印度太阳能市场仍然严重依赖最低廉的成本，而单晶和多晶光伏组件之间的价格差异已经开始缩小了。在【zài】印度大诺伊达【dá】举【jǔ】办的【de】REI Expo展会上，PV Tech采访【fǎng】了多家大型【xíng】组【zǔ】件商，探讨单晶【jīng】在全球重量级市场上的未来。
服务于【yú】全印多个多吉瓦级项目的印【yìn】度【dù】太阳能【néng】咨询【xún】、EPC服务和运维公司Gensol Group的联【lián】合创始人Anmol Singh Jaggi向PV Tech表示， 公司预计2017年印度项目的技术选【xuǎn】择是多【duō】晶占比95%，单晶占【zhàn】比【bǐ】5%。但【dàn】在2018年【nián】, 多【duō】晶和【hé】单晶占比已分别接近85%和15%。此外，预【yù】计2019年的多【duō】晶占比【bǐ】为9-21%，单【dān】晶为9-21%。
Singh Jaggi表【biǎo】示：“原【yuán】因很【hěn】清楚。目前【qián】没有保障税【shuì】的组件价格是25美【měi】分。早【zǎo】些时候, 单【dān】晶生【shēng】产商会【huì】收取【qǔ】9-21美分【fèn】的溢价。现【xiàn】在溢价已经降【jiàng】到1美【měi】分了。即使单晶和多晶价格没有差别【bié】，单晶也对平衡【héng】系统非常有利。无【wú】论是325Wp 还【hái】是 345Wp, 同【tóng】样组件的平衡系统都会减少8%，这会大幅降低成本。所以，单晶才是未来【lái】，因为现在单晶和多晶的价格基本【běn】上已经【jīng】不存在差异了。”
“现在的市场上只有面包和黄油，没有奶酪或果酱。”
他以一些设备为例，继续解释了【le】高功率怎样帮助EPC公司减少电缆、轨道和结构的成本、如何降低安装成本和时间。市【shì】场【chǎng】变【biàn】化非常【cháng】迅速【sù】, 单【dān】晶【jīng】已【yǐ】开【kāi】始【shǐ】影响印度，尤其是在屋顶【dǐng】领域。
印度市场目前困难重重。保障税、利率上【shàng】涨、卢【lú】比对美元【yuán】贬值、18%而不是【shì】5%的商品和【hé】服务【wù】税，在【zài】谈到这些问题时，Singh Jaggi补充表示：“当市场中只有面包和【hé】黄油【yóu】(而没有奶酪或果酱)时【shí】，每【měi】一【yī】分钱都【dōu】很重【chóng】要。”
前三家供应商的预测
根【gēn】据咨询公司印度之桥发布的“印度【dù】可【kě】再生能源地图”，2017/18财年印度【dù】排名【míng】前三的光伏组件【jiàn】供应商为中国供应商阿特斯、晶【jīng】澳太阳【yáng】能【néng】和【hé】天合光能。
晶澳太阳能：多晶仍占主流，但单晶PERC是未来
晶澳太阳【yáng】能【néng】多晶硅销售经理Victor Liang表示【shì】，从【cóng】公【gōng】司的销【xiāo】售情况来看【kàn】，去年和【hé】2018年上【shàng】半年，多晶组件仍占据【jù】了印度市场，多晶技术占比达99.9%。这是因为客户依【yī】旧觉得使用多晶【jīng】的效益【yì】成【chéng】本比【bǐ】最佳。但是，新规格书越来越流【liú】行，晶澳太阳【yáng】能一直在【zài】全球积极推动单晶PERC组件。公司认【rèn】为【wéi】，这【zhè】才是大规【guī】模市场的【de】未来，同【tóng】时公司也在印度推广该技术。
"[印度【dù】客户]认为【wéi】单晶【jīng】PERC太贵, 从财务模式【shì】上来说无法运【yùn】作。 但现【xiàn】在价格差距【jù】非常非常【cháng】小。 "
