中国最有钱的光伏企业做了件让其它同行羡慕不已的事情。
9-21，中民投旗下中民新光有限【xiàn】公司宣布成立国内首【shǒu】个新能源全产业链【liàn】交互【hù】服务【wù】平台【tái】——“中民智荟【huì】”，同时【shí】以新光金【jīn】福、新【xīn】光【guāng】物【wù】联【lián】为辅助配套，前【qián】者通过【guò】整【zhěng】合金融力量，为【wéi】服务商和用户解决资本和金融服务方面【miàn】的难【nán】题;后者则集中【zhōng】优化物流、技术、产品标准化、运【yùn】维等一【yī】系列运营环节，由此形成S2B模式【shì】。
中民新光相关负【fù】责人表示【shì】，该平台解【jiě】决了【le】行业缺乏秩序而难以保证系【xì】统【tǒng】质量【liàng】、物流限【xiàn】制难以实现全国范围快速【sù】发【fā】货【huò】家、光伏【fú】金【jīn】融体量小食【shí】之【zhī】无味、缺少全国性【xìng】的售后服务体系而导致风险增加等四大难点。
虽然这些问题被【bèi】业内【nèi】反复提起【qǐ】，但【dàn】却仍然没有有效的解【jiě】决办法，所以此次中民新光宣【xuān】布了在家【jiā】用分布式光伏市场的野心之后，获得了广泛的关注。
中【zhōng】民新光到底要【yào】做什么?在笔【bǐ】者看【kàn】来，他们【men】实际上要做的是光伏“国美”。
面向大众要几步?
不止一个企业希望光伏系【xì】统能直接销售【shòu】给【gěi】终【zhōng】端用【yòng】户【hù】，甚至【zhì】在当时能源局设计4毛2/度的电价时【shí】，也是这【zhè】么想的【de】，所【suǒ】以在当时并没有给【gěi】渠道商留出合理【lǐ】的利润空间。
但【dàn】现实是传统行业【yè】走过的路，光伏行【háng】业都要老老实【shí】实走一遍【biàn】。所以各个光伏企业家一如联【lián】想【xiǎng】柳传志、海尔张瑞【ruì】敏那些前辈当年那样，都在努【nǔ】力开【kāi】拓自己【jǐ】的【de】经销商。
那为什么后面【miàn】会出现国美、苏宁【níng】这样的电器商城?因为这意味着更【gèng】多样的选择【zé】、更完善的销【xiāo】售【shòu】服务渠【qú】道以及【jí】更【gèng】多的客户群体。这也是是S2B模【mó】式中“S”所代表【biǎo】的全【quán】产业【yè】链平台的最大【dà】价值所在。
参差百态乃幸福本源。制造企业自【zì】己【jǐ】的光伏品牌不可避免的【de】带有自【zì】身的印记，而中民投【tóu】作为一个【gè】非【fēi】制【zhì】造企业，可以将各家优质厂商的【de】产品统统纳【nà】入旗【qí】下，在【zài】保证质量的前提下【xià】，给用户【hù】更【gèng】多选择空间和【hé】自主性。
此外，全国【guó】性的销售服务【wù】网络对于光【guāng】伏企【qǐ】业【yè】来说【shuō】，成本【běn】高、建设难度大。而目前各【gè】家电器商城内的品牌，往往在同一【yī】区域共享同一批专业的安装与售【shòu】后【hòu】人员，实现资【zī】源【yuán】的【de】最优配置。
此外，集群效应与中民投【tóu】股东们在各个【gè】领域强大的影响力【lì】，使得中民投成【chéng】为最有【yǒu】机会【huì】在终端市【shì】场建【jiàn】立核心影【yǐng】响力的光伏品牌【pái】。
在【zài】这个平台上【shàng】，各个级别的B端【duān】服务商不是加入平【píng】台，而是与平台共【gòng】生【shēng】;并【bìng】通过平台激活和提升【shēng】服务品质，最终【zhōng】抵达C端用户【hù】。
此外【wài】中民新光还借助自身最【zuì】强大【dà】的金融实力，为心【xīn】存【cún】疑虑的客户提【tí】供了零首【shǒu】付服务。据Solarbe了解，这种服务在农村用【yòng】户【hù】市【shì】场得到【dào】了热捧。某个作为少【shǎo】数率【lǜ】先在河北【běi】等【děng】地实现区域性零首付的【de】企业，用【yòng】了三个月的时间，仅河北【běi】省的出货量就稳定提升【shēng】至每【měi】月十数MW。
在“”民智荟【huì】”平台成立之前，中【zhōng】民新光已【yǐ】经【jīng】在家庭光【guāng】伏创新与整合的领域【yù】，做出了有效【xiào】的探路尝试。历时6个月实践，20000户【hù】打样，3次进化商业【yè】模式。今年4月，中民新光先后在上海【hǎi】、山东【dōng】济南召开家庭【tíng】光伏业务【wù】市场【chǎng】闭门研【yán】讨会【huì】，现场【chǎng】即有41家经销【xiāo】商确认愿意携手中民新【xīn】光【guāng】，共同致【zhì】力【lì】于【yú】家庭清洁能源市场的拓【tuò】展。
S2C平台3.0离我们还有多远?
但这并非光伏平台的最终版本，随着光伏行业技术不断【duàn】成熟【shú】、专业人【rén】才队伍逐步【bù】扩【kuò】大、市场【chǎng】认知和接【jiē】受【shòu】程度提高，笔者有理【lǐ】由相信，直接到C端的S2C平台是【shì】有【yǒu】望在近几年实【shí】现的。届时，渠【qú】道商将彻底融入这【zhè】个庞大复【fù】杂【zá】的【de】体系，与中民智荟这样的平台【tái】一起面对海量【liàng】且更加复杂【zá】的终端【duān】市场。
