历经过去两【liǎng】年户【hù】用市场野蛮生长，及【jí】“漫长”的光伏政策断层期【qī】，一【yī】些集成商和经销【xiāo】商开始谋求【qiú】转型，尝试【shì】租赁模式再次抢滩【tān】户用【yòng】市场。

你出屋顶我出钱，

咱俩合伙建电站;

啥活你也不用干，

晒晒太阳有钱赚。

微信朋友圈里的打油诗

这部分经【jīng】销商和集成商【shāng】多有意长期从事光伏事【shì】业。据【jù】其中一位不愿具名的集成商透【tòu】露【lù】，近期山【shān】东租赁模式尤【yóu】为火【huǒ】爆，每个村子一次【cì】性推广9-21户【hù】都是普遍想象，一些地方正【zhèng】酝【yùn】酿整个县全面推进【jìn】的大动作，可【kě】一口气拿【ná】下2万户屋【wū】顶订单。

在2019年补【bǔ】贴指【zhǐ】标有限，系统成【chéng】本【běn】难下【xià】，全款推广【guǎng】一时难【nán】以打开市场的【de】境况下，借租赁【lìn】模式再次冲进户用市场，便成为他们继续做下去【qù】的最【zuì】好过【guò】渡【dù】或选择。

“一【yī】块板子给20块钱【qián】，按照15kw计算，老百【bǎi】姓差不多【duō】一【yī】年能额外【wài】获得1000块钱【qián】的屋【wū】顶租赁费。屋顶资源能增收【shōu】，老百姓乐于【yú】接受这种推【tuī】广模式。”上述集成商对【duì】前景表现出【chū】很好的预期。

同样【yàng】的【de】现象还出现在河【hé】南和【hé】河北等地。王立【lì】军【jun1】(化【huà】名)是原来【lái】是【shì】国内某一线组件企业的系统经销商，在河南已装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布【bù】后一直【zhí】在【zài】做一些光伏边缘业务，不过最近他完【wán】成了一个抉择【zé】：放弃【qì】原来代理【lǐ】权【quán】，选做屋【wū】顶租赁模式。

“这也是【shì】无奈之举”，王立【lì】军坦诚，与自己单【dān】干【gàn】(系【xì】统【tǒng】集成安装)相比，在成本上至少相差【chà】2毛钱，不过选择【zé】租赁模【mó】式至【zhì】少可以活下【xià】去。考虑长远一点，等光伏平价，希【xī】望大品牌【pái】也能给予【yǔ】一些优惠【huì】扶【fú】持。

实际上，屋顶租赁【lìn】仅是【shì】租赁模式的一种【zhǒng】。2016-2017年，国【guó】内【nèi】分布式光伏市场爆发时，户用市场主要【yào】出现【xiàn】了屋顶租赁【lìn】和【hé】设备租【zū】赁【lìn】两【liǎng】种模【mó】式。前者以正泰新能【néng】源(正泰安能【néng】)、中来【lái】民生为代表，电站资产主【zhǔ】要归投资方所有，可打包在【zài】资【zī】本市场上交易。后者【zhě】以中民新光为代【dài】表，可利用金【jīn】融手段【duàn】免【miǎn】费为【wéi】用户安装维【wéi】护电站，用户可以利用发电收益支付租金【jīn】或贷款费用，费用结【jié】清后屋顶终归用户。

粗【cū】略统计，2017年户用市场曾【céng】“师出【chū】有名”的品【pǐn】牌近百【bǎi】家，主要采用经销商、集成商和租赁等不同商业模式，但【dàn】是“531”政策落地之后真正能坚持下【xià】来的企【qǐ】业所剩【shèng】无几，这其中属采用屋顶【dǐng】租赁【lìn】模【mó】式的【de】企业【yè】业绩影响【xiǎng】小。据【jù】报道【dào】，在【zài】政策急刹车的2018年屋【wū】顶租【zū】赁模式【shì】仍带动【dòng】企业装机实现了300%的增【zēng】长。

不仅如【rú】此，趁过【guò】去半年【nián】的户用沉【chén】寂【jì】期，这【zhè】种模式从【cóng】浙江、山东【dōng】、河南、河北和安徽等地在全国【guó】范围内大面积铺开，已【yǐ】有星火燎原之势。

当【dāng】前政策形势下，有限的补贴指标【biāo】进一步加【jiā】剧了市【shì】场对【duì】租赁模式的关注。“如果2019年【nián】户用3-4GW指标(含2018下半年指标)，在先到先【xiān】得的【de】情况下，全【quán】国便会掀起一【yī】轮【lún】户用抢装高潮，预计8月以后市场便【biàn】停滞了。”智汇【huì】光伏创始人王淑【shū】娟推测。这【zhè】样看来，租赁模式则【zé】更有利于【yú】集成商和经销商们【men】抢到2019年【nián】的补贴指标【biāo】。

从长【zhǎng】远来看，屋顶租赁模【mó】式代表【biǎo】企业、正泰安能总经理卢凯认为，不管企业【yè】还是经【jīng】销商都面临持续经【jīng】营的问【wèn】题，品牌化、品质化、规模化【huà】和【hé】低成【chéng】本【běn】才是未来户用【yòng】市场的方【fāng】向，经【jīng】销【xiāo】商【shāng】与大企业一起走会更稳定、更久一【yī】些。