回顾十余年来发展历【lì】程，迈贝【bèi】特（厦门【mén】）新能【néng】源有限公司【sī】总经理李良邦认【rèn】为，支架企业可【kě】以说【shuō】是“痛并快【kuài】乐着”。他说：这一【yī】领域企业数量众多且分散，相对其【qí】他领域的企【qǐ】业【yè】规模较小，行业竞争【zhēng】激烈且受【shòu】原材料价【jià】格波动以及政策法规的影响，想【xiǎng】要做【zuò】大企业并【bìng】取得快速发展，难度【dù】相对更【gèng】大【dà】。

正是在这样的产业【yè】局面下，迈贝特趟过了河，爬过【guò】了山【shān】，成功【gōng】地【dì】将自己的一面旗帜【zhì】立在了企业【yè】之林中。十余年间，迈【mài】贝特产品【pǐn】总装机量已【yǐ】达16.8GW，年均产能已超过【guò】5GW，产品远销全球100多个国【guó】家【jiā】和地区。迈贝特现正在【zài】加【jiā】速IPO进程【chéng】，并以此为契【qì】机夯实【shí】行业【yè】领先的光伏【fú】系统解决方【fāng】案提【tí】供商地位。

近【jìn】期，媒体对李良邦【bāng】进行了采访，他介绍了此次为参加SNEC展【zhǎn】览带【dài】来的新品【pǐn】和迈【mài】贝【bèi】特的“雄【xióng】心”。

一、水面光伏特色产品引发关注

近年来光伏用地日益紧张，一个新【xīn】的趋势是水面光伏【fú】逐【zhú】渐【jiàn】增多，尤【yóu】其是沿【yán】海比如【rú】山东、浙江【jiāng】等地在大力发展【zhǎn】水面光伏以及滩涂光伏。水面光伏可【kě】以充分利用各【gè】种水域资源，提高能【néng】源利用【yòng】率，同【tóng】时减少对【duì】土地【dì】资源的占【zhàn】用。面对这一局面，迈贝特【tè】提早布局，建设了成熟的产品【pǐn】线，并推出了多【duō】款优良产【chǎn】品。

李【lǐ】良邦认为与地面光【guāng】伏相【xiàng】比，水面【miàn】光伏最大的挑战在于对支架要求【qiú】非常【cháng】高，一【yī】面需【xū】要极强【qiáng】的【de】坚固性【xìng】，同时又要求结构重【chóng】量轻量【liàng】化【huà】，更重要的【de】是，水面光伏系统要长期【qī】承受海水侵蚀腐蚀、海【hǎi】风海浪冲击【jī】等多种环境需求，其结构上的疲劳寿命需要得【dé】到特【tè】别关注【zhù】，支架无论是材料和安装都必【bì】须保证【zhèng】光伏板的长【zhǎng】期稳定使用【yòng】。

针对水面光伏技术难点【diǎn】，迈贝特进行了强力攻坚，开发出的【de】水面光伏【fú】产品具备【bèi】材【cái】质优良、结构稳固、良好的【de】耐候性和【hé】安全性，安装便捷【jié】等特点【diǎn】。经【jīng】过多年研发，水【shuǐ】上漂【piāo】浮光伏【fú】产【chǎn】品已更迭到第五代产【chǎn】品G5，全【quán】球出货量已超1GW。这【zhè】次参加SNEC展，迈贝特【tè】带来【lái】了已经进化到第五代的水【shuǐ】上漂浮系统【tǒng】G5。

G5系统【tǒng】获得权【quán】威认【rèn】证。李良邦介绍【shào】说：“G5采用高【gāo】密度聚【jù】乙烯（HDPE）全塑料浮【fú】筒及【jí】镀镁铝锌材质，环保【bǎo】且便于回【huí】收；采用模块化结【jié】构设计，多【duō】种排布结构可选，锚索与锚块通【tōng】过预制【zhì】卸扣连接，均【jun1】易【yì】拆卸，便于【yú】安装运维【wéi】和后期维护。其中，浮体系统通过了各项国【guó】内外检测标准【zhǔn】，能够可靠【kào】运行25年以上。”

今年，迈贝【bèi】特还与中国船舶【bó】集团第七二五所【suǒ】合作，致力于【yú】海上光伏研究【jiū】与应用，这将把水上光【guāng】伏【fú】的【de】应用推向更为【wéi】广袤【mào】的领域。

