在国内光伏市场【chǎng】急转直下、沉【chén】寂而低迷时，国外却热闹了起来。上海【hǎi】光伏展狂欢过后，德【dé】国和巴西两场光伏【fú】展【zhǎn】几乎【hū】所有【yǒu】国内【nèi】逆变器企业都去了【le】，并且【qiě】近【jìn】在【zài】眼前的印度光伏展恐亦不【bú】会缺席。
531新政出台后的三个月里，毫无悬念地【dì】国【guó】内逆变器企业迅【xùn】速将战场移步【bù】海外。这一【yī】次集体出海不仅意味着国内逆【nì】变器企业又一次全面融入国【guó】际竞【jìng】争格局，而且也宣【xuān】布了国内企【qǐ】业【yè】新一【yī】轮【lún】“异地”较量的开启。
环视【shì】全球，国内逆变器【qì】企业在出货量上已遥遥【yáo】领先，比【bǐ】起组件企业也是不遑多让，但此次出【chū】海同【tóng】样要面【miàn】对的还有名【míng】声在外的国际大牌。业内人【rén】士认为，在【zài】国【guó】内市场规模【mó】萎缩，国外传统市【shì】场格局基本固化，新兴市场规【guī】模又有限的情况下，面对强手如【rú】云【yún】的国际【jì】舞【wǔ】台，一些【xiē】二线企【qǐ】业【yè】品牌知【zhī】名度、仓储能力、售后服务能力【lì】、客户资【zī】源储备方面并【bìng】不占优势，被淘汰出局将【jiāng】成为大概率事件【jiàn】。
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渡劫求生 扎堆出海
531新【xīn】政的出【chū】台，预示【shì】着国内光伏行业进入新一轮调整期。碍于国内【nèi】规模指【zhǐ】标【biāo】收【shōu】窄【zhǎi】，市场【chǎng】突破【pò】艰难，国内逆变器企业纷纷选择走出去，加大海【hǎi】外市【shì】场布局。
作【zuò】为全【quán】球逆变器龙头企业，阳光电源【yuán】新一轮【lún】海外布局动作尤其引人关注。9-21，全球出货量【liàng】领先的【de】阳光【guāng】电源产能达3GW的逆【nì】变【biàn】器制造【zào】基地在印度投【tóu】产;随后，9-21，在美国设立本【běn】地化综【zōng】合服务中心。这【zhè】些【xiē】举动无疑都是阳光电源加强海外备用库存【cún】、售【shòu】后服务能【néng】力，进一步扩展海外【wài】市场的【de】重要信号【hào】。
与阳【yáng】光电【diàn】源保持同步的，是全【quán】球出货量【liàng】前五【wǔ】的“老【lǎo】竞友”上能电气。9-21，上能【néng】电气也宣布3GW产能的逆变器制造基地在【zài】印度投产【chǎn】。上能电【diàn】气副总裁李【lǐ】建飞表示，这一布局不仅有利于扩大公司在【zài】当地【dì】的【de】市场份额，未来该工厂【chǎng】还有望成为面向【xiàng】海外出口的生产基地，是辐射【shè】周边市【shì】场的一个重要突破口。同时，在印度更能发挥上能【néng】的优势，也【yě】可以更好的服【fú】务本【běn】地，增强客【kè】户【hù】的信【xìn】任。
当【dāng】然，古瑞瓦特【tè】、锦浪、固德威、英威【wēi】腾也进一步加紧巩固和【hé】拓展海外【wài】布局。同【tóng】时，三晶电气、首航【háng】新能源和茂硕电【diàn】源【yuán】等品牌开始【shǐ】寻求【qiú】海外的新机会。据英威腾市场总监潘勇强介【jiè】绍，2018年企业海外逆变器【qì】市场从年初的【de】35%，提【tí】升到531后的60%。其中，欧洲实现超150%-200%的【de】增长，印度也取得翻倍【bèi】的增长，中【zhōng】东光【guāng】伏水泵市【shì】场更是占【zhàn】据近【jìn】90%的市场。
为【wéi】何海外如此吸引人?除【chú】了具备一定的市场开发潜【qián】力，可“渡劫”求生外【wài】，国外商业信【xìn】用【yòng】度也成为受国内企业青睐的重要因素。古【gǔ】瑞瓦特【tè】市场总监张利【lì】霞表示【shì】，国外商业信用度较好，回款周【zhōu】期【qī】短，在国【guó】内市【shì】场黑暗期【qī】更【gèng】利于保【bǎo】证现金流畅通。
