“从【cóng】2013年开始，晶澳太阳能在‘一带一路【lù】’沿线国家的【de】出货量【liàng】稳步上升。2016年，晶【jīng】澳太阳【yáng】能为‘一带一路’沿线20多【duō】个【gè】国家的光伏项目供货，光伏产品的出货量占公司全年发【fā】货总【zǒng】量的【de】12%;2017年，晶澳太阳能在‘一带一路’沿【yán】线23个【gè】国家的出货量【liàng】同比增长超过50%;今年1~7月，晶澳太【tài】阳【yáng】能在‘一带一路’沿【yán】线26个【gè】国【guó】家光伏产【chǎn】品出货量达711兆瓦，占公司整体出货【huò】量的近17%。”
在国家“一带一路”倡议提出五【wǔ】周年之际，晶澳太阳能控股有【yǒu】限公司副【fù】总裁曹博接受【shòu】中国电力报采访时如是说。“一带一路”倡议为中国光【guāng】伏企业加【jiā】强与沿线国【guó】家的合作、促进共同【tóng】发展【zhǎn】建【jiàn】立了桥梁，使得沿线【xiàn】国家扩【kuò】大了光伏应【yīng】用【yòng】市场，打破了光【guāng】伏市【shì】场【chǎng】一直依赖欧、美【měi】、日等技术【shù】的【de】市场格【gé】局，为中国光【guāng】伏【fú】企业开【kāi】拓新兴市场【chǎng】、实现国际化发展【zhǎn】带了诸多机会，也使中【zhōng】国光伏成为了国【guó】家又【yòu】一张耀眼的名【míng】片走【zǒu】向世界【jiè】。
同时，“一带一路”倡议促使光伏发电全球化应用，光伏【fú】发【fā】电成【chéng】本进一步【bù】下降【jiàng】，有利【lì】于光伏“平价上【shàng】网”，在这一过程中，企业不断【duàn】提升自【zì】身技术与研发【fā】水平，从而拉动【dòng】整【zhěng】个行业【yè】技术进步，有利于【yú】整体【tǐ】行业朝着更健康的态势发展。步履稳健开拓国【guó】际【jì】光伏市场“目前【qián】，晶澳【ào】太阳能已经具备良好的国际布局，出【chū】货全球100多个国家和地区，并拥有全球【qiú】光伏组件产【chǎn】品10%的市场份额，我【wǒ】们【men】在发展国际市场时比较注重稳健发展，因此公【gōng】司【sī】也具备较【jiào】好的抗风险能力。”曹博【bó】告【gào】诉中国电力【lì】报【bào】记者。
成立于2005年【nián】的晶澳太阳能拥有世界一流的电池技术，一【yī】直坚持研发和生产高效、高品【pǐn】质的【de】产品，研发和【hé】生产水平均处于【yú】世界前列。2010年，晶【jīng】澳开始逐步向组件业务战略转【zhuǎn】型，同时也【yě】创下了光伏【fú】企业转型的先例。凭【píng】借着【zhe】在电池产【chǎn】品上的突出优势【shì】，晶澳【ào】太阳能的组【zǔ】件产品【pǐn】和技术也迅速获得【dé】了国外客户的认【rèn】可【kě】。与其他企业不同【tóng】，在开始拓展海外市场【chǎng】时，晶澳太【tài】阳能首先开拓【tuò】的是【shì】发【fā】达国家市场，获得【dé】高端【duān】市场【chǎng】认可后，再【zài】发展【zhǎn】其【qí】他发展中国家及新兴市场。比如欧【ōu】、美【měi】、日等发达国家对光伏产品的准入门槛较高，但晶澳【ào】太阳能很早就进入了这些【xiē】高【gāo】端市【shì】场【chǎng】。“我们的全球布局【jú】基本与全球【qiú】市场【chǎng】容量保持一【yī】致。
