全球绿色低碳【tàn】经济【jì】发【fā】展路线【xiàn】不会因美国总统【tǒng】特朗普退出《巴黎【lí】协定》而改【gǎi】变，中国【guó】光伏【fú】行业亦不会因Suniva寻求【qiú】设置【zhì】贸易壁垒而放慢前进的步伐【fá】。分布式光伏市场，特别是家庭【tíng】光【guāng】伏将【jiāng】成为新的增长极，可以充【chōng】分填补美【měi】国【guó】“亲【qīn】传统能源远新能【néng】源”政策【cè】所压缩的市场空间。
家庭光伏大有可为
从政策面来讲，光伏【fú】等可【kě】再生能源产业获得了足够的政策倾【qīng】斜，《能源发展“十三五”规划【huá】》、《太【tài】阳能发展“十【shí】三五”规划》和《可再生【shēng】能源发展“十三五【wǔ】”规划》等一系列相关政【zhèng】策文【wén】件，在【zài】顶层设计【jì】上为行业可持续发【fā】展奠定【dìng】了基调。
资金层面，国家能源局多位官员在公开场合表示，对光伏发电实施补贴的政策短期不会变。补贴“退坡”机制的实行，目的在于【yú】推【tuī】动行业的技术创新，以及强【qiáng】化光伏技【jì】术应用。同时，绿色电力交易证书(以下【xià】简称【chēng】“绿【lǜ】证”)即将上线，以及后【hòu】续全【quán】国【guó】碳交易市场的推【tuī】出，一【yī】方面【miàn】可以缓解【jiě】补贴发放不及时【shí】带来的【de】资【zī】金【jīn】压力，另【lìng】一方面【miàn】则通过金融工具的【de】设计来推进节能减排工【gōng】作，并引导社会资本投向绿【lǜ】色低碳的产业之【zhī】中。
有数据显示，中国有5亿家【jiā】庭【tíng】，5000万个家庭屋【wū】顶【dǐng】，以20%的【de】家庭安装家庭光伏电站测算，这个【gè】市场【chǎng】规模有逾3000亿【yì】元之巨，未来发展前景不可【kě】限【xiàn】量【liàng】。
家庭光伏市场存在不足
然而，宏观【guān】经济政策不【bú】足【zú】以形成掣【chè】肘，市场发展空【kōng】间无【wú】须质疑【yí】，家庭光伏市【shì】场内部的机制缺失或体系不够完【wán】善却成【chéng】为一大短板【bǎn】。
1、行业恶性竞争
“行【háng】业竞争越来越激烈，除了【le】市场【chǎng】推【tuī】广之外，就是打价格【gé】战，搞恶性竞争，利润摊薄了。没【méi】有利润做支撑，产【chǎn】品的质【zhì】量和【hé】企【qǐ】业自身经营都无法【fǎ】得【dé】到保【bǎo】障。”近日【rì】，中【zhōng】民新光【guāng】副总包【bāo】育栋在“中民智荟”平台上线【xiàn】发布会上用“价廉物不【bú】美”的故事对此予以了阐述。
2、客户贷款难
资金【jīn】无法有效融通，是补贴不到位【wèi】之外，另一制约【yuē】行业发展的因素。包【bāo】育栋以“沉睡的200万”的生动【dòng】示【shì】例进行了生动的说教。“一位浙【zhè】江【jiāng】的朋友在银行存了200万，准备放贷给家庭光伏的客户，最后【hòu】银行只【zhī】放了4万。其【qí】中的原因很多，可能涉及到贷款流【liú】程复杂，银行不重视小【xiǎo】而散的个人【rén】贷【dài】，也可【kě】能是【shì】客户觉得【dé】贷款太麻烦【fán】放弃了。总【zǒng】之我们看到了一个结【jié】果，表面看上去很光鲜的【de】‘光【guāng】伏【fú】贷’没有真正【zhèng】地推【tuī】动太多【duō】的光伏企业【yè】和用户能够更【gèng】便利地接触到【dào】光伏。”
3、竞争白热化
