连续的高速增长【zhǎng】使得【dé】我国光伏产业呈现出营养【yǎng】不良的状【zhuàng】态。弃光【guāng】限电【diàn】、市场无序、规范标准缺失、补贴拖欠等问题逐渐凸显【xiǎn】，因【yīn】此行业亟【jí】需【xū】从“规【guī】模至上”向“质量、效【xiào】率至上”转变。 “531”新政的出【chū】台一方面缓解了【le】日益严重的【de】补贴拖欠问题，另一方【fāng】面也倒逼行业向“质量【liàng】、效率至【zhì】上”转变。而【ér】对【duì】于企业来【lái】说【shuō】，当前的光【guāng】伏市【shì】场呈现内忧外患的局面。内忧在于国内需求放缓的同时，国内产能却在迅速增长，从【cóng】而导致【zhì】了供【gòng】需失衡的局面;外患在于我国光伏产业在国【guó】际贸【mào】易中正【zhèng】处【chù】于四处【chù】碰壁的状态。在此情【qíng】况下【xià】，中小企业承受了大部分的压力，如果无法及【jí】时找出【chū】破解方案，将难免被市场淘汰【tài】的【de】命运【yùn】。

9-21，2018第十届广州国际太阳【yáng】能【néng】光伏展览会开【kāi】幕，OFweek太阳能光伏网采访到业内【nèi】知名企【qǐ】业展宇【yǔ】光【guāng】伏【fú】的总经理宋钰先生，一同探讨了行业【yè】未来的发展趋势，并对展宇【yǔ】光伏【fú】近日【rì】发【fā】布的产品【pǐn】及方案进【jìn】行了细致【zhì】的了解。

 展宇光伏总经理宋钰

转战小微工商业

近【jìn】日，根据市场【chǎng】需求【qiú】，展【zhǎn】宇光伏推【tuī】出了【le】小微【wēi】工商【shāng】业低压并网系统，这是展宇的一【yī】个新的业务模块，这个系统主要【yào】是针对微型的【de】工商企业。根据调查【chá】，包括【kuò】广东、浙江、江苏在内的沿海【hǎi】省份的小型【xíng】工商业【yè】主【zhǔ】对光【guāng】伏系统【tǒng】有较大的需求【qiú】，所以展宇针对这些【xiē】企【qǐ】业开【kāi】发了小微工商业低【dī】压并网系统;而“531”的政策出台之后，整个市场已经往自【zì】发自用方向【xiàng】去发展，所【suǒ】以展宇顺【shùn】应这种市【shì】场趋势推出【chū】了的新的产品【pǐn】。 另【lìng】外，为了推动小微【wēi】工【gōng】商业【yè】低压并网系统的发【fā】展，展宇还配套推出了展【zhǎn】宇“财富宝”品牌，与之前针对【duì】户用市【shì】场的品牌“致富宝”不同【tóng】的是【shì】，财富宝主要针对小微工商业【yè】领域。它有四【sì】种模式【shì】：第一种就是传统的渠道商模【mó】式，展宇给旗【qí】下的渠道商提供标准化【huà】的产品【pǐn】包，然后让渠道商根据自【zì】己的销售业务去【qù】开发市场，并根据市场的情况来自己定【dìng】价;第【dì】二【èr】种是合作开发的模块，比如说有一【yī】些工商【shāng】业主希望直【zhí】接与展宇进【jìn】行合作，那展宇可以与【yǔ】业主合作开发项目，最后【hòu】按照电站投资的出资【zī】比【bǐ】例【lì】来作【zuò】利润分成;第【dì】三就是【shì】以租【zū】转售的模式，针对很多业主对【duì】于电站的【de】发【fā】电量、收【shōu】益【yì】率有所担【dān】心的情况，展宇可以先帮业主把电站做起【qǐ】来，然【rán】后业主以【yǐ】租借的形式【shì】使用电站，等电站的质【zhì】量达【dá】到预期之后【hòu】再【zài】决定是否投资，所以展宇的以租【zū】转售就是先【xiān】试用后【hòu】买单【dān】。第四种就是【shì】展宇完全作为投资人，然后【hòu】通过售电【diàn】的模式向用户供电。

