从2007年到2018年，国产光伏逆变器，从简单模仿到世界【jiè】出货量第一【yī】，纵观【guān】我国【guó】逆【nì】变器行业发展史【shǐ】，其中经历了许多艰难险阻的历程，但仔【zǎi】细推断【duàn】，从弱到强的推动力，不外【wài】乎技术推【tuī】动和【hé】市场推动，促【cù】进了逆变器【qì】的技【jì】术进步和产业升级。到了2018年，随着分布式光伏的发【fā】展【zhǎn】，各【gè】种常规【guī】的技术【shù】升级【jí】和市场营销手段都已用尽【jìn】，很多人【rén】认【rèn】为，逆【nì】变器的【de】市场已经【jīng】开始固化，第一阵营和第二阵营占据了各自的市【shì】场制高点，市场份额超【chāo】过90%，其它的的厂家【jiā】做【zuò】大的机会很小了，事【shì】实果【guǒ】真如此吗？
先让我们回忆一下国产逆变器技术推动和市场推动历程：
2010年左右【yòu】，国内众多电力电【diàn】子制造企业奔【bēn】着逆变【biàn】器高达200%-300%的利润蜂拥入场，与国外品牌【pái】进行【háng】了【le】一场绝【jué】对零【líng】和博弈，最终大获全【quán】胜【shèng】。国产逆变器使出了价格武【wǔ】器，短短两三年的【de】时间内，集中【zhōng】式逆变器便从1.2元/瓦【wǎ】降至0.4元/瓦。2012年【nián】以后，在【zài】国内市场【chǎng】已经【jīng】很难见到国外的品牌了【le】。有代【dài】表性的事件是赛【sài】康倒闭，艾默【mò】生光伏业务被【bèi】上能电【diàn】气收【shōu】购。
赶【gǎn】走【zǒu】“外敌”后，国产逆变器【qì】内部混战【zhàn】，其主要方【fāng】式还是【shì】价【jià】格战，光伏市场仍以地面电【diàn】站为主【zhǔ】，经过本轮洗牌【pái】，华为，阳光【guāng】电源、上能电【diàn】气【qì】三家【jiā】企业逐步占有了80%的地面电站市【shì】场份额。主要客户如国投电力、国华电力、华润电力、中广核【hé】等【děng】“五大【dà】四小”发【fā】电集团【tuán】被3家【jiā】公司瓜分【fèn】，别的公司只【zhī】能做一些零星市场，很难对上面三家【jiā】公司构成【chéng】威胁。
如果光伏市场一直这么【me】下去，逆变器的【de】市【shì】场就【jiù】这【zhè】么固化了，但到了【le】2016年下半年，分布式市【shì】场突然爆【bào】发【fā】，让很多大厂措手不及，逆变器市场又进入混战阶段。早【zǎo】在2014年，国家能【néng】源主【zhǔ】管部【bù】门为促进分布式光伏产业健康发展，从【cóng】出台指导性【xìng】、规范【fàn】性政策，到开展调研【yán】、召开各种【zhǒng】座【zuò】谈会【huì】，动作频频【pín】；各级地方政府认【rèn】真贯彻落实有关政策【cè】要【yào】求，因地制宜，出台鼓励措施【shī】，努力创新分布式光伏发【fā】展模式，2014年新【xīn】增装【zhuāng】机【jī】容量10.6GW，分【fèn】布式2.05GW（其中还有很多是【shì】大【dà】型【xíng】电站），效果不是很明显，到了2015年新增装机容量15.13GW，分布式确只有1.39GW，分布式【shì】光伏发【fā】展不明朗，很多厂家对【duì】形势【shì】判断出【chū】现错误，认为分布式光伏在【zài】国内【nèi】发【fā】展不起【qǐ】来【lái】，而没【méi】有把主要精力放到户【hù】用逆变器【qì】的【de】研发和市场【chǎng】推广上面来，从而失去了先机。
