9-21，中民【mín】新光有限公司【sī】(简称“中民新【xīn】光”)正【zhèng】式推出了新能【néng】源全产业链交【jiāo】互服务平台【tái】——“中民智荟”平台。
中民新光是中民新【xīn】能投资【zī】集团【tuán】(以下简称“中民新能”)旗下专注【zhù】家【jiā】庭清【qīng】洁能源业务的全资【zī】子公司，中民新【xīn】能则是【shì】中国民生【shēng】投【tóu】资集团(以下【xià】简称“中【zhōng】民投”)新能源领域的专业投资平【píng】台。
中民投总裁李怀珍在【zài】平台【tái】战略发布会上表【biǎo】示【shì】，“中民智荟”是国【guó】内首【shǒu】个家庭光【guāng】伏全产业链交【jiāo】互服务平台，是【shì】中民投继在宁夏打造【zào】全球最大【dà】单体光伏电站后，在新能源领域【yù】的又一【yī】创新【xīn】举措【cuò】。李怀珍称，该平台将重构中【zhōng】国【guó】家【jiā】庭光伏产业的商业【yè】模式和未来发【fā】展。
中民【mín】新能董事长兼总【zǒng】裁白【bái】锐平表示【shì】，“‘中民【mín】智荟’平台的上线，是中民新能实施‘新能进万家’的关键举措【cuò】，也【yě】是‘百县富民工【gōng】程’战略【luè】的扩大与延伸，它【tā】将家庭光【guāng】伏渗透至潜【qián】力巨大的县【xiàn】域市场。”
市场开发不足3%
在光伏发电市场上，大【dà】型【xíng】地【dì】面【miàn】光伏电站、工商业屋顶【dǐng】分布式电站相对成熟，而家【jiā】庭户用光伏电站市场还有待开发，成为光伏行业目前竞逐的新蛋糕。
国家应对气候变化战略【luè】研究与国际合作【zuò】中【zhōng】心原主【zhǔ】任李俊峰介【jiè】绍，经过近两年【nián】的高【gāo】速发展，家【jiā】庭光伏行业【yè】在中国日【rì】益壮大，但是离成熟市【shì】场【chǎng】，例【lì】如德国、美国等还有【yǒu】一定的距离，这也为我【wǒ】们的【de】发展提供了机遇和【hé】挑战。
家庭户用【yòng】光伏【fú】市【shì】场前景广阔。统计资料显示，中国约【yuē】有5亿个家庭、4000万户独立【lì】住宅【zhái】，若【ruò】按照家庭【tíng】光伏电站以户【hù】均20%安装量测算，目前约有3200亿元【yuán】市场规模待开发。截至2016年，中国已经安装27万户【hù】，开发数量不到市场【chǎng】预估规模的3%。
根据不完【wán】全统计【jì】，全【quán】国【guó】共有30余个省、市、县在【zài】国家补贴的基础上又【yòu】出台【tái】了地方补贴【tiē】政策【cè】，从地【dì】方政府层面大力支持家【jiā】庭光伏的发展。
中【zhōng】民新光【guāng】有限公司【sī】常务副总裁包育栋对21世纪经济报道介绍【shào】，目前【qián】家【jiā】庭光伏市场的【de】发展【zhǎn】模【mó】式五花八门，80%的【de】市场机会被小型【xíng】化、本地化【huà】的运营商占领了，尚未出现【xiàn】引领市场的品牌企业，没有高辨识度的大众品牌和市场【chǎng】占【zhàn】有率。
合【hé】肥荣事达太【tài】阳能有【yǒu】限公司太阳能光【guāng】伏事业【yè】部总经【jīng】理闫【yán】树亮对21世纪经济【jì】报道介绍，目前【qián】家庭【tíng】光伏市场的常见模式是，组件【jiàn】和逆变器等核心主材供【gòng】应商或系统集成供应商通过各地的【de】代理【lǐ】商分销，再由【yóu】各地【dì】的代理商卖给终端的家庭用户模【mó】式。
这【zhè】种模式主要【yào】有两大痛点，一是各地的代理【lǐ】商水平参差不齐，光伏发电系【xì】统核心配件的质量有高【gāo】有低【dī】，终端家【jiā】庭【tíng】用【yòng】户的发电系【xì】统【tǒng】质量和后续运维服务充分【fèn】保障;二是【shì】代【dài】理【lǐ】商经营和资金规模一般比较【jiào】小【xiǎo】，议【yì】价能力比【bǐ】较差，很难拿到优质的光伏组件和逆变器等【děng】核心主材，部分终端【duān】家庭用户可能面临一次性购【gòu】买资金【jīn】紧【jǐn】张又很难【nán】贷款的压力【lì】，这【zhè】两类人【rén】在现有的模式上很难享【xiǎng】受到金融服【fú】务。
包【bāo】育栋讲了一【yī】个例子，有个家庭户用光伏发电系统企业在某家银行【háng】存【cún】了200万元，希望【wàng】银行能【néng】提【tí】供贷款，利【lì】用金融机构【gòu】的杠杆【gǎn】作用放大收益，但银行最后仅发放了【le】4万元贷款【kuǎn】，这【zhè】个【gè】有【yǒu】些极端的典型的案例，足见【jiàn】家庭户用光【guāng】伏贷款之尴【gān】尬。