竞争日趋激烈，质量和服【fú】务得【dé】不到保障是【shì】始终【zhōng】困饶【ráo】市场发展的【de】一大难题。包【bāo】育栋又讲了“5和10”的故【gù】事，就【jiù】家庭【tíng】光伏面临的机遇与挑战【zhàn】进行了形象说明。
他说【shuō】，浙江每个县可能有【yǒu】20到30家企业在从事家庭光伏【fú】生【shēng】意，全省接近2000家，所有【yǒu】的商家面对着5倍的【de】市场【chǎng】机会，但是有【yǒu】10倍的市场竞争。竞【jìng】争越来越激烈，企业的规模始终很小【xiǎo】，没【méi】有办法【fǎ】通【tōng】过【guò】家庭光伏把【bǎ】企业【yè】规模做大，用户对家庭光伏【fú】还【hái】是缺【quē】乏一定感觉。
事实上，不止中民新光推出“中【zhōng】民智【zhì】荟【huì】”平台，致力以“S2B”模【mó】式解决行业【yè】发展痛【tòng】点【diǎn】所在【zài】，其他新能源企业也在此领域加大了【le】探索和开拓力【lì】度【dù】。
4、正品原装为打假
此前，全球领先的光伏组件供应商天合光能重磅【páng】推【tuī】出“天合【hé】原装成套家用【yòng】光伏系【xì】统”，其切入点一方面【miàn】则【zé】着眼于肩负起全球光伏领导者的责任和使【shǐ】命，另【lìng】一方【fāng】面【miàn】则在于看中了家庭【tíng】光伏市【shì】场的巨大发展潜力。
对于家用光伏市场的【de】未业【yè】，天合【hé】光能【néng】副总【zǒng】裁【cái】、天【tiān】合家用【yòng】光伏事业部总裁张兵【bīng】认为规范化发展才是根本之道。
他【tā】说：“坚守【shǒu】品【pǐn】质，做好服务【wù】，行业才能长盛不衰，追求品质和服务是确保企业可持续【xù】发展的不【bú】二途径。国内家用光伏市场【chǎng】的【de】痛点主要有三【sān】个方面，一【yī】是老【lǎo】百姓对光伏缺少认【rèn】知，虽然很多地区已经【jīng】安装了家用光伏系【xì】统，但老【lǎo】百姓对于光伏【fú】产品本身还【hái】是缺乏了解【jiě】;二是【shì】整个家用光伏行业【yè】缺乏产品及服务保【bǎo】障，产品质量参差不齐，服【fú】务基本【běn】缺失;三是行【háng】业【yè】缺乏真正的家用光伏品牌【pái】，没有整【zhěng】套【tào】品牌服务【wù】意【yì】识【shí】。”
5、客户认知浅
“目前家庭光伏市场确实鱼龙混杂，另外，用户对家庭光伏的【de】认知比较浅，一定【dìng】要解决认知【zhī】问题，再逐步通过【guò】时【shí】间换空间的【de】方式把市【shì】场做大、做好。”在参加【jiā】“中【zhōng】民【mín】智荟【huì】”平【píng】台【tái】上线【xiàn】发布【bù】会【huì】时【shí】，广州【zhōu】三晶电气总【zǒng】经理欧阳家淦就如何做好【hǎo】家庭光伏提出了【le】他的看法和意见。
缺乏行业标准约束
分析认【rèn】为，市场上已投【tóu】入【rù】使【shǐ】用【yòng】的【de】家【jiā】用光伏【fú】系统，很多都存在如建站选【xuǎn】址错【cuò】误、设计不【bú】合理、电气安全存【cún】在风险、设备【bèi】质量隐患、违规暴力【lì】施工、运行维【wéi】护失当【dāng】等问题。缺乏行业标准约束，没【méi】有正【zhèng】统【tǒng】的培训【xùn】与教育，恶性竞争横行，给行业发展带来了不正之风。
