作者：泰罗，编辑：小市妹
天合光能这艘巨轮，再一次提速了。
近期【qī】，天合光能发【fā】布了2022年度业绩快【kuài】报，公司实现营业总【zǒng】收入852．48亿元【yuán】，同比增加91．65％；归【guī】母净利润37．11亿元，同【tóng】比【bǐ】增加105．68％。
24次刷【shuā】新【xīn】世界纪录，连续9年位【wèi】列全球前三，累【lèi】计出货量稳居世界【jiè】第一。
在波诡【guǐ】云谲、巨浪滔天的光伏江湖【hú】，究竟是怎样一个操【cāo】盘【pán】者，才能把【bǎ】天合光能这艘【sōu】巨轮【lún】开到今天？
留着干练的寸头，身材厚重硬【yìng】朗，高纪凡【fán】的性格毫【háo】无保留的【de】外化【huà】到了自己的外形上，敢想敢【gǎn】干，能扛事也能【néng】成事。
1992年，发【fā】了【le】一笔小财的高纪凡决定回家乡常【cháng】州【zhōu】发展。本来想把化学添加剂做大【dà】做强的【de】他，无意【yì】中接触到【dào】了【le】氟碳铝板幕墙（一种建筑外装【zhuāng】饰材料【liào】）这个【gè】新鲜玩意。当得【dé】知这种材料在欧美已经普及，但【dàn】在国内还尚处一片【piàn】空白时，高【gāo】纪凡果断转【zhuǎn】行。
一出手就是大活。
当时中央【yāng】军委大楼的外【wài】墙需要改造，由于缺乏竞【jìng】争者，高【gāo】纪凡轻松【sōng】中标【biāo】，一时名声大噪。华彬国际大厦、南京国税大楼、人【rén】民日报编【biān】辑【jí】大【dà】楼……订单滚【gǔn】滚而来。
此时【shí】的高【gāo】纪凡正忙着数钱【qián】，老师的一句话却将【jiāng】其瞬【shùn】间点醒：“纪凡【fán】啊，不能老是追着钱跑，要找一【yī】个能干一辈子的【de】事业。”
1997年，亚洲金融危机风卷残云【yún】，失业【yè】，下岗，破产，倒闭。但【dàn】高纪凡【fán】却【què】从黑暗中看到了一【yī】束光【guāng】，《京都议定【dìng】书》的通过和克林顿“百万【wàn】太阳能屋顶【dǐng】计划【huá】”的【de】推出，让【ràng】他坚定了一个信念：
光伏的时代来了。
从1997年入局至今，高纪凡在光伏【fú】领域一【yī】干就是25年，天合光能前后24次刷新世界纪【jì】录，连续9年位列全球【qiú】前三，累【lèi】计出货【huò】量稳居【jū】世界【jiè】第一。
光伏【fú】生涯，高【gāo】纪凡还是那个不【bú】随【suí】大流、敢于突前，想明白了就坚决干的硬朗【lǎng】汉子。
2016年，天合率先成立户用光伏事【shì】业【yè】部，以此为【wéi】基础建立全球第一个家用【yòng】光伏品牌【pái】——天【tiān】合富家，以原装标准结束了行业粗制【zhì】滥造的局面，在这个万【wàn】亿级市场【chǎng】提【tí】前抢滩【tān】。
2017年，天【tiān】合【hé】又【yòu】召集一批【pī】专业【yè】人才，第一个喊出要进军能源【yuán】物联网。自【zì】此，高纪凡便不遗余【yú】力地【dì】为能源物联网鼓与【yǔ】呼，逢场合必谈之【zhī】。
2020年【nián】开始，业内围绕【rào】硅【guī】片【piàn】尺寸182和210产生分歧【qí】，隆基、晶科、晶澳等头部组【zǔ】件公司都【dōu】站182，高纪凡则力挺210，并专门【mén】为此建立【lì】了“600W＋光伏开【kāi】放创新生态联盟”，联合上下【xià】游强推。
如今，210已渐成大势。
高纪凡可以为自己的企业去拼、去争，为了产业也能豁的出去。
2011年，为了应对美国“双反【fǎn】”，四位【wèi】中国光伏企业家组织了一场新闻【wén】发布会，其中就有高纪凡【fán】。天合的高管曾透露，那段时【shí】间，高纪【jì】凡常常为【wéi】谈判而挑【tiāo】灯夜战，面色【sè】凝重，焦虑【lǜ】不【bú】安。
2017年【nián】，在特朗普宣布退出巴黎气候协定的第二天，愤怒的高纪凡便一个人跑【pǎo】到纽约特【tè】朗普大厦门前，右手拿着刚刚印出来的报纸，左手大拇指朝下【xià】，抗议【yì】的同时还不忘【wàng】招【zhāo】贤【xián】纳士：欢【huān】迎全【quán】球致【zhì】力于低碳技【jì】术创新的【de】人到中【zhōng】国【guó】发展【zhǎn】。
