从诞生的那天起，中国的光伏产业就【jiù】集万千宠爱【ài】于一身，政府的支持、媒【méi】体的吹捧，资本的趋之若鹜，让这个产业【yè】红极一【yī】时【shí】，诞【dàn】生【shēng】了一个个【gè】耀眼明星!
从施正荣及无锡尚德，到彭【péng】小峰【fēng】及江西赛【sài】维，再到苗连生及天威【wēi】英【yīng】利，这些曾经坐上老大宝座的明星们，却又在【zài】夜空中【zhōng】划出了【le】令人唏【xī】嘘的抛物线，没有【yǒu】躲开产【chǎn】业大潮的【de】拍打而迅速陨【yǔn】落【luò】!
而另外一些光伏企业，如高纪凡及天【tiān】合【hé】光能、瞿【qú】晓铧及【jí】阿特斯、朱共山及【jí】协鑫集团，却在激烈的市场厮【sī】杀中活了【le】下来【lái】，躲过每【měi】一个周期轮回【huí】，一【yī】步步【bù】走向【xiàng】世界、称霸全球。
回首【shǒu】中国【guó】光伏十年，这就是一【yī】场“幸【xìng】存者”游戏。幸存下来的企业，为什么【me】能够【gòu】躲【duǒ】过宿命?他们【men】的生存智慧是什么【me】?
两年前，央视财【cái】经《对话》栏【lán】目请来了天合光能【néng】董事长【zhǎng】高纪凡、阿特【tè】斯【sī】董事长瞿晓【xiǎo】铧、协鑫集【jí】团副董事【shì】长舒桦、尚德电【diàn】力创始人施【shī】正荣等诸【zhū】多行【háng】业大佬【lǎo】，展开了一场高水平的【de】对话。
在对话中，干货颇【pō】多，华夏能源网(微【wēi】信号：hxny100)特别摘选对话中几【jǐ】位【wèi】大佬的讲述和相关材料，编写成三个小故事，从【cóng】中我们或【huò】许可【kě】以发现【xiàn】天合光【guāng】能、阿特斯【sī】、协【xié】鑫集团【tuán】稳健成长背后的逻辑【jí】。
这些逻辑【jí】，其实都是常识和常理下【xià】的生存智慧。可惜【xī】的是【shì】，现在依然【rán】有很多【duō】光伏企业在眼睁睁【zhēng】的往这些坑【kēng】里【lǐ】跳!
第一个坑：产能过剩天合光【guāng】能高【gāo】纪凡：当【dāng】时一看这个数字我就【jiù】傻了……
2005年，我国第一个【gè】多晶硅项【xiàng】目在洛【luò】阳投产。当时谁也没想【xiǎng】到，仅仅【jǐn】三年时间国际多晶硅【guī】价格就【jiù】一路疯【fēng】涨，从每公斤【jīn】22美元一路涨到【dào】2008年的800美元，硅料供不【bú】应【yīng】求。
在【zài】当时，拿【ná】不了【le】料【liào】就开不【bú】了工，紧张【zhāng】到满世界去【qù】找半导体产业用【yòng】下来的那些材料，比如【rú】表面涂了【le】涂【tú】层的硅片，回【huí】来把表面【miàn】洗掉，把里面所谓好的硅料拿来【lái】用，可【kě】能要洗几千片才能洗出来一公斤的硅料，可以说是【shì】挖地三尺要把能够用的多晶硅料都找出【chū】来。
国内大量光伏企业斥巨资涌入上【shàng】游的多晶硅项目，我【wǒ】们2007年在连云【yún】港签了要【yào】投资一【yī】万吨多晶硅【guī】的项目，和地方政【zhèng】府签了合约，我们的【de】一个副省长还参加【jiā】了【le】奠【diàn】基仪式，十【shí】亿美金的项目。
投资【zī】完以后【hòu】，我们请了一家全球做多晶硅整【zhěng】体解决方案的美国公【gōng】司，去他们总【zǒng】部去参【cān】观。他跟我讲说哪家哪家公司【sī】有多少【shǎo】吨，我当时【shí】一看这【zhè】个【gè】数字就傻了。整个【gè】他说的多【duō】晶硅项目【mù】加起来的【de】数量，我【wǒ】一算是市场未来需求量的【de】三倍以上，我【wǒ】就说这个事【shì】情【qíng】我不干了!
