历经过【guò】去两年户用市场野【yě】蛮生长，及“漫长”的【de】光伏政策断层期【qī】，一些【xiē】集成【chéng】商和【hé】经销【xiāo】商开始谋求转型，尝试【shì】租赁模式再次抢滩户用市场。
你出屋顶我出钱，
咱俩合伙建电站;
啥活你也不用干，
晒晒太阳有钱赚。
微信朋友圈里的打油诗
这【zhè】部分【fèn】经销【xiāo】商【shāng】和集【jí】成商多有意长期从【cóng】事光伏事【shì】业。据【jù】其中一位不愿具名的集成商透露【lù】，近期山东租赁模式【shì】尤为火【huǒ】爆，每个村子一次性推广9-21户都是普遍想象【xiàng】，一些地【dì】方正酝酿整【zhěng】个县全面推进的大动作，可一口气拿下2万户屋【wū】顶订单【dān】。
在2019年补贴指标【biāo】有限，系统成【chéng】本难下，全款推广一时难【nán】以打开市【shì】场的境【jìng】况【kuàng】下【xià】，借租赁模式再【zài】次冲进户【hù】用市场【chǎng】，便成为他们继续做下去的最【zuì】好过渡【dù】或选择。
“一【yī】块板子给【gěi】20块钱，按照15kw计【jì】算，老【lǎo】百姓差不多一年【nián】能额【é】外获得【dé】1000块钱【qián】的【de】屋顶租赁费。屋顶资源能增收，老【lǎo】百姓乐于接受这种推【tuī】广模式。”上【shàng】述集成商对前景表【biǎo】现出很好的预期。
同样的【de】现象【xiàng】还【hái】出现在河南和河北【běi】等【děng】地。王立军【jun1】(化【huà】名)是原来【lái】是【shì】国内某一线组件企业的系统经销商，在河南【nán】已装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布后一直在做【zuò】一【yī】些光伏边缘业务，不过【guò】最近他完成了一个抉择：放【fàng】弃【qì】原来代【dài】理权，选做屋顶租赁【lìn】模【mó】式。
“这也是无奈之举【jǔ】”，王立【lì】军坦诚，与【yǔ】自己单干(系统集成安装)相比【bǐ】，在成本上至少相差2毛钱，不过【guò】选【xuǎn】择【zé】租赁模式至少可以活【huó】下去。考【kǎo】虑长远一【yī】点，等光伏【fú】平价【jià】，希望大品牌也【yě】能给予一些优惠扶持【chí】。
实际上，屋顶租【zū】赁【lìn】仅【jǐn】是租赁模式【shì】的一种【zhǒng】。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发【fā】时，户用【yòng】市场主【zhǔ】要出现了屋顶租赁和设备租【zū】赁两种模式。前【qián】者以正【zhèng】泰新【xīn】能源(正【zhèng】泰安能【néng】)、中来【lái】民生为代表，电站资【zī】产主要归投资方所有，可打【dǎ】包在资本市场上交【jiāo】易。后者【zhě】以中【zhōng】民新光为代表，可利用金融手段免【miǎn】费【fèi】为用户安装维【wéi】护电站，用户可以利【lì】用发【fā】电收【shōu】益支付租金【jīn】或贷款费用，费【fèi】用结清后屋顶终【zhōng】归用户。
粗略统计【jì】，2017年户用市【shì】场曾“师出【chū】有名【míng】”的品牌【pái】近百家，主要采【cǎi】用经销【xiāo】商、集【jí】成商和租赁等不【bú】同商【shāng】业模【mó】式，但【dàn】是“531”政策落地【dì】之后真正能坚持下来的【de】企业所剩无几，这其中属采【cǎi】用屋顶租赁模式的企业业绩影【yǐng】响小【xiǎo】。据报道，在政【zhèng】策急刹车【chē】的2018年屋顶租赁模式仍带动企业装【zhuāng】机实现了300%的增【zēng】长。
不仅【jǐn】如此，趁过【guò】去半年的【de】户用【yòng】沉【chén】寂【jì】期，这种模式从浙江【jiāng】、山东、河南【nán】、河北和安【ān】徽等地在全国范围内【nèi】大面积铺开，已有星火燎原之势。
当前政策形势【shì】下，有限的【de】补贴指【zhǐ】标进一步加剧了【le】市场对租赁模式的关注。“如果2019年户用3-4GW指标(含2018下半年指标)，在先到先得的情【qíng】况下，全国【guó】便会掀【xiān】起一轮户用抢【qiǎng】装高【gāo】潮，预计8月以后【hòu】市场便停滞【zhì】了。”智汇【huì】光【guāng】伏创始人【rén】王淑娟推测。这【zhè】样看来，租赁【lìn】模式则更有利【lì】于集成商和经销商们抢到【dào】2019年的补【bǔ】贴【tiē】指【zhǐ】标【biāo】。
从长远来看【kàn】，屋顶【dǐng】租赁模式【shì】代表企业、正泰安能总经【jīng】理【lǐ】卢凯认为，不管企业【yè】还是经销商都面临持续经【jīng】营【yíng】的问题【tí】，品牌化、品质化【huà】、规模化【huà】和低成本才是未来户用【yòng】市场的方【fāng】向，经销商【shāng】与大企业一起【qǐ】走会更稳定、更久一些。
