工商业分布式光伏，作为【wéi】“平价上网”之路上最被寄予厚望的项目形式，经过2018年【nián】的【de】集【jí】中【zhōng】发展，随着【zhe】无补贴政策【cè】出台、2019年1月配额制正式实【shí】施，一【yī】些较优质的厂房或工业园【yuán】区特别是企业本身用电量较大或周边有用电量较大的【de】企业【yè】，这样的项目【mù】必将成为2019年光【guāng】伏【fú】市场【chǎng】上【shàng】最大【dà】的黑【hēi】马。
然【rán】而距离过年还有23天，大部分【fèn】公司已经在筹备【bèi】年【nián】终尾牙准备放假【jiǎ】。但是对于像小固这样热爱【ài】工【gōng】作的人来说【shuō】，过年是不存在【zài】的，为了心中的光伏梦必须撸起袖子继【jì】续加油【yóu】干【gàn】，那【nà】么在【zài】年前，能提前做哪些【xiē】准备【bèi】，鸣响2019第一枪？
第1步 找准战场，勿画地为牢
对在【zài】场绝大多数光【guāng】伏人来说，2019年，还【hái】有一场绝对的硬仗要打。行业将进入【rù】有补【bǔ】贴项目【mù】与无补贴项目共【gòng】存的【de】时代。
工【gōng】商业项目会出现在哪【nǎ】里？小【xiǎo】固曾推【tuī】出《光伏在工商业应【yīng】用的十【shí】大场景》，对各种项目形态如：医院、学校、铁塔基站、高速公路【lù】（非路面【miàn】）、水【shuǐ】厂【chǎng】、停车【chē】场/车棚、文旅【lǚ】项目、商【shāng】场、物流中心、工【gōng】业厂房，及其市【shì】场【chǎng】规模、关键解读【dú】、案【àn】例等进行了详细介绍。
除了上【shàng】述【shù】应用场景，小固还【hái】预【yù】测在【zài】渔光（水【shuǐ】面【miàn】）、农光、风光互补、交通场所（机场、高铁、地铁及有轨等）、建筑一体化【huà】等【děng】有一些很【hěn】不错的应用。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对全国【guó】60亿平方米【mǐ】的工【gōng】业/商业建筑屋顶，假设全部安装光伏，可【kě】以安【ān】装【zhuāng】大约【yuē】600GW的光伏电站！（只要【yào】敢想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优先考虑工商【shāng】业发达、电价【jià】高的地区【qū】如【rú】：江【jiāng】苏【sū】、浙江、河南【nán】、河北、山西、安徽、广东等地；
选择企业资信【xìn】好的（国有企业【yè】、上市【shì】公司【sī】、知名外企）、企业经营【yíng】良好、收入【rù】稳定、无不良记录；
选择自发【fā】自【zì】用【yòng】，用电比例高的工商【shāng】业屋【wū】顶，根据【jù】经验【yàn】判断【duàn】，自发自用消纳比例需在70%及以上、单【dān】体项【xiàng】目装机容量1MW及以上；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客户背景：关注合作方经营情况【kuàng】、财务状【zhuàng】况、可持续【xù】经营能【néng】力和信【xìn】用状况；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面型【xíng】式【shì】和荷载：必【bì】须选择具有一定承【chéng】载负荷，同时需要【yào】技术部门定【dìng】期荷载复【fù】核；
电网接入：接入或送出距离；
如项【xiàng】目为低【dī】压【yā】侧并网，则项目和拟接入变压器的距【jù】离要【yào】求在【zài】500米以【yǐ】内，如项目选【xuǎn】择高【gāo】压侧并网【wǎng】，和拟接入变压器【qì】的距离在3公里以内；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入【rù】厂区前，留【liú】意观【guān】察厂区周边【biān】情况，并拍照记录：路面宽度、有无【wú】高压线【xiàn】，及高度、位置、记录周边高大建筑物位【wèi】置等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注意“荷【hé】载【zǎi】”、“防水问题”等【děng】信息，一【yī】定要实地【dì】严【yán】格考察、测量【liàng】，否则若是在建成后期需【xū】要重新加固或者进【jìn】行【háng】防水处理，就会增加工作量和【hé】产【chǎn】生纠纷。据说项目建设过程产生的计划外成本（包括【kuò】人【rén】工成本）中，这【zhè】是【shì】最为常见【jiàn】，同时也是成本最高【gāo】的部分。
小固曾推出《光伏项目开【kāi】发【fā】&路【lù】条那些事儿》，通过29个实【shí】际案例【lì】具体分析了【le】光伏项目开发【fā】遇到各种各样的问【wèn】题，多大的屋顶【dǐng】，是【shì】否可以【yǐ】做，路条费多少，可不可【kě】以【yǐ】接受……而其中大【dà】部【bù】分问题都可以在项目【mù】开发前期避免【miǎn】——只要做好“入木三分”的调研工作。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电费【fèi】优惠：给【gěi】业主【zhǔ】的市电电价一定的优惠，（一般为9-21.5折【shé】），多为自发自【zì】用【yòng】余电上【shàng】网【wǎng】模式
