我就在这个市场，并且一直在一线。
我在【zài】接【jiē】触相【xiàng】关市场上的每一【yī】个从【cóng】业者，特【tè】别是在531之后【hòu】，我【wǒ】想通【tōng】过与【yǔ】他们的交流，来试图感受这一市场的温度与裂痕。
我感到了力量，那种相互之间的鼓舞与及面对风险的沉着。
只说结论，不详细论述我每一条观点。
大公司【sī】有【yǒu】的【de】是草【cǎo】包和绣花枕【zhěn】头，小老【lǎo】板活到现在都不简单【dān】，并【bìng】且他们能【néng】生存到现【xiàn】在，绝对不是【shì】侥幸。更【gèng】多的恐慌来【lái】源于那【nà】些大公司的业务人员，或【huò】者细枝末节的一些螺丝钉【dìng】。他【tā】们估计也是第一批被淘汰的人。
石家【jiā】庄三大贸易商【shāng】对于531反【fǎn】应速度非常【cháng】快【kuài】。这【zhè】可以从他们去库存的速度和他们【men】调整战略的速度看出来。他们这次所遭遇的【de】损失，相比【bǐ】较于他【tā】们过去赚的【de】钱，不算【suàn】什么。
谁【shuí】有几百万【wàn】飘在空中，都【dōu】会【huì】恐惧，但是大部分都【dōu】不会冒进。基本上【shàng】都【dōu】处理好6月之内的项【xiàng】目与及后续【xù】的项目关系。
当然，一些【xiē】光【guāng】伏贷项目【mù】。特别是卡在这【zhè】个节【jiē】骨【gǔ】眼上【shàng】的，会有【yǒu】不少损【sǔn】失。并且还会有很多解释不清的事情。但【dàn】总的来说，到现在都已【yǐ】然成埃落定。
很多扶贫项目延续了两三个月。
但是从贸易【yì】的角【jiǎo】度，他【tā】们确实反应，每月的销量【liàng】只【zhī】有原来【lái】的1/5～1/10。
“平价【jià】上【shàng】网”是现【xiàn】阶段开始【shǐ】推起来的【de】模式【shì】。二线的电池板，一般265左右。最终【zhōng】用户销【xiāo】售【shòu】价格3.5，按照3毛多点的电价。全款【kuǎn】销售。
大家【jiā】有考虑做空气能之类【lèi】的转型，但是并没有太多的【de】起【qǐ】色【sè】。只看到一家做【zuò】的不错【cuò】，他家以前就是做【zuò】水【shuǐ】暖的。
扶贫项【xiàng】目【mù】，或【huò】者类扶贫项目不少【shǎo】。现【xiàn】在还有施工【gōng】询价或者货物询价的。
留下来的【de】，都做好了【le】持久【jiǔ】战的准备【bèi】。也都不在奢【shē】望新【xīn】的政策了。6、7月份诉求很大【dà】。
有人开【kāi】始关【guān】注运维。包括我们谷【gǔ】阳电力。但是基本上鸡【jī】肋，赚不了大钱。
大家相互走动的多了。抱团取暖是有必要的。
做两手【shǒu】准【zhǔn】备的也有。比如说，开哥副业。但是大部【bù】分都是开源【yuán】节流，不做库存。相信又这么【me】一【yī】回以后【hòu】，大家都对于库存的【de】理【lǐ】解更深刻了。
有尝试接触工商业的，暂时没见结果。肯定也不好弄。
上游供【gòng】应【yīng】商如【rú】逆变【biàn】器，电池板相【xiàng】对【duì】来说【shuō】还是比较【jiào】有责任。主动和经销商商量【liàng】库存和已经订货退订的事情。
只有天【tiān】合表现的吃相【xiàng】有点差【chà】。不过【guò】在河北市场天合2018年【nián】上半年【nián】做的很不错。下半年【nián】和以【yǐ】后估计就够呛了。
光伏【fú】+取【qǔ】暖【nuǎn】项目一开始被当作一根稻草【cǎo】。但是这在【zài】河【hé】北出了个电价政策后就有点微妙了【le】。
经销商【shāng】和【hé】终端【duān】市场的这【zhè】些玩家，有很强【qiáng】的生存力【lì】。平价上【shàng】网不【bú】止看光伏成本，还要看他们。
531对于户用市场【chǎng】的影响不是最大的，因【yīn】为在【zài】这个市场上，人【rén】的因【yīn】素是最大的。高【gāo】于【yú】资本，技术及补贴。
只需要给他们更大的能见度。
