5.31新政将改变中国光伏市场的发展格局，也将就此颠覆户用光伏市场的游戏规则。
近日【rì】，欧盟委员会取【qǔ】消“双反”制裁，江苏【sū】、浙江和【hé】广东省政【zhèng】策力挺发展分布式光伏，中国光伏市场迎【yíng】来【lái】一线曙光的【de】时【shí】候【hòu】，一种全新的户用光伏发展模【mó】式也吸引【yǐn】了业【yè】内【nèi】人士、业主的热烈关切。
它【tā】就是【shì】——安峤(天津)光伏【fú】科技有限公司(以【yǐ】下简称【chēng】“安峤光伏”)全力【lì】推广的【de】“家家富”光伏发电项目。
“安【ān】峤家家【jiā】富，大家【jiā】都说好。”这是【shì】安峤光【guāng】伏在优酷【kù】上发布的一则推广【guǎng】视频上的【de】广【guǎng】告语，同时这则广告还有农村【cūn】大【dà】爷、大【dà】妈【mā】现身说法、现场签订合同、实时【shí】运营维护等【děng】方式进行了举【jǔ】证。套用一【yī】句广告语，大家都说好【hǎo】，那才是真【zhēn】的好。
众所周知【zhī】，5.31光伏新政规定，今年安【ān】排10GW用于分布式【shì】光伏建设(注【zhù】：这【zhè】10GW在5.31前已用完)，且明确9-21后并网的【de】分布式项目【mù】不纳入国家补贴范围内。近日，河【hé】北、福【fú】建【jiàn】和山【shān】东等地【dì】的电网公司亦发【fā】文，重申了这【zhè】一“铁律”。
而受史【shǐ】上这【zhè】一最严苛的光伏调控【kòng】政策【cè】冲击，全国【guó】各地【dì】的【de】分布式光伏市场基本陷入【rù】停摆状态。
据不完全统计【jì】，自6月【yuè】份以来【lái】，已有10余【yú】家光伏【fú】企业出现运营乏力【lì】的情况。先是【shì】青岛奥博能源【yuán】宣布渠【qú】道销售人员停业放【fàng】假，紧接着旭阳雷迪、中电光伏【fú】和【hé】振发能源等企业卷入【rù】“欠薪门。最近【jìn】，传来的坏消【xiāo】息是昆山【shān】茂迪【dí】撤厂，山东一家光伏企【qǐ】业无限期停工歇业。
行业政策迭变，市场一片萧索。
方兴未艾的户用光伏市场也【yě】毫不例外地【dì】陷入“消沉”。最【zuì】直观的感受【shòu】就是分布式【shì】论坛开得少了，参会的人少了，刷朋友【yǒu】圈的人少了【le】，就连看【kàn】太阳能小编的【de】“千亿【yì】补【bǔ】贴成【chéng】不可承受之重【chóng】光伏或迎来全面市场化“的【de】读【dú】者都少【shǎo】了【le】。
安峤“家家富”好在哪?
令人感到欣慰的是，现在安峤光伏传来了一【yī】个积极信【xìn】号【hào】，户用光【guāng】伏市场【chǎng】出现了【le】回【huí】暖的【de】迹象，安装电【diàn】站和关注市场的人又【yòu】多了起来。
说安峤光伏好，“家家富”好，到底好在哪?
据安峤光伏的宣【xuān】传海报和文【wén】案所述，“家家【jiā】富”是安【ān】峤光伏于【yú】2017年下半年【nián】在全国推【tuī】出了【le】一款与用户共同投资、共同【tóng】受【shòu】益的全新合作模式。
算一笔账，投【tóu】2万元，首年回报5000元，年化收【shōu】益【yì】率【lǜ】25%，4年即可回本。按当前市场主流价格5元【yuán】/W计算，投建一座8KW电站要一次性投入4万元【yuán】，10年【nián】才【cái】能回本衡量，这【zhè】个项目对用【yòng】户【hù】来说确【què】实有着【zhe】很强的吸【xī】引力。
毕竟，初始投【tóu】资额度低、成【chéng】本收回周期短、投资收【shōu】益周期【qī】长【zhǎng】，又不用业【yè】主掏钱更换组件、逆变器，以【yǐ】及进行运营【yíng】维【wéi】护【hù】，这种合作共建模式与自主投建模式相比具【jù】有看得见、想【xiǎng】得到的优势。
据悉，按【àn】照安峤【qiáo】光伏推广宣【xuān】传的口径和与客户签【qiān】订的建站合【hé】同约定【dìng】，建电【diàn】站的【de】剩余款项由安峤光伏【fú】负责，建成光【guāng】伏电站的所有权、发电收益支配权【quán】亦归安峤所【suǒ】属。
分布式模式探讨
从商业模式来【lái】看，安峤光伏的【de】“家家富”类似融【róng】资租赁共建模式【shì】，与彭小峰的【de】绿能宝的【de】融【róng】资租赁【lìn】模式有一定的相似【sì】性，又有着本质的区别【bié】。
绿能【néng】宝的思路是【shì】集【jí】众【zhòng】人之【zhī】资，去做【zuò】分布式光伏【fú】电【diàn】站并获得【dé】投资【zī】回报【bào】。举例来说，您投了一块【kuài】光伏面板的钱，那您【nín】就享【xiǎng】有一块【kuài】面板带来的【de】发电收益和电板的【de】所有权。“家家富”项【xiàng】目的性质是，安峤光伏租赁业主的屋【wū】顶，双方共建，给【gěi】业主分红，且电站看得见，摸得着。
