光伏新政之后，行【háng】业普遍的【de】共识是，工商业项【xiàng】目还可以做【zuò】，但是对于做惯了【le】户用【yòng】项目的渠道商和【hé】服务【wù】商来说，工商业项目怎么开【kāi】展?有哪些坑?伏妹也是替大家找了找资【zī】料，技术【shù】方面的内容【róng】很多人都说【shuō】过了，但是【shì】具体【tǐ】怎【zěn】么找项目【mù】、怎【zěn】么拿【ná】到项目，还【hái】没有人给大家分享【xiǎng】过。
所以伏妹又请来Larry来给大家分享一些干货，供大家参考。
先来说说工商业项目一般从哪儿能拿到。
通常来说，有这么几个渠道：
1、招投标。这【zhè】种通常是政【zhèng】府或大企业主导【dǎo】的大型项目，对【duì】于投标企业的要求也较高【gāo】。
2、销售人员上门推介。主要针对一些小【xiǎo】型工商【shāng】业项目，但比较耗时耗力【lì】，而且要看业【yè】主是否有屋顶产【chǎn】权，很多小型工商业【yè】主的【de】厂房或者办公场所并非是自【zì】己所【suǒ】有。
3、业主主动咨询。这种要碰运气，占比实在太小。
4、其他一些情况。比如有【yǒu】关系，业主直接【jiē】就选了自【zì】己的产品和【hé】服务【wù】等，这种就是极特【tè】殊【shū】情【qíng】况，不具备参考性了。
比较上面【miàn】几个渠道来【lái】说【shuō】，招【zhāo】投标虽然看【kàn】起来【lái】要求高，但项【xiàng】目起【qǐ】码是最靠谱的。而且国家和地方也【yě】都出台了政【zhèng】策，要求能耗大、屋顶【dǐng】面积大的企业和机构安装分布式光伏电站，以降低能耗【hào】。这【zhè】些企业和【hé】机构通常规模较大，后续【xù】想要安装【zhuāng】时基本【běn】都会采用招投【tóu】标的方式【shì】来进行，所以今【jīn】天重点给大家介绍【shào】下招投标流程中的“坑”。
一、招投标项目从哪儿看?
有很【hěn】多专业的招投标网站上有很多相关信息，只【zhī】不过【guò】是付费的【de】，而且价【jià】格【gé】不菲(我们就曾经被坑过……)，所以经【jīng】济实力【lì】有限的，大家【jiā】谨慎【shèn】使用。
大家【jiā】可以经常关注当地政府【fǔ】网站或者大【dà】企业官网，有招【zhāo】投标信息，他【tā】们也会【huì】在自己官网上【shàng】放【fàng】出来。
二、招投标项目流程
招投标项【xiàng】目从【cóng】招【zhāo】标人来区分，分【fèn】为政府项目和【hé】企业自建项目，流程大体【tǐ】相同，区别在于企【qǐ】业自【zì】建【jiàn】项目相对【duì】灵【líng】活，可根据业主需求，调整招投标流程，以加快【kuài】项目【mù】进程。这里我【wǒ】以政府项目为例【lì】，进行说明。
招标前的准备工作
这类工作一般交由招标公司完成。
(1) 项目招标委员会的组成
招标委员会【huì】应由国家主【zhǔ】管部门组织，聘【pìn】请【qǐng】工程、商【shāng】务、法律【lǜ】等各有关方面的专家组成，负【fù】责解决项目招标中所遇到【dào】的【de】各种问题，并具体【tǐ】指导招标工【gōng】作。
(2) 招标公告
在进行招标前，在政府官网或招标网上发布招标公告。招标【biāo】公告包【bāo】括：项目名称、项目地点、项目内【nèi】容【róng】概况、工程【chéng】范围、索取招标文【wén】件的【de】日期【qī】、地【dì】址【zhǐ】及【jí】截止日期、招标条件【jiàn】、价格以及有关事项的咨【zī】询单【dān】位等【děng】。
(3 )资格预审
资格【gé】预审【shěn】是指对愿意【yì】承【chéng】担招标【biāo】项目的投标【biāo】人进行的财务状【zhuàng】况、技术能力、资信【xìn】等方面的预先审查。目的是【shì】选择确有承【chéng】包能力【lì】的投标【biāo】人。这【zhè】个有几点需要注意：
