以下为发言实录：
靳文：今天【tiān】我【wǒ】主要是要讲【jiǎng】两个，一个是行业【yè】的发展，第【dì】二个对【duì】尚德益家做一个简单的分享。首先我【wǒ】们看行业，分【fèn】布式行业【yè】大【dà】家都知道【dào】，最近发展的比【bǐ】较【jiào】好，从数据上来看，首先分布式行业跟我们【men】的光伏行业【yè】绑在一起发展的【de】，光【guāng】伏行业从现在看，差【chà】不多有整整【zhěng】十年都是【shì】在增长【zhǎng】，最【zuì】近的【de】五【wǔ】年【nián】，每年装机量都大幅【fú】增长，差不多25%，成本，基本【běn】上每【měi】年【nián】占一块【kuài】钱，跟补贴差【chà】不多。从大的趋势上【shàng】来看是比较好的，但是【shì】唯一的问题是一个行业如果一直增长【zhǎng】那就是最大的问题。整个分【fèn】布式占了光伏行业【yè】的40%，我们这五年数据来看最【zuì】大的机会，十三【sān】五规划【huá】整个装【zhuāng】机量【liàng】要到60个GW，到今年现在为【wéi】止只装了18个GW，意味着还有42个GW的机会在未来要实现的【de】。
分布式大概在五【wǔ】年左右进行了快速增长【zhǎng】的【de】渠道，大概是每【měi】年增长了75%，超过了光伏装机量的增长。现【xiàn】在【zài】我们【men】介【jiè】绍一下尚【shàng】德益家的品牌和【hé】母【mǔ】公司尚德，我们在【zài】今年2017年整个销【xiāo】量已经是达到了历史心高，比【bǐ】在重组之前过【guò】得更好一点。现在我们比【bǐ】较好的地方就是有一个比【bǐ】较低的资产负债率，应该【gāi】是在【zài】行业里最低的【de】，具体的数据我【wǒ】们不【bú】太好说【shuō】。当然我【wǒ】们也是个【gè】全球的公司，为什么要做尚【shàng】德【dé】益家，并不是因【yīn】为分【fèn】布【bù】式好做，我【wǒ】们才做【zuò】，而是因为我们在这两方面是有一些资【zī】源。首先【xiān】在日本【běn】，因为我们收购了日本【běn】最大的MSK，在2006的时候【hòu】，MSK在日本【běn】有50年【nián】的历【lì】史，一直做整【zhěng】个日【rì】本的屋【wū】顶，做日本光伏大概有25年，所以我们在日本有25年的分【fèn】布【bù】式的【de】传统【tǒng】和经验积累。在欧洲【zhōu】，尚德【dé】应该是做的【de】比较早的，第【dì】一批货就是发【fā】到德国去，在德【dé】国差不多做了有15年，所以在整【zhěng】个欧洲，还有美国，应【yīng】该是做的比较【jiào】久的一个公司【sī】之【zhī】一。这是基于我们在【zài】日本和欧洲有这样的一个经验，所以【yǐ】我【wǒ】们推出【chū】了家用的【de】品牌，叫尚【shàng】德益家。
尚德益家是在2016年的8月正式成立的，当时应该算是比较早的，到现在为止，我们做的【de】一【yī】些关键【jiàn】点是我们做了【le】扶贫的项目【mù】，在河南的洛阳，做了138个电【diàn】站，同时我们推【tuī】出【chū】了【le】Just Roof这【zhè】样的品牌，另外今【jīn】年在迪士尼做【zuò】了一个分【fèn】布式【shì】的【de】屋顶【dǐng】。说回来我们做【zuò】分【fèn】布式，有三个比较核心的竞【jìng】争力，第一就【jiù】是产品，第二是渠道，第三个【gè】是服【fú】务。在产品方面，我们【men】推【tuī】出了三个系列，第一个系【xì】列【liè】是比较传统的，就是大家都在做的组件、逆变器几件套。第二个产品我们【men】做了建筑【zhù】一体【tǐ】化，第三个是【shì】智【zhì】能家居整体的解决方【fāng】案【àn】。
传统的部【bù】分我想大【dà】家【jiā】都差【chà】不多，组件【jiàn】、逆变器、配电箱之类【lèi】的，这是【shì】大【dà】家都在做的【de】产品。我们推【tuī】出的有三个系列，标准的、高效的和智能的【de】，在【zài】产品上面比较特殊的地方是【shì】有【yǒu】一个轻【qīng】质组【zǔ】件，13.8公斤的，比正常的19公斤【jīn】轻了50%左右【yòu】，我【wǒ】们【men】第二款产品就是今【jīn】年推出的【de】Just Roof，Just Roof是日本尚德在十年前就开始研发【fā】的，在2007年、2008年我们【men】在上海【hǎi】崇【chóng】明【míng】岛已经装过一批，现在发【fā】电还是可【kě】以【yǐ】，所以【yǐ】我们【men】会组【zǔ】织参观【guān】，这是第二个版本【běn】。它的特点，它是一个【gè】结构化的安装，类【lèi】似【sì】于一【yī】项预制板很【hěn】轻，可以通过安装槽进行简【jiǎn】单的安装，而且它兼具了防水的功能，整个的组件比【bǐ】传统大概轻了60%。第三个我们的新产品【pǐn】在明年会推出的智【zhì】能家居的监控，因为我们有【yǒu】大量家庭的屋顶正在使用，逆变器的厂【chǎng】商也和我们【men】合【hé】作【zuò】，做【zuò】了一个【gè】监【jiān】控，后面会推【tuī】出整套的解决方【fāng】案。
