近段【duàn】时间【jiān】以来【lái】，以前【qián】做户用开发的小哥，开【kāi】始转型中小工【gōng】商业的屋顶的开发了。真正做【zuò】过两【liǎng】者开发的会【huì】知道，户用光伏和中【zhōng】小【xiǎo】工商业【yè】屋顶开发，是两【liǎng】者完全不同的事物，开发的方式和渠道都【dōu】有不【bú】同【tóng】，那么接下【xià】来就来讲一【yī】讲中小工【gōng】商业屋顶的开发【fā】要点。
一、如何开发中小工商业屋顶?
开发中小工商业与【yǔ】户用光【guāng】伏有着巨大的不【bú】同，不过不【bú】同的工商业屋顶，又有着一些类【lèi】似【sì】点，这需【xū】要我们的开发人员【yuán】，及时【shí】调整开发策略。
1、明确我们的客户群体。我们要【yào】筛选了屋顶面【miàn】积【jī】是一【yī】千平米到一万平米，如果觉得客户群体【tǐ】跨【kuà】度太大，我【wǒ】们可以先限定开发【fā】一千到三千平米的屋顶，这【zhè】类客户和户用客户较为【wéi】类似，开发模式【shì】较为【wéi】容易【yì】。
2、区分屋顶类型。接【jiē】触到了客户我们就要收集【jí】屋【wū】顶资料，要明确【què】的区分钢筋混凝土【tǔ】屋顶和彩钢瓦【wǎ】屋【wū】顶，彩钢瓦设【shè】计到【dào】建筑图纸和荷载证明等【děng】，流程较长，如果觉得【dé】开发麻烦，可【kě】以【yǐ】仅限【xiàn】定在钢筋混凝土。
3、收集屋顶资料。工商业屋顶要得以【yǐ】顺【shùn】利开工，需要【yào】拿到该建【jiàn】筑的产权证明，土地证【zhèng】和房【fáng】产证，两【liǎng】者必须要有其一。
4、收集电费单。我【wǒ】们常【cháng】说的【de】自发自用比例，都是通过电费单【dān】计【jì】算出来的，可以清晰的了解【jiě】到【dào】电价情况【kuàng】，还【hái】要了解【jiě】下面的工商业【yè】业【yè】主的【de】开工情况【kuàng】，最好是收集了近期12月来的电费【fèi】单，方便了解四季的开【kāi】工情况。
二、如何寻找工商业屋顶客户?
有人说开发工商业屋顶【dǐng】就像大海【hǎi】捞针【zhēn】，茫茫的屋【wū】顶，都不知【zhī】道【dào】谁是业主，怎【zěn】么找到决策人。相【xiàng】比户用光伏来说，屋顶【dǐng】的产【chǎn】权和【hé】使用【yòng】都【dōu】非常明确，中小工商业面【miàn】对的【de】关系【xì】复杂很多，在错综复杂的【de】租赁和开发模式下，很【hěn】可能项目就【jiù】流产了。
1、自身资源
这一项是限定在当地，你拥有较多的人脉【mò】资【zī】源，可以通过亲戚朋友、老客【kè】户介绍等【děng】，获【huò】取到【dào】屋顶资源。和户用光伏一样，如果是【shì】搞定了当【dāng】地【dì】的【de】意见【jiàn】领袖，会事半功【gōng】倍。
2、政府资源
中【zhōng】小工商业【yè】不比户用光伏，他【tā】们需要更强大的推动力，让业主下定决定投资【zī】光伏，那么【me】通【tōng】过当地的招商局、供【gòng】电局等获取到客户资源【yuán】，并【bìng】通过政府关系【xì】推【tuī】动【dòng】他们进行决策【cè】。
3、网络资源
就是通过当地的【de】微信群、QQ群和【hé】社区【qū】网站等【děng】，网【wǎng】络相比起来推广成【chéng】本较低，但技术和人【rén】力成本【běn】较高，获取的资源效率如【rú】果做得好，可【kě】能会超出我们的【de】预期。
4、中间人介绍
这一开发模【mó】式很多人在开【kāi】发【fā】户用光伏【fú】的时候已经了【le】解了，就是通过房产、物【wù】业、建筑【zhù】等【děng】公司介绍，可【kě】以给部分佣金，这样的【de】方式可以快速获【huò】取资源【yuán】，并取得业主的信任【rèn】，事半功倍。
开发中【zhōng】小工商业项目要【yào】有耐心，毕竟这是不【bú】同的领域了，不【bú】断发现新方式，采用新【xīn】办法，相信【xìn】我【wǒ】们在中小【xiǎo】工【gōng】商业的【de】开发上也可以走出户【hù】用光伏【fú】一【yī】样的商业【yè】模式和道路。
