一纸禁【jìn】令【lìng】，一【yī】场风暴，大多数人在这场风暴【bào】中把目光投向了体量巨大的企业，但处【chù】在风【fēng】暴中心的【de】，却是全国数以万计的光【guāng】伏经【jīng】销【xiāo】商。

他们遭受了多少损失?承担着怎样的压力?未来有什么打算?

今天来听听他们的故事。

东北的洪先生刚进入光伏行业一年【nián】多，刚刚做起【qǐ】来，正【zhèng】准【zhǔn】备【bèi】大干一场时，被当头泼了冷水。“手里压得这些货哎，一天天都不知道干【gàn】点啥，前期安装531之前没并网的【de】怎么办?我现在也不【bú】打12398、95598了【le】，前【qián】两天天天【tiān】打，现在不打了【le】，烦【fán】啊。没【méi】法【fǎ】干现【xiàn】在，哎。”“损失得【dé】几十万【wàn】吧。”

但是洪先【xiān】生的损【sǔn】失不【bú】是【shì】最多的，在【zài】伏【fú】妹【mèi】发起的一个调研里显示，几乎所【suǒ】有户【hù】用经销商手头都压【yā】了货，少则【zé】几万十【shí】几万【wàn】，多则上百万，甚至【zhì】有人损失了300万【wàn】，“压了200千瓦左【zuǒ】右，之前并网的也不【bú】给补贴了，还【hái】有二百【bǎi】多万贷款【kuǎn】没收【shōu】回来，再加上一些【xiē】毁约的，我们一个小【xiǎo】县城级的代理商损失不低于300万，几乎倾家荡产。”

另外一位河【hé】北的【de】经销商面临的压【yā】力又不【bú】一样：“说是0.7，但电力局跟老百【bǎi】姓【xìng】说的却只有脱硫燃煤电价【jià】，没有【yǒu】补【bǔ】贴，老百【bǎi】姓都说经销商是骗子，叫拆设【shè】备退【tuì】钱。扶贫项目，都是【shì】垫资安【ān】装的，还拆【chāi】设备退【tuì】钱，要人命了。”

经济方面【miàn】的损失【shī】，客【kè】户方面【miàn】的压力，特别【bié】是很多客户【hù】都是乡【xiāng】亲，“几乎没法交代。”虽然【rán】损失惨重【chóng】，但这【zhè】些经销商群体比想象【xiàng】中的要【yào】坚【jiān】韧，在一个经【jīng】销商群【qún】里聊起新政的事儿，大家的情绪尚算稳定。

这种状况下，接下来该怎么办?

在此前光伏【fú】能源圈【quān】发起的一个题为“新政之【zhī】后【hòu】你在做什么”的调研【yán】里【lǐ】，47%的人选择了“停工【gōng】，观望【wàng】，等政策”，往年三伏天都在外面经【jīng】历【lì】暴【bào】晒的光伏人【rén】，今年终于【yú】可以坐在空调房里吃着西瓜唱着歌了【le】。

“避暑吧!不休息【xī】也没办法。”有的【de】经销商表示，“但是【shì】这么干等着确【què】实是心【xīn】里慌。”

所以，有些坐不住的人，已经开始琢磨干点别的了。

在另外一个调研中，大部分人表示，“都在琢磨要干点啥。”

伏妹也是把大家的答案整理了一下，希望能给更多人启发：

01 清洁取暖类

       北方地【dì】区的一些经【jīng】销商受【shòu】政【zhèng】策利好【hǎo】，纷纷开始上【shàng】清洁取【qǔ】暖设【shè】备，有的【de】是空气能热泵，有的是【shì】锅炉氮改造等。其中，陕西地区【qū】的一位经销商说：电【diàn】采暖更好干【gàn】一些。

02光伏独立系统

       湖【hú】北一位经销商表示自己还在做光伏【fú】扬水、海水淡化、一体【tǐ】化路灯、节水【shuǐ】灌溉等等【děng】这【zhè】些【xiē】项目。这么说【shuō】起来，光伏独立系统的确市场【chǎng】很广【guǎng】阔，虽然【rán】单价不如并网系统，但好【hǎo】歹也是一块【kuài】稳定持续的市【shì】场【chǎng】，关于独【dú】立系统的技术和市场分析，也可【kě】以【yǐ】看伏妹儿之前发【fā】的【de】一篇分析【xī】文章：《独立系统市场在哪【nǎ】儿》。

03 能源相关

       比【bǐ】如能源管理【lǐ】、电力工程等，能【néng】源【yuán】管理【lǐ】类项目一般小规模的企业不太能【néng】做起来【lái】，电【diàn】力工程还是可【kě】以做一些的。

04建筑行业

       也有些人开始接触建【jiàn】材行业，有【yǒu】做建材辅料的【de】，有做钢结构【gòu】的。也是个不错的选【xuǎn】择，毕【bì】竟绿色节能建筑跟光伏【fú】也是【shì】相关【guān】，转【zhuǎn】行不算太艰【jiān】难【nán】。

里【lǐ】面也有一些搞笑的【de】答【dá】案，“乞讨”、“搬【bān】砖”，看【kàn】起来好笑，其实【shí】都是满满的【de】心酸。

当然，还是有人【rén】坚定不移的继续pick光伏，力挺【tǐng】光伏，湖南一【yī】位【wèi】经销商说：还【hái】会继续关注政策【cè】，如果产品【pǐn】价格下【xià】调还是可以考虑【lǜ】的，毕竟平价上【shàng】网也是【shì】可以卖电【diàn】的。还有一【yī】位广东的经销商坚定的表【biǎo】示：继续开发【fā】光伏。

所以你呢?你损失了多少?上面大家说的项目，你看好哪个?