2018全球逆变器【qì】市【shì】场前景如何?光伏业内【nèi】众说纷纭。据GTM Research研【yán】究报告预测，今年全球太阳能光伏逆变器的出货量【liàng】预计仅增长2%，超过100GW。与去年的23%相比【bǐ】，竞争格【gé】局【jú】已然进入白【bái】热【rè】化阶段。德国光伏逆【nì】变器制【zhì】造商SMA作为【wéi】全球光伏逆变器技术领导者，2017年【nián】的出货量占据全球市场份额的【de】近十【shí】分之一，位【wèi】居全【quán】球前【qián】三强【qiáng】，成为了业界【jiè】关注【zhù】的焦点。

       在前【qián】不【bú】久落幕的SNEC光伏展上，SMA展台再次成为光伏【fú】逆变【biàn】器品牌【pái】馆的【de】亮点【diǎn】之一，一站式【shì】解决方案【àn】的箱式【shì】MVPS、SMA德国工厂VR实景体【tǐ】验等产品的重磅亮相，让参展观众近距离的感受到“德【dé】国制造【zào】”的魅力。同期【qī】，SMA全新推出的ennexOS跨界能源管理【lǐ】系【xì】统还荣获了【le】SNEC十大亮点最高【gāo】奖——太瓦级钻石奖。

“精益求精、与时俱进”，

从逆变器产品向能源管理平台布局

据【jù】了解，SMA拥【yōng】有37年的悠久历史，其系统【tǒng】方案涵盖户用、商用、大型地面电站、服【fú】务【wù】和离网&储能等诸【zhū】多领【lǐng】域，业务遍布欧洲、北美【měi】、澳大利亚等区域。SMA进军【jun1】中国市场后,通过【guò】内部【bù】优化调整，包括研发【fā】团【tuán】队、生产工艺和管理体系的优【yōu】化提升，设【shè】立SMA中国【guó】，为【wéi】中【zhōng】国市场本土【tǔ】化策略做准备，也为【wéi】其品【pǐn】牌【pái】国际化之路奠定了基础。

       对于今后逆变器市场的走向，SMA中国区销【xiāo】售副总【zǒng】汪婷给出了国【guó】际【jì】能源网/光【guāng】伏头条记者【zhě】这样【yàng】的答案，未来逆【nì】变【biàn】器发展靠的【de】不是低价竞争，靠的是产【chǎn】品品质和服务【wù】。“面【miàn】对新一轮的【de】行业洗牌，企业或多或少【shǎo】都【dōu】会受到冲击【jī】，唯有高品【pǐn】质的产品才能【néng】经受得起市场的【de】检验。而【ér】SMA是一家德国【guó】公司，非常重视技术【shù】研【yán】发工作，骨子【zǐ】里渗透着德国品质的精髓与血【xuè】液。正是有着这种追求卓越品质，精益求精的钻研精神，才成就【jiù】了如今SMA的品牌【pái】和影响【xiǎng】力，所【suǒ】以【yǐ】SMA不会【huì】为了降低价格，而降低产品的【de】品质【zhì】。我们会持【chí】续投入研发来提【tí】高产品效率，甚至提高生【shēng】产效率，来【lái】达【dá】到降代成本的目的”，汪婷如是说道。

       据【jù】了【le】解【jiě】，SMA每【měi】年都会投入巨资从事研发，据【jù】粗略统计，公司【sī】每年【nián】在研发上【shàng】的【de】花费投【tóu】入可达到销售额的10%。汪婷表示，“我们一直认为，技【jì】术的创【chuàng】新变革【gé】是【shì】企【qǐ】业生存发展的【de】根本【běn】，而创百年企业是我们的长远战略目标。”

提及此次【cì】SMA展出【chū】的【de】一站式解决方案的【de】箱式MVPS，汪婷表【biǎo】示，该产品有几大亮点，其【qí】一，产【chǎn】品内部的元器【qì】件都【dōu】是【shì】采【cǎi】用大【dà】品牌，精细【xì】化制【zhì】造，与大型【xíng】光【guāng】伏【fú】地面电站的匹配性非常【cháng】高，赢得了【le】诸【zhū】多【duō】海内外【wài】客【kè】户【hù】群【qún】体的高度【dù】赞誉;其二，该产品平台提【tí】供5年【nián】质保，解【jiě】决了用户的后顾之忧;其三，由于国外【wài】安装工人【rén】专业【yè】水平较高，其对现场【chǎng】施工管理要求相对更严格，因此箱式MVPS在【zài】海外项目【mù】的并网风险较低，甚至达到了【le】零风险。目【mù】前，一【yī】站式【shì】解决方案的箱式【shì】MVPS的客户群体非常【cháng】广泛，包括【kuò】中建材、青海黄河上游、南瑞【ruì】太【tài】阳能等在【zài】布【bù】局海外【wài】市场，进行EPC光伏业务的大型【xíng】央企。国际能源网/光伏头条记者关注到，该产品在中国市场的份额相对来说很小，但据汪婷介绍，考虑到系统【tǒng】成【chéng】本，尤其国【guó】内在后期【qī】运维服【fú】务面对的挑战比较大，因为与国外相比，施工安装标准、安装质量等方面都【dōu】还存在一定的【de】差【chà】距。

