位于陕西省北部的靖【jìng】边县龙洲镇【zhèn】，除【chú】了【le】拥【yōng】有石油、天【tiān】然气等【děng】矿藏资源外，还拥有丰富的风【fēng】能、太阳能等自然资源。
包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏发电项目的华能【néng】靖边龙洲风光互补【bǔ】项目便【biàn】坐落于此【cǐ】。其中，华【huá】能靖边龙洲风光【guāng】互补二期项【xiàng】目（以下简称【chēng】“二【èr】期【qī】项目”）中的光伏项目是中国华【huá】能【néng】首个应用【yòng】单晶组【zǔ】件的【de】光伏项【xiàng】目，也是中国华能与隆基绿能首次【cì】合作【zuò】的光伏【fú】项目，还是隆基【jī】绿能与央企合作的第一个光伏项【xiàng】目。
优【yōu】异的发电量加上【shàng】较低的成本、更高【gāo】的可靠性【xìng】，使得【dé】二期项目中的光伏项目表现受人称赞。对于这【zhè】个项目，业主【zhǔ】方【fāng】华能陕西发电有限【xiàn】公司总【zǒng】经理助理宋戈【gē】曾如【rú】是评价说：“不是【shì】领跑者项目【mù】，比领跑【pǎo】者【zhě】项【xiàng】目做的还好！”
也正【zhèng】是有了这【zhè】个良好开局，使得【dé】中国华能与隆基绿【lǜ】能之【zhī】间的合作不【bú】断深入。
华能第一个“吃螃蟹”的项目
2014年8月，传统【tǒng】发【fā】电企业华能陕西发【fā】电有限【xiàn】公司正式【shì】进入光伏领域。华能靖边龙洲风光【guāng】互补项目【mù】便是其第【dì】一个【gè】光伏项目。
华能靖边龙洲风光互补项目的光伏电站规划总【zǒng】容【róng】量为75MW，一期30MW工程【chéng】已于【yú】9-21投【tóu】产【chǎn】，二期一阶段30MW工程于2015年底投产，二期二阶【jiē】段15MW工程于9-21投产。
大【dà】约【yuē】在一期工【gōng】程投产前【qián】一个月的2014年11月，隆基绿【lǜ】能收购浙【zhè】江乐叶光伏科技有【yǒu】限公司85%股权，将业务拓展【zhǎn】至【zhì】太阳能电池、组件业务领域【yù】，开始直【zhí】接面向终端电站客户，推广在【zài】转换【huàn】效【xiào】率、产品可【kě】靠性等【děng】方面表现突出的单晶【jīng】产品。
2015年4月【yuè】，与华能陕西【xī】发电有【yǒu】限公司同处于西安的隆基【jī】绿能，了解到二【èr】期【qī】项目【mù】的需求【qiú】，主动到公司介【jiè】绍单晶产品。彼时，市【shì】场上的光伏【fú】产【chǎn】品以多晶为主【zhǔ】，单晶产品【pǐn】的【de】价【jià】格偏高，而且应用案例少，更没【méi】有在中国华能内部应【yīng】用【yòng】的先例和数据。
在双方交流期间，有一【yī】个难题把宋戈难住了——当时【shí】如果采用多晶方案，现【xiàn】有的土地不足以支撑【chēng】起核准的【de】装机容量，还差7MW。宋【sòng】戈【gē】说【shuō】：“必【bì】须保证【zhèng】核【hé】准容量，同时还要多装。”这个艰巨的任务只能通过技术手段【duàn】、创新手段【duàn】解决，最【zuì】终落在了采用更【gèng】高【gāo】效率组【zǔ】件的身上。而这恰好【hǎo】是单晶【jīng】的【de】优【yōu】势【shì】所在。
在交流中，负责对接这一项【xiàng】目的【de】隆基绿【lǜ】能客户【hù】经理李晶【jīng】提【tí】出，这个【gè】项【xiàng】目完全可以采用转【zhuǎn】化效【xiào】率高【gāo】达17%的【de】高效单晶组件，获得更多的收益。由此，华能陕西发电有限公司对高效单晶组【zǔ】件所产【chǎn】生【shēng】的收益特别【bié】感兴趣。
当有人【rén】问宋戈敢不敢【gǎn】采用当时隆【lóng】基绿能275W的高【gāo】效单晶组件时，他坚决【jué】地【dì】说：“敢用。”
此后，隆基绿【lǜ】能不【bú】断和参与这个项目的设计院、华【huá】能陕西发电有限公司【sī】的【de】人员，从上到【dào】下都进行了多【duō】次的技术【shù】、商务【wù】交流，对产品的技术发展方向和【hé】价格【gé】、价值的计【jì】算【suàn】方法【fǎ】等进行交流，还【hái】对技术可靠性进行研讨。
最终，通过历时3个月的多次互相【xiàng】考察交流，及时解【jiě】答客户的疑问，让宋戈信任【rèn】隆【lóng】基绿能的产品可【kě】靠性和供货能【néng】力，坚定了【le】二期【qī】项目一阶段30MW项【xiàng】目“尝【cháng】鲜”单晶组件的【de】信心。隆【lóng】基绿能客【kè】户高级经理胡大双回忆说【shuō】：“已经记不清【qīng】开会讨论【lùn】了多少回，只记得只要对【duì】方提出问题，我们就第一时间查资料、找验【yàn】证【zhèng】，当即回【huí】复。正是前期的反复沟通，才让双方建立了彼此信任的【de】基【jī】础【chǔ】。”
