531光伏政策对光伏行【háng】业影响之深我们【men】业内每个人都感【gǎn】同身受，许多光伏人【rén】都大声疾呼。然【rán】而，将光伏行业的【de】声音传达给最【zuì】高领【lǐng】导，并让最高领导【dǎo】人做【zuò】出批示的，并不是谁都有【yǒu】这【zhè】样的机会【huì】和胆识【shí】!
刘汉元【yuán】先生【shēng】首次将光伏人的心声反映到最高领导【dǎo】人的面前【qián】!9-21，通威刘【liú】汉元、隆【lóng】基钟【zhōng】宝申、正泰南存辉和特变电工张【zhāng】新等光【guāng】伏行业企业【yè】代表出席了民营企业座谈会，在会【huì】上【shàng】刘【liú】汉元先生就坐在主席的对面，把光伏行业在能源转【zhuǎn】型中国【guó】的【de】地【dì】位【wèi】和作【zuò】用、531光伏政策对行业的打【dǎ】击，进行【háng】了面对面地倾【qīng】诉。(文末【mò】附【fù】发言详情)
刘汉元主席(右一)出席民营企业座谈会现场
在搜寻【xún】了解刘汉元先生的资料的时候【hòu】，小【xiǎo】编看到了这【zhè】样【yàng】一篇文章【zhāng】，它很好地【dì】反映了刘汉元是【shì】一位富有远见的企业家。这也解释【shì】了为什么是【shì】他代表了新【xīn】能【néng】源【yuán】企业在座谈【tán】会上发言。在此，小编把【bǎ】这篇文章分【fèn】享【xiǎng】各大家。
回顾饲料大王刘汉元的光伏人生：放弃不是唯一的选择
(本文转载自“第一【yī】财经”2017年5月发【fā】表的文章)
在行【háng】业最困难、多晶硅价格大跌【diē】的时【shí】刻，他没有像【xiàng】其【qí】他人那样【yàng】选择关【guān】闭晶硅工厂，而是让【ràng】时间作证【zhèng】，等待市场价值的理性回【huí】归。而十【shí】年之后多晶硅产业获得了【le】重生，他判断对了【le】。
“在【zài】某些【xiē】时刻，如果你把一些问【wèn】题【tí】想通了就不【bú】会纠结太久。”回想起多【duō】晶硅业务亏损的那【nà】段往事，刘汉元显得【dé】很平静，仿佛只是一段普【pǔ】通场景而已。
在【zài】行业最困难【nán】、多晶【jīng】硅价【jià】格大跌的时刻，他没【méi】有像其他人那样选【xuǎn】择关闭【bì】工厂，而是让时间作证，等待【dài】市场价值的理性回归。事过境迁，他【tā】判断对了【le】。
十年磨一剑【jiàn】。2007年成立了多晶【jīng】硅子公司永祥股份的通威集【jí】团，多年【nián】之后再【zài】度【dù】重【chóng】振行业，计划投资【zī】80亿元、下注5万吨硅产能【néng】。第一财经【jīng】记者近日【rì】见到通威集【jí】团董事局【jú】主【zhǔ】席刘汉元时，他似乎【hū】也没有多么兴奋和欣喜，淡淡地【dì】评价道，“有【yǒu】的时候放弃【qì】不是唯一的选择，在我【wǒ】们公司，坚持已是【shì】一种【zhǒng】习【xí】惯【guàn】。”
巴蜀之【zhī】地乐山是中国的多晶硅【guī】起【qǐ】源地和重要生【shēng】产基【jī】地，丰富的水、电【diàn】、盐、卤及石【shí】灰石【shí】、煤等资源曾吸引了7家大型企业，其中之【zhī】一就有永祥股【gǔ】份。
从【cóng】2006年【nián】至今的11年，行【háng】业历经坎坷，永祥股份和瑞能集【jí】团也【yě】成了【le】当地硕果仅存的【de】两家。这一切的亲历者【zhě】刘汉元不仅把永祥保留了【le】下来，还打算继续扩大【dà】业务规模【mó】，并结合水产和新能源两【liǎng】大技术挺【tǐng】进【jìn】“渔光一体【tǐ】”。
