“四十不惑”。
在【zài】中【zhōng】国人【rén】的认知哲学中，40岁【suì】是非【fēi】常重要的节点。人过【guò】40，就通透了、澄澈了，任何事情都看得清楚了。
企业如【rú】人生。在企【qǐ】业【yè】发展中，做到【dào】“不惑”也很【hěn】重【chóng】要，只有看清楚大趋势，顺应大潮【cháo】流，才能持续向【xiàng】前，不【bú】断【duàn】超越。
通威，就【jiù】是【shì】这样【yàng】一家在【zài】战略发展【zhǎn】上【shàng】“不惑【huò】”的企业。在“掌门人”刘汉【hàn】元领导下，通威自诞生之日【rì】起，每一次关键时刻都能踩在【zài】时代的节拍上，这【zhè】些战略层【céng】面的抉择穿破了时代【dài】迷雾，洞悉了行业时局乃至国【guó】家【jiā】的发展脉络，落子无【wú】比精准。
40年来，刘汉元以【yǐ】自己独特的【de】战略【luè】视角【jiǎo】与思维，带领通【tōng】威【wēi】成为了中国企【qǐ】业持续【xù】转型升级的新样本。那么，刘汉元【yuán】的商业战略思想【xiǎng】究竟有何与【yǔ】众不同？通威四十年，又【yòu】沉【chén】淀了怎样的文化与精神财富？
1
做社会需要的事
上世纪80年代初【chū】，刘汉元【yuán】发明的“渠道金属网【wǎng】箱式流水养鱼【yú】”技术，在【zài】试【shì】验初期曾受到不【bú】少质疑。彼时川渝地区从未有人尝【cháng】试过这【zhè】样的【de】养【yǎng】鱼方法，刘汉元却坚持【chí】将试验方案【àn】落【luò】地，誓要把这件事做成。
刘汉元之【zhī】所以【yǐ】如此坚定，是因为他始终认【rèn】为这是对社会有【yǒu】贡献的事。“社会需【xū】要什么，你【nǐ】能在其中贡献什【shí】么，做【zuò】好什么，这是我们选择【zé】行业最终的一个落脚点。如【rú】果【guǒ】你【nǐ】的【de】选【xuǎn】择和【hé】社会的需求【qiú】相协【xié】调，机会就更多，胜券也就更大。”刘汉元曾说。
自此【cǐ】开始【shǐ】，“做社会需要的事”便成为通威一【yī】切行为的【de】大框架【jià】与最【zuì】高逻辑。在这个最高逻【luó】辑之下，刘【liú】汉元很快又【yòu】为通威奠定【dìng】了第二层行为逻辑，并践行至今【jīn】。
1986年【nián】，刘汉元的技术已大获成【chéng】功，并被国【guó】家农业【yè】部列入【rù】“星火计划”，正式向全【quán】国推广。此【cǐ】时【shí】刘汉元却抛开在养鱼【yú】业【yè】务上的优势资源，白【bái】手起【qǐ】家去做了鱼饲料厂。
通威杨家泊“渔光一体”基地
“农民能够【gòu】直接做的，原【yuán】则上【shàng】我们不做，他们做不【bú】好的，无【wú】论【lùn】技术【shù】、配套服务、品牌打造等，都由我们来做。这样的话，农【nóng】民【mín】开心【xīn】，我们也【yě】明确【què】了什么该做，什么【me】不该做。”
换言之，当时年仅22岁【suì】的刘汉元，已经明【míng】确不与农【nóng】民争饭碗，而是做真正具有技术含量、农民又无法【fǎ】做到的事，形成一种【zhǒng】“共生【shēng】共【gòng】存”的生态【tài】。如今，刘汉元将之称【chēng】为【wéi】“错【cuò】位【wèi】竞争【zhēng】”，并内化【huà】成为通威的基本行为逻辑【jí】之【zhī】一。
