近段时间来，全民光伏的爆发趋势愈发明显，各地都在轰轰烈烈搞光伏发电，特别是户用光伏。
户用光伏最佳的推广方【fāng】式，就【jiù】是搞地方【fāng】代理商，不断地发展【zhǎn】下【xià】线，铺【pù】展渠道【dào】，积【jī】累线下的资源。以【yǐ】致各大厂家和【hé】品牌在年底看到分布式光伏的趋势，都在各地跑马圈地，发展各地市镇的光伏代理商。
过度扩张必然带来各种各样的问题，近来【lái】有多名地【dì】方光【guāng】伏圈【quān】人【rén】士给笔【bǐ】者反馈【kuì】，分布式【shì】光伏听起来美，各【gè】大厂家也【yě】在跑马圈地，不过带来的市场乱局不得【dé】不【bú】关注。笔者就根【gēn】据【jù】市【shì】场【chǎng】调查和【hé】圈内人反馈，总【zǒng】结出地方【fāng】代理的【de】几【jǐ】大乱象和问题，希望能得到大家的关注和改进。
1、恶性竞争，价格参差不齐
各地厂商和品【pǐn】牌大幅【fú】扩张地方代理商后，打破了原有的市场【chǎng】平【píng】衡。在现有规模上，为了争夺更多的客户，各地代理商使用各种【zhǒng】推广方式和手段，相【xiàng】互压【yā】低价格【gé】，搞得大家【jiā】都没钱【qián】赚，只【zhī】为占【zhàn】有市场规模而【ér】已【yǐ】。
在现【xiàn】阶段，想【xiǎng】安装光伏的业主对于价格是最敏感的。各【gè】地的安装【zhuāng】商或代理【lǐ】商相【xiàng】互竞【jìng】价【jià】，必然会导【dǎo】致报价过低，最终的【de】结果就是【shì】光伏发电系统质量不【bú】行和服务【wù】质量的【de】下降。
2、缺乏培训，简单说说就去发展客户
笔者【zhě】长期科【kē】普光伏发电已【yǐ】经一年多【duō】了，可是【shì】还【hái】是很多【duō】知识不是特别懂，经常也被问得哑口无言。毕竟光伏关【guān】系【xì】着技【jì】术、政策等等方【fāng】面【miàn】，真正要说清楚【chǔ】，还是需要一【yī】番【fān】系统的培训。
然而很多的代理【lǐ】商和【hé】安装商表示，并【bìng】未接受过【guò】相【xiàng】关的培训，只是厂家【jiā】简单说说，就【jiù】可以上街上【shàng】门去推【tuī】广光伏了。笔者【zhě】很【hěn】是怀疑，这样连自己【jǐ】都不太懂光伏的地方代理商，面对客【kè】户的各种各样疑问会【huì】怎样【yàng】回答，那不是随【suí】口就来?