入门
从商多年【nián】的刘汉【hàn】元，最初是从鱼【yú】饲【sì】料业务起家的。如今的通威【wēi】集团年饲料生【shēng】产能【néng】力超过1000万吨，是全球【qiú】最大的【de】水产饲料畜禽饲料生【shēng】产企业【yè】。该集团现拥有遍布【bù】全【quán】国各地及东【dōng】南亚地区的130余家分、子公司，员【yuán】工【gōng】逾【yú】2万人。
出生于四川眉山一处简陋小【xiǎo】青瓦茅屋的刘汉元，家境并不富裕【yù】。小时候【hòu】，他每【měi】天都在村子里【lǐ】一边玩耍，一边带着铁锹到处铲树叶，拿回家烧火做【zuò】饭。上小学的【de】头【tóu】一天晚上，看【kàn】到【dào】炉【lú】灶里【lǐ】没啥东西，自己就【jiù】在里【lǐ】面垫【diàn】上【shàng】一【yī】些木材、煤炭【tàn】和叶子【zǐ】，第二天清晨点火做饭，吃完就【jiù】背【bèi】书包【bāo】上学去了。
种【zhǒng】地、照看弟弟【dì】妹妹、生火烧饭【fàn】，业余时间再【zài】倒腾点自己【jǐ】喜欢的事情，刘汉元有着与【yǔ】其【qí】他同龄人一样普通而充实【shí】的童年。“爸爸，夏天这么热，我帮你整【zhěng】一【yī】个【gè】电风【fēng】扇。”有一天刘【liú】汉元【yuán】对【duì】父亲说。家里没东西【xī】拆，他自己就【jiù】到外面找小木材做【zuò】成风叶【yè】绕线，一个简易的风扇诞【dàn】生了【le】。
对无线电的热衷【zhōng】也让他动手【shǒu】做起了电【diàn】唱机，“中间一个【gè】转盘、上面放一个唱【chàng】针【zhēn】，其余的唱背、落地【dì】式音箱，这些都是【shì】我自己找废弃木【mù】头做出【chū】来的。”刘汉元曾对记者说，当时【shí】附【fù】近【jìn】谁家的录音机坏了，都会【huì】从大老远的【de】地方跑来【lái】请他修【xiū】。
通威前身永寿渔用配合饲料厂(科力饲料厂)厂房
1978年高考刚恢复，当时想着先找工【gōng】作【zuò】、为【wéi】家里【lǐ】分担的他【tā】，选择了有【yǒu】无线电及电子的中专学校【xiào】作为志【zhì】愿，却突然接【jiē】到【dào】了【le】四川水产学校的录【lù】取通知书，“我当时就懵【měng】圈了，从来没报过这【zhè】个志愿啊。”后来他才得知，体重33公斤【jīn】、身高1.41米的小孩【hái】儿是无法被其他学校录【lù】取的，就随着同一批“儿【ér】童”被拉到【dào】了【le】四川水产学校【xiào】就学，也就是当【dāng】时的“少年班”。
毕业之后【hòu】被分配到眉山水电局下属水库的【de】刘汉元【yuán】，1982年正赶上国家【jiā】鼓【gǔ】励“科技【jì】兴农”，也是在【zài】那时他忽然【rán】发【fā】现四川水产【chǎn】养殖并不【bú】发达的这【zhè】一状况。
“上世纪80年代【dài】，四川吃鱼太难【nán】了，1年中，人均能【néng】吃【chī】上半条鱼就不【bú】错了。我那时【shí】就开始研究国外的网【wǎng】箱【xiāng】养鱼技【jì】术，发现德国的科技很【hěn】不错，产量很高，我们该【gāi】如【rú】何把这个技术引【yǐn】入【rù】呢?”20岁出头的他【tā】，有一天走【zǒu】到一处溪水【shuǐ】前，忽【hū】然想要在这里试试看网箱养鱼的效果。