“531”新政后，光伏产【chǎn】业【yè】被【bèi】打了【le】个措手【shǒu】不及【jí】，一片【piàn】哀嚎。作为协会理事长的高纪凡异常忙碌，他在【zài】政府与企业间来回奔走，试图把行业【yè】损失降到最低【dī】。
敢于【yú】突前，勇于作【zuò】为，这是高纪凡身上最鲜明的【de】标签，但【dàn】支【zhī】撑其走到今天【tiān】的，恰恰是他的【de】有【yǒu】所不为。
时间回到2007年【nián】，彼时硅【guī】料价格已经在【zài】短短两三年内翻了十倍，行业都在向【xiàng】上【shàng】游【yóu】进军，天合光能也决定在连【lián】云港投资10亿美金建设一个万吨级多晶硅项目，副省【shěng】长【zhǎng】亲自站台，盛况【kuàng】空【kōng】前。
但当高纪凡得知当时行业【yè】既有【yǒu】的多【duō】晶硅产【chǎn】能已经达到了市场需求量的三【sān】倍【bèi】以【yǐ】上之【zhī】后，他【tā】果断找到当地政府【fǔ】：这个项【xiàng】目我们不做了。
这就是高纪凡，他能进，也知退。相比之下，当时【shí】大多数光伏企业家【jiā】只是【shì】想【xiǎng】着向前，向前，再【zài】向【xiàng】前【qián】。
苗连生和彭【péng】小峰【fēng】在硅料上蒙眼狂奔，施【shī】正荣为保产能高【gāo】价锁定【dìng】长单【dān】，杨怀进则一【yī】心要在三年内干到世界级【jí】。
伴【bàn】随2008年金融危机的到来，光【guāng】伏市【shì】场【chǎng】瞬间雪崩【bēng】。也就从那时起【qǐ】，高纪凡【fán】成了光伏行【háng】业的“吹哨人”，每隔一段时间就会出来【lái】提醒一句：“不【bú】要在外面大肆宣传【chuán】太阳能行业无限大，这不是一个无限【xiàn】大的【de】产业，我们【men】时【shí】刻都应【yīng】保持谨【jǐn】慎。”
但时势比人强。
2009年，“太阳能屋【wū】顶计划”横空出世【shì】。政策一吹风，产业界【jiè】又【yòu】躁【zào】动了【le】起来。不只是光伏【fú】业内在激进扩【kuò】张，很多八竿【gān】子【zǐ】打不【bú】着的企业也都来【lái】了，卖水泥的，做服装的，用当时一【yī】个【gè】企业家的话说：“只要有【yǒu】钱就可以整【zhěng】！”疯狂【kuáng】程度可见一斑。
结【jié】果到【dào】2010年，全【quán】国建了一【yī】百多个光【guāng】伏基地，1000多【duō】家企业的组件总产能达到35GW。作为【wéi】对比，当年全球新增装【zhuāng】机量不【bú】过15GW。
产能【néng】大量【liàng】过剩的情况【kuàng】下，光伏企业大打价【jià】格战，最终在2012年引【yǐn】发“欧美双反”。这一年，中国光伏的对外出口【kǒu】金额直接【jiē】从【cóng】225亿美元骤【zhòu】降至127亿美元【yuán】，堪称【chēng】灭【miè】顶之灾。
2013年，无锡尚德破产，施正荣，这【zhè】个把中国光伏与【yǔ】世界【jiè】水【shuǐ】平【píng】差距缩短15年【nián】的人【rén】饮恨离场，一个人跑到澳洲【zhōu】疗伤；两【liǎng】年后，赛维被清【qīng】算，不服气的彭小峰将败因归于流年【nián】不利，责【zé】任不在【zài】我；英利重组，苗【miáo】连生愿赌服输，拿出了自己的全部身家。
人【rén】类的悲【bēi】欢从不相通。同行纷纷坠【zhuì】落深渊【yuān】，高纪【jì】凡【fán】却【què】登【dēng】上了事业的第一个巅峰，2014年，天合光【guāng】能的组件出货量登顶世界【jiè】。
放【fàng】得下，不折腾，以【yǐ】退【tuì】为进。他自己总结到【dào】：“在行业【yè】最疯狂的2010年，很多企业把几十个亿【yì】甚至上【shàng】百亿【yì】拿去投产能，我们只【zhī】做了一件事，就【jiù】是建立了【le】光伏【fú】科学与技术【shù】国家重点实【shí】验室。”
后【hòu】来【lái】行【háng】业每一次升温，面对蠢蠢欲动【dòng】的下属，高纪【jì】凡都会轻描淡写的说一句：“让子弹先飞一【yī】会儿！”谈及经营【yíng】之道【dào】，他常【cháng】常挂在嘴上【shàng】的一句话是：“相比做什么，不做什么【me】更重要【yào】。”