2016年【nián】新增【zēng】装机容量34.54GW，分布【bù】式新增装机容【róng】量4.24GW，2017年光新增装机53.06GW，其中光伏电站33.62GW，同比增加11%；分【fèn】布式光伏19.44GW，同比增【zēng】长【zhǎng】3.7倍，到【dào】了2016年下【xià】半年，分布式光伏突然爆发，出乎很多人意【yì】料，分布式户用光伏的客户群体和地面电站【zhàn】的客户群【qún】体【tǐ】完【wán】全不【bú】一【yī】样，原来的营销手段用不上，掌握话语【yǔ】权的是中小型安装商【shāng】、经销商或代理商【shāng】，他们多为【wéi】民【mín】用企业，实际安装经验并【bìng】不【bú】是【shì】很【hěn】丰富【fù】，率先【xiān】入场的古瑞瓦特、三晶、固徳威等逆变器【qì】企业，创办光伏【fú】培训班、光伏学院等技术培训【xùn】机构【gòu】，与【yǔ】安装商一起对最终业主进行科普，在市【shì】场【chǎng】上【shàng】取得领先【xiān】优势。
2018年逆变器【qì】前一【yī】季度，装机容量超【chāo】过10GW,基中分布式可能接近7GW，据【jù】专【zhuān】家估计，2018年分布式可能达到【dào】50%以上，而逆【nì】变器的竞争【zhēng】也到了【le】一个【gè】新的高度，从【cóng】技术角度上讲，逆变器前5名的产品返【fǎn】修【xiū】率【lǜ】少于1%，大功率逆变器效率普遍超【chāo】过99%，成本也【yě】低【dī】于0.2元/W，小功率逆变【biàn】器效率普遍超过98%，成本【běn】也低于【yú】0.5元/W，在质【zhì】量和【hé】成本上已做到极致；而在营销上，逆【nì】变器每个厂家每年的各种培训及宣讲【jiǎng】会议不下百次，前期参与【yǔ】项目【mù】开发【fā】，做方案，后期参与安装施工，运【yùn】维管理，品牌【pái】和服务【wù】也已做到极致。
经过一年多的【de】发展，户【hù】用【yòng】光伏安装商发展到几【jǐ】千多【duō】家【jiā】，从【cóng】业人员几【jǐ】十万人【rén】，价格战【zhàn】、营销战不停地打，到了2018年初，安【ān】装商经【jīng】过几轮【lún】的【de】洗牌，也涌现几家大公【gōng】司，如晴天【tiān】、比高、正泰、中民【mín】智荟、汉能【néng】、晶科（展【zhǎn】宇）、天合、英利、正【zhèng】信等新的5大【dà】4小分布式安装商，搭上【shàng】了这几家公司列车【chē】的逆变器也就做大【dà】做强了，当研发工程师【shī】和营销经理的工作做【zuò】到【dào】极致【zhì】，后来【lái】的逆变器公司如果没【méi】有特别的手段和突破性的技术，很难有发展前景，市场已【yǐ】经开始固化。
从这里开始，本文正式进入正题
从产【chǎn】品的角度【dù】出来，把性能做到极致，价【jià】格做【zuò】到极低，是【shì】传统产【chǎn】品的做法，当大家都在拼价格，拼营销的时候，我们要改变一下【xià】思【sī】路，先参考一下近【jìn】年来【lái】手【shǒu】机的发【fā】展历程。
诺基亚手机，就手机的基本通话功能而言【yán】，诺基亚无【wú】疑是【shì】最好【hǎo】的，接收信号【hào】好，很偏【piān】的地方都有信号，电【diàn】池耐【nài】用，充一【yī】次电能用9-21天；抗摔性【xìng】强，手机能砸核桃；经久耐用，寿命越【yuè】来越长，携【xié】带方便，体积越【yuè】来越小【xiǎo】，经济实用【yòng】，价格越来越【yuè】便宜【yí】。最后的【de】结果【guǒ】大家也看到了，诺基亚自己把自己做死了【le】。
苹果走了【le】和【hé】诺【nuò】基【jī】亚截然不同的【de】道路【lù】，不强调手机的抗摔性，电池耐用性，携带方便性和价格优【yōu】势，把【bǎ】手【shǒu】机变成【chéng】一个【gè】多【duō】功能的综合产品，手机不再只能【néng】打电话，还能【néng】拍出【chū】高相数的照片，听美妙的音乐，随【suí】地随时可以办公，上网，玩【wán】游戏，支付现金，出门只带【dài】一【yī】个手机，便可走遍【biàn】天【tiān】下。手机【jī】越【yuè】做越大，价格稳中有升，更新【xīn】换代【dài】快，寿命【mìng】和电【diàn】池人们也不再苛求，智【zhì】能手机也就越做越大。
