PV-Tech：您认为单晶PERC技术的发展趋势是怎样的?
Ku JunHeong：未来几个月会出现【xiàn】从多晶向单晶【jīng】PERC的转移。随着单晶PERC价【jià】格的【de】下降，我们【men】将增加【jiā】产【chǎn】能。开【kāi】发商【shāng】们可以从这一【yī】状况中获利。此外，随着单【dān】晶PERC电池在双面组件中的运用，双【shuāng】面【miàn】技【jì】术会更具有可【kě】行性。与【yǔ】使用标准组【zǔ】件的开发商相比，使用双面技【jì】术的【de】开发商会获得更高【gāo】的产能。
大【dà】概10年【nián】前, 我们就开始与【yǔ】新南威尔士大学展开PERC电【diàn】池技术合【hé】作，三至四年【nián】前，双方开始合作【zuò】进行氢化【huà】研【yán】究。
自上【shàng】市以来, 单晶PERC已占领了【le】全球约三分之一【yī】的太阳能【néng】硅电【diàn】池市场，预【yù】计2022年将占据【jù】一半以上的市场【chǎng】份额。
与多晶太阳能电池相比，生【shēng】产【chǎn】单晶PERC太阳能硅电池的成本一直在下降。由于这【zhè】种技术的高效率【lǜ】，工商业【yè】客户已经【jīng】开始转向单晶【jīng】PERC太【tài】阳【yáng】能硅电池。
这些工商业客户是大型电力用户。然而, 由【yóu】于它【tā】们的屋顶空【kōng】间有【yǒu】限，所以【yǐ】需要屋顶装【zhuāng】置提【tí】供尽可能【néng】高的发电量，这【zhè】就解【jiě】释了为什么它们是首批使用高效率单晶PERC技术的【de】客户。
PV-Tech：天合光能在亚太地区的核心目标市场是什么?
Ku JunHeong：这【zhè】一地区的所有市【shì】场【chǎng】都是我【wǒ】们的目标销售市场，因为整个【gè】亚太地区都拥有良【liáng】好的【de】发展【zhǎn】机会。在中国之【zhī】外，亚【yà】太【tài】地区的最大太阳能市场是【shì】印度、日本和澳【ào】大利亚，泰国也是一个【gè】非常可观的市场。
实际【jì】上，泰【tài】国【guó】是东南【nán】亚最大【dà】的太阳能市场, 天【tiān】合光能已在泰国占据【jù】了【le】较大的【de】市场份额，我们在曼谷东南部的罗勇【yǒng】工业区有一个制造厂。
在菲律宾【bīn】，我【wǒ】们也非常活跃【yuè】。菲律宾是东南【nán】亚【yà】第二大市场【chǎng】。菲律宾【bīn】最大的太阳能电站——位于Cebu附近的132.5MW Cadiz太阳能电站就使用【yòng】了【le】天【tiān】合光能【néng】的太【tài】阳能组件。
中国【guó】光伏制造商天合【hé】光能的亚太和中东地区高【gāo】级【jí】销【xiāo】售总监Ku Junheong。
9-21，我们【men】在马【mǎ】来西亚推出了【le】Trinahome综合产品。马来西亚是【shì】东南亚第三大可【kě】再生能源【yuán】市场。由【yóu】于马来【lái】西亚消【xiāo】费者对可再生能【néng】源效益的认【rèn】识日益【yì】深入，那里的市场已【yǐ】经【jīng】真正开始腾飞。另一个原因是政府的有利【lì】政策, 这些【xiē】政策鼓励家庭【tíng】和企业使【shǐ】用可再生【shēng】能源【yuán】。
我们为东【dōng】马【mǎ】来西亚的偏远社区【qū】提供太【tài】阳能组件【jiàn】。马【mǎ】来西亚【yà】仍然有一【yī】小部分人没有通电，大【dà】部分位于东马来西【xī】亚沙捞越省的偏远原住民社区。当地原住民【mín】居住在森林中【zhōng】的长屋里。他【tā】们一直依靠【kào】小型柴【chái】油发电机发电, 而这比电网供【gòng】电的【de】成本高出40%。但是现【xiàn】在，由【yóu】于太阳能的使【shǐ】用，他【tā】们拥有【yǒu】了更经济【jì】、更可靠的【de】电力来源。
对我们来说，印度是一个非常大的市场, 我【wǒ】们在【zài】印度开发【fā】了逾3.5GW太阳【yáng】能【néng】项目，其中大部分【fèn】是公用事业项【xiàng】目，之后是【shì】工商业用户【hù】项目。我们正在进军【jun1】印度的户用领域。今年9月, 我们在印【yìn】度【dù】推出了【le】Trinahome “一体化【huà】”解决方【fāng】案。我们【men】认为印度的【de】户用领域【yù】存在着巨大的发展【zhǎn】机【jī】遇。
我们【men】在澳大利亚开发了【le】逾 1.5GW太阳【yáng】能项目【mù】, 主要分【fèn】布在公用事业【yè】以及工商业领域【yù】。澳大利亚的太阳能市场非常成熟、高度发达。澳大利亚各州政府都希望提高可再生能源发电【diàn】占比。由于【yú】澳大利亚【yà】政府的有【yǒu】利【lì】政策，尤【yóu】其【qí】是各【gè】州政府的有利【lì】政策，这一【yī】市场仍然保【bǎo】持着良好的增长势【shì】头。
这就是【shì】为【wéi】什么我们【men】决定在Trinahome中增加混【hún】合逆变器的原因。混合逆变器可以灵活地将多余电力输送到【dào】电网【wǎng】, 或利【lì】用这【zhè】些电【diàn】力为【wéi】储能系统中的电池充电。
PV-Tech：天合光能与其他中国组件制造商有什么不同?
Ku JunHeong：天【tiān】合光能【néng】是一家真正意义上的国【guó】际公司, 我们65%的销售额都【dōu】来自中国【guó】之外。我们可以提供包括逆【nì】变器、跟【gēn】踪器【qì】、安【ān】装系统等关键部件【jiàn】在内的整【zhěng】套太【tài】阳能系【xì】统产品。公司已经【jīng】在向价【jià】值链【liàn】上游移动，这也有【yǒu】助于系统【tǒng】集成。我们很早就认识【shí】到了【le】储能【néng】的重要性，通过自有电池公司TrinaBESS 提供电【diàn】池【chí】技术。
PV-Tech：到目前为止, TrinaPro 综合解【jiě】决方案【àn】在业【yè】内的接受程【chéng】度怎【zěn】么样?
Ku JunHeong：TrinaPro是针对公用事业项目地面电站、漂浮光伏和商业【yè】应【yīng】用项目设计的，受到了项目【mù】业主【zhǔ】和长期持有【yǒu】投资方的【de】好评【píng】。他【tā】们已经意识到可以从TrinaPro中【zhōng】获得的价【jià】值，增加跟踪【zōng】器和逆变器可【kě】以带来的系统集成【chéng】优【yōu】化的优势【shì】。这是天合光能提【tí】供【gòng】的产【chǎn】品【pǐn】与提供硬件【jiàn】部【bù】件的EPC 公司的关键区别。目前还没有可以提供类似解【jiě】决方案包【bāo】的其他公司。
