新【xīn】政之后，整个户用行【háng】业都在艰难摸索新模式，但伏妹儿【ér】最近【jìn】却听说，有一个叫“X峤【qiáo】家家富【fù】”的【de】项目，很是火爆。
项目是这样的，大家来品品营销口号：
老百姓投2万，可以在自家屋顶装一套8千瓦的光伏电站。
但这时，这个电站产权归企业，电站产生的全部收益也归企业所有。
老百姓只享有【yǒu】分【fèn】红【hóng】权——前20年每【měi】年可以分【fèn】到5000元;后5年每年【nián】可以分到2000元。
25年下来拢共收益11万元;
25年之后电站产权及全部收益归业主所有。
而且这【zhè】期间，电站安【ān】装、并网、后期维护、更【gèng】换配件等【děng】什么都【dōu】不用老百姓管，坐等分【fèn】红就【jiù】可【kě】以了。
投2万、总收益11万，收益率高达25%!
而且如果公司【sī】违【wéi】约，比如公司不在了【le】，按【àn】照约定，电站收益就要归客户所有。
收益率奇高还稳赚不赔!
听起来真诱人!连伏妹儿都心动了!
但是!
警察叔叔无数次用血的案例告诉我们：天上不会掉馅饼!
咱们从2个角度来算算这笔账：
1、从补贴收益角度
1)如果有补贴的情况下
以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量保守估计10000度。
全额上网补贴为：0.75元/度
年收益为：0.75*10000=7500元
这样的年收益，似乎能覆盖每年承诺给业主的5000元分红。
但问题531之后很多地方没有补贴了!
2)531后无补贴情况下
还是以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量约10000度。
全额上网执行山东脱硫燃煤电价：0.3949元/度。
年收益为：0.3949*10000=3949元。
根本不够覆盖给业主的5000元分红。
那么剩下1000多元从哪儿来呢?
2、从企业角度
8kW电【diàn】站卖2万，即便以目前的市【shì】场【chǎng】价【jià】格看，企业也需要再【zài】贴2万。
按照【zhào】刚才的计算，如果有补【bǔ】贴的话，年收益【yì】6000多元里，大头给用户，企【qǐ】业只留1000元【yuán】左右，这笔买卖【mài】，要【yào】20年才能回本，5%的【de】收益率。
而如果没补贴的话，企业甚至还要倒贴钱给业主……
这是做企业还是做慈善呢?
以【yǐ】至于这个X峤自【zì】己【jǐ】的代理公司也【yě】说不清楚X峤的盈利模式，只说他们不靠这【zhè】块【kuài】赚钱。
那靠什么赚钱?
不只是【shì】531之【zhī】后，账目算不过来，伏妹儿还听说该【gāi】模式还有如下套【tào】路和风【fēng】险：
1、收益用物抵
伏妹儿曾有同事给【gěi】这个X峤打过【guò】电话，绕来【lái】绕去之后，对方表示，后续每年的【de】收【shōu】益可能用【yòng】等值物品【pǐn】的形【xíng】式返给业【yè】主【zhǔ】，而不是直接返5000 。
而这个等值物品是什么、算不算等值，完全是X峤公司说了算!
也就是说，后续承诺的5000元，有【yǒu】可能【néng】换回来一堆你不【bú】需要的【de】东西!
2、收益无法保证
X峤公司说，万一公司倒闭了，电站所有权和收益都归业主。
但是朋【péng】友们!电站一开始产权是X峤的，跟电【diàn】网【wǎng】签【qiān】订合同的【de】也是【shì】X峤，拿收益的银行卡也【yě】在【zài】X峤手里【lǐ】，万一【yī】他倒闭或跑路了，银行卡【kǎ】业主是【shì】拿不【bú】到的，拿什么【me】归还业主?
3、拆东墙补西墙
这是最可怕的，实际推广过程中，X峤会跟业主打时间差。
因为电站是X峤和业主共【gòng】投【tóu】，投入要占企业现【xiàn】金流，怎么解决这个问题?X峤就想【xiǎng】到了拆东墙【qiáng】补西【xī】墙【qiáng】的办法。
也【yě】就是用后【hòu】来者B投入的2万，当自己投入【rù】的【de】2万，给之前【qián】投资的A安【ān】装电站。
以此类推。
如果说531之前，补贴收益尚【shàng】可支撑企业【yè】这一模式;那么531之后还【hái】再【zài】继【jì】续推广这种【zhǒng】模式的话，就【jiù】很可疑了。
电站每年【nián】卖电的【de】收【shōu】益不足以覆盖承诺给用【yòng】户的5000元【yuán】，那不足的部分【fèn】就只能是【shì】寅吃卯粮——来自于【yú】后续业【yè】主一次性投入的2万了【le】。
等到资金流不够覆盖支出，爆仓了，会有什么后果呢?
很简单，所有参与了这一模式的业主也就拿不到所谓的收益了。
如果安装的早，拿到【dào】的【de】收益时【shí】间长，达到了4年，那么起码还【hái】可以【yǐ】回本【běn】;
如果安装的晚，或者这家【jiā】企业撑不到4年，那【nà】么前【qián】期投【tóu】的2万肯定就【jiù】会打水漂了【le】。
这不是妥妥的庞氏骗局么!
更何况现在实际运行中，就已经存在3大风险了。
因【yīn】为补贴的【de】事情，光伏在民众当中【zhōng】的口【kǒu】碑和声【shēng】誉已【yǐ】经降【jiàng】到冰点，如果再发生这种民间光伏爆仓事件，不敢想以【yǐ】后【hòu】行【háng】业还怎【zěn】么有脸面向老百【bǎi】姓。
也再次提醒接触过这种模式的【de】老百姓【xìng】，牢牢【láo】记住一句话：天【tiān】上不会【huì】掉馅饼【bǐng】!