家人听说他的想法之后，拿出【chū】仅有的200元存款和【hé】本来预备【bèi】置办【bàn】年货的2头猪，总共【gòng】凑齐了【le】500元，给他购买废弃钢管、焊接设备，用了近1个月的时【shí】间，50多平方米的【de】网【wǎng】箱制成了。当【dāng】年的眉【méi】山也因此事炸开了锅，刘【liú】汉【hàn】元获【huò】得了人生的第一桶金【jīn】——1930元。
很快【kuài】，刘汉元毫无保留【liú】地把网【wǎng】箱【xiāng】养【yǎng】鱼技术【shù】教给了周边村民，眉山当地【dì】迅速【sù】遍布了100多个网箱。
“有一天我突然不想【xiǎng】继续养【yǎng】鱼了，打【dǎ】算【suàn】研究下鱼饲料【liào】。”他告诉记【jì】者，网箱【xiāng】技术不难，管理也方便，大家都可【kě】以尝试地做起来，自己做的话成本【běn】不一定比同乡人低。但【dàn】鱼【yú】饲【sì】料还不【bú】太【tài】一【yī】样【yàng】，不可能所有人都要做、都做【zuò】得好，“我不如把这些业务做【zuò】好【hǎo】，大家各自发挥优势。”
决定了就很【hěn】快行【háng】动。在老家永寿【shòu】旁边的【de】一个空地上，刘汉元和几个伙【huǒ】伴终于【yú】建【jiàn】起了一【yī】个渔用【yòng】饲料厂【chǎng】，300平方米的工地上引入一整套饲料机组，中国西南地区【qū】第一家饲料厂拔地而【ér】起，通威集团的【de】雏形就此搭成。
转行
经过多年的奋战，通【tōng】威的水产【chǎn】饲料在国内乃【nǎi】至【zhì】全球市场【chǎng】占有率已属龙头。其中鱼【yú】饲料更是【shì】家喻【yù】户晓，国内【nèi】每【měi】三条鱼中有【yǒu】一条就食用通威饲料。
而【ér】身为川籍企业家，熟悉【xī】当地的资【zī】源及【jí】人脉，刘汉元【yuán】也【yě】开始【shǐ】寻找【zhǎo】新的投资方向。此后他与熟识的企业【yè】家【jiā】一道选择进入【rù】了化工树脂行业，在业务【wù】发展过程中又发现PVC这种材【cái】料【liào】的【de】部分产品可用来作多晶硅原【yuán】料，就这样他歪打【dǎ】正着地进入了【le】光伏行【háng】业，并确定了主攻【gōng】多【duō】晶硅的业务脉络。
“我清楚地记得，进入多晶硅行业的时间【jiān】点【diǎn】是【shì】9-21。当时我在北京，感觉PVC产业已落在了人后【hòu】，但新能源还没【méi】有真正开启，我【wǒ】们认为社【shè】会需求、环境【jìng】压力等各方面因素对这一产业【yè】的发展是【shì】有好处【chù】的，如果【guǒ】我们动手更【gèng】早，也就【jiù】更【gèng】有先机【jī】。”
2007年，隶属于永祥【xiáng】股份【fèn】的【de】四川永祥多晶硅有限公司【sī】成立，计划建设【shè】年产1000吨多晶【jīng】硅项目;2008年9月，首期多晶硅项目正式投产【chǎn】。
彼时，从多晶【jīng】硅生产【chǎn】基地【dì】的数量上【shàng】看【kàn】，国内【nèi】的公司总量并不多，但每【měi】家企【qǐ】业的投资规【guī】模不低，因此当地总计的7家多晶硅公司【sī】实际【jì】投资额有千亿元规模之【zhī】大。
但【dàn】很快，2008年全球金【jīn】融危机【jī】蔓延、欧债危机爆发之后【hòu】，以出口为主的光伏产业链全面【miàn】受【shòu】挫，上游多晶硅也被【bèi】卷入其中，大量产【chǎn】品【pǐn】积压、巨额【é】投【tóu】资也打了水漂，产【chǎn】品售价大幅跳水。
