随着电价的调整，分布式光伏的【de】市场【chǎng】将更加扩大，值得注意的是，自2016年以来国【guó】内多家企业正大规模也开始【shǐ】走向代理加盟【méng】模式。其中比较知【zhī】名如乐叶光伏、古瑞瓦特、三【sān】晶电气、艾伏等，相【xiàng】比【bǐ】那些不知【zhī】名企业出的【de】“三无”产【chǎn】品，这些正规【guī】的光伏【fú】企业才更靠谱。这【zhè】对想加入光伏行业的【de】有志之士【shì】来说无疑是【shì】一次机会【huì】。
1产品质量决定加盟商的知名度
当【dāng】前，国【guó】内分布式确【què】实【shí】很火爆，但对于一个不【bú】懂光伏的人来说【shuō】，代理产业做销售或EPC风险巨【jù】大，一【yī】方面要承担垫资的压力，另一方【fāng】面代【dài】理产品的【de】费用和【hé】日常开销也是【shì】非常巨大的。以一个地市级为例，一般代理【lǐ】费、房租【zū】、推【tuī】广费、初次进货费加上运营【yíng】成本高达百万。而对【duì】于一【yī】个家庭分布【bù】式一般3KW系统【tǒng】，盈利在5千元，每年【nián】至【zhì】少要完成【chéng】200个家庭用户才能保【bǎo】持营业【yè】平衡。
而代理的光伏产品质量就成为了代理商能否持续盈利的关键。
2分布式电站建设事项
代理商在建设户用系统时需要注意：
▲屋顶资源开发
在华北、长三角、珠三角这三个分布式光伏发电应用比较密【mì】集的地区，太阳平【píng】面辐射【shè】量差异【yì】不像与西【xī】部地区差异那么大，一般不超过20%。而最【zuì】适【shì】宜安【ān】装户用光伏系统的是斜【xié】房顶和平房【fáng】顶【dǐng】，而华北【běi】地区【qū】以平房【fáng】顶居多，这是一个潜力较大的市【shì】场。
工商业屋顶【dǐng】以【yǐ】及别【bié】墅屋【wū】顶等资源，在【zài】2017年也将迎来【lái】新的高峰期。
▲判定屋顶类型
屋顶分类：瓦片屋顶、混凝土屋顶及彩钢瓦结构。
混凝土和彩钢【gāng】瓦的屋顶根据【jù】一般【bān】流【liú】程来判断即可，瓦片【piàn】屋顶【dǐng】需【xū】要注意以下几点：
1)询问建筑的竣工年份，产权归属。
2)屋顶朝向及方位角【jiǎo】。现【xiàn】场指南【nán】针【zhēn】测量【liàng】加Google卫星地图查询。
3)屋顶【dǐng】倾斜角度。量出屋面宽度和【hé】房屋宽【kuān】度即【jí】可计算出屋顶倾斜【xié】角度。南方屋顶倾角一【yī】般【bān】大于北方屋顶。
4)瓦片【piàn】类型、瓦片尺寸【cùn】。民【mín】用建筑常【cháng】见瓦型包【bāo】括【kuò】罗马瓦、空心瓦、双槽瓦、沥青瓦、平板瓦、鱼【yú】鳞瓦【wǎ】、西班牙瓦和【hé】石板瓦。如果瓦【wǎ】片【piàn】尺寸现场不容【róng】易【yì】测量，也可在确定瓦片【piàn】类型后网上【shàng】查询尺寸【cùn】。因为瓦片的尺寸特别是厚【hòu】度决定支架【jià】系统挂钩【gōu】等零件的选取。
5)考虑【lǜ】屋顶的遮挡情况【kuàng】。准确测量屋顶【dǐng】周围遮挡物的尺寸，后【hòu】期【qī】用阴影分析【xī】软件【jiàn】建模做出屋顶可利用区【qū】域简图【tú】。太阳能电池板上的阴影遮挡会很大地影响发电量。
6)掀开部分瓦【wǎ】片查看【kàn】屋顶结构，注【zhù】意记录主梁、檩条的尺寸和间距【jù】。瓦【wǎ】屋顶的支【zhī】架系统【tǒng】挂钩是安装固【gù】定在檩条上。
7)从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。
8)询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划。
3屋顶承重
装机容量的确定不仅【jǐn】仅要考虑屋顶面积，需综合【hé】考【kǎo】虑用电【diàn】负荷及【jí】屋顶规划等相关【guān】指【zhǐ】标。
4逆变器选型
目前通用的太阳【yáng】能逆变方式为【wéi】：集中【zhōng】逆变器【qì】、组串逆变器，多【duō】组串逆变器【qì】和【hé】组件逆变(微型【xíng】逆变器)。按【àn】照笔者之前光伏电站价值提升策略之逆变【biàn】器选型分析。在接近的【de】初始投资【zī】成本下，对于屋顶分布式光伏【fú】电站，组串式【shì】逆变器解决【jué】方案较集中式逆变【biàn】器及微型逆变【biàn】器【qì】拥有着较为得天【tiān】独厚的优【yōu】势，很好的解决【jué】了集【jí】中式解决方案遇【yù】到的【de】问【wèn】题。
5电气勘查
1)查看进户电源【yuán】是单相还是三相。民用别墅【shù】一般是三【sān】相进【jìn】电。单相输【shū】出的【de】光伏发电【diàn】系统宜接入到三相【xiàng】兼用【yòng】进线开关用电量较多的【de】一相上。条件【jiàn】允许最好用三相逆变器或三个【gè】单相逆【nì】变器。
2)询【xún】问月【yuè】平【píng】均用【yòng】电量或用电费用和主要用电时间段。作为【wéi】光伏系统安装容量【liàng】的【de】参考。
3)查看【kàn】业【yè】主的进线总开关【guān】的容量。考虑收益问题，光【guāng】伏发电系统【tǒng】的输出【chū】电流不宜大于户用开关的【de】容量。现行补贴政【zhèng】策【cè】下还是【shì】自发完全自用【yòng】收【shōu】益最大。
4)以走线方便【biàn】节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。逆变【biàn】器、并【bìng】网柜的安装【zhuāng】位置【zhì】也好考【kǎo】虑到【dào】散热通风和防水【shuǐ】防晒问题【tí】。
9-21第五届家【jiā】用光【guāng】伏【fú】系统推广会将【jiāng】在河北石家【jiā】庄【zhuāng】举办，会议由索比光【guāng】伏网主【zhǔ】办，河北省【shěng】可【kě】再生能【néng】源协会支持，乐叶光伏、古瑞瓦特、艾【ài】伏以【yǐ】及三【sān】晶电气大力协办。会议现场将进行光伏政策解读【dú】、分布式电站开发、设计、安装【zhuāng】、经销商经验交流，以及小区屋顶、大型光伏大棚参观，古瑞瓦特将现场指导安装组件、逆变【biàn】器【qì】，最【zuì】值【zhí】得【dé】实战【zhàn】参与的户用光伏系【xì】统会议，不【bú】容错【cuò】过!