在过去，欧【ōu】洲、美国、日本等国家市场占据较大【dà】市场容量【liàng】时，晶【jīng】澳太阳能持续深耕，建立了诸多合作关系【xì】。随着中国市场【chǎng】的发展壮大和更【gèng】多的新兴【xìng】市场涌入，晶澳太阳能也不【bú】断调整步伐，更【gèng】好地适应【yīng】国【guó】际市【shì】场变【biàn】化。”曹【cáo】博介【jiè】绍说【shuō】，根据【jù】GTM预【yù】测，巴西、墨西哥等国家在2018年将首次跨【kuà】越1000兆瓦的年度门槛【kǎn】，晶澳太阳能早【zǎo】在2017年就在这两个国家分别成立【lì】了【le】分公司。在全球主【zhǔ】要【yào】市场【chǎng】陆【lù】续建立【lì】销售网络的【de】同时，晶【jīng】澳太阳能也开始积极在海外【wài】投资建厂。
9-21，晶澳太【tài】阳能【néng】投资3亿马来西亚【yà】币建设的首个海外工厂——马来西亚【yà】槟城电池厂建【jiàn】成投产，该【gāi】厂配备全【quán】自动【dòng】产线【xiàn】生产【chǎn】单【dān】晶和多晶电【diàn】池片，产品主要出口到欧美等海【hǎi】外市场。目前，该基地【dì】组件产能已超1.2吉【jí】瓦，员【yuán】工人数突破1500人【rén】，带动了当地资源开发和【hé】能源建设。
2016年，晶澳太阳能再次投资2.8亿美【měi】元建立了越【yuè】南【nán】3吉瓦硅片【piàn】/组【zǔ】件项目【mù】，今年5月已开始试产，产出【chū】了越南历史上【shàng】“首根”本地生产的单晶硅棒【bàng】，且该项目被列入【rù】“一带一【yī】路”国家重大建设项【xiàng】目库。“晶【jīng】澳”品牌闪耀“一带【dài】一路【lù】”“‘一【yī】带【dài】一路【lù】’倡【chàng】议【yì】提出【chū】以来【lái】，晶澳太阳能积极响【xiǎng】应，在保持【chí】原有市场优势【shì】的同时，借【jiè】力‘一带一路’倡议拓【tuò】展【zhǎn】沿线国家市场，完善全球化销售和【hé】服务网络，并在【zài】沿线国家建设光伏产业园，助力当地的新能源发【fā】展。”曹博告诉中国电力报记者。
以印【yìn】度为例，2017年，晶澳太阳能在印【yìn】度市场的【de】组件出【chū】货量【liàng】达到1吉瓦，市场占有率突【tū】破10%，成【chéng】为2016至【zhì】2017年增速最快的光伏【fú】厂商;在巴基斯坦，巴基斯坦旁遮【zhē】普省100兆【zhào】瓦光伏电站全部采用晶澳太【tài】阳能组【zǔ】件【jiàn】，每天可提供50万千瓦时【shí】清洁电源;在【zài】以色【sè】列【liè】，该【gāi】国国【guó】会大楼光伏项目全部采用晶澳【ào】太阳【yáng】能组件，可以满足国会大【dà】楼10%的用电需【xū】求;在埃及，晶澳太阳能为【wéi】光伏柴油混合发电项目——埃及【jí】红海光伏电站项【xiàng】目提供了11兆瓦高【gāo】效光伏【fú】组件，年发电【diàn】量可覆【fù】盖2.6万户家庭【tíng】……今年以来，晶澳【ào】太阳能【néng】为“一带一路”沿线26个国家【jiā】提【tí】供【gòng】高效光伏产品【pǐn】，出货量【liàng】达711兆瓦。
为以色列最大【dà】的光伏【fú】电站——Ashalim250兆瓦太阳能电站【zhàn】供【gòng】货，其中35兆瓦的光【guāng】伏电站全【quán】部由【yóu】晶澳太【tài】阳能作为唯一供应商供应PERC组件，对大幅降低环【huán】境污染，推动当地【dì】的可再生【shēng】能源利用【yòng】有重要意【yì】义;晶澳【ào】太阳能为阿联酋【qiú】迪拜Aramex公司【sī】3.2兆瓦屋顶光伏项【xiàng】目供【gòng】应了全部单晶PERC组件【jiàn】，这是当前中东【dōng】和北【běi】非地区最大的【de】单体屋顶太阳能项目。