此【cǐ】前，有机构“对近500家屋顶分布【bù】式【shì】光伏服【fú】务企业做的随机市场【chǎng】调研【yán】”结【jié】果显示：1、调研【yán】中80%的【de】家用光【guāng】伏服务企业都是50人以内的小【xiǎo】公司在【zài】运营【yíng】，企业较小，没有完善的【de】渠【qú】道建设;2、有44.26%的【de】企业表示本企【qǐ】业所在区域存在超过10家【jiā】竞争者，市场未全面打开，但竞争已非常激烈;3、参【cān】与调【diào】研的企业中有89.7%的企业都表示没有加盟品牌，而【ér】是采取自己采购【gòu】各个【gè】部【bù】分设备，组装【zhuāng】成套系统【tǒng】。
“一是非良性【xìng】生态圈，竞争都【dōu】低【dī】层【céng】次恶【è】性竞争，没【méi】有建【jiàn】立完善的生态系统【tǒng】;二是【shì】模式单一，大部分的企业【yè】把家【jiā】庭光【guāng】伏当成是全套【tào】设【shè】备【bèi】的一锤子买卖，没有长期客户保障;三是用【yòng】户对家【jiā】庭光伏认【rèn】知有局限，光伏发电的专业性和造价不菲【fēi】的【de】设备形成发【fā】展壁垒降低了用户尝试欲望。”包育栋【dòng】毫无避讳的点【diǎn】出【chū】了家庭光伏市场存在的三大问题。
市场面临新任务
太阳【yáng】能发展相关《规划【huá】》显示【shì】，“十三五”期间，集中式光伏电站的发展空间【jiān】遭到压缩。以工【gōng】商业屋顶【dǐng】和家庭屋顶作为支撑的分布式光伏将成【chéng】为中国光伏产业发展的【de】重要【yào】方【fāng】向，这给其【qí】中【zhōng】的家庭光伏市【shì】场提出了新的发展【zhǎn】任【rèn】务：从发展之初就【jiù】要打下良好的【de】市场基础，解决行业内存在的各种问【wèn】题【tí】，形【xíng】成【chéng】规范化可持续发展的市场环【huán】境【jìng】。
专【zhuān】家认为，搞好家庭光伏市场不是一朝【cháo】一夕之【zhī】功，需要集合【hé】各【gè】方的智慧和力量方【fāng】能达成【chéng】。这一方面需要相关企业发挥【huī】示范带头作【zuò】用，以原【yuán】装【zhuāng】正品的形式保障产品质【zhì】量;另【lìng】一方面需要创【chuàng】新商业【yè】和融【róng】资【zī】模式，摸索出适【shì】合行【háng】业发展的【de】产融一体【tǐ】化发展路径【jìng】;另一方【fāng】面还需要第三方机构认真履行监督和【hé】评价职责，以及强化光伏【fú】知识【shí】的【de】普及、教育和培训工作
亟待打通“任督二脉”
放眼国【guó】际分布式市场，特斯拉推出的首批【pī】家庭【tíng】屋顶产品正接受预订，标志着美国分布式【shì】市场正【zhèng】对【duì】品牌、技术和【hé】市场需求【qiú】重新定位【wèi】。德国分【fèn】布式【shì】已形成规模【mó】效应，家庭光【guāng】伏发电量占整体发【fā】电量的8%。无论是从品牌角度，还是从【cóng】发【fā】电量占【zhàn】比【bǐ】(中国家庭光伏【fú】占比不足1%)角度，中【zhōng】国与海外市场都【dōu】存在一定距离。
有行【háng】业专【zhuān】家表示，特【tè】朗普【pǔ】退出【chū】《巴黎协定》对全球光伏市场【chǎng】发展带来了心【xīn】理【lǐ】冲【chōng】击，欧美对光伏“双反”一波又起，这给海外市场【chǎng】拓展带来【lái】一定的阻力。国【guó】内市场【chǎng】成为消化【huà】市场存量，吸收增量的最【zuì】佳通【tōng】道。在此形势【shì】下，打通家庭光伏【fú】市【shì】场的“任督二脉”无疑已成为决【jué】定中国光伏未来发展高度的重要【yào】一环。