“错位竞【jìng】争【zhēng】是我们【men】都认为合适的格局。通威一直倡导行【háng】业分工，一直坚守【shǒu】的【de】原则是【shì】严控边界【jiè】。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下，任何【hé】一个【gè】企【qǐ】业都难【nán】以支撑长链条、全【quán】链条和自【zì】成体系的竞争。在此背景下做专【zhuān】做精【jīng】、做强做大，这是企【qǐ】业巩【gǒng】固自身竞争【zhēng】力和行业健康发展的共同【tóng】需求。”刘汉元多次【cì】强调。
2
先做强，再做大
2006年，通威跨界进入光伏产业【yè】。当时【shí】中国【guó】光伏已走【zǒu】上了国际舞【wǔ】台，赴美上市【shì】者风头一时无【wú】两。风口之下【xià】，稍【shāo】有实力的光伏企业【yè】几乎都在进【jìn】行全【quán】产业【yè】链扩张，生怕慢一些就被别人超越。
而新入局的【de】通威【wēi】却做了两个极为“反常”的选择：一是不做组件，反而做整个【gè】光伏产【chǎn】业【yè】链中【zhōng】难度最高、技术最复杂的硅料环节【jiē】；二【èr】是不盲【máng】目扩张产业链布局，此后7年【nián】间【jiān】，通威始终在【zài】多晶【jīng】硅料环节【jiē】上专注发力【lì】。
对于【yú】选择做硅料，刘汉【hàn】元的行为【wéi】逻【luó】辑依旧是【shì】从满【mǎn】足社会需求的【de】角度出发【fā】：“国外掌握多晶硅技术已有9-21年，中国集成电路芯片的生【shēng】产【chǎn】在很长时间内都因为多晶硅而受限【xiàn】，光伏同样【yàng】如此【cǐ】。”
而另一方面【miàn】，通威逆势而【ér】行的专注聚焦，遵循【xún】的则是刘【liú】汉元“先做强【qiáng】，再做【zuò】大”的经营理念，而这如今已成为【wéi】通威的第【dì】三层【céng】行为逻辑。
永祥新能源一期、二期花园式工厂
“在奥【ào】运比赛中【zhōng】，大家只记得【dé】金【jīn】牌，因此，你不强就【jiù】去做【zuò】大【dà】，相【xiàng】当于跳进火坑。只有在行业里占据前三名，甚【shèn】至【zhì】是要位居【jū】第一的时候，你才能够扩张。”刘汉【hàn】元【yuán】说。
正是在此种逻辑的指导【dǎo】下，通威始终保持谨【jǐn】慎，一心一意投入所擅长的环节。而【ér】正是【shì】这【zhè】份谨慎，才令【lìng】通威能【néng】够在光伏【fú】行业发展【zhǎn】到今天的【de】地位。
2008年【nián】，通威【wēi】的硅料产【chǎn】能刚刚投产，就遭遇【yù】席卷全球的金【jīn】融危机，西方国家光伏补贴政策随之严重【chóng】退坡。这期【qī】间，大量进行【háng】一体化布局的【de】中国【guó】光伏【fú】企业倒闭。
在金融危【wēi】机【jī】之后，欧美又紧接着【zhe】掀【xiān】起了对中国光伏的“双反”调查，这直接【jiē】重创乃至逼死了诸【zhū】多国内光伏巨头。而有渔业基础支撑，又【yòu】没有过多产业链包袱的【de】通威则顺利【lì】渡过了【le】两次【cì】行【háng】业劫【jié】难。
在此期间，通威旗下永祥股份先后进行了多次重大【dà】技改，将多【duō】晶【jīng】硅【guī】质量各项【xiàng】指标提升到全球领【lǐng】先水平，并持续【xù】降低生产【chǎn】成本。硅料产能也从【cóng】1000吨、3000吨逐步增【zēng】长到1万吨、2万吨，目前已达【dá】到【dào】18万吨/年【nián】，稳居全球多【duō】晶硅龙【lóng】头地位。
通威的【de】多晶【jīng】硅业务发展史【shǐ】，真正诠【quán】释了“先做【zuò】强，再做【zuò】大”的科学性。
3
制度服从于效率
“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死。”
