但是，天合光能始终密切关注和把【bǎ】握【wò】行业发展形势，保持忧患意识和前瞻思维【wéi】，有随时应对风【fēng】险【xiǎn】挑【tiāo】战的准备，这是天合【hé】光能长期稳健【jiàn】成【chéng】长的基因【yīn】。在2014年我们成为全球组【zǔ】件销售量第【dì】一的公司【sī】后，我们就【jiù】开始谋求和布【bù】局转型【xíng】升级，目标成为光伏智慧能源解决方【fāng】案的【de】领先公【gōng】司，并在今年年初与阿里、华为、西门子、IBM等企业【yè】建立能【néng】源物【wù】联网产业发展【zhǎn】联【lián】盟，致力于成【chéng】为全球能源物【wù】联网【wǎng】的引领者。
目【mù】前【qián】，天合光能的业务不仅包括光【guāng】伏【fú】组件的制【zhì】造销【xiāo】售，还发【fā】展【zhǎn】了【le】电站【zhàn】开发、光伏系统【tǒng】解决【jué】方【fāng】案、储能【néng】、配售电、能源互联网【wǎng】等业务，实【shí】现了业务相关性多元化，增强【qiáng】了抗风险的能力。同时公司通过【guò】技术创【chuàng】新，实现产品的差异化，通过并购西班牙跟踪支【zhī】架制造商，推出天【tiān】合优配【pèi】产品解决方案，能够【gòu】为客户提高9-21%的发电量，为相关利益方创造价值，也【yě】为公司营【yíng】销及【jí】盈利带来新的增【zēng】长点。
我们认同光伏行业应该【gāi】从高【gāo】速增长【zhǎng】走【zǒu】向高质量发展，但是相关政策的调【diào】整如果是“急刹车【chē】”、“硬着陆”，会造【zào】成行业严重阵痛和大量负【fù】面因素。作为中国光【guāng】伏行业协【xié】会的【de】理事长，我对这一政策也高度【dù】重视，立即【jí】组织【zhī】内部研究【jiū】和【hé】行业讨论【lùn】，并与几【jǐ】位企业家【jiā】一起共赴国家能源局【jú】，与相关负责【zé】人对【duì】话磋商，传递行业呼【hū】声，表达【dá】行【háng】业诉求，负责任、有针【zhēn】对【duì】性地【dì】提出了相关建议。
2、新政【zhèng】对天合光能户用业务市场的影响有多大，天【tiān】合光能【néng】如何支【zhī】持其全国【guó】户用经【jīng】销【xiāo】商?
高纪凡：新政有关分布式的政策对户用市场冲击非常大，户用光伏牵涉到众【zhòng】多老百姓的经济利【lì】益以及乡镇【zhèn】人口的就业问题。行业内的协会以及企业也在就此与政府部【bù】门积极沟通，希望【wàng】能够给【gěi】市场一【yī】个缓冲期【qī】，并【bìng】且给与户【hù】用市场【chǎng】一个加快减少补贴但是【shì】又【yòu】可持续发展的路径。天合富家是户用【yòng】光伏市【shì】场上可信【xìn】赖的品牌，我们会【huì】对经销【xiāo】商以【yǐ】及终端用【yòng】户负【fù】责，也希【xī】望经销商及合作伙【huǒ】伴相信【xìn】天合【hé】光能，相信天合富家【jiā】。
3、新政对天合光能全球组件业务有什么影响?
高纪凡：天合【hé】光能【néng】是一家全球布局的公司，我们的业务遍【biàn】布全球，在【zài】40多个国家【jiā】和地【dì】区设有【yǒu】分支机【jī】构【gòu】，拥有国际化的产能布【bù】局，产品【pǐn】销售【shòu】到全球100多个【gè】国家和【hé】地区，市场的多元化可以帮助天合光【guāng】能有效抵御在某【mǒu】一个市场发生的阶【jiē】段性【xìng】行业波动【dòng】。
新政出台后，可【kě】以【yǐ】预期组件成本将快速【sù】下降，现【xiàn】有的海外订单价值贡献更大。同时【shí】，伴随组件价格【gé】的【de】下【xià】降【jiàng】系统成本也会进一步降【jiàng】低，海外市场会【huì】逐步增长和扩【kuò】大。公司将充分【fèn】发挥领先【xiān】品牌竞争优势，抓住【zhù】机【jī】会进【jìn】一步提升海外市场占有率，来弥补国内短期【qī】内【nèi】出现的【de】需【xū】求下降。
4、面对行业波动，天合在公司战略上将会如何应对?
高【gāo】纪凡【fán】：行【háng】业在发展过程中波浪式前进【jìn】是必然趋势，行业的优胜劣汰是会不断【duàn】发【fā】生的【de】。天合光能一直以掌控风险和稳健发展【zhǎn】著称，在2008年金融【róng】危机后行业需求【qiú】增【zēng】速【sù】严重下滑，组件价格快速【sù】下跌【diē】，但是我们凭借客户的支持【chí】和金融机构的信任【rèn】逆势发展【zhǎn】，在2009年取得【dé】一倍【bèi】的增长【zhǎng】;在2012年【nián】行业陷【xiàn】入严【yán】冬的背景下，我【wǒ】们凭借技术创新和品牌提【tí】升率先走【zǒu】出【chū】低谷，现在天合人更加具备应对行业波【bō】动的能力。
面对【duì】挑战，公司全体员工【gōng】要万【wàn】众一心、众志成城，团结起来【lái】共同应对，积【jī】极开拓市场，降本增效。把挑战视为【wéi】机遇，继续【xù】巩【gǒng】固和提升我们在创新【xīn】、品牌和全球化方面【miàn】的优【yōu】势，加速提升我们的【de】智能化、平台【tái】化和产融【róng】协同能力，努力降本增效，全力以【yǐ】赴实现【xiàn】公司【sī】的【de】发展目【mù】标。
5、面对新政的冲击，光伏行业将迎来哪些机遇与挑战?
高【gāo】纪凡： 天合【hé】在过去的【de】发展历程【chéng】中经历过多轮市场【chǎng】波动，天合每一【yī】次都把挑战当作【zuò】机【jī】遇，持续创【chuàng】新发展【zhǎn】，促进公司转型升级【jí】。 这次的新政实施后【hòu】，市场份【fèn】额将向技术领先、管理【lǐ】卓越和具备资【zī】金实【shí】力优势的企业集中，未来行【háng】业领先企业将【jiāng】获得【dé】更多的【de】发展【zhǎn】机会，行【háng】业的调整会倒逼企【qǐ】业的高【gāo】质量【liàng】发展。天合【hé】光能一如既往【wǎng】地注重【chóng】科技创新，推动平价上网，同时，我们期望行业同仁一起努力，用【yòng】创【chuàng】新创造未来【lái】。
我们【men】将一如【rú】继往地加强与客户【hù】、各利益相关方的交流与【yǔ】合作，将【jiāng】客户的利益和关切放在心【xīn】上，携手【shǒu】并肩、共同【tóng】努力，共同发【fā】展。无【wú】论短期面临什么样的挑战，太阳能【néng】将是未来【lái】能源【yuán】发展的【de】主要力【lì】量，这一趋势【shì】无法改【gǎi】变。太阳每天【tiān】都会升起;有阳光的地方，就有天合光能;我们会以“成就客【kè】户【hù】、开【kāi】放心胸、全力以赴、追求卓【zhuó】越”的核心【xīn】价值观，与光同行， 诚就我们【men】共【gòng】同的梦【mèng】想。