2008年2月，通威股份一度【dù】以1.91亿元的价格收购了通威集团与巨【jù】星集团合计持有的永祥【xiáng】股份50%股权。而2010年时，永【yǒng】祥股份【fèn】的这笔资【zī】产【chǎn】又被重新转【zhuǎn】回【huí】了通威【wēi】集团【tuán】。
“回【huí】到通威集团的永祥股份，多晶硅业务是亏损的【de】。那2~3年【nián】，我把【bǎ】永祥【xiáng】的多晶硅业务抓起【qǐ】来其【qí】实【shí】也没【méi】有【yǒu】太大的意义。任【rèn】何企业都会经历波【bō】峰和【hé】波谷，有【yǒu】些时机需要紧紧把握【wò】，但低谷时【shí】不如让它先好好【hǎo】地调整、休憩。现在回【huí】想起来，这【zhè】段经历是很有意思的。行业【yè】煎熬之时，永祥多晶硅是低流血状态，最多有2亿元【yuán】的亏损。该停产就【jiù】停产，该【gāi】控制【zhì】就控【kòng】制【zhì】。企业只有【yǒu】安全【quán】地【dì】活下【xià】去才【cái】能迎来新【xīn】的一天，否则一切都不可能发【fā】生了。所以我当时就跟同事【shì】们说，我们还是【shì】以自己的判断为准，我的要求是多【duō】晶硅不允许干太大，工【gōng】厂要控制住产能和产量。”
不求盲目追求利益是刘汉元历来的管理作风。
通【tōng】威集团【tuán】的【de】一位【wèi】员工也【yě】向【xiàng】记者说起了一件【jiàn】小事，几年前【qián】公司【sī】获得了成都市高新区天府大【dà】道【dào】中段588号的这块地，刘汉【hàn】元计【jì】划将总【zǒng】部迁往这里。参与该项目的设计师就告诉刘【liú】汉元，根据土地使用面积，这里可建成“双子星”即【jí】两【liǎng】座楼宇，刘汉【hàn】元摇摇头说【shuō】：“不用建【jiàn】得这么满【mǎn】，还是【shì】要留出足【zú】够的地方，给大家更多的活动【dòng】空间，不要让【ràng】人【rén】觉得压抑【yì】。”随后该方案被修改为了单幢楼宇，地面空间也变大了，每【měi】天早上【shàng】，通威【wēi】在岗的所【suǒ】有员工都可在这里参加【jiā】升旗【qí】仪式。该员工说：“周【zhōu】边有些企业【yè】会考虑，如何把【bǎ】自己的土地用足，但刘总这个人不希【xī】望什么事情都做【zuò】得太过【guò】，不【bú】人云亦云。一步一个脚印、仔【zǎi】细周密地考【kǎo】虑是他的【de】行事【shì】风格。”
快跑
2009年多晶硅大幅【fú】跌【diē】价之后【hòu】，行【háng】业一【yī】度一蹶不振【zhèn】，直【zhí】到2014年才慢慢恢复元气。永祥股份也在亏损多【duō】年之【zhī】后【hòu】，再度【dù】启动了四氯化【huà】硅冷氢化节能降耗技改项目【mù】，第二【èr】年即顺利投产，产能突【tū】破15000吨/年，跃居全国前三。
通【tōng】威股份副【fù】董事长【zhǎng】、董秘严虎也告【gào】诉第一【yī】财经记【jì】者，“去年，通【tōng】威【wēi】股份又【yòu】吸收了永祥股份【fèn】，这时多晶硅业务已脱胎换骨，拥有了1.5万吨的产能及【jí】产【chǎn】量。到2017年6月，该产线也【yě】将进一步优【yōu】化，约投【tóu】入1.6亿元就可提【tí】高5000吨产能【néng】，从而达到2万吨的产能规模。”
