一、抢声鼎沸，你恐慌了吗?
9-21，国【guó】家【jiā】能源局下发2019年光伏管【guǎn】理政策【cè】的征求意见稿中【zhōng】，基本【běn】明确户用光伏项目：单独【dú】享有7.5亿元/年【nián】的补贴份额、补贴指标全国【guó】分【fèn】配【pèi】、用完为止的管理模式，市场上便有很【hěn】多关于户用项目【mù】抢装的报道，例如《户用光伏【fú】市场准【zhǔn】备【bèi】开工【gōng】!国内多地将掀【xiān】起抢【qiǎng】装潮》。
9-21，发改委【wěi】价格司明【míng】确了0.18元【yuán】/kWh的度电补【bǔ】贴之后，这种声音就【jiù】更加强烈，例【lì】如《3.5GW户用指标或将占用【yòng】过半【bàn】，农户安装电站要趁早》、《正【zhèng】泰【tài】会抢走¼的户用指标吗?》。
我【wǒ】最【zuì】近被好【hǎo】多人问同一个问题：2019年3.5GW的户用指标能【néng】用到年【nián】底吗?
个人认为【wéi】，2019年【nián】3.5GW的户用【yòng】指标，是可以用到2019年4季【jì】度的!
要准确的说明这个问题，应该先说明两个问题：
1)3.5GW已经被用了多少?
2)现在一个月能装多少?
二、3.5GW已经被用了多少?
根据国家发改委9-21下发的《关于2018年光伏发电有关事项说明的通知【zhī】》：9-21前备案【àn】、9-21前并【bìng】网的项目【mù】，享受2018年的【de】补贴政策【cè】;2018年630之后并网的户用【yòng】光伏项目无补贴指标。
然而，市场上一直有企业在做光伏项目。
根据9-21下【xià】发【fā】的征求意见稿，这【zhè】些已经并网的【de】、未纳入2018年补贴规模的户【hù】用光伏项目，在2019年【nián】政策下发【fā】之后【hòu】，可【kě】以申请纳入2019年的补【bǔ】贴规模。
因此【cǐ】，2018年【nián】下半年到政策下发前并【bìng】网的户用光伏【fú】项目，都要占用【yòng】2019年3.5GW的户用指标。那【nà】这部分项目规模有多【duō】大?
1)这批项目平均的单体规模大概在8kW
根据【jù】每套的规模【mó】、套数【shù】进行加权平均，获得大【dà】约一套的规模为8kW。
2)630后大约安装了4.5万套
531之【zhī】前【qián】的4、5月是市场最火爆【bào】的时期，单月【yuè】安装量可达5~6万套;630后的【de】月安装量平均【jun1】7100套，下半年【nián】累计4.2万套。
考虑【lǜ】到【dào】6月份并网【wǎng】的2万套项目中，部【bù】分由于非531前备案，也【yě】无法纳入2018年的补贴【tiē】，2018年当【dāng】年【nián】遗留的户用项【xiàng】目累计约4.5万套。
综【zōng】上【shàng】所【suǒ】述，2018年遗留的户用项【xiàng】目规模【mó】大约是：4.5万套×8kW/套≈360MW
3)2019年430前并网多少套
9-21前【qián】，由于国家发改【gǎi】委【wěi】、国家能【néng】源局的政策均未出台，大多数【shù】人仍然保持【chí】2018年下半年的状态【tài】;而且，原来预期元旦前后或春节【jiē】前后【hòu】政策就【jiù】要出台【tái】，政策迟迟未下发超出大家预期，导致【zhì】430前【qián】的【de】市场甚【shèn】至比2018年下半年【nián】还【hái】要冷【lěng】淡。
根据山【shān】东省光伏行业协会张晓斌【bīn】秘书【shū】长介绍，即使【shǐ】山东这【zhè】个【gè】户用光伏一【yī】直在做、发展最好的市场，2019年1季【jì】度的【de】户【hù】用光伏的【de】并网量也【yě】只有70MW。
因此，2019年430前按照【zhào】2018年下半年的平均水【shuǐ】平【píng】，7000套/月，进行估计【jì】。
然而，随着光伏组件转【zhuǎn】化效【xiào】率的不断提高，单套【tào】户用规模提升明【míng】显。2019年【nián】全国平均的【de】户【hù】用单套规模【mó】预计可以达到9~10kW。
7000套/月×4个月×10kW/套≈280MW
4)小结
综上所述，2018年下半年，并【bìng】网的无指标户用光伏【fú】预计为360MW;2019年前【qián】4个月【yuè】，并【bìng】网的无指标【biāo】户用预【yù】计为280MW;合计为640MW。
因此，3.5GW，到目前为止，应该还剩2.8GW以上。
三、目前一个月能安装多少?
1、只有20%的经销商仍然在坚守!
