分布式光伏在国【guó】内爆【bào】发【fā】，带来了【le】国内光伏系统安装商数量急增，国内有多少家光伏安装公司，恐怕没有人能算得清【qīng】楚，山东是国内【nèi】分布式发展【zhǎn】最好的【de】省份之一，没有超级大公司，因【yīn】此【cǐ】中小光【guāng】伏安装商【shāng】特别多，有业内【nèi】专家估计，山东省光【guāng】伏安装公司近3000家，第一梯队还有浙【zhè】江【jiāng】和安徽两省【shěng】，这三个省【shěng】加起来估【gū】计安【ān】装【zhuāng】公司近8000家。第二梯队【duì】的省份有江苏、河【hé】北、河【hé】南、山【shān】西【xī】、湖北、江西、广东等7省【shěng】，估计每省的安装商【shāng】1500家上下，这7家总【zǒng】计约【yuē】10000家，剩下20多个省市【shì】，估计每省的【de】安装商【shāng】600家上下，总计约12000家。因此全国安装商约3万家，这些安装【zhuāng】公司【sī】大小【xiǎo】不一，像晴天【tiān】、比高、正泰这样的超级【jí】大公【gōng】司，每家公司几千人【rén】，当【dāng】然市场上更多是9-21人的小公司【sī】，按照平均每家公司【sī】10人算【suàn】，专职从【cóng】业人员约30万【wàn】，加上安装时请的临时工，估计【jì】光伏安装总的【de】从业人员100万左右。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

   分布式光伏Ⅰ时代

一个【gè】成熟的市【shì】场，从业人员【yuán】可以很多，但绝对不可能出现这么多【duō】小公司【sī】，之所以【yǐ】出现3万多家小公司，只能说明分布式光伏安装还处在不成熟【shú】的初【chū】级阶【jiē】段，姑且称为【wéi】分【fèn】布【bù】式光伏【fú】Ⅰ时代。不种不成熟表现在很多方面：

1、安【ān】装价格相差巨【jù】大，像手机，电脑等【děng】日用品【pǐn】，使用者【zhě】经济【jì】情况【kuàng】不【bú】一【yī】样，在价格差别很正常，毕竟可以显示出使用【yòng】者的地位【wèi】，光【guāng】伏并【bìng】网发电是一个投资行为，组件和逆变器等【děng】配件都有一个标准，只要是一线【xiàn】正品，质【zhì】量差【chà】距不会很大，价【jià】格也相【xiàng】差不大【dà】，但是在户用市场，价【jià】格从每瓦【wǎ】5块到每瓦【wǎ】10块【kuài】都【dōu】有，这就有点不正【zhèng】常了，除了坚持产品质量的好【hǎo】公司外，这个行业也涌入了一大【dà】批赚【zuàn】快钱的公司【sī】，这个公司【sī】不讲行业规【guī】则，大量使用降级【jí】组【zǔ】件，二手组件，长时间库存的组件和低质【zhì】的逆变【biàn】器来【lái】降低采【cǎi】购【gòu】成本。