2013年，通威【wēi】已在光伏行业【yè】发展【zhǎn】了七年之【zhī】久，此时欧美“双反”进入尾声【shēng】，光伏行业已重新洗牌。出【chū】于【yú】对电池环节的【de】技【jì】术【shù】含量和与产【chǎn】业链下游衔接【jiē】度的看好【hǎo】，通威收购了深陷泥潭【tán】的赛维LDK合肥工厂。
当时，中国光伏【fú】行业专【zhuān】业电池片生产商屈指可数，赛维【wéi】LDK合肥【féi】工厂虽【suī】然【rán】硬件条件不错【cuò】，但这家工【gōng】厂在停产后百废【fèi】待兴，优势难以发挥。此时，刘汉元的【de】破局思路是——制【zhì】度服【fú】从于效率。
“所有的规章制度、原则、条【tiáo】款，都必须【xū】服从【cóng】于效率【lǜ】，满足于效率优先的【de】要求。不要把【bǎ】大家【jiā】完全【quán】变成机械的【de】、照搬教条的、牺牲效率【lǜ】的工作【zuò】模式，以教条为挡箭牌【pái】，牺牲公司必要【yào】速度和效率的【de】行为，也要禁止。如果有哪些制度影响效【xiào】率、该砍掉【diào】的砍【kǎn】掉，该拿【ná】掉的拿掉【diào】”。
通威太阳能智能制造生产线
为了【le】让合肥工厂顺【shùn】利复【fù】产、步入【rù】正轨，通【tōng】威市场团队快速行动，带着【zhe】电池样品，用两个月时间马不【bú】停【tíng】蹄地拜访【fǎng】了遍布全国的50家余客户，一家一家征求意见【jiàn】并反馈给【gěi】技【jì】术和【hé】生产部门，一【yī】点一点地改进提升。仅仅三个月，团【tuán】队就跑出了业绩。
而在制度上，刘汉元要求审【shěn】批【pī】环节不得超过3个，决策流程【chéng】越短越好【hǎo】、管理界面越少越好。这大幅加快了通【tōng】威【wēi】电池片业务的【de】决策效【xiào】率，能够【gòu】针对市场快速做【zuò】出调【diào】整。
有一组数据可以看到注重效率下的“通威速度”：
通威【wēi】刚收购合肥工厂时，工厂上下仅有87名员工，停工【gōng】待产，难见【jiàn】希望；通威【wēi】接手一年后，工【gōng】厂就【jiù】达到了【le】满产，并开始【shǐ】盈【yíng】利【lì】；截至目前，通【tōng】威太阳能电池片【piàn】业务已拥有员工【gōng】12000余人，产【chǎn】能超50GW，并连续6年成为【wéi】全球电池产【chǎn】能规模最大、出货量最大【dà】、盈利【lì】最【zuì】多、成本最低、开工【gōng】率【lǜ】最高、建设速度最快的企【qǐ】业。
“制度服从于效率”，爆发出了【le】强大的执行力，通【tōng】威【wēi】的行【háng】为逻辑再次【cì】得到了【le】验证【zhèng】。
从着眼于“社会【huì】需要”到“错【cuò】位竞【jìng】争【zhēng】”，从“先做强再做大”到“制度服从于效【xiào】率【lǜ】”，纵观【guān】通威四十年【nián】发展史，其迈出的【de】每一步，均有明确的战略理【lǐ】念指导【dǎo】，这是通威成【chéng】功【gōng】的【de】根基，更是刘【liú】汉元经营思想的落地与【yǔ】升华。
未来，通威预【yù】计【jì】2024-2026年，公司高纯晶硅产【chǎn】能将达【dá】到80万～100万吨，高【gāo】效【xiào】太阳【yáng】能电池【chí】片产能将达到【dào】130GW～150GW。由此不难看出，迈过“不惑之【zhī】年【nián】”的通威已进入全【quán】新发展阶【jiē】段，将【jiāng】在绿色农业和绿色能源“双主业”奋进中迸发出更大能量，未来的【de】通威，更【gèng】值得【dé】期待！
