1、弦外之音
曾经【jīng】麦当劳【láo】的CEO说过这样一【yī】句话，“如果我们从事啤酒和葡【pú】萄酒的行【háng】业，我们最终会100%地拥【yōng】有【yǒu】食品服务市【shì】场！”
此语一出，引起不小轰动。麦当劳作为是全球【qiú】大型跨国连锁餐厅【tīng】，在餐【cān】饮行业领【lǐng】跑【pǎo】多年，有野心，有实【shí】力，也有【yǒu】豪言壮语【yǔ】！但是要想拥有某个市场100%的份【fèn】额还是不可能的。提【tí】到麦当劳人【rén】们【men】总会想到汉堡包，薯条、炸鸡、汽水【shuǐ】、冰【bīng】品【pǐn】、沙拉【lā】、水【shuǐ】果等快餐食【shí】品。
有些品【pǐn】类确【què】实味【wèi】道不【bú】错，但是当你有人拿给你一【yī】瓶“麦当劳”品牌的红【hóng】酒或【huò】者【zhě】啤酒的时候是不是【shì】会有中诧异？
这种【zhǒng】诧异是正【zhèng】常【cháng】反应【yīng】，从品牌定律【lǜ】来讲，当品牌进行扩张【zhāng】的时【shí】候，无形【xíng】之中就削弱了这一品牌，做到【dào】100%的【de】市场份额【é】也是不现实的。
2、适者生存，不适者淘汰
回【huí】看现在【zài】国内光伏市【shì】场【chǎng】，得力于地面电站市场的强劲爆发，把德国这个光【guāng】伏市场的【de】老大从多年【nián】的领导位【wèi】置【zhì】赶下来。
过去的几年地面【miàn】电站份额逐【zhú】年增加，直到2016年开始，中国分布式【shì】市场份额【é】提升明显【xiǎn】，地面电站占整个光伏【fú】市【shì】场的【de】比例【lì】开始下降。
据2017年数据统计去年新增53.1吉瓦：大型地面光伏电站25.1吉瓦，分布式光伏14.3吉瓦，集中式光伏扶贫3.0吉瓦，分布式光伏扶贫2.2吉瓦，领跑者计划5.5吉瓦。
分布式光伏市场正在崛起！
这是大家有【yǒu】目【mù】共【gòng】睹的！自2013年开始国内分布式市【shì】场有了“星【xīng】星【xīng】之火”，到现在【zài】正向着【zhe】“燎原”的态势【shì】发【fā】展，这样一块巨型的蛋糕，让【ràng】许多曾经从事大型逆变器制造的企【qǐ】业开始迅速“转【zhuǎn】型【xíng】”，确切来说是【shì】进【jìn】行产品【pǐn】线的扩张，如【rú】阳光电源、华为【wéi】等，产品向着针【zhēn】对分布式应用市场转变。他们已经推【tuī】出【chū】了多款【kuǎn】针对分布式市场的组串【chuàn】式逆变器——效率更高【gāo】、外观【guān】更【gèng】好、功能更人性【xìng】化。
面对这些大【dà】企业的【de】强势【shì】进入，让原本深耕【gēng】于组串式逆【nì】变器企业为之一震。原【yuán】本竞争激烈的组串逆【nì】变【biàn】器市场【chǎng】，又增加了几【jǐ】分【fèn】血腥。
从多方面了解【jiě】到，2017年固德威、古【gǔ】瑞瓦【wǎ】特、锦浪【làng】、SMA、首航新能源、三【sān】晶【jīng】电气、英【yīng】威腾、易事特等逆变器企业都有着【zhe】不错的市场份【fèn】额和销【xiāo】售业绩。似乎这些【xiē】竞争者之间达【dá】成了【le】一种互【hù】生互存的和【hé】谐空间。
直到阳光、华为的【de】进入，让很【hěn】多企业忌惮三分，也【yě】让【ràng】行业媒体等【děng】多方猜【cāi】测。
曾经【jīng】有【yǒu】人【rén】这【zhè】样说，几大行业巨头在2018年正式发力【lì】组串式逆变【biàn】器，到时【shí】候逆变器行业将会带来一场血腥厮杀【shā】。
甚至【zhì】有人断言，当华【huá】为价格和以【yǐ】上品【pǐn】牌相差【chà】几【jǐ】百块的时候，由于【yú】没有【yǒu】太【tài】大的价格差，用户在选择的时候，更倾向于熟【shú】悉的【de】品牌，或者【zhě】听到过【guò】的品牌，逆变器企业必将死掉【diào】一大批。
厮杀是难免的！任【rèn】何行业的发展最【zuì】终都会遵循自【zì】然【rán】生存法则——适【shì】者生存【cún】，不适者淘【táo】汰。大鱼吃小鱼的情况会一直伴随【suí】市【shì】场【chǎng】存在【zài】。
3、选择刺激需求
百事可乐【lè】与可口可【kě】乐这两个品牌的饮料，大多数人都有看过、喝过。可能很多人【rén】不【bú】知道，他们两【liǎng】家【jiā】企业曾为了【le】“可乐”两字【zì】而对簿【bù】公堂，可惜可口可【kě】乐【lè】没有胜诉，反而让百事【shì】可乐【lè】这一新品类市场份【fèn】额得到快速增长【zhǎng】。当【dāng】然【rán】可【kě】口可乐也因为竞争销量也得到【dào】快速增长。
就像去年阳光电【diàn】源的年会上，阳【yáng】光电【diàn】源董事长曹仁【rén】贤首先感谢了华为【wéi】一样【yàng】，因为强大竞【jìng】争对手的存在【zài】，让阳光电源【yuán】有了当下市场地位和销【xiāo】售【shòu】额。再看上面【miàn】所提【tí】到【dào】的这些【xiē】逆变器企业在市场都有一定积淀，市场辐射面也比较广，在2017年都【dōu】取得不错的【de】销售额。
很多人会疑惑为何在竞争如此激烈，企业还会得到快速增长呢？
百事可乐和【hé】可口可乐公司之间的竞争使顾客对可乐【lè】这个词【cí】产生了浓厚的兴【xìng】趣，结【jié】果是【shì】两者【zhě】产品的消【xiāo】费量【liàng】都上升了。而逆变器企业为【wéi】了占【zhàn】领市场，在产品端创新，在品牌端【duān】加大宣【xuān】传，顾客【kè】在更多的品牌面前【qián】有了更【gèng】多【duō】的选择空间。
这是选择刺激了需求。
所以说，即便光伏逆变器市场正在洗牌【pái】，2017年各【gè】家都还取得不【bú】错业【yè】绩。然而2018年和2017年不同，随着更【gèng】强劲逆变【biàn】器企业进入，竞争将更加激烈，企【qǐ】业需要从多方面【miàn】来【lái】布【bù】局，如市场渠道，如产品创新【xīn】以及【jí】品牌【pái】塑造等方面，当然也不必过分杞人【rén】忧天，一个【gè】具有支配能【néng】力的品牌，占据市场【chǎng】的50%份额也已【yǐ】经是上线了，那么剩下【xià】的市场【chǎng】份额还是给那些有准【zhǔn】备的企业【yè】的。
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