绿能宝之所以败走“麦【mài】城”，败笔在于彭【péng】小峰激进投资、管理不善，以及【jí】短债【zhài】长投，如此种种因素埋下了资金链【liàn】断裂的隐患。坦白的说，绿能【néng】宝【bǎo】还有一个饱受诟病的【de】地方【fāng】，那就是投资者的资【zī】金流向缺【quē】少透【tòu】明度，钱【qián】是【shì】否全【quán】部投向【xiàng】了光伏【fú】电【diàn】站至今【jīn】成谜。
饶是如此【cǐ】，在部分业界【jiè】人士【shì】看来，绿【lǜ】能【néng】宝的商业模式创新仍有可圈【quān】点之处。这一模式实现了社会【huì】闲置金融资源和分布式电站【zhàn】的资金【jīn】需求【qiú】、专业运【yùn】维【wéi】、东西部用能需求等要素的对接，是中国最【zuì】好的【de】分【fèn】布式光伏模【mó】式。
中国【guó】光伏产业【yè】纵深发展，离不开技术创新，更【gèng】需商业模式创【chuàng】新【xīn】支【zhī】持。光伏【fú】“去补贴【tiē】”大势已成【chéng】的情况下，商业渠道和模式的创新成为【wéi】市场突破【pò】瓶颈【jǐng】的关键所在【zài】。
无可否认，相对于一次性自主投【tóu】资，从台面【miàn】上看，安【ān】峤光伏【fú】的【de】融资租赁共建模式【shì】在【zài】部分业主眼里具【jù】有“加分”选项【xiàng】，其【qí】市场拓【tuò】展和获客能力也相对【duì】更强一【yī】些。
从长远来看，一个【gè】成功【gōng】的【de】商【shāng】业模式将【jiāng】改变或颠【diān】覆行【háng】业格【gé】局。一个不【bú】成熟的【de】商业模式，则【zé】会引发行业“开倒车”，延长行业的【de】调整和洗牌周期。
质疑之声剪不断
尽管【guǎn】安峤光伏“家家【jiā】宝”诸【zhū】多优【yōu】势，有望引领行业【yè】打破后5.31时代的市场坚冰，但围绕【rào】其盈利模【mó】式的【de】质疑之声也是偶有传出。
按业内人士估算，5.31新政【zhèng】之【zhī】后，山东【dōng】地区【qū】8KW光伏电站【zhàn】年投资收【shōu】益已由此【cǐ】前的7500元降到3949元【yuán】(以年发电量10000度、山东脱硫煤标杆电价0.3949元【yuán】/度计算)，这个收益根本【běn】无法覆盖安峤【qiáo】光伏承诺给业主的【de】5000元分【fèn】红。不计算其他费【fèi】用在内，等于每年倒贴1051元。
再以5元/瓦建【jiàn】站成本计【jì】算，与业【yè】主共建一座8KW电站【zhàn】，安峤光伏也要【yào】跟【gēn】着【zhe】投入2万元。考虑到资金的时【shí】间成本，安峤光伏的投入与【yǔ】产出比【bǐ】将进一【yī】步拉大。
不过，据业内人士指出【chū】，目【mù】前【qián】一线组件【jiàn】跌破2.2元【yuán】/瓦【wǎ】，系统【tǒng】跌近4元/W。如果【guǒ】采用降【jiàng】级组件【jiàn】、回【huí】收组件及三、四线厂商的设备，一套8KW的【de】光伏系统也有可能做到2万元以下成本。
此种情况下，以【yǐ】劣代优【yōu】、以次充好、以假乱真，则会给系统的发电【diàn】效率、安全性、可【kě】靠【kào】性和收益稳定性带【dài】来严峻【jun4】挑战【zhàn】。于此衍生，恐抹黑行【háng】业形象的【de】后果，也是行业有识【shí】之士的顾【gù】虑所在。
据【jù】业内【nèi】人士测算，家庭【tíng】光【guāng】伏电站的收益率视各地所在补贴力度、光照【zhào】资【zī】源、系统发电效率，以及融资【zī】成本等诸多指标【biāo】而定，一般9-21%不等，回本周【zhōu】期大【dà】多【duō】为9-21年。
无补3年回本
对比安【ān】峤光伏的4年回本，近【jìn】日，河南某地的无补3年回本项【xiàng】目【mù】也【yě】引来热议。
据某公司的光【guāng】伏电站销【xiāo】售【shòu】协【xié】议书显示【shì】，该【gāi】公司推【tuī】出的户【hù】用光伏电站【zhàn】造价为12元/瓦，并承诺【nuò】初装费由【yóu】公【gōng】司分三年全部返还【hái】给用户。客户交齐全款并网成功后，按照7甲方7元【yuán】/瓦【wǎ】，乙方5元/瓦进行资金分配。小心【xīn】“馅【xiàn】饼”砸到你!
5.31导致中国【guó】光伏市场陷入沉【chén】寂【jì】，各大光伏厂商都在展开【kāi】战略调整，积极布局【jú】海外市场【chǎng】，大力发展储能，内部【bù】改【gǎi】革【gé】管理和经营机制，不一而足【zú】。新生的户用光伏【fú】市场在沉默中等待着【zhe】爆发【fā】，各【gè】式商业模式【shì】创新也雨后春笋【sǔn】般的展开。
评价一个商业模式是否成功，关键【jiàn】在于【yú】看它能否给【gěi】用户带去切【qiē】身的实惠，还【hái】在于这套模【mó】式【shì】是否具有可持续的盈利性。因为【wéi】，有【yǒu】一句话【huà】说得好，一切不以盈利为目的【de】的企【qǐ】业行为都是【shì】耍流【liú】氓。
还有一句话【huà】改写的【de】不错：天上【shàng】会掉【diào】“馅饼”，一不小心就会“砸”到你【nǐ】!