塔勒布在《非对称风险》一书中提出，人类对事【shì】物的认【rèn】知是【shì】不对【duì】称【chēng】的【de】。相【xiàng】较于什么是对的【de】，我们更容易知【zhī】道什么是【shì】错的【de】，相较【jiào】于成为一个好人，我们更容【róng】易知道如何避免成为【wéi】一个坏人。
换言之，与其追求多做对的事【shì】情，更【gèng】重要的【de】是规避【bì】错的行【háng】为，把错误降的【de】越低【dī】，离成功也就越近。
光伏腥风血雨，出局者【zhě】大多都【dōu】是因为【wéi】造作妄为，而幸存者普遍敬【jìng】畏规【guī】律，尊重市场，沉得【dé】住性子【zǐ】，耐【nài】得【dé】住寂寞，不争一时之快，不逞【chěng】一时【shí】之强。
高【gāo】纪凡【fán】酷爱哲学并深受其影响，特【tè】别是中国哲学【xué】，天合取自“天人合一”，这正是中国哲【zhé】学【xué】永【yǒng】恒的主题【tí】。
儒【rú】、道、佛【fó】，传统文化的三条血【xuè】脉均已融入【rù】高【gāo】纪凡的一举一动、一言【yán】一【yī】行【háng】。如果说儒家让【ràng】他拿得起【qǐ】，道家让他放得下，那【nà】么佛家则让他想【xiǎng】得开。
在那个企业想争【zhēng】“老【lǎo】大”、政府想推【tuī】“老【lǎo】大”的【de】年代，高【gāo】纪凡第一个站出来“唱【chàng】反调”：“第一可能是个圈【quān】套【tào】，企业必须从中跳出来，到更大的舞台【tái】去。”
对于名【míng】声，他早已看【kàn】透也【yě】看淡：世人【rén】从来只看结果，没做好没人相【xiàng】信你，甚至怀疑嘲笑你，做好了就【jiù】赞美【měi】你，去争论这些没【méi】有意【yì】义【yì】。
与人交【jiāo】往，高纪凡也【yě】流露【lù】出【chū】别样【yàng】的洒脱与通【tōng】透，不为身份所累，上【shàng】接仙气，脚踩地气。既可以在【zài】达沃【wò】斯、博鳌【áo】等场合指点江山、激扬文字，也能与上【shàng】千【qiān】经销商一【yī】起推杯换【huàn】盏、引吭高歌，还不时跑【pǎo】到乡【xiāng】野陋巷，与农民推【tuī】心置腹、促膝而谈。
平等待【dài】人，这【zhè】是高【gāo】纪凡一直在公司推【tuī】行的【de】文化与理念。一个细节【jiē】是，全球各个分部统【tǒng】筹开会时，不会因【yīn】公司是【shì】一【yī】家中国企业就将就中国这边【biān】的【de】时间，而是大家【jiā】轮流坐庄。
看待行业竞争，高纪凡也有着不一样的站位与视野。
当产业链因利益而博弈【yì】与对杀时，他【tā】呼吁需【xū】要更多的团结【jié】与【yǔ】合作，利他才能利己；当同行都在狂追一【yī】体化【huà】、搞排他【tā】性竞争的时【shí】候，天合【hé】则广建生态圈，联【lián】合【hé】上下游成立了“600W＋光伏开放创新生态联盟”。他【tā】说【shuō】自己【jǐ】坚【jiān】信“独行快【kuài】，众行远”。
谈及最近两年【nián】光伏【fú】产【chǎn】业频繁【fán】的人员流动与流失，高【gāo】纪凡也【yě】是相当看的开：“没【méi】关系，只要员【yuán】工出去能学到新东西就【jiù】行。”而他这种包容开放的姿态反倒赢【yíng】得了人心【xīn】，很多之前离开天合的【de】工【gōng】程师在学到新技【jì】能【néng】后，又重回公司。
高纪【jì】凡是一个在精【jīng】神上【shàng】出过世的人，出世在于【yú】安【ān】身【shēn】立命【mìng】，出世然后入世，以出世的精神【shén】做【zuò】入世的事业。如此，依然担当世俗事务【wù】，但内心【xīn】不会跟着外部世界的【de】起伏而波动，知道该做什么，不该做【zuò】什么，该做【zuò】的坚决做，不该做的【de】绝对不碰，在别人【rén】疯狂时不会迷【mí】失，面【miàn】对挫【cuò】折【shé】与低【dī】谷【gǔ】也能从容处之。
用他自己的话来说：“八面来风吹不动，淡泊人生献真经。”
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原文【wén】标题 : 他，把这艘【sōu】光【guāng】伏巨【jù】轮做到全球第一后，业【yè】绩又【yòu】翻了一番
