尽【jìn】管他的行程安排【pái】得【dé】很满【mǎn】，但他仍然【rán】会利用为数【shù】不多【duō】的【de】闲暇时间著书立说，表达自己对行业【yè】发展的【de】真知灼见【jiàn】；尽管他在业【yè】内的【de】声望非常高，但翻开他【tā】的名片，第一【yī】个头衔仍【réng】然是教授、博导；尽管他已经将一家企业的销售额从0带【dài】到了【le】即将突破【pò】100亿，但他仍【réng】然更【gèng】喜欢别人称呼他为“老师”；他就【jiù】是阳光电源【yuán】股【gǔ】份有限【xiàn】公司董事【shì】长、新【xīn】能【néng】源及【jí】电力电子专家、教授、博士生导师、中国光伏【fú】行【háng】业协【xié】会及中国电源【yuán】学会副理事长——曹仁贤。
创立于1997年的阳光电源，已经成长为全球最大的光伏逆变器企【qǐ】业，目前它生产的【de】设备每年【nián】可以为地球【qiú】减【jiǎn】排二氧化碳6240万吨【dūn】以上，按一辆小汽车一年行驶1.2万公【gōng】里排放二氧化碳2.6吨【dūn】计算，大约相当于【yú】2400万辆【liàng】轿车一年【nián】的排放【fàng】。
9-21，阳光电源【yuán】即将迎来【lái】自己20周岁生【shēng】日庆【qìng】典。在中国企业整体平均寿命7—8年（美国《财【cái】富》杂志报道）的大背景【jǐng】下，特别是在光【guāng】伏这样一【yī】个严重依赖补贴、受国【guó】家政策影响很【hěn】大、生存环【huán】境并不稳定的行业【yè】，一个企业能坚守【shǒu】20年，而且年【nián】年盈利【lì】，从默【mò】默无闻到在【zài】行【háng】业排【pái】名前十、前五、前二再到【dào】连【lián】续多年领跑，阳光电源的DNA究竟是【shì】什么？在未来的日【rì】子里，阳【yáng】光电源【yuán】又会怎么走？……带着【zhe】诸多疑问，世纪【jì】新能源网记者独【dú】家专访【fǎng】了【le】阳光电源掌门人曹【cáo】仁贤。
追逐梦想 放弃安稳生活 创建阳光电源
1997年，无论对于【yú】中国还是曹仁【rén】贤，都是极【jí】其【qí】重【chóng】要的年份。那一【yī】年【nián】，历经百年，香港终于回到祖国怀抱。祖国的【de】腾飞【fēi】和【hé】强大，让怀揣【chuāi】梦想的曹仁贤放弃了在合肥工业大学任教的安稳生活，开始了自己的【de】创业生涯，并【bìng】于【yú】同年9-21成立【lì】了阳光电源，因为他坚【jiān】信新能【néng】源在【zài】不久的将【jiāng】来【lái】将成【chéng】为国之重器。
对于创【chuàng】业之初【chū】的立【lì】项选【xuǎn】择，理工科出身、电力电子专业【yè】的【de】曹仁贤有【yǒu】着【zhe】冷静的思考【kǎo】和清晰的判断【duàn】：多晶硅太过专业，电池组件技术投资【zī】生产门槛不高，做光伏电站当时国内还【hái】没【méi】有市场，最终【zhōng】，曹仁贤【xián】将目光【guāng】锁定在了离网逆【nì】变【biàn】器，因为逆变【biàn】器【qì】涉【shè】及的微处理【lǐ】器、新能源、功率半导体等技术是自己的优势所【suǒ】在。
“定位是一个战略决策的【de】过【guò】程，但是定位【wèi】太【tài】难了，很【hěn】多定位最终【zhōng】都是被机会摧毁的，各式各样的机【jī】会来【lái】诱惑你，我【wǒ】们一【yī】定要甄别【bié】这些机【jī】会，哪些对【duì】我【wǒ】们来说是一种伤害，真【zhēn】正【zhèng】的机【jī】会【huì】到底在哪？真正的机会我觉得还是发挥自【zì】己的强项，实实在在【zài】为客户去提供有价值的服务。”谈起阳光电源初创时的【de】艰难【nán】，曹【cáo】仁贤【xián】认为定【dìng】位非常重要，“定位是一种品【pǐn】类【lèi】定【dìng】律，是在【zài】细分市场当中走自己专【zhuān】业化的道路【lù】。定位准确，也是一【yī】个企【qǐ】业价值观精准【zhǔn】的【de】体现【xiàn】。客户朋友们给【gěi】我们的定位是技术实力【lì】派，我们也是通过技术能力在品牌细【xì】分市场获得认可，并【bìng】逐步走向知名品牌【pái】的。”