二、新品迭出，技术光芒闪耀

除了G5，迈【mài】贝特带来的另一【yī】款【kuǎn】明【míng】星产品是跟踪【zōng】系统新品“多点驱【qū】动混【hún】用型跟踪【zōng】支架【jià】”，采【cǎi】用“回转+多推杆【gǎn】”的多点平行驱动方案，有效解决主【zhǔ】轴不【bú】同【tóng】步【bù】扭曲风险及【jí】竖2排单边悬臂【bì】过长而造成【chéng】的风震现象，重点加【jiā】强应【yīng】用回转与多推【tuī】杆的优【yōu】点与缺点互补作用【yòng】，抗风力更强；引入【rù】最【zuì】新人工【gōng】智【zhì】能算法，通过跟踪太【tài】阳的高度角来提高太阳光线在电池面板的垂直分量【liàng】，从而提高发电量。同时兼具【jù】监控诊断及数据【jù】分【fèn】析功能，可实时监控全站【zhàn】设备，出现故障自【zì】动识别、自动保【bǎo】护、自【zì】动报警，保障电站的高效稳定运行【háng】。

李良邦说，随着光伏发电的规模不断扩大，特别是在山区、水域以及沙漠等特殊地形的光伏电站建设中【zhōng】，跟踪支架逐渐受【shòu】到市场的【de】青睐，在国内【nèi】应用前景广阔。跟踪【zōng】支架是近年以来支架行业的热【rè】门产品，迈贝特也早早【zǎo】布局跟踪支架领域，并【bìng】不【bú】断进行技术迭代【dài】，“多【duō】点驱动混用【yòng】型【xíng】跟踪支架”是迈贝【bèi】特【tè】最新【xīn】跟踪支【zhī】架【jià】产品。

除了支架新【xīn】品，迈贝特此次还带来了采【cǎi】用【yòng】新型防水技术并融合模【mó】块化设【shè】计的BIPV车棚：以光伏板代替传统【tǒng】车棚的普通膜结【jié】构钢顶，并采【cǎi】用新型结【jié】构防水，搭配导水槽【cáo】，有效解【jiě】决渗水【shuǐ】问【wèn】题，防水性能优【yōu】秀，环【huán】保发电两相【xiàng】宜。同时采【cǎi】用【yòng】模块化【huà】设计，可单独使【shǐ】用或多个组合，灵【líng】活性强，并可接受【shòu】个性定制。

除了这三款明【míng】星【xīng】产品，还有时下热门的【de】TPO屋顶解【jiě】决方案，地面光【guāng】伏支架代【dài】表PGT2、PGT4，新款矩阵RM-Ad等，都将出现在迈贝特【tè】SNEC展台【tái】。

李【lǐ】良邦介绍说，在技术储备方面，迈贝特【tè】至【zhì】今已拥有140余项【xiàng】专【zhuān】利技术【shù】，荣获“国家级高新技术企业”、国家级‘专【zhuān】精特新‘小巨【jù】人企【qǐ】业【yè】”、“福建省【shěng】科技【jì】小巨人领军企【qǐ】业”等称号，技术专利成果涵盖了光伏【fú】支架领域的多个【gè】方面，包括结构、性能【néng】、材料、安装等【děng】多个方面，并相继通过了AS/NZS1170, TUV, MCS, UL和SGS等权威认证【zhèng】。这些专利【lì】和【hé】认【rèn】证【zhèng】的取得，可以为我们未来在行业【yè】内【nèi】的发展奠【diàn】定【dìng】坚实的【de】基础。

三、开拓市场三“支架”

迈贝特以“光伏支【zhī】架研【yán】发【fā】、制造与销售”“光伏电站EPC”“光【guāng】伏电【diàn】站投资、运营”三大板块【kuài】为核心【xīn】，为全球客户【hù】提供完善的光伏系【xì】统【tǒng】解决方案。已先后推出地面光【guāng】伏支架、屋顶光伏支架、水上漂浮式系统、智能追踪系统和分布式光伏等产品及解决方案。