“531”新政发布【bù】之后，户用【yòng】光【guāng】伏市场陷入了困境【jìng】，原先【xiān】各大户用品【pǐn】牌的经销商【shāng】陷【xiàn】入了【le】进【jìn】退两难的【de】境地。对于经销商【shāng】遇到的【de】问题，宋钰表示，对于展宇来【lái】说，经销商是公司【sī】重要的合作伙伴，展宇【yǔ】现在是将经销商发展成为【wéi】渠道商【shāng】。除了户用【yòng】系统以【yǐ】外，这【zhè】些渠道商【shāng】也【yě】负【fù】责展宇小微工商业【yè】低压并网系统在全国的【de】推广【guǎng】，区别在于原来的个人客户【hù】转变为了小微企业客户【hù】。另外，展宇的扶贫等其他投资项目，也会交与【yǔ】渠道商去负责【zé】。所以展【zhǎn】宇对经销商是一【yī】种合作伙伴的概念，不是单纯的【de】只【zhī】是【shì】卖产品【pǐn】给他【tā】们。这样一来，经销商【shāng】与【yǔ】企业就有更多【duō】的业务交叉，然后依靠这种【zhǒng】合作的黏【nián】性来共同来适应市【shì】场。

如何应对“531”新政?

“531”新政发布之后，由于下半年普通光伏项目已经【jīng】无法享受补贴，光【guāng】伏项【xiàng】目【mù】收益率一下子下降很多，如何提升【shēng】收益率【lǜ】成为了企业的【de】当务【wù】之急。

对【duì】此宋钰【yù】表示，国内的光【guāng】伏市场【chǎng】虽然陷【xiàn】入【rù】了低迷，但行业的未来前景依然看好【hǎo】。面临收益率的困境【jìng】，企业第【dì】一要开发【fā】新【xīn】的一些业务，比【bǐ】如目前自发【fā】自用【yòng】的项目将会成为下半年的【de】重点，而且自发自用的用户侧电价相对还比较高，可【kě】以向这【zhè】方面布局;第【dì】二要多做一些海外的项目，因为海外项目的收益率相对今年下半年的【de】国内【nèi】市场要【yào】好一些;第三【sān】要增强降本增效的【de】力【lì】度【dù】，加强产业整合度。比如展宇的【de】业务范围不仅包括上游【yóu】的电【diàn】池【chí】片、组【zǔ】件等产【chǎn】品，还【hái】包括下游的电站【zhàn】投资等环节。这样将【jiāng】上【shàng】下游产业【yè】链【liàn】进行整合便有利【lì】于【yú】成本的控制【zhì】。

平价上网的最后一公里

对于后【hòu】续市【shì】场【chǎng】的【de】走势，宋钰认为【wéi】，目前行业处于震动期，但是估【gū】计到今年年底及明年【nián】年初，市场【chǎng】可能会更加的理性【xìng】，后续持【chí】续发展的空间可能会更大。2019年将会有新的指标，但是会受【shòu】到控制【zhì】。在这样一个【gè】过【guò】程中，一些小型企业、技术创【chuàng】新能力不足的企业将【jiāng】会【huì】被【bèi】淘汰，龙头企【qǐ】业【yè】的优【yōu】势会越来越【yuè】明显。

宋钰表示，目前光伏产业【yè】离平【píng】价上网只差最后一【yī】公里，甚至【zhì】有一些项目已经能够做到平价，比【bǐ】如领跑者项目。总【zǒng】体【tǐ】来【lái】说，预计我国【guó】2020年将能实现平价【jià】上【shàng】网。通过“531”政策的调整，整个行业的成【chéng】本【běn】将会【huì】得到大幅下降。从长远来看，行【háng】业将会有【yǒu】一年【nián】半载的过【guò】渡【dù】期【qī】，而一旦达到平价【jià】上网【wǎng】的标准，光【guāng】伏市场的【de】规【guī】模将会有一个比较大的增长。