通过平台聚集并放大资金
为了解【jiě】决家【jiā】庭户用【yòng】光伏市场的痛点，中民新光发起“S2B模式”的中民智【zhì】荟【huì】平【píng】台，意【yì】图以金融的思维实【shí】现突破【pò】，以资本投入撬动行业【yè】发展，以整个家庭光伏行业【yè】全产业【yè】链聚合为目的【de】，聚合【hé】系统主材【cái】供应商、代理商、家庭【tíng】用户等利【lì】益相关者，让新技【jì】术、新模式、新合作【zuò】在平【píng】台【tái】上落地。
其中【zhōng】，供应商参【cān】与集采平台，由中【zhōng】民投进行光伏【fú】发电系统集【jí】成并购买各类【lèi】保险;在通过平台进行家庭用【yòng】户的导客之外，代理【lǐ】商将线下家【jiā】庭用【yòng】户导【dǎo】入这个平台。
“对供应商而言，拓【tuò】宽【kuān】了产品的销【xiāo】售渠【qú】道【dào】，与【yǔ】自【zì】己既有的分销渠道也不冲突，无需向【xiàng】平台支付任何费【fèi】用【yòng】。”包育栋分析，但是代理商的角色完【wán】全【quán】变了，不【bú】再是通过低买【mǎi】高【gāo】卖这种模式【shì】获利，而将扮演一个全新角色。
具体来说，代理商虽【suī】然不是中民新光的销售员【yuán】工，但在实际上【shàng】变成了中民新光的非正式“销【xiāo】售员工【gōng】”角【jiǎo】色【sè】。代【dài】理【lǐ】商【shāng】无【wú】需为光伏【fú】发电系统垫付【fù】全款，在交付一定的【de】押金之后，可以【yǐ】通过中民新光获取【qǔ】三倍的设备提货权益。
例【lì】如，某代【dài】理商拥有100万元资金，这【zhè】100万元资金作为押金，加入平台之【zhī】后【hòu】获得3倍授信【xìn】，假如每年周转【zhuǎn】10次的话，那么该代【dài】理商将实现3000万【wàn】元的设备【bèi】提货授【shòu】信。
“该代理商并不会从买【mǎi】卖光伏发电设备【bèi】中获【huò】取收益，而是【shì】通过【guò】中民新【xīn】光【guāng】的发电系【xì】统安装费【fèi】让利来获取收益，而且发电系【xì】统安装这部【bù】分收益【yì】是非常可观的。”包育栋【dòng】称。
代理商的设备提货押金【jīn】最终会【huì】退还，但【dàn】代理商【shāng】并【bìng】非完【wán】全不【bú】需【xū】要支付其他资【zī】金成本，每【měi】年需要向中民新能缴纳一定的【de】加盟费，在每次提货时还需要支付平台使用费和可【kě】按【àn】照约定条件返还的【de】保【bǎo】证金。
在中民智荟的商业模式设【shè】计中，终【zhōng】端家庭【tíng】用户也是重要的一环。家【jiā】庭【tíng】用户不【bú】再需要【yào】全额购买家庭【tíng】光伏系统或者申请贷款【kuǎn】，而是【shì】可以零首付安装系统。在9-21年之内在光伏发电设【shè】备的【de】电费中拿出一部【bù】分【fèn】向中【zhōng】民新能分【fèn】期支付设【shè】备款和手续费，在支付完【wán】全【quán】款之【zhī】后，光伏发电【diàn】设备就【jiù】变成【chéng】了家庭用户的资产。
闫树亮分析，中民【mín】智荟商业模式的创新之【zhī】处【chù】在【zài】于，在家庭户用【yòng】光【guāng】伏发电产【chǎn】业链中，通过规模化【huà】的平台，将代理商【shāng】的平台使用【yòng】费、保证金和押金等【děng】分【fèn】散资金集中在【zài】一起，再以【yǐ】中【zhōng】民新【xīn】能和中民投的资产作为担保，实现资【zī】金的放大【dà】。最终通过这笔资金的【de】投【tóu】资【zī】运营，核心主【zhǔ】材供应商【shāng】、代理商、家庭用户和中【zhōng】民智荟实现收益【yì】共享和风险分【fèn】担。
“在【zài】金融之【zhī】外，中民智荟还【hái】将为代理【lǐ】商提供销【xiāo】售、技术培训、品牌推广等赋能服务。”包育栋透【tòu】露，中民新光目前主要是通过整个【gè】平台培【péi】育家庭户用光伏市场，等【děng】市【shì】场规模做大之后【hòu】再考【kǎo】虑盈【yíng】利【lì】的问【wèn】题。
闫树亮表示，中民智荟的这一商业模式【shì】很难【nán】被其他【tā】人复【fù】制，因【yīn】为这需【xū】要中民【mín】投这样的品【pǐn】牌和资金【jīn】优势。