清晰定位 用技术和可靠性赢得市场
明晰了企业【yè】定位【wèi】，曹仁【rén】贤带领【lǐng】阳光电源团队狠抓技术【shù】研【yán】发、产品质量和产品可靠性。功夫不负【fù】有心人【rén】，他【tā】们的努力终于在2002年【nián】“西部省区无电乡通电【diàn】工【gōng】程”中获得【dé】了回报。
西【xī】藏地处【chù】中国第一级太阳能优势区域，但地形【xíng】地貌复杂、海【hǎi】拔高【gāo】缺氧严重、天【tiān】气【qì】寒冷、人口居【jū】住【zhù】分【fèn】散、藏民电【diàn】气知识缺乏，这些恶【è】劣的外部环境和地域【yù】的居住特点，对【duì】光伏电站的主要组成部【bù】件带来了挑【tiāo】战【zhàn】，要求设备实用操作性强，出【chū】现问【wèn】题能快捷修复，户用设备要易携【xié】带【dài】。
“实践是检验产【chǎn】品的【de】唯一标准【zhǔn】。”西藏自【zì】治区发【fā】改委在2012年送电到【dào】乡巡检中发现：不少设【shè】备厂商的产品，如【rú】控制逆变一【yī】体【tǐ】机，其故【gù】障【zhàng】率高达75%，很多【duō】设备【bèi】制造商在西藏市【shì】场检验过程中被淘汰。而阳光电【diàn】源的【de】逆变器故障率最低，且【qiě】能经受住【zhù】时间与外【wài】部环境的考验，截【jié】至目前，阳光电源【yuán】在西藏的这些设备已稳定运行15年。
得益【yì】于此【cǐ】前良好的市【shì】场口碑及在【zài】此次电站巡检中的优【yōu】异【yì】表现【xiàn】，阳光【guāng】电【diàn】源逆变器在西【xī】藏地区客户认【rèn】可【kě】度大幅升高，市场占有率连续多年稳居第一。
专业、专注 忍痛砍掉盈利业务
有了西【xī】藏的成功案例，曹仁贤的【de】心里更加有底了。那【nà】段时间，国【guó】内光伏市场尚未启动，为了生存，公【gōng】司【sī】的业务【wù】范围逐步【bù】延【yán】伸【shēn】到工业、通信等【děng】领【lǐng】域，通过生产、销售UPS、应【yīng】急电源【yuán】、开关电源等传统电源产品，活了下来【lái】，并坚持【chí】将赚来的钱大【dà】部分【fèn】投【tóu】入到【dào】光伏逆变器新品的研制工作。
创【chuàng】立【lì】起，阳光电源【yuán】就将自【zì】己定位为新能源【yuán】公司【sī】，如果长久坚【jiān】持生产这类边缘产品，必然会造成品【pǐn】牌认知度、集【jí】中度打折。再加上【shàng】，当时全球【qiú】气候变暖，能源【yuán】环境问题日益【yì】突出，国外开【kāi】始大面积应用并网系统【tǒng】，曹仁贤也把眼光放得更加长远，他坚信【xìn】逆变【biàn】器才【cái】是【shì】阳光电源最具【jù】核心竞争【zhēng】力的【de】产品。
为了集中力量深【shēn】耕新能源发电【diàn】领域【yù】，2004年开始，他开始【shǐ】做减法，把所【suǒ】有边缘产品全【quán】部砍【kǎn】掉，尽管【guǎn】这些产品当时的效益【yì】不错【cuò】，并开始着手【shǒu】向国【guó】外出口逆变器。通【tōng】过【guò】几年的探【tàn】索，阳光电源【yuán】的逆【nì】变器业务【wù】已经做得风生水起。“我们【men】的产【chǎn】品供【gòng】不应求，几乎是只要能做出【chū】来就会有人要。”曹仁贤如此描述当年【nián】的情形。