屋【wū】顶租金：租【zū】赁业主屋顶、附属场所。租金原则【zé】上不高于市场价（市【shì】场价为【wéi】9-21元【yuán】/平方【fāng】米/年）
合【hé】资【zī】共赢：以业主的屋【wū】顶租金【jīn】折【shé】算成股份【fèn】，或者业主【zhǔ】投入部分资金占【zhàn】用项目公【gōng】司股份，投资共建，收益共享，风险共担。
各种合【hé】作方式各有优点，难点，需要综合【hé】自【zì】己【jǐ】实际情况和业主需【xū】求，友好【hǎo】协商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收益【yì】计算比较【jiào】简单，但是还有相【xiàng】当一部分朋友不【bú】是【shì】很【hěn】明【míng】确，刚好可以趁这段时间熟练起来！
以某【mǒu】工厂（上海地区）与分布【bù】式【shì】光伏项目【mù】投资方双方签订25年期合【hé】同【tóng】能【néng】源管【guǎn】理协议为例，免费【fèi】使用【yòng】工厂屋顶资源，建【jiàn】设2MW分布式光【guāng】伏【fú】项目由【yóu】光伏项目。本项目总投资约800万元（投资价格为设【shè】定【dìng】为4元/瓦），由光伏【fú】投【tóu】资方100%出资【zī】建设并负责25年的维护运营【yíng】，投运【yùn】后所【suǒ】发电量优先供工厂【chǎng】使用消纳，并按【àn】照其现有0.79元【yuán】/千瓦时【shí】加权电价的八折即0.63元/千瓦时【shí】结算。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光伏发的【de】电【diàn】70%供工厂使用，30%的【de】电卖【mài】给电网，年收益【yì】为220万度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。
再通【tōng】过【guò】功率【lǜ】衰减计算逐年收益【yì】，从而计算出投【tóu】资回收期约为6~7年。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就电【diàn】池片【piàn】来看【kàn】，短期内由于【yú】硅料【liào】成本下降、硅片【piàn】切割技术提升【shēng】、电池效率提升【shēng】等因素，带来的成本降低约0.15元/W，高【gāo】效组【zǔ】件的【de】下降潜力更大。高效组件降低度电成【chéng】本【běn】的优势更加明显。未【wèi】来，高校组件和双面【miàn】组【zǔ】件的【de】应用会越来越广【guǎng】泛。
二、逆变器选型
逆变器作为光伏系统的心脏，重要性日益深入人心。
三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
*更详细的计算方式就不在此展开了，如需了解可咨询小固。
第7步 江湖已变，然剩者为王
在【zài】正式开始之前，你【nǐ】或许【xǔ】还需要了解【jiě】这些：工商业和户用项目打【dǎ】法的区别？
1、B2B商业对商业
B2B和B2C的【de】区别，有太【tài】多值得探【tàn】讨的【de】问【wèn】题，小固【gù】是【shì】技术流公号，就不露怯了，期待大家分享。需要提醒的【de】是：企业客【kè】户决策过【guò】程更加专业、漫【màn】长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开发工【gōng】商业项目【mù】的模式众多【duō】，但是更常见的还【hái】是合同能源【yuán】管理的方式，这对资金（融资能【néng】力）的要求更【gèng】大。
4、屋顶资源紧俏
前文说中国60亿【yì】平方米大屋顶【dǐng】，但是【shì】优质光伏屋顶资源却是非【fēi】常珍贵【guì】，具备开发价【jià】值的屋顶尤【yóu】其【qí】稀缺。
5、手续更复杂
除了经办人和法【fǎ】人的有效证件【jiàn】，还【hái】需【xū】要提【tí】供【gòng】项【xiàng】目工程资料、投资方和每个用电方三证、投【tóu】资方【fāng】如租赁(或使用)其他用户屋【wū】顶所有者，使用合【hé】法或租赁协议(整租【zū】协议或分组合同/协议)项目合【hé】法【fǎ】性和支持性文【wén】件【jiàn】等【děng】等【děng】。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日前，平价上网政策正式下发，明确释放“避免不【bú】合理的收【shōu】费【fèi】、鼓励【lì】绿【lǜ】证【zhèng】收益、明【míng】确【què】电【diàn】网消纳【nà】、鼓励就近交易、固定电价收【shōu】购、鼓励【lì】金融支持、鼓励地方政府支持”等信号，也【yě】对政策推出进行了【le】官方解读。接下来还【hái】有多少重要政策【cè】会陆续【xù】下发，小固会保持关注并与大【dà】家分享。
