531光伏新政【zhèng】的风波还在持【chí】续发酵，新一阶【jiē】段的光伏【fú】洗牌也已经正式开启。未来市场的竞争【zhēng】力究竟靠【kào】什【shí】么?新【xīn】政【zhèng】的出台把这个问题抛向了每一【yī】个企业。而早在【zài】“2018 · SMA中国供应【yīng】商大会”之时，SMA中国【guó】总裁张勇博士就对未来【lái】的竞【jìng】争格局有了【le】清晰的预判，他说：“行业会进一步洗牌，产品价格也会【huì】持续下【xià】降【jiàng】，充【chōng】分保障产【chǎn】品【pǐn】质量才是未【wèi】来市【shì】场竞【jìng】争的前【qián】提【tí】。”
▲SMA中国总裁张勇博士
在2018·SMA中国供应商大会期间【jiān】，国际能源网记者参观了【le】SMA的扬中工厂，实地见证【zhèng】了德国“工【gōng】匠精神”与“中【zhōng】国智慧”融合下的企业精神面貌，并与SMA中【zhōng】国总裁【cái】张勇博士进行了面对面【miàn】的交流。期间，张勇博士告诉记者：“目前【qián】，SMA中国扬【yáng】中工厂【chǎng】的研发技【jì】术、生产【chǎn】工艺以及【jí】质【zhì】量【liàng】管【guǎn】理均采用SMA德国标准，已成为了SMA全球两大生产制【zhì】造基地之【zhī】一。这就【jiù】意味着扬中工【gōng】厂不单持【chí】续为国内市场提【tí】供产品，而且会通过SMA集团将产品销往全【quán】球各地，比【bǐ】如【rú】Sunny Boy系列【liè】产【chǎn】品在扬中工厂生【shēng】产后，面向【xiàng】全球【qiú】销售，成【chéng】为SMA面【miàn】向全球的一个【gè】窗口。”
SMA逆变器技【jì】术在SMA中国得到【dào】了深入引进后，管理体系【xì】也获得了优化整合，整体运营效【xiào】率与竞争【zhēng】力【lì】不断提升，产【chǎn】品性能【néng】与质量达到了德国制造的【de】高【gāo】标准。
赢在产品质量
目前SMA产品型号【hào】齐备，从kw级到MW级，从户用型、工【gōng】商业型、扶【fú】贫型【xíng】到【dào】大型公共【gòng】事业级电站，从离【lí】网、并网系统到【dào】一站式解决方案【àn】、模块产【chǎn】品，基本囊括所有光伏逆变器类别，能够满足【zú】客户的多样化【huà】需求【qiú】，可广泛应用于屋顶、水面、农光【guāng】等场景【jǐng】，并提供从产【chǎn】品到监控【kòng】系统、技术支【zhī】持及运维等【děng】一系列服务【wù】。 此【cǐ】外，在2018 SNEC展会期【qī】间，SMA隆重【chóng】推【tuī】出【chū】了新品并【bìng】网储能逆变器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得【dé】到了客户的广泛【fàn】关注与高度认可。
在谈到光伏逆变器未来市场时，张勇博士表示，“随着光伏补贴机制【zhì】的【de】退出，市场将会逐步回归理性，客户会更看重逆变器厂商的产品技【jì】术能力【lì】、质量保障以及【jí】公司的财务水平、融资能力，以及【jí】售【shòu】后服务和保障。届时【shí】，逆变器的价格【gé】将不【bú】再是客户首要考虑因【yīn】素，而会倾【qīng】向和【hé】选【xuǎn】择更【gèng】可靠的逆【nì】变器厂【chǎng】家的产【chǎn】品，只有这样的企业【yè】才能持续【xù】走下去。”
在【zài】价格与质量【liàng】的权【quán】衡之【zhī】间，SMA早已【yǐ】有了解【jiě】决方案，并付诸【zhū】实际行动。张勇博士告诉记者【zhě】，SMA扬中工【gōng】厂正在升【shēng】级改造【zào】成为“更【gèng】智能【néng】化、专业化【huà】、精细化、内部物【wù】流更优化”的现代化工厂，将【jiāng】通【tōng】过整体管控的方式达到降本不降质的效果。据了解，扬中工厂目前产能2GW，整【zhěng】体工程分9-21期。