依赖补贴、受【shòu】国家【jiā】政策【cè】影响，这样的特点注【zhù】定了光伏【fú】产业发展的不稳【wěn】定。2011年，受美国“双反”、欧【ōu】债危机、欧洲【zhōu】补贴下调等国【guó】际大形势影响，光伏行业开【kāi】始进【jìn】入低谷【gǔ】，光伏发电产品价【jià】格一路下【xià】滑【huá】，各大【dà】厂家库存严重。阳光电【diàn】源却【què】通过【guò】自主创新、自主创业、自主【zhǔ】创造的模式，多年来一【yī】直努力打造产【chǎn】品的优势竞争力和【hé】良好的抗风险能力，实现【xiàn】了【le】稳健【jiàn】发展，并在【zài】这一年完【wán】成资本市场融资【zī】。
不改初衷 誓做清洁电力转换技术 全球领跑者
“在发展过程中，总【zǒng】会【huì】有各式各样的机会来诱惑你，你在【zài】这些机会里【lǐ】面能不【bú】能赚钱呢【ne】？能赚钱【qián】！但是为什么我【wǒ】们要【yào】坚守？因为【wéi】你在分心赚钱的过程当中，你【nǐ】会【huì】透支原来的【de】资【zī】源，使你在【zài】专业专注的道路上打了折扣，你很【hěn】有可【kě】能就被分散掉【diào】、被边【biān】缘【yuán】化，你虽然赚了钱，但是失【shī】去了客户【hù】对你原有品牌的认知，最【zuì】终得不偿失。”回【huí】首阳光电源【yuán】当时【shí】走【zǒu】过的弯路【lù】，曹仁【rén】贤庆幸能够及时纠偏。
“企业经营非常【cháng】复杂【zá】，也非常艰【jiān】难【nán】，我们走了20年，陪我们走过来的竞争者也好，合作伙【huǒ】伴也好，还有一些产业链的上下游，很多企业经【jīng】营都比【bǐ】较困【kùn】难【nán】，很多企业也都消失了。我们【men】为什么能够存活下来？靠的就是专业化【huà】建设。聚焦在某个领【lǐng】域发挥【huī】自【zì】己专【zhuān】长，让【ràng】广大客户理解【jiě】专业化带【dài】来【lái】的价值，再【zài】辅助配【pèi】套能力、学习能力和为客户【hù】服务理念【niàn】，才【cái】有机【jī】会长期为客户【hù】服务【wù】。很多【duō】人把逆变器业务当生【shēng】意去做【zuò】，当【dāng】一个机会捕捉【zhuō】，这【zhè】就大错特错了。这不【bú】是【shì】一门生意【yì】，不是一个项目，这是要为之付出巨大【dà】的【de】努力【lì】，甚至【zhì】毕生【shēng】的精力。”曹仁贤坦言【yán】，每个企业都想基业常青，阳光电源【yuán】之所以能够坚持20年【nián】，靠的就是专业和专【zhuān】注。
除了传统的集中式和组串式逆变器，阳光电源还涉及储能系统、风能变流【liú】器和新能源汽车驱动系统业务。“我们的【de】多元化【huà】，实【shí】际上是强关【guān】联的【de】多元【yuán】化、协同的多元化，我们没【méi】有离开可再生能源行【háng】业【yè】，也【yě】没【méi】有离开电力电子能源转换的行【háng】业，不管怎么多元【yuán】化，还是为清洁电【diàn】力转换技术服务【wù】。”曹仁贤表示，不管产品怎【zěn】么【me】变，阳光电源让人人享用清洁【jié】电【diàn】力的使命不变。“在这样的背景下，我们要做【zuò】的就是围绕着【zhe】清洁电【diàn】力转【zhuǎn】换技术【shù】需求【qiú】，适【shì】当地延伸周边的市场协同产品，成为清洁电力转换【huàn】技【jì】术全【quán】球领跑者，这【zhè】是坚【jiān】定【dìng】的【de】、雷打不动的。”
肩负使命 进军户用光伏 引领行业发展
2017年，户用【yòng】光伏市场风起云涌。作为全【quán】球逆变器的【de】领【lǐng】导品【pǐn】牌，尽管【guǎn】阳【yáng】光电源没有进行大规【guī】模宣传，却【què】早已在两年前就开始了潜心研【yán】究【jiū】，成立了专门的家庭光伏事业部和家庭光伏产品——阳光家庭光伏，并投建新厂【chǎng】，扩【kuò】大了【le】组串【chuàn】式【shì】逆【nì】变【biàn】器的生产规模。
