2035光伏愿景：人均光伏装机1K W;农村基本实现【xiàn】户户有光伏;全社【shè】会家【jiā】庭通过电力【lì】交易体系【xì】直购光【guāng】伏绿电;全【quán】民【mín】能够投资光伏资产，光伏【fú】理财、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任何一个成【chéng】功的【de】商业模式【shì】，一定是在产业链上有着明【míng】确的角色分工，才【cái】能价值最大化，否则只会是【shì】一个【gè】阶段【duàn】性产物。这点，我们从格【gé】力的【de】“区域【yù】化销售公司”可【kě】以明显得到答案。从【cóng】户用【yòng】系统经销商模式来看，品牌厂商的价值在于“营”，重【chóng】心是产品研【yán】发和品牌【pái】推广【guǎng】，经销商的核心价值在于“销”，重心是做好“销”等销【xiāo】售方面的工【gōng】作【zuò】。那么，经【jīng】销商销售又有哪些可【kě】以借鉴的模式呢，以下是【shì】某品牌经【jīng】销商实践中【zhōng】总结出来的经【jīng】验，仅供【gòng】参考【kǎo】。
1厂购会模式
“厂购会”并非是【shì】一【yī】个新鲜【xiān】的字眼，早在【zài】六七年【nián】前【qián】就已经出现，最早在家居企业比较流行【háng】，甚至打造出前店后厂的工厂【chǎng】店。“厂购会”顾【gù】名【míng】思【sī】义是通过参观工厂来【lái】达到销售目的的一【yī】种模式。在【zài】今天这样一【yī】个产品多如【rú】牛毛，推销产品更【gèng】是无孔不入的时【shí】代，大家早【zǎo】已【yǐ】有了免【miǎn】疫力。可能我单独去你【nǐ】家拜【bài】访的时【shí】候，你不会太信【xìn】任我【wǒ】，那么当把所【suǒ】有乡【xiāng】镇有意向的群众全【quán】部邀约到【dào】现场的【de】时候【hòu】，或者一起到工厂车间参观时，一来【lái】彰显了品牌的实力，二来老百姓也【yě】会更加【jiā】放【fàng】心。(PS：这种模式有地域【yù】限制，比较适合距离【lí】品【pǐn】牌【pái】商【shāng】工厂近的经销商)
2乡村合伙人模式
何为乡村合伙【huǒ】人模式?乡村合伙人【rén】模式就【jiù】是利【lì】用互联网思维，经销商搭建资源交互和合作的平台【tái】，然后集众【zhòng】人之所【suǒ】长，从而达【dá】到一【yī】传十、十传百、百传千的效【xiào】果。它不拘泥于一地一【yī】商、一【yī】镇一商的传统模式，而【ér】是充分发挥合伙人【rén】人脉资源，走【zǒu】出一条与众不同的【de】道路【lù】。乡村合伙人【rén】模式【shì】，让各个乡镇【zhèn】、各个村街【jiē】都有品【pǐn】牌的基站，合伙人负责【zé】帮我们【men】宣传，什【shí】么【me】叫【jiào】家用光伏，家用光伏【fú】的投资收【shōu】益【yì】等【děng】等，这种口口【kǒu】相传的模式起到了不【bú】小的作用。(PS:这种模式，合【hé】伙人的【de】覆盖是关键)
3村支书模式
或者也可以称之为“领袖模式”，就是【shì】寻【xún】找各地【dì】有威望的人，让这一【yī】部分人先了【le】解户用光伏，并且让他【tā】们从安装户用光伏【fú】中【zhōng】受益，只有你受益了【le】，你才能以一个【gè】体验者的身份【fèn】，去告【gào】诉村民，这个东西确实【shí】好。通【tōng】过这一部分有威望的人【rén】才能最快速的建立起广大百姓对品【pǐn】牌的认知和信任。(PS:这种【zhǒng】模【mó】式，选【xuǎn】准有威【wēi】望的人是【shì】重【chóng】点【diǎn】，否则事倍功【gōng】半)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