光伏补贴的下调，倒逼整个【gè】行业的【de】产【chǎn】品利润不断【duàn】缩水，光伏设备价格也跟着一路下滑，市场和客【kè】户端【duān】都在等着利润和【hé】价格的“临【lín】界【jiè】点【diǎn】”。对此，中国区销售副总【zǒng】汪【wāng】婷表示：“光伏逆变器选择【zé】的关键是可靠性、安【ān】全性、可【kě】用性、可维护性。作【zuò】为一家德系企【qǐ】业【yè】，无论是【shì】骨【gǔ】子【zǐ】里还是血液基【jī】因里，更注重【chóng】的是产品质量。在改变上【shàng】，我【wǒ】们会更慎【shèn】重，我们的企业不同【tóng】于其他，不会去试错，会等产品完全成熟【shú】后再【zài】投放市场。我【wǒ】们不愿意以牺牲品牌【pái】为代价。”
据了解，SMA始终以【yǐ】每年营收【shōu】20%的资【zī】金投入研发【fā】，搭【dā】配【pèi】严格的实【shí】验、检测【cè】，在亚太、美国、欧【ōu】洲等市场均赢得了四成以上【shàng】市占率。“我们的定【dìng】位是：领先全球的高【gāo】质、高端品牌。举个例子，分布式光伏工商【shāng】业【yè】市场的【de】整体出货量在萎缩【suō】，但SMA的份额【é】在扩大。原因有二，其【qí】一用户在经历了时【shí】间、经验的双重“洗礼”后，开始意识到品牌、品质的【de】重要性;其二工商【shāng】业产品的复杂度远超户用，对出错机率【lǜ】、故障率【lǜ】的【de】要求【qiú】更严苛【kē】。这对一向视【shì】质量为【wéi】生命、匠【jiàng】心【xīn】铸品【pǐn】牌【pái】的SMA来【lái】说恰逢【féng】良机。”汪婷补充说【shuō】道。
SMA力推“综合能源管理系统”
市场瞬息万变，守好质量防线【xiàn】与前瞻【zhān】性布局【jú】至【zhì】关重要。SMA凭【píng】借其在可再【zài】生能源领域丰富的经验，综合【hé】融入【rù】SMA的硬【yìng】件、软件技术优势以及服务能力，针对商业化的多能互【hù】补应用，以【yǐ】及【jí】大电站的【de】高效【xiào】、系统化管【guǎn】理，开发【fā】出【chū】了新一代的能【néng】源管【guǎn】理系统ennexOS，帮助客户轻松实【shí】现能源【yuán】管【guǎn】理，降低【dī】能源成本。ennexOS系统【tǒng】集合了SMA强大的软硬件设备，兼容第三方【fāng】通讯管理设备【bèi】和各种用【yòng】电设备，实现了风【fēng】、光、水、火、热【rè】、气等多种能源的智能控制，是一套能广泛【fàn】应用于【yú】智能社【shè】区，特色社区【qū】，智【zhì】能工厂等领域的综【zōng】合能源【yuán】管理系统【tǒng】。
综合【hé】能源系统构【gòu】建的【de】根本【běn】在于打破原有各能源供应系统各自单独规【guī】划、单独设【shè】计、单独运行的【de】既有模式，从【cóng】规划建【jiàn】设阶段【duàn】就开始【shǐ】入手，融合新【xīn】能源技术、信息技术、管理技术【shù】，使能源产、供、消各【gè】环节协调【diào】互补优【yōu】化，从而实现“源、网、荷【hé】、储”的【de】动态平衡。
目前，国【guó】内【nèi】新【xīn】能源发电只占整【zhěng】体发电量的3%，综合能源【yuán】管理在中国才【cái】刚刚起步。张【zhāng】勇博士分析，“在德国，光【guāng】伏【fú】发电【diàn】市场发展较早，占比较高。为了【le】实现清洁能源【yuán】广泛【fàn】的消纳利【lì】用，德国已经形成【chéng】了很好的能源互联、能【néng】源【yuán】管【guǎn】理的行业平台和【hé】大环【huán】境。可以【yǐ】说【shuō】，在能源【yuán】管理领域，德国已【yǐ】经再度领先。国内目前对【duì】能源管理的讨论【lùn】和关注度很【hěn】热烈【liè】，但是还处【chù】于初期概念阶段，预【yù】计2020年左右，能源管【guǎn】理【lǐ】平台在中国将成为新的热点。”