天合光能董事长高纪凡
为了这【zhè】个事情，我三个晚上没睡【shuì】着觉。后来我跟领导去说我【wǒ】不干了，当【dāng】然他对【duì】我表示【shì】理解。后【hòu】来我给连云港【gǎng】政府也【yě】做【zuò】了一个交待，给他引进了【le】一家想【xiǎng】做多【duō】晶硅的厂【chǎng】，给他引进去我就【jiù】退出了。
实【shí】际上，产能【néng】过剩这个是在2008年、2009年、2010年已经形【xíng】成了，2011年阶段性的产能过剩开【kāi】始出【chū】现了供过于【yú】求，价格急【jí】剧【jù】下跌【diē】。那个时候我【wǒ】们仓库【kù】里的库存将近30亿人民币，睡【shuì】一【yī】晚上，睡一【yī】觉【jiào】，第二天差不多就100万没【méi】了，睡一晚上，100万的价值就消耗了【le】，造成【chéng】整【zhěng】个行业持【chí】续八个季度【dù】的价格下跌，严重的亏损。
产能过剩以后，天【tiān】合就下【xià】定决心建国家重【chóng】点实验室，过去四【sì】年【nián】间，我【wǒ】们电池和组件的转换效率13次创造【zào】了【le】世界【jiè】纪录，靠这【zhè】个我们不仅自己的技【jì】术水平盈利起来【lái】了，还整【zhěng】合其他公司技术水平低的产能，我给【gěi】他进【jìn】行技术提升【shēng】，通过【guò】创【chuàng】新【xīn】来做整合，这是我们破解产能过剩【shèng】的一个【gè】核心【xīn】之所【suǒ】在，用创【chuàng】新引【yǐn】领发展，而不是规【guī】模。
第二个坑：政府热捧
阿特斯瞿晓铧：政府盛情难却，我想我就拖一拖吧……
2012年，仅【jǐn】光伏产业园全国就有三【sān】百多，各个地方城市争相把光伏作为城市名片，放眼【yǎn】全国，以大型光伏命【mìng】名道路【lù】的【de】城市不少【shǎo】，无锡的尚德路，常州有【yǒu】天合【hé】路，江西【xī】新余【yú】则有条赛【sài】维【wéi】大道。
(王勃【bó】华【huá】中国光伏行业协【xié】会秘书长：)在光伏【fú】上一轮过山车之前，全国600多个城【chéng】市，有300多个上光伏，地方【fāng】政府【fǔ】的领导来做我【wǒ】的说服工作，要求同意他【tā】们上光伏，我【wǒ】掰开【kāi】了揉【róu】碎了，讲各方面道理，你【nǐ】们不具备这个优势，现在你们【men】要上【shàng】的话，是【shì】非常不合【hé】适的。但是他【tā】们【men】创造条件也想上，来找【zhǎo】我的是副市【shì】长说如果你不支【zhī】持【chí】我们上，那能不能请你跟【gēn】我一块回【huí】去【qù】，去做做我们市长的说【shuō】服工作。
阿特斯董事长瞿晓铧
2010年【nián】，苏州市找我找了几次，说我们【men】政府给你一些【xiē】支持，你在【zài】苏州【zhōu】扩产，来建一个太阳能电池片组件【jiàn】的厂好不好?第一【yī】次我想【xiǎng】想有点犹豫，没动【dòng】，第【dì】二次到2011年【nián】，领导再找【zhǎo】我，意向书【shū】签了，连协议也签了【le】，而且合资公司都成立了，地也买【mǎi】好了，而且小【xiǎo】工棚已【yǐ】经【jīng】搭起【qǐ】来了。
但是2011年直觉来讲，我觉得这【zhè】个【gè】行业已经开始过剩【shèng】了，但是政【zhèng】府盛情难却，我想我就拖一拖吧【ba】，再观察观察。观【guān】察了大概一年时间，2011年【nián】、2012年太阳能【néng】行【háng】业【yè】进入【rù】了产能过剩跟【gēn】低谷【gǔ】，在那个点领导倒也不追了，到后来【lái】再过一段时间，领导说你那个厂要是不做，要【yào】不然把地退掉吧【ba】，我【wǒ】们现在苏【sū】州地【dì】也【yě】挺【tǐng】难找的【de】，我说好【hǎo】吧，就把地【dì】退掉【diào】了。
第三个坑：低价竞争
协鑫集团舒桦：价格擂台赛是自残……
在当【dāng】时的背景和【hé】环境，巨大利润【rùn】空间的诱惑，大家都一【yī】哄而上【shàng】争上游。中国【guó】两头在外的格【gé】局，其中有一【yī】头，就是【shì】光伏原材【cái】料控制在国外少数大型化学企业手中。当时【shí】有色金【jīn】属协会统计【jì】的每个月【yuè】的【de】报表【biǎo】显示，行业里都在增【zēng】加一些新的面孔，都是来自地产、贸易、纺织这【zhè】些跨【kuà】界的企业【yè】，在不拥有技术、不【bú】拥有品牌【pái】、不拥有【yǒu】成本的情况下，快速地投资了大量【liàng】的多【duō】晶硅【guī】产能。
在【zài】2011年北美的展会上【shàng】，我【wǒ】就看到了行业【yè】的企业在展会上摆【bǎi】出【chū】了价格擂台赛，喊【hǎn】出了一家售【shòu】价【jià】后，另【lìng】外一家当场亮出更低的价【jià】格。但【dàn】更低的【de】价格成为展会上一个【gè】主流价格的时候【hòu】，另外【wài】一家企业又喊出了更低的价格【gé】。这样的价【jià】格擂台赛是自残，也【yě】扰乱了【le】行【háng】业【yè】正常的价格次序。
协鑫集团副董事长舒桦
(我们认为更应该是以【yǐ】技术研发【fā】、技术【shù】创新来推【tuī】动价格下降。)在2009年【nián】，国内【nèi】60片组件仅【jǐn】仅【jǐn】是110W，而到2016年今天，我们60片【piàn】的【de】组件【jiàn】功率可以做到285W。这是【shì】我们协鑫自主研发的高纯颗【kē】粒硅，而这【zhè】个产品在当【dāng】今世界【jiè】上【shàng】仅【jǐn】有两到三家【jiā】能够生产，比常规【guī】的西门子多晶硅纯度更高、成本更低。
这充【chōng】分体现了我们长期【qī】在技术创【chuàng】新、技术研发当中的一个成果。而这样【yàng】的【de】一【yī】个【gè】成本不【bú】足8美元的多晶硅材料，将会【huì】为整个未【wèi】来的光伏发电成本的下降提供支持。