纵【zòng】观当下【xià】全球能源市【shì】场，SMA中国总裁张勇博【bó】士在【zài】SNEC 2018全球光伏领【lǐng】袖【xiù】对话所【suǒ】言【yán】，随【suí】着可再生能源在【zài】电网中的【de】比例逐步提高【gāo】，越来越【yuè】多【duō】的能源消费者变【biàn】成了能源产消者，如何管理未来去中心化的能源网络正变得越【yuè】来越重要。

       为了【le】适应这一能源市场走势，更好的搭【dā】建这一【yī】便捷、无缝衔接的能源网络，SMA适时【shí】推出了ennexOS跨界能源管理系【xì】统【tǒng】，该【gāi】系统是主要【yào】针对全球商用、小型【xíng】工业用电【diàn】站能源管理的全新物联网【wǎng】平台。“用户为什么选我们【men】的【de】产品，我【wǒ】们【men】能为他们【men】带来怎样的价值?”汪婷认为，为【wéi】用【yòng】户【hù】尽最大可能节省成本【běn】费用【yòng】的基【jī】础上还能将能源管理调控的【de】更便【biàn】捷、更完善，这【zhè】应该是企业做【zuò】能源系统的初衷。

ennexOS的网【wǎng】络系【xì】统简单易懂，用【yòng】户自己【jǐ】就可以操【cāo】作。以超市应用场景为例【lì】，屋顶光伏、超【chāo】市【shì】附近的【de】车棚光伏以及新能源电动汽车等等，就组成了一个简【jiǎn】化的能源圈，什么时【shí】候供电，供多少电量，用这一系【xì】统【tǒng】就可以实现。 目前，国【guó】内大多数【shù】光伏企业都在涉足监控侧智能【néng】运维【wéi】的研究，但仅【jǐn】仅限于应用端，而ennexOS系统可以称【chēng】之为小型能源【yuán】体【tǐ】系，其实现了多能互【hù】补，通过大数【shù】据分【fèn】析和能源【yuán】流【liú】量的智能【néng】管理【lǐ】，用最【zuì】优的方案【àn】调用【yòng】合适【shì】的能源【yuán】，从而达【dá】到降低成本的【de】目的。

“高瞻远瞩”的长远战略布局

在与国际能源网【wǎng】/光伏头条记【jì】者交流中【zhōng】，汪【wāng】婷强调，随着国内补贴力度的逐渐下【xià】降，中国光伏市场【chǎng】正向着【zhe】理性【xìng】阶【jiē】段过渡【dù】，SMA不会参与到价格战【zhàn】的【de】厮杀中，因为【wéi】我【wǒ】们坚信，技术【shù】革新是成本【běn】下降的根本【běn】。除了市场需求导向【xiàng】是【shì】第一要素，产品差【chà】异化的研发是企业制胜【shèng】的秘诀，性【xìng】价【jià】比永远【yuǎn】是【shì】与产品成【chéng】本成正比例的。如果用互联【lián】网思【sī】维去快速降本【běn】、降价，那最后的结果可想而知。毫无【wú】疑问，短期快速扩张所产生【shēng】的成【chéng】效也是短【duǎn】暂的的，中长期规划才是SMA的战略【luè】措施。

       此外【wài】，目前全球【qiú】光伏【fú】市场格局的变化很大【dà】，大部【bù】分企业做好了今明两年的市【shì】场战略，SMA则从整【zhěng】个行业出发，高瞻远瞩，去关注并规划【huá】了未来9-21年【nián】的市【shì】场开拓布局。在汪婷看来，这些也会【huì】吸引到更多【duō】合作伙伴【bàn】的加入，目【mù】前诸如【rú】比亚【yà】迪，特斯拉、LG化学等【děng】都是SMA的客户【hù】群【qún】体【tǐ】。例如，SMA的户用储能系统与【yǔ】比亚【yà】迪的锂电【diàn】池相匹配，在【zài】美国一经上【shàng】市，一个月就售出【chū】1000套。

能源局在SNEC之后发布了531的一系列新政，对于光伏行业短期看来是个【gè】不【bú】小【xiǎo】的冲击，但【dàn】SMA相信这也【yě】是【shì】对【duì】光伏【fú】行业的一次机【jī】会，光伏企业【yè】可以慢下脚步，思考，调【diào】整，多投【tóu】入精力和资源在产品的【de】研发上【shàng】，驱【qū】逐劣弊，进行适当的资源优化【huà】整合。以更【gèng】理性，健康，成熟【shú】的状态来迎【yíng】接平【píng】价上网【wǎng】。

对于未来的中【zhōng】国光伏【fú】市场【chǎng】，汪婷非常看好。作为光伏逆变器、储能以【yǐ】及【jí】运【yùn】维等【děng】领域的佼【jiǎo】佼者，SMA也会继续在光伏领域深【shēn】耕，并延伸至【zhì】整个能源领域【yù】进行谋篇布局，同时也【yě】会更加重【chóng】视并开拓中国区【qū】域的【de】业【yè】务，力求在【zài】全球范围内部署能源市场战【zhàn】略规划，助推【tuī】全球能【néng】源建设事业快速【sù】发展。