刚【gāng】才【cái】说【shuō】到产【chǎn】品是我们【men】第一个竞争力，第二个竞争力就是我们的服务，还有设【shè】计，我【wǒ】们【men】觉【jiào】得【dé】设计是包含在服【fú】务【wù】里面的，如果设计不好，就意【yì】味着服务会很糟【zāo】糕【gāo】。我们的设计是针对所有的家庭的屋【wū】顶，对它做一对一的设计，我们的经【jīng】销商，作【zuò】为我们尚德益家的经销商，会给你一个【gè】无人机，你上去拍照之后，自然会【huì】测量出【chū】来一整套【tào】方【fāng】案，方案【àn】会传在【zài】无锡的总部，我们在一个【gè】小时之内就会给你自动计算出一套【tào】你的屋顶需要怎样的结构，然后我们会【huì】安【ān】排支架【jià】的供应商在三天之内，就会把支架包括成套的【de】系【xì】统、线缆全部送到你的安装地，这【zhè】是我们【men】推出的一个比较【jiào】新的服务。在整个的设计上面【miàn】，我们【men】是主要借鉴【jiàn】了日本尚德25年的【de】经验，我们的关【guān】键词就【jiù】是【shì】做的比【bǐ】较精、比较细【xì】，也欢迎【yíng】大【dà】家到日【rì】本尚【shàng】德去【qù】参观，因为日【rì】本尚【shàng】德做了基本【běn】上【shàng】是业内【nèi】最全屋顶的模拟【nǐ】和对应【yīng】的标【biāo】准件和各种支架的设【shè】计。这个就是在日【rì】本的尚德【dé】，通过这样的一【yī】个规范化的施工，我们可以保证经销【xiāo】商也好【hǎo】，还【hái】有自己安装【zhuāng】的【de】项目也好【hǎo】，它【tā】是在一【yī】个标准化可控的范围【wéi】之内的。
说到服务【wù】，我们对服务的【de】总结就是标准化，我【wǒ】们的标准化体现【xiàn】在两个【gè】方面，第一个就是我们的项目会【huì】进行验收【shōu】，目【mù】前我想正而八经【jīng】对【duì】经销商进行验收的企业并不多的，这就【jiù】带来【lái】一个问【wèn】题，屋顶质量【liàng】参差【chà】不齐，大家野蛮生【shēng】长，造成行【háng】业口【kǒu】碑下【xià】降，这不是我们看到的，所以我【wǒ】们会验收，验收的【de】一些问【wèn】题会发【fā】现的，这个问题并不【bú】是技术问题，是态度问【wèn】题【tí】，是经【jīng】销商长期做，还是短期做，还【hái】是打一场就跑的态度【dù】问题【tí】。
经过这样的标【biāo】准【zhǔn】化处【chù】理【lǐ】，我们推出一【yī】个质保和保险，目【mù】前我们和德国慕尼黑保险、平安保险和人民保做了【le】联保，我们的保险第一个是组【zǔ】件质量【liàng】保【bǎo】险【xiǎn】，第二个5年+5年的系统保险，这个保险我想在业内算是【shì】比较久的，我【wǒ】们之【zhī】所【suǒ】以能做这样的保【bǎo】险，因为我【wǒ】们去全程的【de】安装指导、监控和【hé】最后的设备的验收。从监控上面【miàn】，目前集团公【gōng】司收购了德国【guó】最大的【de】一个监【jiān】控平台【tái】，差【chà】不多在中国监控的比较少【shǎo】，在【zài】全【quán】球现在有20个GW的电站在这个平台【tái】监控范围【wéi】之中的，所以【yǐ】我们在资源【yuán】之上又做了自己的监控【kòng】平台，这【zhè】个平【píng】台包括【kuò】了电站的控【kòng】制，包括了【le】报警【jǐng】、发电量损失【shī】和【hé】损失的分析。同【tóng】时它【tā】是一个闭环的【de】运维的平台，会每天给你发【fā】送报表，也是可以及【jí】时查收电站的收益。
最近我们【men】做的上海虹桥和【hé】迪士尼【ní】的项目，这是无锡和日本全【quán】球的项目。汝阳的分布式一共做了大概80个GW，是在洛阳做的【de】扶贫项目【mù】，今年【nián】刚刚完【wán】工的。在做整个分布【bù】式的过程【chéng】之中，我【wǒ】们发现目前很多同行做【zuò】的不太达到预期【qī】的原因，主要是在业务模式的变化上，以前我们是做B2B，现在做B2C，做B2C要做【zuò】观念上的改变，以【yǐ】前我们【men】做【zuò】甲方，高打高举【jǔ】就可【kě】以，现在我们是做了思想上的转【zhuǎn】变【biàn】，希望在这个【gè】行业里面，这么的的【de】工【gōng】厂和【hé】同行，从思想【xiǎng】上【shàng】和具体落【luò】到【dào】实点的【de】服务【wù】、产品，包【bāo】括渠【qú】道建设【shè】里面【miàn】，如果做好了，我想对终端市场是最大的【de】利好，今天就讲【jiǎng】这【zhè】么多，谢【xiè】谢大家。
