9-21，国家能源局等部门印发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(因落【luò】款日期【qī】为9-21，业内称【chēng】为“5.31新政【zhèng】”)，提【tí】出暂不安排【pái】2018年普通光伏电【diàn】站建设规模，仅【jǐn】安排【pái】1000万千瓦左右的分布式光【guāng】伏建设规模，进【jìn】一步降【jiàng】低光伏发电【diàn】的【de】补贴额度。
面对行业巨变，这些中小EPC企业【yè】将何去【qù】何从?“5.31新政”出台一个【gè】半月后，世纪新能【néng】源网记者进行了走【zǒu】访【fǎng】。
政策不明户用业务难开展 光伏新兵欲转行办茶楼、培训班
李明(本文出现的名字均为化名)是吉林省的光【guāng】伏经销商【shāng】，此前在沿海城市有着很不【bú】错的一【yī】份【fèn】工作，2017年回乡创业【yè】做光伏【fú】，凭借【jiè】着钻研、勤【qín】奋和专【zhuān】业(李明【míng】大学学【xué】的【de】是风能和动【dòng】能专【zhuān】业)，很短时间内就【jiù】在当地打响了【le】知名度【dù】，安装了【le】300KW户用光伏项目【mù】，事业正【zhèng】处在上升期，没【méi】想到突然遭【zāo】遇了“5.31新政”。
“不好意思，刚才正在给学【xué】生【shēng】上课【kè】，所【suǒ】以【yǐ】没接电【diàn】话!”记者和李明【míng】取得【dé】联系时，他正在给一个培【péi】训班上【shàng】物理课，“我没【méi】做光【guāng】伏【fú】之前就教过课，现在光伏【fú】那边的业务基本停了，正好【hǎo】重新熟悉一下业务，也考虑以后办个培训班。”
放弃光【guāng】伏去教课，提起这事，李明很无奈【nài】，“新政【zhèng】出台之后，还是【shì】有不【bú】少客【kè】户找过【guò】我【wǒ】安【ān】光伏，但现【xiàn】在政策【cè】不明，咱们也不【bú】能糊弄客户啊，所以【yǐ】就没接。”
李明表示，尽管户用光伏前景不明，但他【tā】并没打【dǎ】算轻易放弃，教课或者【zhě】办【bàn】培训班都只是权宜之计，未【wèi】来【lái】一【yī】旦政策有所调整，他【tā】还【hái】会回来。
“我正在河北呢，您【nín】找【zhǎo】我什【shí】么事?”王亮【liàng】是辽【liáo】宁【níng】省的光伏【fú】经【jīng】销商，记者联系他时，他【tā】正在河北考察电采暖【nuǎn】业务，尽管时间过去了【le】一【yī】个多月，但问及“5.31新政”的【de】影响，王亮仍然有些不解。
“我觉得【dé】政策【cè】出的太急【jí】了【le】，都【dōu】没给大家缓冲的时间。”王亮介绍，新政【zhèng】出台后，尽管有客户找【zhǎo】过他，但国家【jiā】对户用光【guāng】伏的说【shuō】法并不【bú】明确【què】，出于对客户负责的考【kǎo】虑，他并没有接单。
“我的光伏【fú】业【yè】务基【jī】本都停了，这次出来考察，就想了解一【yī】下电采【cǎi】暖业务。”王亮表示，除了【le】电【diàn】采暖，他【tā】在辽宁朝阳还准备【bèi】开一家茶楼。
利润受损、减员增效、多种经营 工商业经销商仍在坚守
张磊是湖南人，大学【xué】毕【bì】业后一直在【zài】光伏【fú】企业工作，从实习生做【zuò】到工程师，2016年，趁着户【hù】用【yòng】光伏崛起的机会，选择和朋【péng】友【yǒu】回乡创【chuàng】业。尽管公司初创阶段困难不少，但经【jīng】过他和团队【duì】的不【bú】懈努力，业【yè】务量稳步提升【shēng】，2017年安装了800KW，2018年【nián】计划安装1MW，没想【xiǎng】到5.31政策【cè】突然出台。
