在人【rén】们的【de】日常生【shēng】活【huó】中，能够接触到的【de】光伏应用产品，最多【duō】的莫过于太【tài】阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过户用光伏已【yǐ】悄然【rán】张开了自己的联接网，为分散式【shì】并网【wǎng】发电提【tí】供了新方式新渠道。
理论上来说，分【fèn】布式光伏瞄【miáo】准的【de】就是屋顶，而据有关机【jī】构的粗略统计，我【wǒ】国大【dà】约有近1亿多个屋顶，其【qí】中保【bǎo】守估计也有三分之一适用于安装光伏电站。相应的，分布式光伏市【shì】场规模在3000亿到5000亿元上下。如【rú】果换【huàn】算成装【zhuāng】机量【liàng】，有潜【qián】力的分布式光伏装【zhuāng】机总【zǒng】量达数十【shí】亿千瓦。
如此一来，对【duì】比我国分布式光伏装机总量可见，整个市【shì】场还有过半潜力待挖掘。但【dàn】是，目前【qián】对于分【fèn】布【bù】式光【guāng】伏产业来说，“钱”景有【yǒu】了【le】，政【zhèng】策【cè】支持有了，终端用户【hù】有了，可【kě】是竞【jìng】争也有了。
那么问【wèn】题来【lái】了，你有品牌吗?你的品牌有多【duō】少人【rén】知道呢?换言之，仅【jǐn】靠口耳相传【chuán】或者是村头巷尾打标语这样的【de】方式【shì】，整体竞争力【lì】提升【shēng】过【guò】于缓慢。圈内外争【zhēng】相【xiàng】用【yòng】于分布【bù】式光【guāng】伏“战场”的【de】不再少数，经销【xiāo】商之【zhī】间的【de】竞争更是激烈异常，“缓缓图之”策略显然遭遇了【le】滑铁卢。
故，高调秀起【qǐ】自家的【de】产品、服【fú】务，包括逆【nì】变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道成为市场【chǎng】主旋律。从屋顶争【zhēng】夺战【zhàn】，到渠道争夺战【zhàn】，足见业界【jiè】对【duì】于分布式光【guāng】伏在各个阶段的重点【diǎn】策【cè】略的调整。用户端【duān】总量毋庸置【zhì】疑，用【yòng】户市场对品牌【pái】认知度却【què】有待商【shāng】榷，对于【yú】推广渠道的布局是当【dāng】务之急。
业界称【chēng】，这是一场B2B到【dào】B2C的营销挑战。不同于传统的【de】集中式光伏发电站【zhàn】建设【shè】，光伏企业在选【xuǎn】择【zé】切【qiē】入户【hù】用光伏领域之际就相当于【yú】迈进了【le】“B2C”模式的大门【mén】。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营【yíng】销【xiāo】策略，与基【jī】层用户端【duān】接【jiē】轨，只有【yǒu】四个字——渠道为王【wáng】。
据专家【jiā】分析，由【yóu】于运营方式灵活，有【yǒu】资源又有渠道，所【suǒ】以【yǐ】户用光伏【fú】市场很大一【yī】部分【fèn】份额【é】掌握在【zài】中小【xiǎo】型区域经销商和【hé】系统集成商手中。品牌入【rù】侵并非【fēi】无法【fǎ】实现，而是【shì】难以实现【xiàn】，有【yǒu】资源却不得【dé】门而入，有实力却苦于没机会展示，所以品【pǐn】牌在加强自身核心力【lì】的同时重要【yào】的是拓宽推广渠道。
这一方面还要从培养消费者品质消费习惯上入手，用自身更【gèng】完善的【de】服务，更有【yǒu】保【bǎo】障的产品扭转价格竞争的【de】劣势【shì】。当【dāng】然，这【zhè】并不容易，因【yīn】此不少【shǎo】光【guāng】伏企业表【biǎo】示，渠道下沉还可以通过增强【qiáng】品牌和代理【lǐ】商【shāng】之间的【de】黏性【xìng】来实现分割市场份【fèn】额的目的。
显然，无【wú】论在【zài】哪一个市场上，低价竞争【zhēng】模式【shì】都无法长【zhǎng】久【jiǔ】。户用光伏市【shì】场也不例外，品牌入驻是大势【shì】所【suǒ】趋，行业乱象将【jiāng】伴随户用光伏推广【guǎng】渠【qú】道的【de】打开，品质消费【fèi】意识【shí】的提升逐渐消弭。同时，这也是户用光伏产业开启新【xīn】一轮【lún】洗【xǐ】牌，推动市场走向成【chéng】熟和规范的必经之路。