李良邦认【rèn】为，要从【cóng】激烈【liè】的竞争中脱【tuō】颖而出，技术【shù】创新能力是一方面，另外工【gōng】程【chéng】设计能力【lì】、服务能力也是制胜要素。正是“技术创【chuàng】新、工程设计、服务能【néng】力”成为迈贝特的三个企【qǐ】业支【zhī】架，撑【chēng】起【qǐ】迈贝特的【de】市场空间【jiān】。

在此【cǐ】次SNEC上带来的新品已经验【yàn】证了迈贝特在技术创新上的实【shí】力。就工程设【shè】计来说【shuō】，光伏支架【jià】必【bì】须适配安装的【de】地【dì】形及符【fú】合当【dāng】地标准，因此光伏【fú】支【zhī】架【jià】的安装和设计技术越来越重要，提高工程设计能力，为客户【hù】提供性价比高的设计方案，同时需保证产【chǎn】品的质量和【hé】可靠性；光伏支架的安装成本占光伏【fú】系统整体成本的比【bǐ】重较高，工程设计中还得【dé】考虑降低成【chéng】本、提高【gāo】安装效率，因此对工程设【shè】计能力提【tí】出了较高的要求【qiú】。迈贝特除了提供支架产品，还【hái】能够提供【gòng】光【guāng】伏支架【jià】全场景【jǐng】应用解决方【fāng】案，可进【jìn】行定【dìng】制化服务，并在支【zhī】架主业外延伸EPC总包【bāo】及电站【zhàn】投【tóu】资业【yè】务，使【shǐ】得【dé】业务场景【jǐng】多【duō】元化。

就服【fú】务来说，随着市场越【yuè】来越成熟，如【rú】何提【tí】供更优质、更【gèng】个性【xìng】化的服务，为客户提供更完善的售后服务也成为了【le】企业【yè】竞争力的重要体现。迈贝【bèi】特拥有完善的自主研【yán】发【fā】、生【shēng】产、检测、供应体系，能为客【kè】户提供光【guāng】伏支架全场景解决方案；售后【hòu】服务【wù】保障【zhàng】体【tǐ】系完善，销售网【wǎng】络遍布【bù】全球【qiú】各地，能为客户【hù】提供全【quán】流【liú】程的【de】服务。

迈贝特【tè】还采取合适的采购策略，在保证产品质量【liàng】的【de】同时降低成【chéng】本、提高产能和提【tí】升【shēng】自身竞争力【lì】。

四、面对未来，迎难而上

光伏领域【yù】中组件和逆【nì】变器已【yǐ】经【jīng】形成大规模高集中度局面，那么支架行【háng】业【yè】是否也将出现这种局面？公司的【de】应对举措以及【jí】规划是【shì】什么【me】？面对这一问题，李良邦说【shuō】，从光伏产业发【fā】展历程来看【kàn】，专业化与一【yī】体化【huà】两种【zhǒng】模式长期存在。与单一环节的企业相【xiàng】比，一【yī】体【tǐ】化布局【jú】的企【qǐ】业可以降低全产业链【liàn】成本，保持【chí】较强【qiáng】的竞争优势。另一方面，一体化布局伴随比【bǐ】较大【dà】的【de】沉没成本，一旦新【xīn】技术出现，现有技术会成【chéng】为【wéi】沉没成【chéng】本，同样值得光伏企【qǐ】业警【jǐng】惕。

针对这些挑战，迈贝特采取的【de】是以不变应万变，始终是要在技术、工程和服务方【fāng】面练内功，增【zēng】实力：首先，将继续加强技【jì】术研【yán】发和创新【xīn】，不断【duàn】推动产品【pǐn】升级、优化和【hé】降本增效；其【qí】次，将注重为【wéi】客户提供全方【fāng】位的服务【wù】和【hé】支持，持【chí】续【xù】提【tí】升客户【hù】满意度，增强品牌和市场竞争力【lì】。

迈贝【bèi】特的【de】愿景是“打造行业领【lǐng】先的光伏系统解决【jué】商和【hé】制造商【shāng】”，目前已经拥有国内、国外两【liǎng】个市场双循环优势。2022年，迈【mài】贝特已经开始IPO进程，未来将借由资本市场发展，整合上【shàng】下游资源【yuán】，进【jìn】行产【chǎn】业【yè】链延伸【shēn】、产【chǎn】业化升级。

让我们祝福迈贝特！