首先是资质问题，光伏项目肯定需要承装修试电力设施许【xǔ】可【kě】证四级，另【lìng】外，根据需求【qiú】，还可能需要电力总包资质和电力行业【yè】设计资【zī】质，视项【xiàng】目【mù】情况而【ér】定，那么【me】，这就提到联【lián】合体问题，如果【guǒ】不同意联合体，那么【me】就必须找同【tóng】时具有【yǒu】这几种资质的公司来做投标主体，如果可以，就比较好【hǎo】办了。另外【wài】，有的【de】标【biāo】写着不允许联合体，但是允许【xǔ】授权【quán】，这也【yě】是【shì】可以按照联合【hé】体操作的【de】。
其次是财务状况，除去年审报【bào】告【gào】以外，还要看银行征【zhēng】信，账户存款，视情况到银【yín】行【háng】开具相关【guān】资料。
最后就是无行贿犯罪证明，需要到当【dāng】地检【jiǎn】察【chá】院开具，有效期【qī】是三个月，如果经【jīng】常【cháng】投标，需要定期开具【jù】最新的证明。
(4) 制定标底
招标委员【yuán】会刊登招【zhāo】标【biāo】公告【gào】后【hòu】，即应准备合同价格，通过【guò】项目概算，确定合同的【de】价格水平，亦称为“标底【dǐ】”，是招【zhāo】标委员会掌握的底【dǐ】牌，是绝对保密的。
公开招标
公开【kāi】招标即【jí】招标委员【yuán】会通知取得投标资格的投标人索取【qǔ】或购买【mǎi】招标文件，邀请【qǐng】其前来【lái】投【tóu】标的招【zhāo】标环节。
撰写标书
标书【shū】一般都是固定格式，在招【zhāo】标文【wén】件里【lǐ】会把投标【biāo】文件的格式【shì】标出来，投标人按【àn】照格式撰写【xiě】即可。
开标
开标是指【zhǐ】招【zhāo】标委员会在规定的日期、时【shí】间【jiān】和地点，将截【jié】止日期【qī】前【qián】收到【dào】的【de】全部投标文件，在所【suǒ】有【yǒu】投标人【rén】或其代【dài】表在场的情况下【xià】，当场【chǎng】拆封投标文件，并公开宣读各投标人的投标条件，以使全体投【tóu】标人【rén】了【le】解各家的标价，这种程序即为开标。
评标与决标
开【kāi】标以后即转【zhuǎn】入评标阶段。招标委员会将【jiāng】投标文件【jiàn】的标价【jià】，及其它条件一一汇集列表，进行审【shěn】查、鉴【jiàn】别【bié】、比较【jiào】，直至决定中标单位，这【zhè】一阶【jiē】段【duàn】，是在秘密条件下进行的。
目前主流是两种评标方法，第一是最低价中标;第二是综合评标法。
综合评【píng】标法：俗称“打分法”，把涉【shè】及到的投标人各【gè】种资格资质、技术、商【shāng】务以及【jí】服务的条款，都折算【suàn】成一定的分数值，总分为【wéi】100分。评【píng】标时，对投标人的每一【yī】项指标进行符合性审查、核对并给【gěi】出【chū】分数【shù】值，最后，汇【huì】总比【bǐ】较，取分数值最高【gāo】者为中【zhōng】标人。评标时的【de】各【gè】个评【píng】委独立打分【fèn】，互相不【bú】商讨;最后汇总分数。比较容易制定【dìng】具体项【xiàng】目的评标办法和评标标准;评标时，评委容易对照标准“打分【fèn】”。
签订合同
中【zhōng】标人【rén】在接到正式的【de】“中标通知【zhī】书”后，即应在【zài】规【guī】定的【de】时间内与工程【chéng】业主签订工程承包合同。合同先由【yóu】一方起【qǐ】草，并在该草稿基础上【shàng】进行磋商，达【dá】成一【yī】致谅解后签订。
