9-22，由光伏家主【zhǔ】办，索比光【guāng】伏网、鉴【jiàn】衡【héng】认【rèn】证、阳光时代律师事务【wù】鼎力支持的【de】第七届家用光伏发电系统代理商培训推广会在安徽合肥举行。本次会议旨在推广家用分布式光伏发电系【xì】统政【zhèng】策【cè】、勘【kān】测、设计、安装、设【shè】备选型等内容，让更【gèng】多准备进【jìn】入光【guāng】伏行业的人了解家用光伏发电系统的相关原理和知识【shí】，同时【shí】让更【gèng】多的人【rén】能够加入到家【jiā】用光伏发电系统【tǒng】推【tuī】广的大军中。
晶【jīng】科能源副总裁【cái】钱晶在【zài】对话环节分享了关【guān】于晶科【kē】户【hù】用的发展模【mó】式，“上【shàng】周我们正好在公司【sī】开【kāi】了一【yī】个半年【nián】度的总结会，我第一次【cì】参加，发现【xiàn】基本上不管大大小小的代【dài】理商销售额都在千万级以上，我非常惊讶，这个市场居然有那么大的潜【qián】力。晶科的模式到底是【shì】怎样的?晶科【kē】的模式就是只提供组件，因为【wéi】这个市场蛋糕【gāo】那么大，我【wǒ】不要一【yī】个人吃，术业有专攻，组件制造【zào】是晶科的【de】强【qiáng】项，我就做这一块，有那【nà】么【me】多优秀【xiù】的系统集成商，就是【shì】一【yī】个市场大家【jiā】一起做。”
来自晶科能源户用事业部的聂琼阳在演讲中指出，近两年户用光伏在国家政策【cè】和银行【háng】保险公司【sī】的【de】助推下取得了蓬勃发展【zhǎn】，但是，在行业【yè】发展的前【qián】期产【chǎn】生了【le】一些乱【luàn】像【xiàng】，如产品的质量参【cān】差不【bú】齐，安装施工不规范，最终【zhōng】导致终端【duān】消费者消费体【tǐ】验【yàn】不佳。在行业和国家政策【cè】的引导下，晶【jīng】科【kē】代理商与大品牌合作，为经销商提供优质产【chǎn】品【pǐn】、技术服务和品【pǐn】牌支援，而【ér】不与伙伴直接竞争。
2016年晶科进【jìn】军【jun1】户用光伏市场，2017年成立户【hù】用事业部，目前在全国17个市有近400家【jiā】代【dài】理商。钱晶表【biǎo】示，“面对分【fèn】布式【shì】光伏市【shì】场的【de】井喷，要【yào】取【qǔ】得一席之地【dì】，晶科依靠产品的口碑、质量和技术实【shí】现。光伏电站是一个25年的买卖，这【zhè】意味着，给一个【gè】客【kè】户安装了系统【tǒng】，就要管他25年，所以品牌的选择非常重要。据财富中【zhōng】文网近日发布的最新【xīn】中国企【qǐ】业500强【qiáng】数据【jù】显示，晶科能源【yuán】凭借【jiè】飞【fēi】速增长【zhǎng】的业绩位列【liè】第【dì】284位，同【tóng】比去【qù】年提高20多位【wèi】，因此，晶科凭借稳健的财务状况【kuàng】，有实力给经销商【shāng】提【tí】供【gòng】长时间的质保。
据聂琼【qióng】阳介绍，晶科【kē】在全国【guó】招募代理商，并提供技术、运维和金【jīn】融等【děng】方面的培【péi】训和指【zhǐ】导。整个家庭光伏【fú】行业发展到后期会出现以【yǐ】成套为主【zhǔ】的趋势【shì】，聂琼阳表示，晶科能源在明年会【huì】推出成套【tào】服务的【de】户用系统。“业内人士具备一个独立的法律公司;注【zhù】册资金人民【mín】币50万元以上;拥有【yǒu】独立经【jīng】营场所;拥有相【xiàng】应的【de】销售【shòu】人【rén】员【yuán】;具【jù】有一定的销售网络和成熟的销售渠【qú】道;并且【qiě】认同【tóng】晶科【kē】户用的【de】经【jīng】营概念即可【kě】成为晶科【kē】加盟【méng】商。此外，晶科【kē】还为代【dài】理商提供门店选址、设计、市场【chǎng】推广和年【nián】度【dù】提货返利、技术运维等支持，并且配合代理商在当【dāng】地进行广告宣传。”
作【zuò】为全球领先的【de】一体化光伏企业，2016年【nián】晶科能源市场占有率高达【dá】9.6%，出【chū】货量全【quán】球第一。截【jié】止2016年底，光伏组件产【chǎn】能达6.5GW。同时，晶科能源【yuán】注重产品质量，成立【lì】了世界最【zuì】先【xiān】进的【de】检测实验【yàn】室，每年研发投入【rù】人民币高达1.2亿。目前，晶【jīng】科已经全面上线质量管理信息化管理【lǐ】系统，通过【guò】产品的条形码可【kě】以监【jiān】测到【dào】从原材料采【cǎi】购到生产的整个【gè】过程。
