文｜光伏头条 魏雪梅
其实，一个好【hǎo】的【de】创业者不【bú】应局限【xiàn】于找钱、找投资人，更【gèng】应【yīng】该把【bǎ】自己【jǐ】说服，挖掘并形【xíng】成自己的商业逻辑。21年蛰身保险行业，多年沉心于光伏保险业【yè】务【wù】，罗旭霞这【zhè】个看似【sì】平凡的女人实现了不平【píng】凡的梦想。
在【zài】众【zhòng】多清洁能源【yuán】利【lì】用方式中，我国光伏的发展速度飞快，已经成为能源革【gé】命的一【yī】大亮点。在涉足光伏的头两三年，罗【luó】旭【xù】霞和【hé】她的前【qián】海民【mín】太安保险【xiǎn】经纪有【yǒu】限公司却刻意有【yǒu】些慢。
她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立服务体系。
用她的话来说，“新能源是一个【gè】长期的可【kě】发展的【de】能源，我们要认真琢磨并完善【shàn】风险管理服务和内容，以此来满足【zú】整个光伏产【chǎn】业的需求。”作为【wéi】前海【hǎi】民太安【ān】的【de】联合创【chuàng】始人之一【yī】，罗旭【xù】霞的初心是为光伏行业“保驾护航【háng】”，为光伏投资者“排忧【yōu】解难”。方法是深入【rù】光伏、了解光【guāng】伏，为客户提【tí】供定制化【huà】的【de】、实用【yòng】的投【tóu】保方案。
这在当年的【de】保【bǎo】险界实属新思维模【mó】式，推行【háng】难度可想而知。分【fèn】析来看，与欧【ōu】美国家相比【bǐ】，中【zhōng】国光伏保【bǎo】险【xiǎn】业【yè】的推行与发展之【zhī】所以障碍重重，主【zhǔ】要有两【liǎng】方面原因，其一，光伏企业对保险的作用认【rèn】识不足；其二，中国【guó】缺乏推动光伏保【bǎo】险发展的有【yǒu】效机制【zhì】。
2008年~2010年，国内光伏产【chǎn】品供不应求【qiú】，组【zǔ】件【jiàn】厂商大【dà】多【duō】采用以保险公司的一年期保单充当25年期保单【dān】的方式“来应付海外买家【jiā】”。这【zhè】种保险【xiǎn】的弊【bì】端很明显，一旦投保人【rén】破产或者财务【wù】困难，保费支付无【wú】法延续，保单也就将终止而【ér】不再存续。这个时期的【de】罗旭霞已【yǐ】经【jīng】在【zài】保【bǎo】险行业【yè】摸【mō】爬滚打了12年【nián】，一个偶然的【de】机会她敏锐的洞【dòng】察到光伏保险将会【huì】是保险界一个新的突破【pò】性模式。
罗旭霞回忆说，初次接触光伏缘起于【yú】碰巧路过第一届无锡新【xīn】能源展会现【xiàn】场【chǎng】，光伏企业亮眼的装【zhuāng】备呈【chéng】现在眼【yǎn】前【qián】的一瞬【shùn】间，本能的反【fǎn】应就是这【zhè】个光伏清洁能源【yuán】行业有【yǒu】前景、会有钱赚。
这个从小在环境清【qīng】幽、素有“小桥流水【shuǐ】人家”美【měi】誉的江西古【gǔ】镇长大【dà】的姑娘，难以忍【rěn】受家乡后来因矿产开【kāi】采带【dài】来的种【zhǒng】种环境【jìng】破坏，她认为清洁能【néng】源一【yī】定会是【shì】未来发【fā】展的【de】大【dà】方向。同时她也开【kāi】始思考，怎【zěn】么让光伏与保险的结合摆脱现有弊端？怎么让光伏【fú】保【bǎo】险真正有保障？
为【wéi】了开拓新的光【guāng】伏【fú】保险服务模式与验证自【zì】己的想法，罗旭霞开始不断拜【bài】访光伏产业链上下游的企业，切实了解光【guāng】伏【fú】行业以【yǐ】及了解光伏企业【yè】的实质性需要【yào】。她说：“市场可以拓展的慢一些，但【dàn】每【měi】一【yī】步【bù】都【dōu】要【yào】走的扎【zhā】实”。如今，罗旭霞已经【jīng】组【zǔ】建了【le】一支专业、高效的光伏保险经纪服务团队，并协助国内优秀保险【xiǎn】公司【sī】创【chuàng】新【xīn】开发了多款为光伏企业量身定【dìng】制的保险产品，与多家光伏企业建立了【le】长【zhǎng】期【qī】合作关【guān】系。
但真正激【jī】发她要在中国光伏保【bǎo】险行业走【zǒu】出不寻常路，是【shì】在2010年以【yǐ】后【hòu】的两年【nián】间，来自欧美【měi】的保险公司如慕尼黑再保险公【gōng】司和Power Guard在这时候，纷纷开【kāi】发了【le】各自的【de】25年期组件功率【lǜ】保险产品，但由于没有足够的【de】经【jīng】验数据支持，这些保单【dān】条【tiáo】款【kuǎn】都【dōu】十分苛刻。迫于【yú】无【wú】奈，当时国内的知名组件厂商只能【néng】选【xuǎn】择投保。
守住信念，耐住寂寞，机会总会有的！2014年罗旭霞正式加入【rù】前海民太【tài】安，开始【shǐ】大刀阔斧【fǔ】的进行战略布局调整。将【jiāng】业务方【fāng】向重点定调在新能源【yuán】、民生、城市【shì】安全三个方面，并且将【jiāng】光伏作为【wéi】专业化条【tiáo】线【xiàn】进行经【jīng】营布局，开始【shǐ】为太【tài】阳能、风电以及【jí】其他新能源企业提供量身定制的保【bǎo】险解【jiě】决方案。