2、 科普宣传不到位，用【yòng】户缺失正确的【de】引【yǐn】导，让低价投机者【zhě】有市场，随着分布式市场【chǎng】的爆发，光伏安装【zhuāng】用户【hù】群【qún】发生【shēng】根本性【xìng】的改变，目前光伏行【háng】业的普【pǔ】及性工作，大部分【fèn】工作是由【yóu】逆变器公司来【lái】承担的，组件厂【chǎng】还基本【běn】上停留【liú】在四五【wǔ】星【xīng】级酒店做【zuò】论坛讲演，这些【xiē】地方县镇一级的用户根本不会来，支架厂则基本上不做科普推广，事实【shí】上，光伏【fú】科【kē】普需要系【xì】统各个厂家【jiā】一起去做【zuò】。
3、分布式光伏相关标准严重【chóng】缺失【shī】，并网资质【zhì】可以随【suí】便挂靠，没有【yǒu】一个【gè】光【guāng】伏【fú】安装商最【zuì】基本【běn】的要求，是导致安装商越来越多，素质参差【chà】不齐的重要原【yuán】因。事实【shí】上，光伏安【ān】装系统涉及到【dào】高电压【yā】，高功率，和【hé】大电网相连【lián】接，钢【gāng】结构，对从业人员的素质【zhì】是有一定【dìng】的要求，最起码要有电工操作【zuò】证。农村【cūn】电网电压不【bú】稳定，需要适时作出调节，但是我国的光伏标准制【zhì】订机构，尸【shī】位素餐，对于迫【pò】切【qiē】要求修正的逆变器过欠【qiàn】电压标准【zhǔn】不做任【rèn】何改动，搞得逆【nì】变器厂家只好在【zài】逆变器上【shàng】留个后【hòu】门，出【chū】厂前按【àn】照国家标准设定，而在【zài】并网【wǎng】后，则可以八仙过【guò】海各显神通，可以随意改变逆变【biàn】器输【shū】出电【diàn】压【yā】范围，而【ér】标准【zhǔn】制订【dìng】机【jī】构则不做任何干涉，最【zuì】后【hòu】导致电压越调越高，从270V，调【diào】到280V，有的厂家甚【shèn】至可以调到290V，电压调【diào】到高，虽然可以增加发电量，但也会带来其它的问题，如烧坏用户其它用电【diàn】设备【bèi】。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

分布式光伏Ⅱ时代

随着【zhe】形式【shì】的【de】发展，笔者认为到2018年【nián】，分布式光伏安装【zhuāng】乱象【xiàng】将会逐渐减【jiǎn】少，光【guāng】伏从业人员素【sù】质会提【tí】高，但光伏安装公【gōng】司【sī】的数量将会【huì】每年以【yǐ】减【jiǎn】少80%急剧下将，到【dào】2020年，全国有9-21家大公司和数百家上小公司并存【cún】，将会有从业人员超万人【rén】，销售额【é】超千【qiān】亿的大公司出现，这【zhè】些超【chāo】级大公司掌握光伏行业的话语权，可能会【huì】让光伏从业人员做出改变和【hé】和影响到一些标准改【gǎi】进【jìn】：

1、光【guāng】伏安装公司的数【shù】量【liàng】减少，但从业【yè】人员会慢慢增加，所以大部分人【rén】不必担心，只在以前的工程【chéng】项目质量可靠，本身技术强【qiáng】，还是可以在【zài】事【shì】业上更好一层楼，成【chéng】为超级大公司的区域合作商或者分【fèn】销【xiāo】商，在【zài】大【dà】公司的平【píng】台【tái】，可以有更【gèng】好【hǎo】的【de】资源【yuán】，更低的供货渠【qú】道，更大的发【fā】展前景。
2、户用型光伏逆变器通讯协【xié】议有可【kě】能统一，现在光伏逆变器生产厂家【jiā】有几十【shí】家，每家公司【sī】的通讯协议都不一样，而一个大的安装商不可能只用一【yī】家逆变【biàn】器【qì】，所【suǒ】以【yǐ】出现一个公司有几套监控系统，管【guǎn】理很不方【fāng】便，只不【bú】过现在安装商还做不大【dà】，话语【yǔ】权不【bú】强【qiáng】，如果以后安【ān】装商做大的，就可【kě】以提【tí】要求，自己做一个【gè】通讯协议标准，让逆变器【qì】厂【chǎng】家去适【shì】应他的【de】要求。
3、除了【le】通【tōng】讯协议，笔者认为【wéi】，逆变【biàn】器安装尺寸也有可能统一，这样逆变器出【chū】了【le】问题，可以很【hěn】方便用别的品牌替代。在这个时代，逆变器厂家就和电【diàn】脑里面【miàn】的硬盘一【yī】样，要专【zhuān】心一意做好产品，稍有【yǒu】问题【tí】，别的品牌【pái】分分钟就可以替【tì】代。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

来源 | 刘继茂  泓达光伏