当然，具备一【yī】定的产【chǎn】品竞【jìng】争力和品牌影响力也是走出【chū】去的重要保【bǎo】证。调【diào】研机构IHS发布的2017年光伏逆变器企业出货【huò】量【liàng】排名显示【shì】，全球出货量前十【shí】的企业，国内占据七席，充分显【xiǎn】示了国内【nèi】企业【yè】的实力【lì】所在。
据介绍，目【mù】前【qián】国内【nèi】逆变器【qì】企业不管【guǎn】在产品性价比、技术【shù】迭代速度、服【fú】务【wù】响应度【dù】，还是【shì】技术解【jiě】决方案上都已逐渐赶超国外【wài】，甚至要优于【yú】国外。李建飞预【yù】判，我国逆【nì】变器企业【yè】海外市场形势蒸蒸日上，从发展趋势看未来海外市场必【bì】将是国内逆【nì】变器【qì】企业的天下。
供需已平衡 格局基本固化
走出去【qù】，面对的自然不【bú】再是【shì】一国品牌【pái】，竞争【zhēng】激烈程度也势必【bì】更为残酷。
全球光伏市场首先发【fā】端于德【dé】国、日本等一些国家。以欧洲市【shì】场为例，在电价补贴政【zhèng】策的激励【lì】机制下【xià】，欧洲光【guāng】伏装机量持续提升【shēng】，到【dào】2011年装机【jī】达到18.5GW，占全球新增装机量三分之二。在此期间，我国早期成【chéng】立的光伏企业顺势【shì】而上【shàng】，开始在【zài】国际舞台上【shàng】崭【zhǎn】露头【tóu】角。2011年后，欧洲光伏市场开始转【zhuǎn】移，澳洲、北美市场爆【bào】发，国内【nèi】逆变器【qì】企业【yè】也快速跟进。据介绍，2012年我国逆变器企业【yè】以高性价【jià】比优势，占【zhàn】据澳【ào】洲超【chāo】过【guò】50%市场【chǎng】份【fèn】额。
乘着【zhe】海外市场的东风，不少逆变器企【qǐ】业在海外积累和沉淀了宝贵经验【yàn】，在品牌知名度、营销布局、本地化【huà】仓储、客【kè】户资【zī】源、销【xiāo】售渠道、售后【hòu】服【fú】务等【děng】方【fāng】面占据【jù】了有利先机，例如【rú】阳光电源和【hé】古瑞瓦【wǎ】特【tè】。
目前，阳光电源【yuán】逆变器国外市占率达15%左右【yòu】，已【yǐ】批量销往德国、意大【dà】利、澳【ào】大利亚、美国【guó】、日本等50多个国家。阳【yáng】光电源【yuán】董事长曹仁贤【xián】曾接受【shòu】媒体采【cǎi】访时【shí】透露了阶段性“小目标【biāo】”，他表示【shì】，要用5年时间海外市场收入至少占到公司【sī】总收入的40%，以抵御来【lái】自外界的各种风险【xiǎn】。而海外深耕多年的古瑞瓦特，产【chǎn】品也已【yǐ】远销【xiāo】澳、欧、美【měi】、亚、非、拉六大洲【zhōu】100多【duō】个国【guó】家和【hé】地区，并在英国【guó】、荷兰【lán】、泰【tài】国、美国和德国等地都设有本【běn】地【dì】服【fú】务中心，运营达5年以上。此外，一份由印【yìn】度新能源权威调研机构BRIDGE TO INDIA发布的报【bào】告显示，2017-2018年古瑞瓦特成印度屋顶【dǐng】电站市场最大中国逆变器供应商，占据了【le】8.3%的市场份额。
当然，华【huá】为作为逆变器行业【yè】入场略晚【wǎn】的【de】后【hòu】来者，高举智能【néng】光伏【fú】大旗，国内外市场策略并举，迅速【sù】成为全球逆变器出货量领头羊。如今【jīn】，华为【wéi】满世【shì】界插【chā】旗【qí】，在大部分国家和地区都占据【jù】了较大的市场份额。
放【fàng】眼【yǎn】全球，国外市场上【shàng】较好的逆变器企业有德国SMA、瑞士ABB、日系【xì】TMIC、奥地利Fronius、以色列SolarEdge、国【guó】内华为、阳光【guāng】电【diàn】源、上能电气、古瑞瓦【wǎ】特、固德威、台达、正泰、英威腾、锦浪【làng】等【děng】。当【dāng】然，不同的区域市场，也有不同的市场份额。