+手表+游戏机+钱包
国【guó】产光伏【fú】逆变器，从2008年开始，到2018年，除了性能调整，价格【gé】下降，其实还是在走诺基亚【yà】手【shǒu】机的路子【zǐ】，没有根本性的变化。其实在这几年中，我【wǒ】们的外围，已经发生了很多【duō】变化【huà】，组件【jiàn】功率一直在加【jiā】大，功率器件也【yě】在变大，逆【nì】变器也【yě】可以像苹果手【shǒu】机一样【yàng】，做出一些根【gēn】本性的变化。
逆【nì】变器【qì】有【yǒu】个参数，组串输入电流，一直没有人注意，这个【gè】参数【shù】是根据组【zǔ】件【jiàn】来定的，2010年前，主流组【zǔ】件约【yuē】200W，电流在7-8A，逆变器的组【zǔ】串输入电【diàn】流【liú】也就在【zài】9-10A，到在【zài】2015年【nián】，主流【liú】组件【jiàn】为250W-280W，电流在【zài】8-9A, 逆变器的组串输入电【diàn】流也【yě】就在10-11A，到了2018年【nián】，主流组件为300W-360W，电流在9-10A, 双面组件的【de】电流能达到11-12A，大功率组串式逆变器【qì】有些厂家意识到这个问题【tí】，逆【nì】变器的组串输【shū】入电流达到【dào】了12-13A，但是户用逆变器，很多厂家【jiā】还没有意识到，并没有【yǒu】做【zuò】改动【dòng】。
组件功率的上【shàng】升，给逆变器的【de】影响，不单单是输【shū】入组串电流【liú】的【de】增【zēng】加，逆变器的功【gōng】率等级、户用光伏【fú】系统的推广也会发【fā】生根本性【xìng】的改变。
以【yǐ】单相逆变【biàn】器而言，组件串联【lián】数量12个【gè】组件【jiàn】为【wéi】最佳，接300W组件，一路组串功率为3.6kW，两路组串7.2kW，如果【guǒ】是双面组件，则可以达到4kW和【hé】8kW。三【sān】相【xiàng】逆变【biàn】器【qì】，组件串联【lián】数量9-21个组件为最佳，一路组串功率为【wéi】6-7kW，两路组串12-13kW，三路组【zǔ】串18-19kW，四路组串为24-25kW, 五路【lù】组串【chuàn】为30-31kW，六路【lù】组【zǔ】串为36-37kW。所以【yǐ】逆变器的整个体系的功率等级都要【yào】做相应的改变。
随着组件的功率增大，组件价格下降，光伏补贴下【xià】调【diào】，人工费上涨，原有的以功率【lǜ】为单位的营【yíng】销模式，已经不适应新【xīn】的形式【shì】，如【rú】果以投资额【é】或者装机【jī】面积去营销，更能【néng】打动客户【hù】。下面把三种方式【shì】2013年和2018年对【duì】比一下，2013年主流组件【jiàn】是【shì】多【duō】晶250W，价格约4.5元每瓦，人工【gōng】费1元每瓦，安装约8元每瓦，2018年主流组【zǔ】件是单晶300W，价格约2.5元【yuán】每瓦，人工费1.5元每瓦，安装【zhuāng】约6.6元每【měi】瓦。按照对【duì】比，
逆变器在光伏系统中，除了把光伏组件的直流电转化【huà】为【wéi】交流电【diàn】外，还承担【dān】许多【duō】责任，如电站安【ān】全监管【guǎn】，电站数据【jù】采【cǎi】集与传送等功能，这些都【dōu】是与光伏电站密切相关的【de】，逆变器【qì】能不能像苹果手机一样【yàng】，不单纯是通【tōng】信，再【zài】开发一些与光伏电【diàn】站相无关系的功能，也【yě】给逆变【biàn】器增【zēng】加【jiā】一些附加值。