Liang 还指出【chū】, 单晶PERC已经在中国、美国【guó】和亚太【tài】地区市场获【huò】得了认【rèn】可。因此他认为, 从今年之后，单晶PERC 将开始占【zhàn】据印度的【de】市【shì】场份【fèn】额。
阿特斯：驱动印度市场更多的还是价格
阿特斯是印【yìn】度市【shì】场【chǎng】去年【nián】的顶级供应商。阿特斯组件【jiàn】和系统解决方案总裁兼首席【xí】运营官庄岩【yán】表示，一直以来，驱动印度市场【chǎng】发展的更多是价【jià】格而不是【shì】技术因【yīn】素。
"过去【qù】数年间【jiān】, 制造商们一直在发运低【dī】端产品、提供最【zuì】低的价格。当下的价格【gé】压【yā】力甚至更大。购电协【xié】议的价【jià】格【gé】正在下跌, 这与保【bǎo】障税一起【qǐ】又增【zēng】加了对资【zī】本性支出和现金流的压力。”
2016年，在【zài】采购组件时，一【yī】些【xiē】玩【wán】家【jiā】们关注的是平准【zhǔn】化【huà】度电成本。但是【shì】庄表【biǎo】示，光伏玩家【jiā】们已开始关注成本日益增长的高性能技术了。实际上, 他预测项【xiàng】目开【kāi】发商们将不得不【bú】寻找新技术以节约成本, 而【ér】不是专注于低端产品以获【huò】得最低价【jià】格【gé】。如果【guǒ】今年不会发生这种情况，那么最晚【wǎn】也不会迟于2020年。他认为【wéi】双【shuāng】面组【zǔ】件技术【shù】是一【yī】项关【guān】键推动因素。
庄还声称, 一旦实现大规【guī】模电网平价，补贴【tiē】支持力度【dù】就会降【jiàng】低，造成重大年度市【shì】场【chǎng】波【bō】动, 之后成本结构【gòu】会【huì】趋于稳【wěn】定【dìng】。市场会【huì】更具可预测性，客户【hù】们能够进【jìn】行更【gèng】详细的规划, 关注更先进的技术。
然而庄【zhuāng】还表示，存在很多关于单【dān】晶和多晶【jīng】的不【bú】同看【kàn】法，例如“单晶会取【qǔ】代多晶”等。但是【shì】，由于代表大部分单晶硅片【piàn】产能的仅有【yǒu】数【shù】个厂家，市场上【shàng】会出现投机性【xìng】定价行为，而公开多晶市场【chǎng】则【zé】不会存在这个问【wèn】题。 因此【cǐ】，当多晶价格发【fā】生跳水时，单晶价【jià】格仍居高不下【xià】，所以从项目经济性的角度出发【fā】，多晶产品【pǐn】会【huì】被保留【liú】。最终, 单晶和多晶硅【guī】片的价格【gé】会成为关键【jiàn】性的区分因【yīn】素。
“单晶市场份额会出现增长，但多晶市场份额一直都在那儿。”
他还表【biǎo】示，单【dān】晶玩家们采取了攻击性的做法，可能会在【zài】定价上更【gèng】为【wéi】激进。但这【zhè】不会持【chí】久。
"最终，人们【men】必须【xū】赚钱，他们必须在某个时【shí】刻停止, 印度的价格已经很低了，不可能再低【dī】了。目【mù】前我们了解的硅的价格是每公斤80元人【rén】民币[合【hé】11.68 美【měi】元] ，没有人【rén】从硅片、电池和组件【jiàn】中【zhōng】赚到钱。整【zhěng】个供应链都在赔钱, 现在降低成本的唯一【yī】驱动【dòng】因【yīn】素【sù】是【shì】人民币的【de】贬值【zhí】。”
明年或会【huì】改变成本的唯【wéi】一一项【xiàng】其他因素是【shì】技术创新, 但技术不会在【zài】一年内【nèi】让价格发生戏剧【jù】性的变化。
