随着户用光伏获取国家补【bǔ】贴的希望越来越【yuè】渺茫，“平价上【shàng】网”的理念再度【dù】火了起来。事【shì】实上，这可【kě】以【yǐ】说是【shì】部分经销【xiāo】商无奈的割肉回血行为——面对数量庞【páng】大的库存积压，除了降价【jià】赔本搞促【cù】销【xiāo】，似乎也没有什么【me】好办法。
但不同【tóng】品【pǐn】牌光伏产品组成的系统质量千差万别【bié】。据了解，河北【běi】地【dì】区户用光伏系【xì】统零售【shòu】价【jià】最低已跌破3元/W，而采用一线【xiàn】品牌组件、逆【nì】变器的系统，零【líng】售【shòu】价仍在4元/W上下，同时【shí】要承担9-21年【nián】的售【shòu】后质保责任。
从近期【qī】各大系统品牌企业组织【zhī】的招商会来【lái】看，已有多家企业的代理【lǐ】商提货价低【dī】于3元/W，某种程度上这也代表了下【xià】一步的价【jià】格趋【qū】势——补贴【tiē】没【méi】有着【zhe】落，为了不【bú】放弃这块【kuài】蛋糕，企业【yè】只能吐出一部分利润，留住之【zhī】前【qián】的经销商。
然而，经【jīng】销商和农村老百姓并不领情。在经销商看来，系统【tǒng】品牌就算再降，也不可能比组装产【chǎn】品价格更低，推广之【zhī】路依【yī】然【rán】困难重重。而广大【dà】群众则对【duì】光伏充满质疑【yí】：网上什么【me】说法【fǎ】都【dōu】有，这个真的【de】不是骗局吗?
听听一线经销商和用户怎么说吧：
经销商A
我能拿到更便宜的
来自河北河间市的【de】赵先生给我【wǒ】们算了一【yī】笔【bǐ】账：如【rú】果从市场上【shàng】采购组【zǔ】件、逆变器【qì】等产品，成【chéng】本可以【yǐ】控制在2.5元【yuán】以下;如果使【shǐ】用回收组件，成本控【kòng】制在2元/W以内完全没问题【tí】。“无非是我比较讲道义，不坑老乡罢了，有些人可不在乎这些。”
考虑到河北地【dì】区户用光伏市场的价格【gé】一直是【shì】全国最低，目前【qián】当地【dì】已经有部分经销商开出【chū】3元/W(全款【kuǎn】)的系统【tǒng】零售价格【gé】，普通老百姓没有辨别能力，对行【háng】业品牌没【méi】有概【gài】念【niàn】。即使把利润压到【dào】很低水平，依然无法与他们【men】竞争。
“如果买【mǎi】他们【men】的全套【tào】系统，加上安装施【shī】工成本和业务【wù】员佣金，成本就【jiù】达【dá】到3.5元左右【yòu】，推销起来很困难，我自己还不赚钱，何必呢?”
用户B：
推销人员满嘴跑火车
浙江温州的邵先生看着手机APP上显示的“日发【fā】电量：22.9kWh”苦笑【xiào】不【bú】已【yǐ】。今年3月，在经销商的诱惑下，他安装了一套8KW家用【yòng】光【guāng】伏系【xì】统，当时得【dé】到的承诺是每天能发40度【dù】电，每年收【shōu】益超【chāo】过1.6万元。
最【zuì】初【chū】几天，这套【tào】光伏系【xì】统【tǒng】的发电量确【què】实能达到承诺的水平，但随【suí】着雨【yǔ】季的到来，发【fā】电量大幅减少，收益也受到影响。“后来我才知道【dào】，一天发40度电是最理想的【de】情【qíng】况，下雨肯定会少发电。”
当得知【zhī】永嘉县【xiàn】0.25元/kWh度电补贴只【zhī】有5年，并非【fēi】覆盖【gài】光【guāng】伏系统【tǒng】全寿命周期时，邵先生大呼上【shàng】当。“当初只【zhī】想【xiǎng】着他家【jiā】产【chǎn】品的发电量【liàng】最高、收入最多，没想到全是套路，这不【bú】是坑人吗?”
用户C
安装完才告诉我没补贴了
山东招远的孙先生给当地国网公司打了无数个电话，询问光伏发电国家补贴的消息【xī】，每一次都会失望地【dì】挂断，唉声叹气。他表示【shì】，经销商建议他装光【guāng】伏【fú】时【shí】说，清【qīng】洁能源可以【yǐ】得到国家补贴，发电量按7毛5的价格回收，还展示了打【dǎ】印出来【lái】的政策文【wén】件【jiàn】。
“按照【zhào】他的【de】说法，每年给我1000块钱【qián】，十年以后【hòu】电站就【jiù】归我了，这么好【hǎo】的条件，没理由拒绝啊!”孙先生兴致勃勃【bó】地考查了【le】一【yī】番，之后便与经【jīng】销商、银行签订了相关贷【dài】款【kuǎn】安协议，安装了一套10KW光伏电站。没想到，等项目并网时，光伏政策发生剧【jù】变，上网电【diàn】量【liàng】只【zhī】能拿到不到0.4元的燃煤电价，连还【hái】贷款【kuǎn】都不够。“现在那【nà】家公司已经【jīng】不【bú】干了，银行每天催我还钱，我冤不【bú】冤【yuān】啊?你说，是那【nà】家光伏公司骗我，还是电力公司把补【bǔ】贴【tiē】贪污了?”
对于这个问题，我实在没法回答。
在【zài】《户用光伏平价上网：你别闹了行吗【ma】?》和《分布【bù】式【shì】打【dǎ】假时代【dài】 呼唤经销商、媒【méi】体加强行【háng】业责任感》两篇文章中【zhōng】，我对分布式光伏市场的【de】种种乱象【xiàng】进行【háng】了简要【yào】分析【xī】，借此提【tí】醒【xǐng】广大群众擦亮双眼，提防种种骗局【jú】，也【yě】呼吁企业诚信经营，不要破坏【huài】光伏行【háng】业的声誉。
然而在与各地用户交流的过程中【zhōng】，我【wǒ】依然有【yǒu】深深的无力感。纵使光伏【fú】媒体【tǐ】磨破嘴皮【pí】，依然【rán】有很多老百姓选择【zé】“价格最低【dī】、承【chéng】诺发【fā】电【diàn】量最高”的【de】产品【pǐn】，依然【rán】有经销商“赚一笔就走”，身后【hòu】留下无数运维黑洞。
当老百姓遭遇欺诈、或者【zhě】认为自【zì】己【jǐ】上当受骗时，他们不【bú】会指责某【mǒu】一【yī】家具【jù】体【tǐ】的企业，而【ér】是直接【jiē】怒骂：“光伏都是骗局!”这就是2017年以来行业【yè】急剧扩张带来【lái】的【de】恶【è】果，需要很【hěn】长时【shí】间慢慢【màn】消化，才能改【gǎi】变【biàn】光【guāng】伏在基层民【mín】众眼【yǎn】中的形象。如果继续任由低价产品侵占市场，等到光伏真正实现发电侧平价上网时，这个行【háng】业早已【yǐ】人【rén】人喊打，再也【yě】不会有人选择清洁能源了。