而继【jì】去年收【shōu】购永祥股份之【zhī】后，今年开春时节，通【tōng】威股份再【zài】度宣布投【tóu】资【zī】80亿元建设【shè】高达5万吨规模的多晶硅项【xiàng】目，加【jiā】上【shàng】6月份即将达产的2万吨，未来通威将有7万吨多晶硅【guī】产【chǎn】能释放。
“我们不【bú】是普通的改良【liáng】西门【mén】子【zǐ】法，而是结合【hé】永【yǒng】祥【xiáng】法之后的新改【gǎi】良西门子法制成多晶硅。”刘汉元坚信【xìn】，具有“后【hòu】发【fā】优势”的永祥多晶硅将继续领跑。
然而在【zài】同行【háng】眼里【lǐ】，四川【chuān】的电费贵、人员成【chéng】本高都【dōu】算不利条件，因为电力【lì】成本在【zài】多晶硅的生【shēng】产成本中【zhōng】占比高【gāo】达30%~40%。但严虎说：“拟新建多【duō】晶硅项目地【dì】点的选【xuǎn】择要素之一就是电力价格。我们与当【dāng】地政【zhèng】府合作，在电价上进行了一些磋【cuō】商并【bìng】达成共识，电价方面会享受一些优惠政策。达产【chǎn】并成功运行后【hòu】，我们【men】的成本预期可进一【yī】步【bù】下降【jiàng】至4万多元/吨。”
不少【shǎo】地方政府听说刘汉元要建新的【de】多晶硅产【chǎn】能时，通威集团的董【dǒng】事局【jú】主席办公室也常有外地来客拜访，试图说服【fú】他去那儿投资【zī】。“书记、市【shì】长的邀请确实让【ràng】人有些动容，但为【wéi】何【hé】我们还是【shì】坚持留在【zài】四川，不去煤【méi】炭价格【gé】那么【me】便【biàn】宜的西部投资呢?说实在的，煤炭税收未来可能会被继【jì】续调高，煤【méi】炭价格也不会一直走【zǒu】低。但我还是不【bú】想让大【dà】烟囱和煤矿作【zuò】为我【wǒ】们的【de】光伏电力来源。而在这【zhè】5~10年的时间里，四川水电【diàn】价格【gé】依然可帮助我们【men】做【zuò】到【dào】较低的【de】多晶硅制造【zào】成【chéng】本。”刘汉元表示。
“我是通情达【dá】理的人，但【dàn】原则【zé】性的东西还是不能丢，要坚持下去。举个例子，有不少合【hé】作伙伴也来【lái】跟我谈条件，希【xī】望【wàng】我们能有【yǒu】一【yī】些优惠政策。我就说了【le】一句话，我们的光伏电池片厂【chǎng】你也要去看看，管理水平怎么【me】样【yàng】，我们的多晶硅厂也有空【kōng】来转【zhuǎn】转，看看【kàn】再说，觉【jiào】得【dé】合【hé】适【shì】就做【zuò】，不合适你也可以不要我们，都不强求。”
如今的通威，将农牧与新能源两【liǎng】个产业结合在一起，对【duì】刘汉元【yuán】来【lái】说，前【qián】30年【nián】解决【jué】了水产品量【liàng】的问【wèn】题，以【yǐ】后的通威集团则要成为一家更具前瞻性的多【duō】元【yuán】化公司。
刘汉元告诉第一【yī】财经记者，公司正在【zài】构【gòu】建新的“渔光【guāng】一体”项目，利用各地丰【fēng】富的鱼塘【táng】资源【yuán】开发【fā】建设光伏发电项目【mù】。上层光伏发电，下层水【shuǐ】产【chǎn】养殖【zhí】，不占用宝贵的农业、工业、住【zhù】宅用【yòng】地，充分【fèn】发挥土地效【xiào】益，“未来鱼塘里叠加新能源发电技术，3~5年就会实现平均3000元【yuán】/千【qiān】瓦的【de】发电成【chéng】本，每度电成本【běn】也【yě】会继续降低至0.3元。”
附：刘汉元在座谈会上的发言稿