不过，这【zhè】对于宋戈来说，依然需要勇气，需要冒很【hěn】大的风险。但是，宋戈表示：“电价【jià】一直在降，未【wèi】来补贴一定会呈下【xià】降趋【qū】势，单纯的【de】低价中标已经【jīng】不能符合当前发【fā】展的需要。控【kòng】制成本最理【lǐ】想、最合【hé】理的方【fāng】法是通过技术【shù】创【chuàng】新，采【cǎi】用最【zuì】先进的【de】理念【niàn】、最高【gāo】效的技术和产【chǎn】品，使整体系统效率和发【fā】电量提升，以节省造价。”
不【bú】过，这一决心【xīn】在招标【biāo】环节【jiē】又面临【lín】着新问题。当时，市场上【shàng】的单晶组【zǔ】件厂商很【hěn】少，如【rú】果公【gōng】开招标单晶组件，只有一家【jiā】单【dān】晶企业【yè】投标的话，也无法完成【chéng】招【zhāo】标。于是，华能陕西发电有限公【gōng】司【sī】创造性地采取将单【dān】多晶全部列入采购范围，效率高的可以多加分的方法。最终，由【yóu】于隆基绿【lǜ】能的【de】报【bào】价与多晶厂商的【de】价【jià】格相差不大，最终中标。
9-21，双方【fāng】签【qiān】署了合作协议。不过，这时距【jù】离【lí】客户【hù】当【dāng】年9-21前并网的要【yào】求，仅剩不到90天的时间。
当时的【de】陕北【běi】正【zhèng】值寒【hán】冷【lěng】季【jì】节，气候条【tiáo】件恶劣，温度长【zhǎng】期接近-20℃。在恶劣的环境【jìng】下，隆基绿【lǜ】能举【jǔ】全【quán】公司之力，及时交付组件产品，确保了项目【mù】如期并网发电。85天的项目建【jiàn】设周期在中国华能内部的施工进【jìn】度史上创造了一次新【xīn】记录。
明星项目
“中国华能的基建文化就是【shì】领先的文化。所以，我们做什么都要【yào】做到极致【zhì】、做到【dào】最好【hǎo】。”宋戈表示：“中【zhōng】国华能一直【zhí】提倡运用新技术【shù】，但新技术【shù】应用也有性价【jià】比【bǐ】的问【wèn】题。”
由于采用了高效单晶组件【jiàn】，发电【diàn】量最高【gāo】，效益最【zuì】好，整体单位造价下降近20%，二期项【xiàng】目【mù】成为中国华能的【de】“明星”项目，被列为当年中国华能的【de】优质【zhì】项目【mù】，是光伏发电界【jiè】里的一个典范【fàn】项目，被中电联多年评【píng】为陕【shǎn】西省唯一的5A级光伏项目。宋戈表【biǎo】示【shì】：“选择隆基绿能肯【kěn】定没错，它是【shì】可【kě】靠【kào】的合作【zuò】伙伴。”
发电是光伏项【xiàng】目最终的输出成果，而发电【diàn】量【liàng】则是光伏项目最重要【yào】的指标之一。2016年7月，二期项目【mù】一【yī】阶段【duàn】的【de】发电【diàn】量达【dá】到664万【wàn】度，是一期同【tóng】样容量多晶组件387万度的1.72倍，单位兆瓦发电量比【bǐ】一【yī】期高【gāo】6.8个百【bǎi】分点。
尤为值得一提【tí】的【de】是，这优异【yì】的【de】发电【diàn】量也是当时华能内【nèi】部最高的【de】发电【diàn】量。其收益率也非常高，盈利310万【wàn】元，是一【yī】期项【xiàng】目的两【liǎng】倍，目前在全【quán】陕西省光伏项【xiàng】目中单位容量【liàng】盈利排第一位。
此外，这片土【tǔ】地由于安装了光伏【fú】电站，土【tǔ】地更有利于植物生长，原【yuán】来【lái】的【de】荒漠【mò】长出【chū】了一片片荞麦花，绿化【huà】的覆盖率更高了。
由此可见，二期项目一阶段的单晶组件使用效果非常好。
时间回【huí】拨到2015年【nián】6月。那【nà】时，山西【xī】大同【tóng】采煤沉陷区国家先进技术领【lǐng】跑【pǎo】者【zhě】基地正【zhèng】式获批，成为“领跑者”计划首个获【huò】批的示范项目。二期【qī】项目与山西大【dà】同采【cǎi】煤沉陷区国家先进【jìn】技【jì】术【shù】领跑者基地建设几乎【hū】是同【tóng】期。虽【suī】然二期项目不在领跑者项目名单中，但它的效【xiào】率、利用【yòng】小时数以及建【jiàn】设标准【zhǔn】，甚至优于领跑者项目。
宋戈的“不是【shì】领跑者项目【mù】，比领跑者【zhě】项【xiàng】目做的还【hái】好”的评价便来源于这里。
可以说，二期【qī】项目【mù】打响了中国华【huá】能应用单【dān】晶产【chǎn】品的“第一枪【qiāng】”，使【shǐ】得中国华能内部重新对光伏组件定位、单多晶的优势对比有了重新的、深刻的认识。
隆【lóng】基绿能党【dǎng】委书记、副总裁李文【wén】学表示，多年以来，隆【lóng】基【jī】绿【lǜ】能始终秉承“稳健【jiàn】可靠、科技引领”的品牌定位【wèi】，以客户为中心，以客户需求为导向，提【tí】供可靠【kào】的产【chǎn】品和服务，为【wéi】客户增值。
也正是对于这个的坚守以及【jí】单【dān】晶【jīng】产品所带来的价值，如【rú】今【jīn】，单晶在国内的市【shì】场占有【yǒu】率已经从2015年的【de】15%提升到如【rú】今的95%。