该项目全部采用晶澳【ào】太阳能高【gāo】效单晶PERC组件，预计【jì】每年发电量【liàng】将达500万千瓦时，可满足【zú】Aramex公司【sī】物流设施60%的电力需求【qiú】。“随着世界新能源产业的迅【xùn】速发展【zhǎn】，中东【dōng】和北非地区能源【yuán】市场也受到了广【guǎng】泛【fàn】的关注。这些地区大【dà】多【duō】属【shǔ】于热【rè】带【dài】沙漠气候【hòu】，常年【nián】日【rì】照充足【zú】，适宜发展【zhǎn】太阳【yáng】能产业。而【ér】晶澳太阳能PERC组件能够更好地适应【yīng】该市场高温、高【gāo】紫外【wài】、多风沙的自然环【huán】境，可以抵抗高温和风沙的【de】磨损【sǔn】，具备更高的【de】可靠性和发电效率，为最大化系统发电【diàn】量提供有力【lì】保障。”
曹博【bó】介【jiè】绍说，同时，晶澳太阳能作为【wéi】高【gāo】性能光伏组件PERC专利的持有者，凭【píng】借【jiè】雄厚的【de】技【jì】术实力能为该区域客户【hù】提供更可【kě】靠的【de】产【chǎn】品和服务。持续开拓全球【qiú】新【xīn】兴光伏市【shì】场【chǎng】目前，全球【qiú】光伏【fú】市场更【gèng】加多元化，日本、北【běi】美、欧洲等成熟【shú】市场安装总量【liàng】随着市场趋近饱和而下降。但近两年，新兴市场不【bú】断涌【yǒng】现，光伏应用在亚洲、拉丁【dīng】美洲、非洲【zhōu】诸国进一步【bù】扩大，泰国、智利、墨西哥【gē】、埃及【jí】等国装机规模快速提升。
晶【jīng】澳【ào】太阳能凭借在国际成熟市【shì】场的认【rèn】可和卓【zhuó】越品【pǐn】质，同【tóng】样也【yě】受【shòu】到这些新兴市【shì】场的赞誉。截至今年8月，晶澳太阳【yáng】能【néng】在日本【běn】市场的光伏组件出货【huò】量累计达3.3吉瓦，居全球第一。当前，晶澳太【tài】阳【yáng】能在日本已拥【yōng】有200多家合作伙伴，产【chǎn】品覆盖了日本【běn】全部47个行政【zhèng】区，广泛地应用于居民屋顶、工商业屋顶及大型地【dì】面电【diàn】站等领域，均赢【yíng】得了客户的良好口碑;晶【jīng】澳太阳能还为墨西哥利伯塔德港太阳【yáng】能电站供货【huò】404兆瓦高效【xiào】光伏组件【jiàn】，该项目由全【quán】球能源巨头ACCIONAEnergy和TutoEnergy联合开发，是当地最大的太阳能电站之一，晶澳太阳【yáng】能优质的组件通过了干旱及风沙测试、干热和湿热测【cè】试等多项【xiàng】环【huán】境测【cè】试【shì】，在极端的环境【jìng】下仍表现优异，能够【gòu】为提【tí】升发电量提供有【yǒu】力保障。晶澳太阳能在许多新兴市场的发货量也【yě】逐年攀升【shēng】，在印度【dù】市场2017发货量突破1吉瓦，为巴西【xī】当地最大【dà】的【de】光【guāng】伏电站供货254兆【zhào】瓦组件【jiàn】，在智利为ENEL项目供应247兆瓦【wǎ】组件……在【zài】澳大利亚，继获得【dé】“2018年欧洲【zhōu】顶级光伏品【pǐn】牌”殊荣【róng】后，晶澳【ào】太阳【yáng】能【néng】成功摘取全球【qiú】权威研究机构EuPDResearch授予【yǔ】的“2018澳大【dà】利【lì】亚顶级光伏品牌【pái】”荣誉称【chēng】号。随着澳大利【lì】亚【yà】能源格【gé】局的转型【xíng】，澳大利亚光伏市场【chǎng】正在快速发【fā】展【zhǎn】。晶澳太【tài】阳能早在2013年【nián】就在【zài】当地【dì】设立了【le】分支机构，凭借高品质的光伏【fú】产品【pǐn】和【hé】完善的服务体系获【huò】得了客户的认可与好评，仅2017年晶澳太阳能在【zài】澳大利亚的市场份额就【jiù】高【gāo】达15.3%。