谈及户用【yòng】光伏，曹仁贤【xián】表示，目前户用市场局【jú】面困难，大企业所占份额【é】大概【gài】只有30%，70%是拼装企业在【zài】运营，消【xiāo】费者缺乏【fá】鉴别能力，过度承诺、骗贷等行为【wéi】时常发生，产品质量【liàng】控制过程不【bú】顺利，导【dǎo】致很【hěn】多【duō】次级品【pǐn】流入市场【chǎng】，很难【nán】使用25年，是非常不【bú】正常的【de】。
“阳光电【diàn】源【yuán】本【běn】来没有【yǒu】做户用产品【pǐn】的成套设备【bèi】，之所以这时候站出【chū】来，是【shì】想利用自己【jǐ】在核心逆【nì】变技术上的优势和可靠性，在智【zhì】能化方面二次开发和大胆创【chuàng】新，起到标杆【gǎn】和【hé】引领的【de】作用，带头把产品做好，保证系统稳定运行，让消费【fèi】者【zhě】能够真正享【xiǎng】受到【dào】25年【nián】的均匀回报，让清【qīng】洁电力能够走进千家万户【hù】。”曹仁贤【xián】说。
在【zài】曹仁贤看来，商人【rén】和企业家的【de】最大区【qū】别是商人只为商机负责。企【qǐ】业家【jiā】除了要为【wéi】商机负【fù】责，还有【yǒu】组织的使命。企业家的使【shǐ】命就是在【zài】自【zì】己获小利的【de】同时，还能为大众服务，能为改变社会贡献自己的一份力量。“户用光伏不【bú】是一个快消品，不是【shì】一辆汽【qì】车【chē】，是一个理【lǐ】财产【chǎn】品，不是成交之后就【jiù】结束了，在未来25年的时间里，企业是不【bú】是【shì】存在？能【néng】不能提供跟当初【chū】一样优质的服务？有没有备【bèi】品备【bèi】件【jiàn】来给用户【hù】更换？在这场【chǎng】博【bó】弈当中，消费者是弱势群体，现在还没【méi】有【yǒu】能力鉴【jiàn】别，我们【men】千【qiān】万不能去欺骗消费者。虽然很多消费者只看【kàn】眼前【qián】，但吃到【dào】苦【kǔ】头【tóu】以后他们还会【huì】回头，这是一个【gè】漫长的营销【xiāo】和品牌【pái】建立过【guò】程【chéng】，这【zhè】个过程不能【néng】着急，对【duì】于企业也是一个挑战，一方【fāng】面要有核心竞【jìng】争【zhēng】力，一【yī】方面涉及到交【jiāo】易成本的信任问题。”
志存高远 让世界洒满阳光
正是因为企业家肩负【fù】的【de】这种使命，曹仁贤领导【dǎo】的阳光电源【yuán】不断加【jiā】大科【kē】研投入，时【shí】刻【kè】不【bú】忘技术创新，平均【jun1】每三个月【yuè】一次细节微【wēi】调，每半年对【duì】产品【pǐn】进行【háng】一次【cì】大【dà】幅升级，每一年至少推出一款【kuǎn】新品，在解决了低电压【yā】穿越、零电压穿越、高电压耐受、拉弧检测保护【hù】等众多【duō】行业里程【chéng】碑式的问题的同【tóng】时【shí】，也用自己20年的执着坚守【shǒu】和真诚守望【wàng】，赢得了广【guǎng】大消费者【zhě】的高度认【rèn】可。
“当我们【men】的【de】装机【jī】量【liàng】积累【lèi】到这么大数量的【de】时候，我【wǒ】们确【què】实感觉【jiào】到【dào】责任更大，但我【wǒ】们不会【huì】满足于现状【zhuàng】，我【wǒ】们未来还有很多的工【gōng】作要【yào】做。”曹仁贤表示，品牌是基于历史经验判【pàn】断的。客户觉得【dé】你历史上做的比较好，推测你未来做的也会不错【cuò】，目前的光伏涉及到【dào】工商业客户，涉及到千【qiān】家万户【hù】，必须是一个良心【xīn】活。客户让阳光电源全球闻名，阳光电源更【gèng】需要充分发挥【huī】自己的专业【yè】技术优势，通过对【duì】光伏趋势【shì】、光【guāng】伏【fú】行业【yè】专【zhuān】业的判断，回报给消费者最【zuì】优质的产品和服务。