随【suí】着全球可再生能【néng】源发电量在各【gè】国总【zǒng】发电量所占比重越来越高，实现多种能源【yuán】的互【hù】联、优化与高效利用已成【chéng】为重【chóng】要的发展趋势，SMA推【tuī】出能源管理系【xì】统ennexOS恰【qià】逢【féng】其时，将得【dé】到市场的广泛应用。张勇博士举【jǔ】例【lì】，“集【jí】团现有【yǒu】65GW的【de】装机大数据，诸如西门子、ABB、特斯拉、戴姆勒【lè】、宝马等大型跨【kuà】国企业都是SMA的合作伙伴。这不单纯是【shì】逆变器的合作，实际上就是【shì】着眼【yǎn】于未来的能源管理、能源【yuán】互联【lián】的合作。”稳健、谨慎【shèn】、追求品【pǐn】质让德国企【qǐ】业在【zài】全【quán】球【qiú】闻名，作为【wéi】“一脉相传”的SMA在【zài】整体战【zhàn】略布【bù】局和市场运作上也始终保持【chí】着这种特色。张【zhāng】勇【yǒng】博士【shì】表示，“未来，SMA将【jiāng】持续加大以技【jì】术和质量为立足点的市【shì】场推广活动，例【lì】如SMA中【zhōng】国工厂开放日、新【xīn】品发布【bù】会【huì】等。”而这【zhè】也【yě】是【shì】一【yī】家技【jì】术兼运营模【mó】式企稳成熟【shú】的公【gōng】司，在【zài】行业迷雾期能【néng】够稳步前行的表征。
谈及今后业务的【de】发展【zhǎn】方向【xiàng】，张勇博士称，SMA以开放的心态与国【guó】内各大户用光伏企【qǐ】业、EPC商在品牌和【hé】项目上均【jun1】有合作，未来将持续加大与各方的合【hé】作共【gòng】赢【yíng】。此外，SMA将【jiāng】全面对接【jiē】集团【tuán】业务，在光伏逆【nì】变器、储能产品、系【xì】统【tǒng】配套服务三个【gè】方面同步推进。在能源管理方【fāng】面【miàn】，基于国内市场开始【shǐ】出【chū】现【xiàn】的能源【yuán】管理【lǐ】雏形及56家能源管【guǎn】理企业试点已经开始建【jiàn】设，未来两到三年里【lǐ】，SMA将会【huì】在这方面开展深入布局【jú】。
“作为【wéi】一家以质量为生命和价值的德国企业，能为【wéi】国家、社【shè】会和新能源行业【yè】贡献积极的【de】影响和力【lì】量，我【wǒ】们会【huì】非常欣慰。”最后，张【zhāng】勇【yǒng】博士肯切【qiē】的说。
关于SMA
SMA集团在2017年的销售【shòu】额近9亿【yì】欧元，成【chéng】为全球太阳能逆【nì】变器【qì】市【shì】场的领导者，其生产的太阳能逆【nì】变【biàn】器是所有【yǒu】光伏电站的重要组成部件。SMA提供【gòng】种类广泛的产【chǎn】品和【hé】解【jiě】决方案，可为住宅和商【shāng】业光伏发电系统以及大型【xíng】光伏电站提供高【gāo】发【fā】电量。为有效的提高光伏【fú】能源的自发自用率，SMA系统技术易于与不同【tóng】的【de】电池【chí】技术组合【hé】应用【yòng】。SMA的产【chǎn】品【pǐn】还【hái】延【yán】伸到光伏电站的智能能源管理解决【jué】方案【àn】、综合服务及运营管理。
公司总部设在德国卡塞尔市【shì】附近的尼斯特塔【tǎ】尔(Niestetal)，公司业务遍布【bù】20个国家【jiā】和地区，在全球拥【yōng】有【yǒu】超过【guò】3000名员工，其中从事产品【pǐn】开发的员工【gōng】就有500名【míng】。SMA屡【lǚ】获殊荣的技术受到【dào】1100多项专利和实【shí】用新型专利的保护。2008年SMA Solar Technology AG在德国法兰克【kè】福证券交易所上市(S92)，也是【shì】目【mù】前在太阳能行【háng】业【yè】唯一一【yī】家被列入TecDAX指数的【de】企业【yè】。