据前海民【mín】太安团队【duì】“老人”新能源总监孙佳杰【jié】介绍，目【mù】前【qián】，前海民太安针对光伏组件和光伏电站所【suǒ】推出【chū】的“25年输【shū】出功率质量保证保险”和“光伏电站综合营运险”已经能够满【mǎn】足光【guāng】伏企【qǐ】业【yè】的【de】各类保险需求。于【yú】今年年初正式推出的“国内首家30年期双玻【bō】光伏组件质量【liàng】保险”及【jí】“国内首款户【hù】用分布式光伏系统保【bǎo】险”，更是【shì】受客户偏爱，其推出，不仅大大降低终端客户使用【yòng】户用发电系统的风【fēng】险，同【tóng】时【shí】能够提【tí】升制造商【shāng】和【hé】投【tóu】资方的品牌效应以及【jí】售后服务【wù】能【néng】力，增强银行等融资机构提供贷【dài】款服【fú】务的信心，使【shǐ】得各方的风险都【dōu】能得到有效的【de】控制。
事实上，在过去很【hěn】长一段时【shí】间里，分布【bù】式光伏因其项目总【zǒng】量少、政策机制不成熟、系【xì】统质【zhì】量参差【chà】不齐、风险【xiǎn】难评【píng】估、业务分散以及保费【fèi】不高【gāo】等问题，让【ràng】众多保险公司和保险中介机构望而却步【bù】。与此【cǐ】同【tóng】时，受【shòu】制于光伏保险市场规模【mó】小，缺乏光伏设备运行【háng】和故障【zhàng】的大数【shù】据，以及保险【xiǎn】机构对光伏领【lǐng】域风险查勘、防【fáng】灾防损和产品【pǐn】研【yán】发的动力或实力不足，目前我国【guó】光伏保险产品寥寥【liáo】。
前海民太【tài】安【ān】则始终保持【chí】着“慢而稳”的市场推进方式【shì】，持续性完善电站营【yíng】运保险方案，满足【zú】市场需求。至今，全【quán】国首款户【hù】用【yòng】分布式保险还只能【néng】追溯到今年年初由前【qián】海民太安推出【chū】的“光伏户用【yòng】型系统综合保险”。
随着【zhe】中国光伏产业的迅猛【měng】发展，大大小【xiǎo】小【xiǎo】的【de】光伏【fú】公司遍地开花。罗旭霞分析，这是一个好现【xiàn】象【xiàng】，也是一个坏现象，这其中不【bú】可避免的存在一些【xiē】风【fēng】险，比如资金链断裂、谋【móu】划产业外迁、低价恶【è】性竞【jìng】争等【děng】。更【gèng】进一步来说，户用光伏火热之下，既【jì】能为【wéi】老百姓带【dài】来长期、环保、稳定【dìng】增收【shōu】渠【qú】道【dào】，但不可避免的【de】会出现施工【gōng】不规【guī】范、低价拼装、以次充【chōng】好、售后服务无法保障等众多问题。
在光【guāng】伏【fú】逐步走向千家万户的【de】今天，引入保险机制进行风险防范【fàn】、形【xíng】成体系化【huà】的风险防范【fàn】举【jǔ】措，对于光伏【fú】企业的生存和发【fā】展有着举足轻重【chóng】的作用。正是【shì】预料到光伏行业快【kuài】速发展背后【hòu】潜藏的【de】诸多风【fēng】险，罗旭霞和他的【de】团队【duì】从创立前海民太安开【kāi】始【shǐ】就已稳步布【bù】局光伏【fú】业务，凭借民太安公估集团20多【duō】年的【de】丰富理赔经验，以及始终【zhōng】秉持专业、创新【xīn】的服务理念，终成为了光伏保险【xiǎn】界的龙头公司，得【dé】到了光【guāng】伏行业的广【guǎng】泛认可与信任。
任何【hé】成【chéng】功，都是【shì】厚积薄【báo】发，多年苦【kǔ】修换来的，不怕走得慢，只怕不开【kāi】始。曾经为了给光伏行业普及光伏保险的相关知识，罗【luó】旭霞一年内从深圳亲赴江苏某大型企业达12次，最难忘的一次是，在这【zhè】家【jiā】企业【yè】足足等【děng】了5个【gè】小时，相【xiàng】关负责【zé】人只见了她【tā】10分【fèn】钟【zhōng】。
“如【rú】果【guǒ】能回答大【dà】学刚毕业那会【huì】儿，我依然会【huì】选择保险行业，这【zhè】里是【shì】我梦想生【shēng】根发芽【yá】、茁壮成长的地方”。
当前，前海民太安已拥【yōng】有完【wán】善的全国性服【fú】务网络，下设【shè】30家分公司，服务能力覆盖全国重点【diǎn】及【jí】区【qū】域性【xìng】中心省【shěng】份【fèn】、城市，能够充分满足【zú】客户对本地化【huà】服务【wù】需求。截止目前服务【wù】客户【hù】包括晶科电力【lì】、正信光电、瑞元鼎泰、北控能源、上【shàng】航电【diàn】力等30多【duō】家客户，新能源保险【xiǎn】业务收入比【bǐ】去年同期增【zēng】长112%，已【yǐ】成为新【xīn】能源保险领域最【zuì】主【zhǔ】要的保险经纪【jì】服务商之一。