在【zài】谈到本周初印度古吉【jí】拉特邦500MW太阳能项目拍卖中的【de】2.44 卢比电价时，庄表示【shì】: "我认为这个价【jià】格的项目是可【kě】控【kòng】的，项目【mù】能够【gòu】建成。”
这个【gè】价【jià】格的【de】假设【shè】前提【tí】是二梯队供应商多晶组件每瓦市价【jià】为9-21美分(不含运输)。
但【dàn】是，庄再次【cì】强【qiáng】调，双【shuāng】面技术是未来一项【xiàng】不【bú】可避免【miǎn】的技术：“如果想继续前进，就必须考虑【lǜ】使用双面【miàn】技术。投资方和银行必须接受这一点【diǎn】。这会让项【xiàng】目收益大幅提高10%。印度【dù】的土地平坦【tǎn】贫瘠【jí】、地面坚硬【yìng】，条【tiáo】件【jiàn】非常合适【shì】。”
阿特斯：驱动印度市场更多的还是价格
天合光能【néng】印【yìn】度销售总监Gaurav Mather表示，多晶目前主导了市【shì】场。但是，所有【yǒu】玩家们【men】都要开始【shǐ】关注单晶PERC，因为【wéi】单晶【jīng】价格已【yǐ】经可以与多【duō】晶相媲美。
“预计2019年下半年，单晶与【yǔ】单晶PERC以及多晶的差距会变得【dé】非【fēi】常小【xiǎo】。”
然而，Mather预计【jì】，由【yóu】于低关税和激进的定【dìng】价，多晶仍会是印度主流，不【bú】过【guò】, 单晶会吸引一部分关注平准【zhǔn】化【huà】度电成本的开发商【shāng】。
“截【jié】至目前，我们为印度提供的单晶PERC系统和屋顶单【dān】晶产品非【fēi】常少，所【suǒ】有我【wǒ】们供【gòng】货的大型项【xiàng】目【mù】基本【běn】上使【shǐ】用的都是多晶。”
就N型组件技【jì】术而言，Mather相信, 由【yóu】于定【dìng】价【jià】问题【tí】，单晶在印度占据主导地位会【huì】需要【yào】很长时间，但与其他人一样, 他认为双【shuāng】面是未【wèi】来的主要【yào】发展趋【qū】势，尤其是在漂【piāo】浮【fú】光伏领域。目前，漂浮光伏已开始在【zài】印度蓬勃发展。
变化的观点
在《2018年二季度太阳能【néng】指南》中，印度【dù】之桥将单晶专【zhuān】业公【gōng】司【sī】隆基、薄膜专业公司【sī】First Solar和中国公司英利【lì】列为二季度【dù】投运项目【mù】排名前三【sān】的组件【jiàn】供【gòng】应商。
单晶专业公【gōng】司隆基乐叶【yè】的市场营销经理Jason Chow表【biǎo】示，2018年，公司在【zài】印度取得了成功。但【dàn】由于【yú】印度市场对价格高度敏感，一【yī】直以来【lái】在这一地【dì】区都【dōu】很难【nán】推广PERC技术【shù】。公司一【yī】直在努力改变客【kè】户的态度, 希望【wàng】它们更专注性能【néng】而不【bú】是成本。
印度国家太阳能【néng】联合【hé】会主【zhǔ】席Pranav Mehta表【biǎo】示【shì】: "单晶在全【quán】球范围内【nèi】取得【dé】了【le】一些进展【zhǎn】并进入了印度市场，我感到【dào】很高兴【xìng】。隆基和天合以及协鑫也必须跟【gēn】进。现在，每个人都必须关注单晶 PERC。虽然多晶的比例正在下【xià】降，比如说从99% 降【jiàng】至90%，但【dàn】是我【wǒ】们仍然还有【yǒu】很长的路【lù】要走。”