于【yú】国内【nèi】品牌而言，以大【dà】型项目见长的华为、阳光等【děng】在欧洲、日本、北美【měi】等传统市场占据较大份额，在印【yìn】度等新兴市场也取得【dé】了重要战绩;而以家庭【tíng】市场见长的古瑞瓦【wǎ】特、固德威、锦【jǐn】浪等企业【yè】在欧【ōu】洲、澳洲【zhōu】、北【běi】美等传统市【shì】场也【yě】已具备了很不错的影响【xiǎng】力。
针对海【hǎi】外市【shì】场格局【jú】，张利【lì】霞认【rèn】为，目前市场上【shàng】的品牌企业与客户在供【gòng】需上已基本达到一定平衡，国【guó】际市场格局【jú】也【yě】基本固化，国际市场空间【jiān】实际【jì】上【shàng】是有限的。不过，像印度、中南美等国家都是【shì】积极【jí】开拓的方【fāng】向，可以寻【xún】求一定【dìng】的突破。
“异地”博弈 优胜劣汰不可避免
2013-2017年，国内市场一直保持高亢的【de】发展态势【shì】，不少【shǎo】企业从中分【fèn】得了【le】一杯羹。在国内市场急速下滑时【shí】，一线企业在包揽国内市场【chǎng】份【fèn】额同时，固有【yǒu】的国际【jì】市场【chǎng】也成为强有【yǒu】力支撑【chēng】。但是，一【yī】些二【èr】线品【pǐn】牌则在【zài】市场开拓方【fāng】面不免有些吃力，甚至要面临被【bèi】淘汰的命运。
“市【shì】场本来就这么【me】大，出海的人多了，一场激烈的【de】竞争必【bì】然【rán】不可【kě】避免，最【zuì】终难免不【bú】回归国内【nèi】企业之【zhī】间的内战，只不过换了竞争场地【dì】而已。” 张利霞表【biǎo】示。
她【tā】进【jìn】一步解【jiě】释，从国内市场看，目前加速去补贴成【chéng】为趋势，这【zhè】势必带来新一轮【lún】价格下调，而二线品牌产品成本原本就属弱势，面临低【dī】价竞争【zhēng】，盈利【lì】又比【bǐ】较困难，所以不【bú】利于【yú】持续资【zī】金的滚动投入，生存【cún】就比较【jiào】艰难。从【cóng】国外【wài】市场看，传统欧洲、澳洲和北美市场，已经趋于稳定，开发【fā】潜力并【bìng】不【bú】大。同时，新【xīn】兴市场的【de】规【guī】模也十【shí】分有限，甚【shèn】至有一些都不如国【guó】内一【yī】个省份规模大。因此，国外市场实际上【shàng】也【yě】是比【bǐ】较困难的。
当然，这【zhè】轮洗牌决【jué】定【dìng】企业生【shēng】死的不仅来【lái】自国内531新政，还有全【quán】球政治和经济【jì】形【xíng】势【shì】的【de】影【yǐng】响。潘勇强认为，“相比531新政对企业的【de】影【yǐng】响，全球【qiú】贸【mào】易【yì】战的经济影响，整体制造业的优胜劣汰，这些因素【sù】才可能对逆变器【qì】企业洗【xǐ】牌带来最大影响。另外【wài】，加之【zhī】国内逆变器企业同质化【huà】严重，价格厮【sī】杀不断，优胜劣汰不可【kě】避免。”
曹仁贤日前也表【biǎo】示，由于受到中【zhōng】美贸易战的影响，企业【yè】10%的【de】利润可【kě】能就被牺牲【shēng】掉了。而受印【yìn】度【dù】对华光伏产品征收保障【zhàng】关税的影响，可能【néng】会【huì】导致【zhì】本地项【xiàng】目工程建设速度放缓。李建飞说，印度制造业发展相对落【luò】后，对海【hǎi】外【wài】产品具有一定依赖性，去年下半年到今年上半年，由于中国市【shì】场异常火热，印【yìn】度本土产能供【gòng】应【yīng】不足，导致印度【dù】市场真【zhēn】正实【shí】施的项【xiàng】目【mù】并不多。
如此【cǐ】当下，适者生存。也许挨过【guò】寒冬【dōng】，经过【guò】这轮国际性竞技考验【yàn】，剩下来的才能【néng】更好的站在阳光下【xià】。
