建议：海外市场多元、分散，很难一口吃成胖子
Q：“531”新政【zhèng】后，中国市场急剧萎缩，加快“走出去”成为众多光伏企业的共同【tóng】选【xuǎn】择【zé】，您【nín】怎【zěn】么看待【dài】这一【yī】现象?
A：首先这是国内企业努力求生的本能。相比中国市场政策的变【biàn】动，海【hǎi】外市场【chǎng】相对稳定，新能源增长也【yě】较为稳定。但海外市【shì】场比【bǐ】较分散，很难一口吃成一个胖子，需要【yào】慢【màn】慢耕耘，很多第【dì】一次【cì】走出去的【de】中国企业尤【yóu】其要【yào】做好这样的【de】思想准【zhǔn】备。
Q：最值得中国光伏企业关注的海外市场有哪些?
A：中国企业应更多关注【zhù】海外新【xīn】兴市场，而不是【shì】传统市【shì】场。新经【jīng】济【jì】体对新【xīn】能源的需求潜力【lì】大，用新能【néng】源做增量能源比欧美等传统市场能源结构【gòu】转型升级更【gèng】容易;另外，传统市场经济【jì】增长相对【duì】缓慢，每年的【de】能源增长速度【dù】也较【jiào】慢。
从这个【gè】角度来【lái】说【shuō】，应【yīng】该关注【zhù】全球GDP增长【zhǎng】排名前十以及【jí】能【néng】源增【zēng】长迅速的经济体，比如非洲、拉美地区增长【zhǎng】潜力巨大，东【dōng】南亚的马来西亚【yà】、印度尼西亚、越【yuè】南、泰【tài】国、菲律【lǜ】宾等国发展前景【jǐng】都【dōu】十分值得期待。而传统市场，如欧【ōu】洲【zhōu】、日本地【dì】区，新能源发展早且成熟，格【gé】局【jú】相对稳定，想在这样的市场分一杯羹对于【yú】新进【jìn】入者比较难。
中盛马来西亚地面光伏电站
Q：新兴光伏市场发展迅猛的动力是什么?目前还存在哪些问题?
A：最核心【xīn】的【de】动力是【shì】光【guāng】伏成本下降。随着【zhe】电【diàn】价竞标【biāo】价格不断下降，在很多经济体中，光伏已经实现了平价上网，在【zài】成本上更【gèng】具【jù】竞争【zhēng】力。当然也有其他因【yīn】素推动光伏在新兴【xìng】市场【chǎng】的普及，如环保和就【jiù】业原因等，但最为核心的动力还是光伏作为一【yī】种新【xīn】能源，成本优势非常突出【chū】。
存在的问题：一、规【guī】模【mó】相对分散【sàn】，需要【yào】在多【duō】市【shì】场布局;二【èr】、政府缺乏足够的经验，政策制定和【hé】市场规则的制定相对不成【chéng】熟。企业【yè】开发新兴市场不能沿袭传统市【shì】场的打法，要学会【huì】因地制【zhì】宜。
战略：进一步提升市场集中度，专注新兴市场
Q：2018年中盛能源在海外市场的表现如何?
A：一直以来，海【hǎi】外都【dōu】是中【zhōng】盛的【de】优【yōu】势【shì】重点市【shì】场，我们【men】从没放弃【qì】过海外市场。在中国政策出现重大调整的时候，长期耕耘的海【hǎi】外市场在公【gōng】司转型时【shí】期发挥【huī】重大作用。
2018年，中盛海外业务多【duō】点【diǎn】开花，取【qǔ】得了不错的成果：非洲中东地区，南非【fēi】132兆【zhào】瓦项目顺利开【kāi】工;以色列63兆【zhào】瓦项目已接近【jìn】并网。在亚太【tài】区，马【mǎ】来西亚两个大【dà】型电站成功并网，并参与了该国第二三【sān】轮的项目竞【jìng】标;菲律宾工商业项目落地，开启分布式光伏新模式;美国俄勒冈项目【mù】群基本交付完成，并在【zài】多个州布【bù】局绿地【dì】开发项目【mù】;智利我【wǒ】们率先【xiān】参与的市【shì】场化交【jiāo】易光伏项目已经完成6个电站，近20兆瓦。
中盛菲律宾工商业分布式项目
Q：在海外市场开发过程中，遇到了哪些挑战?又是如何应对的?
A：在欧洲市场的业务处【chù】于【yú】相对停滞的【de】状【zhuàng】态。我们对此也进行【háng】了【le】反思，不用过于强【qiáng】调全区域【yù】覆盖，这【zhè】样成本高昂且专注度【dù】不够。
汲取【qǔ】过去几【jǐ】年的教训，我们针对国际市场进【jìn】行了【le】战略调整：一是【shì】收缩，二是专【zhuān】注。在全球版图上，做一些【xiē】缩减，主动放弃那些发展潜力【lì】和动力【lì】不【bú】足的传统市场，专注那些发展潜力【lì】大并且【qiě】可持续发展【zhǎn】的市场。我们【men】将【jiāng】大规模缩减欧洲团队【duì】，增强新兴市场【chǎng】的团队建【jiàn】设和资源投【tóu】入【rù】。
从战略【luè】上来说，过【guò】去在海【hǎi】外电站业务模式以【yǐ】EPC为主【zhǔ】;现【xiàn】在我【wǒ】们越【yuè】来【lái】越多地参与【yǔ】电站【zhàn】开发【fā】，今后采取“电站开发+EPC+运维+资产管理”模式，真正做到一站式能源解决【jué】方案。
从技术角【jiǎo】度来说【shuō】，光伏对【duì】储能的要求【qiú】更加迫切【qiē】，储【chǔ】能能够弥【mí】补光伏作为单一能源的【de】短板，光伏发电今后想要成为【wéi】未来用能的主流【liú】形【xíng】式，必须和储能结合【hé】起来【lái】。我们也在积极布局【jú】“光伏+”，从【cóng】技术角度充【chōng】实光伏【fú】未来发展【zhǎn】的【de】想象空间。
中盛以色列地面光伏电站
展望：希望仍在，光伏是一个值得厮守终生的行业
Q：中【zhōng】盛在2008年【nián】在德国成立子公司【sī】，正式开启海【hǎi】外电站业务。十【shí】年来，中盛全【quán】球【qiú】化发展轨迹经【jīng】历过【guò】哪【nǎ】些重要变化?哪些又是一直坚守或不变的?
A：从【cóng】市场角度来看，我们的变化与全球【qiú】市场的行业发展同步，从传统光【guāng】伏市【shì】场向新兴市场延伸【shēn】和转移。对【duì】成本的【de】优化和【hé】对技术的追求，我们从未改变【biàn】。中【zhōng】盛【shèng】的核【hé】心【xīn】竞争力是为全【quán】球客户和【hé】能源市场提供高【gāo】性价【jià】比、安全【quán】可靠的新【xīn】能源。
Q：对光伏行业的未来有什么展望?
A：近期一份行【háng】业报【bào】告上预计2022年光伏将成为最廉价【jià】的【de】能源，到【dào】时光伏将出现爆发式【shì】增长。“531”新政发【fā】布【bù】以来，很多【duō】从业多年的光伏人失去【qù】信心，选【xuǎn】择离开【kāi】这个【gè】行业，在我看【kàn】来这是【shì】一件很可【kě】惜的事情。我们【men】不能只看到【dào】短【duǎn】期内中国政策的波【bō】动，更不能因此而失【shī】去信心，而要【yào】从长远的角度【dù】来看待光伏。我坚信光伏是一【yī】个值得厮守终生的行业。
