以下为发言实录：
何【hé】伯岩：各位领导、各位【wèi】同仁【rén】大家上午好，很【hěn】高兴有【yǒu】这个机【jī】会来参加这个论【lùn】坛，浙江省政府2016年8月份推出了百【bǎi】万屋【wū】顶【dǐng】计划，下【xià】面【miàn】我【wǒ】就浙江省市场的一【yī】些情况以及我【wǒ】们公司的情况跟大家做【zuò】个简【jiǎn】单的回报，因为【wéi】时间比较紧张【zhāng】，我【wǒ】尽量简单一点。我汇报的内容主要有下面几个方面，一个浙江省【shěng】的【de】计【jì】划，另【lìng】外就是我们【men】的销售【shòu】情况以【yǐ】及公司【sī】详细的情况。
浙江省是2016年8月1号推【tuī】出了百万【wàn】屋顶计划【huá】，就是五【wǔ】年，每年20万【wàn】户，五年目标建设户用光伏100万户，任务是【shì】下到【dào】各层各级的任务【wù】，所以地方政【zhèng】府整个推动力度【dù】是比较大【dà】的，之所以推出【chū】这个政策，我是【shì】觉得【dé】跟地方的【de】经【jīng】济【jì】条件、采电【diàn】状【zhuàng】态跟电【diàn】网的情【qíng】况有很大的关系，浙江省补有【yǒu】1毛钱的补贴，各个地方也有【yǒu】各种各样的【de】补贴，有好多地方有3毛钱一度，5毛左【zuǒ】右的补【bǔ】贴【tiē】。浙【zhè】江省内电网公司设定了，还【hái】有【yǒu】银行，据我所【suǒ】知浙江省内【nèi】很多银行是能做到全额贷十年。到6月份为止，浙江累计户用【yòng】光伏的【de】并【bìng】网联网是【shì】7万户，全国总共是【shì】30万户【hù】，公司【sī】的数量2016年初的时候是200家【jiā】左右【yòu】，到了2017年年初的时【shí】候已经【jīng】到了2000家。这是到6月【yuè】份为止浙【zhè】江省的并网【wǎng】量，你能看得出来【lái】，各个地级市【shì】的差异还是比较大的，这是整个浙江省内到【dào】6月份【fèn】的装【zhuāng】机【jī】量，我们公司【sī】当然是26000多一【yī】点，现【xiàn】在【zài】已【yǐ】经【jīng】突破了3万户。我们在浙江省内主【zhǔ】要是两【liǎng】种模式，一个是租【zū】赁模式，另【lìng】外一个销售【shòu】模式。
我们一个是产【chǎn】品质量【liàng】，是全【quán】产品的提供商【shāng】，提供整套系统，另外是整个监控【kòng】系统【tǒng】，随时【shí】发现问题，随时【shí】维护。另外推出了金【jīn】融管家服【fú】务，我【wǒ】们通【tōng】过过去几【jǐ】年【nián】的安装、施工【gōng】，培养了一整套的开发【fā】设计以及工程建设，包括【kuò】后期【qī】维护一整【zhěng】套的业务。银行【háng】我们和国【guó】内【nèi】几【jǐ】大银行都有合作关系，到目前【qián】为止已经超过了不止这几家。保险跟人保是十年的保【bǎo】险。
正泰集【jí】团创立于1984年，一年销售额400个【gè】亿【yì】，员【yuán】工3万多人，我们是民营企业【yè】里面目【mù】前规模最大的【de】光伏电站投资运【yùn】营商，我们专【zhuān】门成立了户用光伏事业【yè】部，专注于户用光伏市场的【de】开发，我们主要的设备是十【shí】年的质保【bǎo】，其他的材【cái】料保证【zhèng】25年以上的使用寿命【mìng】，通过了全球各个国【guó】家【jiā】的各【gè】种【zhǒng】认证，下面是一些【xiē】我们公司已经建【jiàn】成的项【xiàng】目，这【zhè】个【gè】是工商业的【de】项【xiàng】目【mù】。居民屋顶这一块跟【gēn】浙江省的【de】各级政府合作【zuò】，做了很多当地的示范工程，这个【gè】芝溪家园、柯城。
终端【duān】市场的【de】开发我们现在【zài】在【zài】全国【guó】范围【wéi】内，公司内部是把【bǎ】全国【guó】分【fèn】为五个区，在当地的销【xiāo】售公司已经【jīng】成立【lì】了【le】，我们会以县级【jí】为单位开发经销渠道，为什么呢?一方面是要尽可能【néng】的压缩销售的渠道层级，尽可能的让经销商有足够的利【lì】润，另外一方面【miàn】以县级经销商为支点【diǎn】，我们能够【gòu】尽可【kě】能的把销售【shòu】网络做的【de】更细致一些。有机会我【wǒ】们一起沟通，我的汇【huì】报就到这【zhè】个地方，谢谢【xiè】。
