近期以【yǐ】来，很多做一线EPC的【de】朋友跟笔者抱怨，最近生意【yì】不好做，每天都愁的【de】睡不着觉。新政以来【lái】，本以为会有很多牛鬼【guǐ】蛇神【shén】退【tuì】出市场，剩下的都是做良心生意的，想不【bú】到现阶【jiē】段以来，反而正正经经【jīng】推广光伏的难于维系，反而【ér】那些【xiē】吹着牛【niú】皮，曲解或者【zhě】避过不谈【tán】国家政策的EPC，获得【dé】了信【xìn】任，令人唏嘘。
萧条期并非净化市场了
新【xīn】政初期，很多大佬都保持了乐观【guān】的心态，认为新一【yī】轮的市【shì】场洗牌【pái】开始，必然会出现优胜劣【liè】汰的状况：那些优质的产品和服务【wù】会留在市场，劣质产品和服【fú】务会【huì】陆续坚持不住，退出光【guāng】伏【fú】行业。
然而三个月【yuè】以来的【de】状况，对于一线【xiàn】分布式特别【bié】是户用领【lǐng】域来说，可能有【yǒu】点出乎有些人的意料了，情【qíng】况是颠倒的，那些靠【kào】实力推广，卖命宣传【chuán】光伏的EPC，营业状况出【chū】现断崖式【shì】下【xià】跌，甚至很多解【jiě】散了公司【sī】人员，留下老板一人【rén】做做运维【wéi】，还有【yǒu】深【shēn】陷运维【wéi】泥【ní】潭，转行较难。
反而那【nà】些规避国家的补贴政策信息，胡乱给老百姓不切实【shí】际承诺的，反【fǎn】而【ér】在市场萧条时期【qī】，大【dà】行其道。说【shuō】得好【hǎo】听是“商【shāng】业模式”，说的不好听就是“庞【páng】氏骗局”了【le】。
牛鬼蛇神生命力强悍
生命【mìng】力强悍的牛鬼蛇神，反而在【zài】新政后，很多人推出光【guāng】伏市场后，他们【men】抓住了市【shì】场空挡。一方面光伏经过【guò】两年多的科普【pǔ】，已经【jīng】基本打【dǎ】下【xià】群【qún】众【zhòng】基础，获得较好的知【zhī】名度，便于推【tuī】广;另一【yī】方面光伏是造福民众，造福国【guó】家的可在【zài】生能【néng】源，获得国家“精神【shén】上”的“大力”支持【chí】。
这些牛鬼蛇【shé】神抓住了光伏【fú】的特点，大势推广所谓的独特【tè】商业模式。因为【wéi】其高【gāo】额的回报率和【hé】服【fú】务【wù】承诺，吸引了一众的不明真相【xiàng】老百姓【xìng】，一旦其商业【yè】模式破产，影响的是老百姓巨额的【de】投资损失，最终的结【jié】果【guǒ】很【hěn】可能【néng】变【biàn】成一地鸡毛。
破坏力影响光伏声誉
俗话说，一颗老【lǎo】鼠屎坏了一锅粥。在行情较【jiào】好的时候，也【yě】有这【zhè】样【yàng】的【de】状况，一旦某村【cūn】某【mǒu】户居民安装光伏被坑了【le】，那么这一【yī】村或【huò】者附近周边村，想要推【tuī】广光伏【fú】都是难上加难。在推广光【guāng】伏的时候，口碑是多么【me】的重【chóng】要，特别是户用光伏领域，老百姓的口碑是光伏能否生根发芽的关键。所以在分布式光伏领域特别是【shì】户【hù】用【yòng】光伏，一定要【yào】给老百姓最好的产品和服【fú】务【wù】，这样才能维护光伏【fú】自身的好口碑。
萧条期的牛【niú】鬼蛇神胡乱【luàn】给【gěi】老百姓不切【qiē】实际的承诺，本身【shēn】就很不道德，万一某天承诺破【pò】产，老百姓【xìng】不仅会对该公司索赔和质【zhì】疑，更加会迁怒【nù】于光伏，认为光【guāng】伏企业【yè】都是一丘之貉，严【yán】重【chóng】破坏光伏的声誉。要是【shì】等行情【qíng】转好，光【guāng】伏要想推广，就变得【dé】很艰【jiān】难了。