作为【wéi】PERC专【zhuān】利持有者，晶澳太阳【yáng】能高性【xìng】能PERC产品在澳【ào】大利亚【yà】市场广受好评，PERC双面双玻和PERC半片组【zǔ】件尤其【qí】受到青【qīng】睐，已经与澳大利【lì】亚多家知名公司达成了良【liáng】好的战略合作【zuò】伙伴关系。在开【kāi】拓【tuò】“一带一路”沿线【xiàn】市场【chǎng】的过程中【zhōng】，晶澳【ào】太阳能【néng】深知高【gāo】品质产品乃开拓市场的有力法【fǎ】宝，要求全员心怀大国工匠【jiàng】精神，于产品品质【zhì】细微处“见【jiàn】真章”。
对【duì】此，他【tā】们【men】先后完【wán】善【shàn】和优化了全面质量管理体系，通过推进【jìn】全员、全过程的品质管理机制【zhì】，配备专职检测人员和【hé】先进检测仪器，实现了【le】产品品【pǐn】质【zhì】目标的逐步【bù】攀升，全部产品客诉率维持在较低水【shuǐ】平，产品【pǐn】一次A品率【lǜ】保持稳定【dìng】且持续提升，组件质量稳居行业标【biāo】杆，真正做【zuò】到了用精品赢得赞誉、让“中【zhōng】国品牌”在异国他【tā】乡的【de】土地上熠熠生辉。未来，晶【jīng】澳太阳能将借【jiè】助十几年来的国【guó】际优【yōu】势，进一步优化国【guó】际【jì】市场布局，稳固【gù】在发达【dá】国家【jiā】的出货优势，积极拓展新兴【xìng】市场，根据各个【gè】市场的【de】需求和变化【huà】持续不断地【dì】为全【quán】球客户提供高效产品和优【yōu】质服务。记者手记：以【yǐ】更优质的产品和服务吸【xī】引全球客户【hù】“中国速度”是惊【jīng】人的，“中国制【zhì】造”更是【shì】领先的，“一带一路”倡议将【jiāng】一台台【tái】印有“中【zhōng】国制【zhì】造”标签的【de】电力装备输送到全球各【gè】地。
但在走【zǒu】出去的过程中，我国企【qǐ】业【yè】还需直面贸【mào】易【yì】政策、政治环境、文化习惯、金融财税等诸多【duō】问题，强【qiáng】化风险意识，提高企业【yè】抗【kàng】风险【xiǎn】能力，以更优质【zhì】的产品和【hé】服务吸【xī】引全球【qiú】客户。无论【lùn】是国际市场【chǎng】还是【shì】国内市场，政策都是对光伏【fú】企业产生较大影响的因素。美国【guó】201、欧洲双反、印度双反等【děng】都对中国光伏企业在国际市场的【de】发展造【zào】成了【le】较大的【de】冲击。晶澳【ào】太阳能一直【zhí】呼【hū】吁自由贸易、反对【duì】贸易保护和贸【mào】易壁【bì】垒，希望全球光伏产业的健康蓬勃【bó】发【fā】展【zhǎn】，通【tōng】过太阳能实现【xiàn】全球可持续发展。
同时，企业在【zài】发展海外【wài】市场【chǎng】特别是投资建厂时，当地国【guó】家社会【huì】状况及政治环【huán】境的不【bú】确定性也是对企业的挑【tiāo】战【zhàn】。晶澳太阳能一直严格遵【zūn】守当地法律法【fǎ】规，在开【kāi】拓市场【chǎng】或投资前做好充分的调查和评【píng】估，提【tí】前预知可能【néng】存【cún】在的风险，并【bìng】准备应对策略。在平时【shí】生产工作【zuò】中，晶澳太【tài】阳能也十【shí】分【fèn】注重【chóng】对当地环境的保护【hù】，尊重当地【dì】风序良俗，充【chōng】分考虑与当地文化的融【róng】合。
面对当前光伏行【háng】业【yè】多变的局势【shì】和政策，企业应该吸取过去的经验教【jiāo】训【xùn】，把【bǎ】更【gèng】多【duō】精力放在【zài】提【tí】高技术、降低成本、提升管【guǎn】理水【shuǐ】平上，以更【gèng】优【yōu】质的产品和服务吸引全【quán】球客户。同时，积极呼吁光伏企业联合起来，在政府机【jī】构【gòu】的引导下，实现在【zài】海外市【shì】场的健康发展。