户用光【guāng】伏【fú】跟其【qí】他类型光伏项目最【zuì】大的不同，在于即使【shǐ】再【zài】大的企业，无【wú】论采用哪种模式，做户【hù】用光伏都【dōu】要依【yī】靠当地【dì】的经销商。因此，经销商的数量，直接【jiē】决定了户【hù】用光伏项目【mù】发展的速度。
根据某企业负责人【rén】的介绍：根据该企业的内【nèi】部管理【lǐ】系统，2018年最高峰时，该企业在山【shān】东【dōng】的客【kè】户量高达1万多家!而现在，只有2000多家仍然坚守。很多经销商也反应，之前一个县的【de】经销商数量高达20多家，甚至超过【guò】30家【jiā】，但现在【zài】只有一【yī】两家【jiā】。户用【yòng】光伏【fú】经销商【shāng】数【shù】量的【de】凋零【líng】可见一【yī】斑。
个人【rén】认为，这对行业也是一件好事。这轮洗牌，离场的都是那些看着热【rè】闹想进【jìn】来赚一笔的人，留【liú】下来的，都是无论行【háng】业起【qǐ】伏【fú】，都坚定热爱这个行业【yè】的人。很多人【rén】感叹，到【dào】现【xiàn】在仍然【rán】坚【jiān】守的，都是真爱!
然而，毕竟有多少人，才能干多少【shǎo】事【shì】。随【suí】着发改委430电【diàn】价政【zhèng】策的出台，随后【hòu】国家能【néng】源【yuán】局管理【lǐ】办法正【zhèng】式稿出台，原来离开的经【jīng】销商会陆续回【huí】归。然而【ér】，人员【yuán】回归、队伍组建、客户接洽等等，都需要时间磨合【hé】。
2、市场恢复需要信心
都【dōu】说信心【xīn】比黄【huáng】金更重要!531影响大，一【yī】年的政策真空期，让【ràng】很多人对行【háng】业失去【qù】信心，户用【yòng】光伏参与各方重【chóng】拾【shí】信心也需要是时间。
1)部分地区银行开始不支持
户用光伏50%以上是采用贷款的模式，甚【shèn】至有很多采用【yòng】“零首付”的方【fāng】式【shì】，在实际执行中暴露【lù】出很多问题。部分地【dì】区的【de】银行【háng】加大了风险【xiǎn】控制和信贷【dài】紧【jǐn】缩政策，导致【zhì】很多项目【mù】无法【fǎ】执行【háng】
2)部分地方政府态度转变为不支持
光伏作为国家大力发展的新能源行业，原【yuán】本受【shòu】到【dào】各地政府的大【dà】力支持。然【rán】而，近期一些不法【fǎ】分子【zǐ】，利用【yòng】老【lǎo】百【bǎi】姓对户用光伏项目不熟悉，开展各种类型【xíng】的骗【piàn】局，包括传销、非法集资等，在当地造成恶劣的影响，例如【rú】安峤。这直接导致【zhì】多个地【dì】方政【zhèng】府下文【wén】提【tí】醒大家防范骗局，甚至直接有的一【yī】刀切【qiē】，禁止当地的【de】户用【yòng】光【guāng】伏安装。
3、其他因素
部分地【dì】区【qū】，出现某村的安装量超【chāo】过变压【yā】器【qì】可接入【rù】容量无法接入的情况;当地电网公司不配合;当地在拆迁规划内【nèi】不允许【xǔ】安装，等等【děng】。
综【zōng】上所述，个人【rén】对2019年户【hù】用光伏【fú】市场【chǎng】每个月【yuè】的安装套数做一个非常粗略【luè】的估计【jì】，如下图所示。
1~4月是【shì】大家等政策的时期，市【shì】场保持跟【gēn】2018年下半【bàn】年相同【tóng】的状况;
430政策下发后市场明显【xiǎn】回暖【nuǎn】，5~7月是市【shì】场恢复期;到7月份，基【jī】本恢【huī】复到2018年1季【jì】度的水平;
8月份之后，是市场【chǎng】的【de】火爆期。单【dān】月达到【dào】2018年4、5月份水平，考虑到指标【biāo】全国分【fèn】配的因素，会【huì】略好于2018年4、5月份水平。
扣【kòu】除【chú】掉2018年并网的占有【yǒu】量【liàng】，按照10kW/套的规模，到10月份，仍然达不到3.5GW，要到11月份才【cái】能达【dá】到【dào】。如果这样的话【huà】，恰好到12月最后【hòu】一天，是【shì】享【xiǎng】受补贴的最后一天【tiān】!
四、结论
设备企业反映：430前国内户用出货量跟2018年下半年相当;
户用经销商反映：430前能做的项目有限
行业【yè】会议：430前参会人户聊聊，跟2018年火爆程度不【bú】能同【tóng】日【rì】而【ér】语【yǔ】。
实际装机数据显示：430前规模并不大。
通过上述分析，个人认为：
1)430前户用市场并未出现明显的抢装!
2)考虑到11个月的政策真空期，市场人员和信心恢复需要时间，
3.5GW的规模应该可以用到2019年4季度。