“5.31之后【hòu】基【jī】本没什么业务，补【bǔ】贴【tiē】未明确【què】，我也不敢【gǎn】给客【kè】户保证有【yǒu】，所以我也在观望。”张【zhāng】磊【lěi】介【jiè】绍，湖南做光伏的经销商，大公【gōng】司【sī】的仍然【rán】在搞活动【dòng】，小公司【sī】的业务下降的【de】都比较厉害，有【yǒu】些签了【le】合同的，跟客户协商补贴【tiē】问题，客户不同意，做退单【dān】处理。有的公司低价销售，但【dàn】效果并不【bú】好。所以很多经销商都开【kāi】始转做工商【shāng】业屋顶【dǐng】。
“国家再怎么调【diào】控，户用还是会允许【xǔ】发展的。户用目【mù】前【qián】的装机规模【mó】，相【xiàng】对其他光伏的比【bǐ】例还算小，我不会【huì】放弃户用分布式【shì】的【de】。”张磊表示，鉴于目前的情况【kuàng】，他正好进行自我调整，专注【zhù】扩展充电桩业【yè】务，看准【zhǔn】合【hé】适的时机再杀回【huí】光伏【fú】领域【yù】。
和前述几位经销【xiāo】商不太【tài】一样，由于创业【yè】之初就定位在【zài】主攻【gōng】工商【shāng】业屋顶上，“5.31新政【zhèng】”出台后，陈【chén】洋的公司受到的冲【chōng】击相对较小。
陈洋是【shì】江苏省的光伏【fú】经销【xiāo】商【shāng】，但已经在江苏、浙江、湖北等地完【wán】成了近30MW的光伏项目，除了主攻工商业屋顶【dǐng】之外，他【tā】还布局【jú】了运维、储能【néng】、智能家【jiā】居等多方面【miàn】的业务。
“新【xīn】政刚出来的时候对公司的业务【wù】量有些【xiē】影响，但这【zhè】段时【shí】间逐渐稳【wěn】定了。”陈洋【yáng】表示，没有了补贴指望，工商【shāng】业客户反【fǎn】而【ér】不用分心【xīn】了【le】，可【kě】以更【gèng】多的从节约电【diàn】费【fèi】、节省成本的角度来考【kǎo】虑【lǜ】问题。“我们在利润上适当【dāng】舍弃一点，工商业【yè】这块还是可以做的，但户用已【yǐ】经完全渗【shèn】透不进去了。”
身【shēn】在【zài】广东的【de】光伏经销商刘【liú】东，尽管【guǎn】已经带领公【gōng】司在新三【sān】板上【shàng】市，但由于此前的业【yè】务主要以户用【yòng】光伏【fú】为主，“5.31新政”的突【tū】然出台，对他的【de】影响也非常大。
“政【zhèng】策的影响肯【kěn】定大啦，现在户用【yòng】基本做【zuò】不【bú】了【le】，我们正在尝试【shì】做工商【shāng】业，具体效果如何还【hái】不知道。另外，现【xiàn】在【zài】还有投资商给我们注资做用户侧储能，我们主要【yào】做好【hǎo】EPC的工作【zuò】就可以。”刘东【dōng】表示，尽管短【duǎn】期【qī】内的危机【jī】度【dù】过了，但为了缩减成本，保【bǎo】证公司【sī】长【zhǎng】期健康【kāng】发展，他还是在这【zhè】段时间进行【háng】了裁员，裁掉了一半多的员【yuán】工。
“如果只是【shì】我和几个合伙人上班，公司支持个一两年没问题。”尽管做【zuò】好了最坏的【de】打算，但【dàn】刘东【dōng】对【duì】于光伏的未来，还【hái】是比较【jiào】乐观的。
记者手记【jì】:“5.31新【xīn】政”的突然出台，让【ràng】中小经销商的日子并不好过，不过他们并没有轻【qīng】言【yán】放【fàng】弃，都在按照自己的思路在调整、等待【dài】、观望【wàng】，尽管【guǎn】心【xīn】里明白政【zhèng】策【cè】转向的【de】希望不大，但梦想【xiǎng】还【hái】是要有，万一实现了【le】呢?
