味经销商的前期积【jī】累毫无用处。无【wú】论质【zhì】量管理理【lǐ】念，还是智【zhì】能管【guǎn】理云【yún】平台，户用与工商业都是相通的。”
这一观【guān】点得到了不少经销商的认同。山【shān】东临沂某经销【xiāo】商介绍，从去年下半【bàn】年【nián】起，他就【jiù】开【kāi】始做一【yī】些400KW以下小型工商【shāng】业项目的EPC业务，收获颇丰。浙江【jiāng】嘉【jiā】兴某经销商更是【shì】对电改下【xià】的“隔【gé】墙售电”模式动【dòng】起了脑筋，正在与一【yī】些新建园区探【tàn】讨【tǎo】合作的可能。
“根据业内专家预【yù】测，到九、十月份【fèn】户【hù】用指标可【kě】能用完，刚好赶【gǎn】上北【běi】方供暖季，经销商可以【yǐ】向用户介绍天合的热泵【bèng】业务【wù】，前景一片光【guāng】明【míng】。”张兵强调，天【tiān】合坚【jiān】持“两【liǎng】条腿走路”战略，希望在户【hù】用和工商业【yè】分布式领域都【dōu】有所突破。他认【rèn】为，今年全国光伏装机规模不会【huì】低【dī】于【yú】2018年，如【rú】果补贴竞价充【chōng】分，甚【shèn】至有望【wàng】达到50GW，这将给全国光伏【fú】从业者带来巨大【dà】的【de】市场空间，值得期待。