历史长河，20年只是沧海一粟；立足未来，曹仁贤志存高远。
“清【qīng】洁电【diàn】力【lì】转换是【shì】一【yī】座桥梁，它的左边是发电本体，右边是电网，阳光电源未来要关注的两件事情：一个【gè】是在清洁电力转【zhuǎn】换效【xiào】能上加大研发力度，让【ràng】它转化效【xiào】率更高、可靠性更高，让【ràng】客户【hù】在同样的投资【zī】下发电更多；另一个是在【zài】电网友好【hǎo】性【xìng】和互【hù】联网【wǎng】智能化方面持【chí】续创新【xīn】，使下一代【dài】产品能【néng】够更加适应电网需要，更加注重25年寿【shòu】命期的效能。”曹仁贤透露，针对新的战略规划，阳光电【diàn】源将“致力于清洁高【gāo】效，让更多人享受绿色电力”的企业使【shǐ】命【mìng】调【diào】整为，“让人人享【xiǎng】用清洁【jié】电【diàn】力【lì】”，将【jiāng】“成为全球一流的【de】可【kě】再生能源发电设备供应商”的企业愿景调整为，“成为清【qīng】洁电力转【zhuǎn】换【huàn】技术【shù】全【quán】球领跑者”。
“我们【men】要【yào】回【huí】归技【jì】术，回到我【wǒ】们的原点上去，把清洁电力转换技【jì】术做到【dào】极致，做到真正【zhèng】的全球领先，实现百【bǎi】亿阳光【guāng】的短期目【mù】标后，我们必须再次【cì】努力去拥【yōng】抱【bào】我们的客户，继续为让人人享用清洁【jié】电力【lì】的终【zhōng】极使命拼搏奋斗。”
结语：“文能【néng】提笔安天下，武能上马定乾坤。”既拥有文人的【de】精细、韬略【luè】，又不【bú】失武人的勇猛【měng】、果敢，期待文武全【quán】才【cái】的曹【cáo】仁贤，下一【yī】个【gè】20年给我们带来更多精彩【cǎi】！
【链接】阳光电源大事年表
1997年，9-21公司成立。
1998年，自主研发的光伏控制逆变器首次应用于南疆铁路。
2002年【nián】，承担国家“送电到乡”工程，为西部无电地区送去【qù】太阳能【néng】电【diàn】力【lì】。
2003年，自发研制的【de】中国【guó】首台具有【yǒu】自主知识【shí】产权的光伏并网逆变【biàn】器，在上海奉贤成功并网【wǎng】发电，迄今运行【háng】稳定。
2006年，承担“大型并网逆变器研制”等3项国家课题。
2008年，阳光电源光伏逆变器成功应用于北京奥运鸟巢。
2009年，吴邦【bāng】国委员长莅临【lín】公司视察【chá】并【bìng】给予高度赞赏；年【nián】底，采用【yòng】阳光电源【yuán】逆变设备【bèi】的【de】中国第【dì】一个特许权光伏项目【mù】成功并网发电。
2010年，阳光电【diàn】源光伏逆变【biàn】器成【chéng】功应用于上海世博会【huì】；国家【jiā】级博士【shì】后科【kē】研工作站获准设立。
9-21，在深圳证券交易所成功挂牌【pái】上市；SUNGROW，被国家工【gōng】商行【háng】政总【zǒng】局认定【dìng】为“中【zhōng】国驰名商标”。
2012年，位列福布斯“2012中国最具潜力上市公司”。
2013年，主持起草的光伏逆变器国家标准正式发布实施。
2014年，荣膺【yīng】国家级“守合【hé】同重信用”企业及中国机械工【gōng】业科学技术奖【jiǎng】特等奖；携手韩【hán】国【guó】三星，开展【zhǎn】储【chǔ】能装备的研制和【hé】生产，共同拓展新能源储【chǔ】能市场。
2015年，阳光电源逆变器效率全线突破99%。
2016年，国家最高领导人视察阳光电源智慧能源发电系统。
2017年，阳光电源成立20周年
来源：世纪新能源网