如果【guǒ】把户用逆【nì】变器当做【zuò】一个家用【yòng】电器，确实可以增【zēng】加【jiā】很【hěn】多功能，如可以在逆变器的【de】外壳加一个LED灯【dēng】，晚上逆变器不【bú】工作时，可以当照【zhào】明灯用。把LED灯的【de】位【wèi】置设计【jì】成12个点，组成一个圆圈，逆变器还【hái】可以当钟表用；利用逆【nì】变器的数据采集和传输功能，再【zài】增加一个摄像头【tóu】，逆变器可以【yǐ】变成一个网络监控【kòng】设【shè】备；利用逆变器的通信卡，逆变【biàn】器也可【kě】以打【dǎ】电话【huà】。
+网络监控+电话
一个气象站，需要投资很多钱，还需要【yào】专【zhuān】人去【qù】维护，所以目前【qián】的气【qì】象站数量【liàng】不是很多，采集精度有限【xiàn】，逆变器可以采集【jí】气温，阳光强度，而且逆【nì】变器的安装【zhuāng】数【shù】量是气【qì】象站的【de】几千倍几万倍，如【rú】此大的【de】规【guī】模【mó】，如果把逆变器的数据提供给气象部门，一【yī】方面可以减少成本【běn】，另一【yī】方【fāng】面可以增加很【hěn】多采集点。
逆变器的主流是集中式逆【nì】变【biàn】器和组【zǔ】串式【shì】逆变器，两种方【fāng】式【shì】各有优【yōu】秀和缺【quē】点，集中式逆变器单机功【gōng】率【lǜ】大，优点是【shì】单级电子【zǐ】变换，元器件数量少，可靠【kào】性高，缺点是直流【liú】线路【lù】长短不一，一【yī】台500kW逆变器，组件安装面积超【chāo】过6000平方，组件最远可能有100多米，最【zuì】近只有【yǒu】几米，线路阻【zǔ】抗影响MPPT功能，组串【chuàn】式【shì】逆变器则刚好相反。目前在户用【yòng】市场，由【yóu】于功【gōng】率小，都是用组【zǔ】串式逆变器【qì】，在中大型电【diàn】站，则两种逆变器都可以选【xuǎn】，在营销上，这【zhè】两种逆变器的厂家也是打得不可【kě】开交【jiāo】，都【dōu】在【zài】说自己的好处【chù】，对方的【de】缺点。
其实这两【liǎng】种逆变器【qì】是【shì】可以合在一【yī】起【qǐ】的，那就是单极【jí】的组串式【shì】逆【nì】变【biàn】器【qì】，这种【zhǒng】逆变器只有一【yī】级变换DC-AC变【biàn】换，使【shǐ】用三电平和功率模【mó】块，一个【gè】50kW的【de】逆【nì】变器只有3个功【gōng】率开关器件【jiàn】，和集中【zhōng】式逆变器一样，50kW逆变器周【zhōu】边组件【jiàn】安装面【miàn】积【jī】600平方左【zuǒ】右，最远的距离不到25米，直流损【sǔn】耗非常少。目【mù】前单极组串式逆变器在市面上也有，但【dàn】没有应【yīng】用在大电站，其原因是【shì】输出电压是400Vac，输入电压范围变窄了，只能580-850V，限制了应用范围【wéi】，其实稍加变通就可【kě】以解决这个问题，那就可把输出电【diàn】压【yā】改为315V，和集中式逆变器一样，输入电压【yā】范围也就能达到500-850V，后【hòu】面【miàn】接升压变【biàn】压器【qì】，应用范围就很【hěn】广【guǎng】了。
+功率模块+315V
当研【yán】发工程师把【bǎ】逆变器的【de】效【xiào】率和价格做【zuò】到极致，当营销经理把品牌做到深入人心，市【shì】场开始固化，后来者如果没有大【dà】的变【biàn】动，重复走价【jià】格和品牌的路子，是要付出加倍的努力。这【zhè】时候是需要产品经【jīng】理站出【chū】来，重【chóng】新【xīn】规【guī】划产【chǎn】品，引导市场，做出不一样的，革【gé】命性的产品，才能打破局面【miàn】。
目前国内光伏市场向分布式转变的格局已定，套用国足的一句话，“留给中国队的时间【jiān】已经【jīng】不【bú】多了”，这【zhè】也许是逆变器厂家自我救赎的最【zuì】后机会了。
来源：弘扬太阳能
